تُعد TikTok واحدة من أسرع منصات التواصل الاجتماعي نموًا في العالم، بلا منازع. والأرقام لا تكذب. بالنسبة للمستهلك، يمثل TikTok مركزًا للترفيه. ولكن بالنسبة لشركات مثل شركتك، فإن هذا يعني شيئًا واحدًا فقط، وهو أن إعلانات تيك توك هي كنز دفين لفرص التسويق.

ولكن قد يكون الانتقال إلى قناة جديدة أمرًا شاقًا. ربما لا تكون متحمسًا تمامًا أو تحتاج إلى بعض الإقناع لماذا يجب أن يلعب TikTok جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك. إذا كان هذا يلقى صدى معك، فتابع القراءة حيث سنتعمق في سبب أهمية إعلانات تيك توك.

ما هي إعلانات تيك توك؟

إعلانات TikTok واضحة ومباشرة على الورق. فهي عبارة عن محتوى مروّج له، وعادةً ما تكون مقاطع فيديو قصيرة وسريعة في الخلاصة، تجذب الانتباه وتتفاعل مع المشاهدين.

ومع ذلك، من الناحية العملية، فإن الإعلان على TikTok معقد، ويتطلب من الشركات أن تراقب باستمرار ما هو رائج وما يثير اهتمام المشاهدين.

يقدم TikTok مجموعة كبيرة من أشكال الإعلانات للشركات للتواصل مع جمهورها المستهدف، بدءًا من مقاطع الفيديو داخل الخلاصة إلى تحديات الهاشتاج ذات العلامات التجارية. ولكن للتعمق في التفاصيل الدقيقة لإعلانات المراسلة على تيك توك وكيفية تشغيلها، راجع مقالنا الآخر هنا.

5 أسباب تجعلك بحاجة إلى استخدام إعلانات تيك توك

لا تدور هذه المقالة حول ماهية وكيفية الإعلان على تيك توك. بدلاً من ذلك، فإنه يركز على الأسباب - على وجه التحديد،لماذا يجب عليك استخدام الإعلانات لجهود المبيعات والتسويق على تيك توك.

لذا دعونا ندخل في صلب الموضوع:

ميزة TikTok رقم 1: قاعدة مستخدمين ضخمة ومشاركة واسعة النطاق

لقد رسّخت TikTok نفسها بقوة كمنصة أساسية لوسائل التواصل الاجتماعي، وليست موضة عابرة، وذلك بفضل قاعدة مستخدميها الهائلة. اعتبارًا من عام 2024، من المتوقع أن يصل عدد مستخدمي تيك توك إلى 1 .8 مليار مستخدم نشط شهريًا (MAUs) وتم تنزيله 4.7 مليار مرة، في حين أن البلدان التي تضم أكبر عدد من الجمهور هي إندونيسيا والولايات المتحدة والبرازيل. هناك فرصة هائلة هنا للشركات للتواصل مع جمهور عالمي متنوع.

وبعيدًا عن مقاييس الجمهور، يتفاعل مستخدمو تيك توك بنشاط مع المحتوى، حيث تتم مشاهدة 625 مليون مقطع فيديو في الدقيقة الواحدة، ويقضي المستخدم العادي 52 دقيقة يوميًا على تيك توك. ويعني هذا المستوى من التفاعل أن إعلاناتك على تيك توك تتمتع بفرصة أفضل لمشاهدة إعلاناتك على المنصة وترك انطباع دائم على المنصة.

الأمر المثير للاهتمام أيضًا هو أن الفئة السكانية الأساسية في TikTok هي الفئة العمرية من 18 إلى 24 عامًا - وهيفئة معروفة بصعوبة الوصول إليها من خلال التسويق التقليدي. وتوفر هذه الفئة السكانية المعروفة بتحديد الاتجاهات السائدة والرائدة، وسيلة فريدة للشركات التي تتطلع إلى التواصل مع الجمهور الأصغر سناً.

ميزة TikTok رقم 2: انتشار الإعلانات وفعاليتها العالية

لا يقتصر انتشار إعلانات TikTok على نطاق واسع فحسب، بل إنها فعالة أيضًا. فمع وصول الإعلانات على TikTok إلى 21.3% من مستخدمي الإنترنت الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا (أي ما يعادل أكثر من مليار مستخدم)، فإن TikTok من الواضح أنه من الوزن الثقيل.

