Se volete migliorare le vostre vendite e scalare la vostra attività, gli annunci di lead generation su TikTok sono un ottimo modo per farlo. Con milioni di utenti attivi che utilizzano quotidianamente la piattaforma di social media, si prospettano molte vendite potenziali. In questo blog spiegheremo cosa sono gli annunci di lead generation su TikTok, perché dovrebbero interessarvi e come le aziende possono generare lead attraverso TikTok. Infine, tratteremo la migliore strategia di lead generation su TikTok da implementare.
Cosa sono gli annunci di generazione di lead di TikTok?
La lead generation attira e converte potenziali clienti su TikTok catturando il loro interesse e le loro informazioni di contatto attraverso varie iniziative di marketing, come un modulo di lead generation. In genere si tratta di offrire incentivi per incoraggiare i clienti a condividere i loro dati, creando così una pipeline di contatti che possono essere coltivati e convertiti in vendite.
Su TikTok, toccando il pulsante di invito all'azione di un annuncio di lead si viene indirizzati in uno dei tre luoghi.
- Il vostro sito web
Indirizzate i potenziali clienti verso i moduli di contatto dove possono lasciarvi le loro informazioni. - Modulo istantaneo
È un modulo di contatto nativo di TikTok per la lead generation, ma presenta diversi vantaggi, come la velocità di caricamento e la possibilità di pre-popolare i campi in base alle informazioni disponibili. - Messaggi diretti e app di messaggistica istantanea
Inviate le prospettive direttamente nella vostra casella di posta TikTok o nelle app di messaggistica istantanea come WhatsApp o Messenger.
Ma perché le aziende dovrebbero preoccuparsi di utilizzare gli annunci di lead generation di TikTok?
Perché dovreste interessarvi agli annunci per la generazione di lead su TikTok?
TikTok è una delle più grandi piattaforme di social media al mondo, con oltre 1,5 miliardi di utenti attivi mensili.
Per i marketer, TikTok rappresenta un'enorme opportunità per aumentare il numero di vendite.
L'82% degli utenti di TikTok ha scoperto per la prima volta una PMI su TikTok, mentre il 52% di questi ha poi effettuato un acquisto. Con queste cifre sorprendenti, non vorrete perdere un altro canale per aumentare le vostre entrate.
Se siete convinti che gli annunci di TikTok per la generazione di contatti siano un modo valido per generare contatti, vediamo come impostarli utilizzando gli annunci di messaggistica di TikTok.
3 semplici passi per impostare gli annunci di messaggistica di TikTok per la generazione di lead
Prima di impostare gli annunci di messaggistica di TikTok, è necessario sapere che esistono due tipi di annunci: gli annunci di messaggistica diretta di TikTok e gli annunci di messaggistica istantanea di TikTok. Questa guida passo passo si applica a entrambi i tipi di annunci.
Passo 1: Creare una campagna
Nella dashboard di TikTok Ad Manager, fare clic su Crea annuncio, selezionare Generazione di contatti e assegnare un nome alla campagna. Quindi fare clic su Continua.
Fase 2: Impostazione del gruppo di annunci
Dare un nome al gruppo di annunci. Quindi definite il pubblico di riferimento, impostate il budget e scegliete il posizionamento degli annunci.
È possibile condurre gli utenti ai messaggi diretti di TikTok o reindirizzarli alle app di messaggistica come WhatsApp o Messenger.
Fase 3: Creare l'annuncio
Progettate la creatività del vostro annuncio, tenendo presente la preferenza di TikTok per i contenuti autentici e coinvolgenti. È possibile selezionare un formato di annuncio video o di immagine carosello. Utilizzate video o immagini che risuonino con il vostro pubblico di riferimento e includete un chiaro invito all'azione.
Esaminate le impostazioni degli annunci e assicuratevi che siano conformi alle politiche di TikTok. Una volta terminato, è possibile inviare l'annuncio per la revisione. Una volta approvato, l'annuncio sarà attivo e potrete iniziare a coinvolgere il vostro pubblico attraverso i messaggi diretti.
Ora che sapete come impostare una campagna pubblicitaria di messaggistica su TikTok, vediamo come sfruttarla al meglio.
4 suggerimenti per il successo degli annunci di generazione di lead su TikTok
In questa sezione esamineremo le migliori pratiche per impostare i vostri annunci di messaggistica TikTok per la generazione di contatti. Ecco quattro consigli che potete implementare con facilità.
Annunci TikTok Lead Gen: Combinare strategie organiche e a pagamento
Per massimizzare i vostri sforzi di lead generation su TikTok, combinate strategie organiche e a pagamento. Sebbene i contenuti di alta qualità possano apparire curati, i video autentici e non filtrati hanno spesso una maggiore risonanza sul pubblico di TikTok.
Sfruttare i contenuti organici come parte di una strategia pubblicitaria più ampia consente di creare una connessione autentica con gli spettatori. Poi, potete promuovere i contenuti organici attraverso gli annunci a pagamento, amplificandone la portata.
Questo approccio è ottimo per le piccole e medie imprese con budget pubblicitari limitati. Invece di investire risorse nella creazione di una campagna nuova di zecca, i marchi possono utilizzare i loro contenuti organici esistenti come spina dorsale dei loro sforzi pubblicitari.
Se combinati in modo strategico, i contenuti organici e quelli a pagamento possono effettivamente favorire la notorietà del marchio, il coinvolgimento e, in ultima analisi, le conversioni.
Annunci Lead Gen di TikTok: Sperimentare con diverse impostazioni e contenuti
Sperimentare diverse combinazioni di contenuti e targeting è fondamentale per identificare la strategia più efficace per la vostra campagna di lead generation su TikTok. Eseguite test A/B per affinare la vostra strategia, ridurre i costi e aumentare il ritorno sull'investimento.
Analizzate e modificate regolarmente le impostazioni, come l'età, gli interessi e i comportamenti, e sperimentate vari formati di annunci per scoprire cosa funziona meglio per il vostro marchio.
Questo approccio vi permette di identificare ciò che risuona meglio con i vostri target demografici. Iniziate con un pubblico ampio per raccogliere informazioni, quindi perfezionate il targeting in base ai dati sulle prestazioni per concentrarvi sui segmenti con il maggior coinvolgimento.
Annunci Lead Gen di TikTok: Ottimizzare il modulo di contatto
Un modulo di contatto ben ottimizzato è fondamentale per una lead generation efficace su TikTok. Includete elementi visivi come loghi personalizzati e immagini di intestazione per creare un aspetto coeso e professionale. Per mantenere il coinvolgimento degli utenti, limitate il modulo a non più di sei domande e utilizzate impostazioni avanzate, come la logica condizionale, per rendere l'esperienza più dinamica e personalizzata.
Questo approccio non solo facilita la compilazione del modulo da parte degli utenti, ma migliora anche la qualità dei contatti acquisiti.
<call-out> Always include a link to your privacy policy to build trust and ensure compliance with regulations. <call-out>
L'aggiunta di una schermata di revisione consente agli utenti di verificare i propri dati, riducendo gli errori e migliorando l'esperienza. Concludete con un messaggio di ringraziamento per lasciare un'impressione positiva e rafforzare la professionalità del vostro marchio.
Annunci di lead gen di TikTok: Integrare i CRM
Non perdete mai le opportunità in ogni parte del vostro imbuto di marketing integrando un CRM in TikTok. Collegando i moduli istantanei di TikTok con il vostro CRM, potete automatizzare il processo di nutrimento dei contatti, assicurandovi che vengano seguiti tempestivamente.
Questa integrazione consente di gestire i lead in modo più efficace sincronizzandoli direttamente con i flussi di lavoro di vendita o di marketing, riducendo l'inserimento manuale dei dati e accelerando i tempi di risposta.
L'automazione consente inoltre comunicazioni e follow-up personalizzati, migliorando i tassi di conversione dei lead. Grazie a una connessione perfetta tra TikTok e il vostro CRM, potete ottenere approfondimenti sulle prestazioni delle campagne, monitorare la qualità dei lead e prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare ulteriormente la vostra strategia.
Non siete ancora convinti di poter far funzionare la lead generation su TikTok? Allora date un'occhiata alle aziende che hanno vinto alla grande con questo strumento.
Le aziende vincono alla grande con gli annunci per la generazione di lead di TikTok
TikTok ha aiutato molte aziende a incrementare le proprie capacità di lead generation, mantenendo o riducendo i costi. Ecco due aziende che hanno sfruttato al meglio gli annunci di lead generation su TikTok.
Solofy
Onlyfy ha voluto promuovere il download di e-book tra le persone in cerca di lavoro in Germania, Austria e Svizzera debuttando su TikTok. Non avendo una presenza organica, hanno utilizzato gli Instant Forms di TikTok per generare lead.
L'azienda ha utilizzato il targeting automatico degli annunci di TikTok per raggiungere gli utenti rilevanti nelle regioni di destinazione senza interventi manuali, collaborando con i creatori e utilizzando i "moduli istantanei" per acquisire le informazioni sui lead. Il Centro creativo di TikTok ha guidato la strategia dei contenuti, adattando gli annunci alle tendenze della piattaforma.
Il risultato è stato una riduzione del costo per lead dell'84% e un aumento del volume di lead di otto volte. Le campagne hanno migliorato il riconoscimento del marchio, ne hanno rafforzato l'associazione positiva e hanno aumentato in modo significativo i download e le richieste di informazioni sugli e-book.
Systemized Media e Topline Heating & Air
Systemized Media ha utilizzato gli strumenti di Lead Generation di TikTok per aiutare Topline Heating & Air ad acquisire oltre 6,6 milioni di contatti di alta qualità. Hanno sfruttato il TikTok Creative Challenge (TTCC) per produrre annunci economici e ad alte prestazioni attraverso creatori selezionati, mentre gli strumenti TikTok Ads Manager e Pixel hanno consentito un monitoraggio e un targeting efficienti.
Questa strategia ha massimizzato le conversioni dei lead, consentendo all'agenzia di espandere la propria base di clienti e mantenendo al contempo l'efficienza creativa e operativa.
Gli annunci di messaggistica di TikTok sono solo una delle vie per generare contatti. Utilizzando il nostro Conversation Led Growth Framework, potete imparare ad aumentare le opportunità di generare lead, convertirli e trattenerli come clienti paganti. Provate gratuitamente respond.io per iniziare la vostra campagna pubblicitaria click-to-chat.
Domande frequenti
Quali canali di messaggistica istantanea sono supportati da TikTok Messaging Ads?
I canali supportati sono WhatsApp Business Platform, Messenger, LINE e Zalo.
Come posso monitorare le prestazioni di una campagna di lead generation di TikTok Messaging Ad?
È necessario accedere a TikTok Ads Manager per visualizzare e monitorare le prestazioni delle campagne pubblicitarie.
Ulteriori letture
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- Guida definitiva a TikTok per le aziende
- Annunci TikTok: Sfruttare gli annunci di messaggistica di TikTok per aumentare le vendite
- Generare contatti e aumentare le vendite con gli annunci di WhatsApp: Guida pratica alla pubblicità su WhatsApp