ومع ذلك، لا يتعلق الأمر فقط بمدى الانتشار. بل يتعلق الأمر باللكمات التي يقدمها كل إعلان. تسمح أشكال إعلانات تيك توك الجذابة للشركات بإحداث تأثير كبير بأقل وقت ممكن. حتى الإعلانات التي يتم عرضها لأقل من ست ثوانٍ يمكن أن تكون أكثر تأثيرًا من الإعلانات المماثلة على منصات التواصل الاجتماعي الرائدة الأخرى.

السمة الأكثر تميزًا عندما يتعلق الأمر بإعلانات تيك توك هي انفتاح مستخدميها المدهش على الإعلانات. على عكس الحال على المنصات الأخرى حيث يُنظر إلى الإعلانات على أنها مقاطعات مزعجة، فإن مستخدمي تيك توك أكثر تقبلاً للإعلانات. بالنسبة للمسوقين، هذا يعني أن التفاعل مع الجمهور أسهل بفضل عدم وجود مقاومة.

ميزة TikTok رقم 3: تأثير مثبت على سلوك المستهلكين

ولكن ما الفائدة من الوصول إلى الناس إذا لم يؤد ذلك إلى اتخاذ إجراء؟ هذا هو المكان الذي تتألق فيه تيك توك.

قام 56% من المستهلكين في الولايات المتحدة بشراء منتجات اكتشفوها على TikTok، بينما قام 37% من مستخدمي TikTok في الولايات المتحدة بالشراء إما من خلال الروابط الموجودة على التطبيق أو مباشرةً من داخله. تيك توك ليس مجرد نافذة تسوق. إنه المكان الذي يتحول فيه المتصفحون إلى مشترين، مما يجعل تيك توك المكان المناسب للشركات التي تتطلع إلى زيادة مبيعاتها.

كما تتضح قدرة المنصة على تحويل المشاهدين إلى مشترين بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بعمليات الشراء الاندفاعية. فسواء كان الأمر يتعلق بالحصول على صفقة بعد مشاهدة جلسة TikTok LIVE - وهو أمر قام به 50% من المستخدمين - فإن TikTokتدمج بين الترفيه والتسوق. ويؤدي هذا المزيج إلى بناء شعور بالثقة والتواصل مع المستخدمين، حيث يشعر 41% من المشاهدين بعد مشاهدة إعلان TikTok أنهم يثقون بالعلامة التجارية بشكل أكبر، و31% منهم أكثر ولاءً لها.

ميزة TikTok رقم 4: التبني السريع بين المسوقين

نظرًا لإحصائيات TikTok المثيرة للإعجاب حتى الآن، فليس من المستغرب أن يقفز المسوقون في كل مكان إلى عربة تيك توك حيث يخطط 43% من المسوقين لتكثيف استخدامهم لإعلانات TikTok في المستقبل القريب. يتم الاعتراف بـ TikTok من قبل الشركات في كل مكان، وبالطريقة التي تسير بها الأمور، فإن هذا الاتجاه يزداد قوة.

إذا لم يكن منافسوك يستخدمون تيك توك بالفعل، فمن المحتمل أن يستخدموه قريباً. إن الحفاظ على قدرتك على المنافسة يعني أن تنضم إلى تيك توك قبل أن تتخلف عن الركب، فوفقًا للمسوقين، فإن تيك توك لديه ثالث أعلى معدل تفاعل بين منصات التواصل الاجتماعي، متقدمًا على فيسبوك وحتى يوتيوب.

حتى في مجال الأعمال بين الشركات، يحقق تطبيق TikTok خطوات كبيرة حيث أفاد 16% من المسوقين في مجال الأعمال بين الشركات أن تطبيق TikTok يحقق أعلى عائد استثمار بين منصات التواصل الاجتماعي. وبعيدًا عن الرقص والميمات، يثبت TikTok بسرعة أنه لا يقدر بثمن في مختلف القطاعات.

ميزة TikTok رقم 5: فعالية التكلفة والعائد على الاستثمار (ROI)

أخيرًا وليس آخرًا، دعونا لا ننسى الميزانيات. التسويق ليس رخيصًا ولكن تيك توك لا يكلفك الكثير. مع ما يقرب من 80٪ من الشركات الصغيرة التي أبلغت عن عائد استثمار إيجابي من حملات TikTok الخاصة بها، فمن الواضح أن هذه المنصة ميسورة التكلفة بالنسبة لمعظم الشركات.

بالإضافة إلى ذلك، يبلغ متوسط تكلفة النقرة الواحدة على TikTok 0.22 دولار، مما يجعلها متاحة حتى للشركات ذات الميزانيات التسويقية المحدودة.

ولكن الأمر لا يتعلق فقط بالميزانية. بل يتعلق الأمر بالحصول على عائد قوي على الاستثمار (ROI). غالبًا ما يرى معلنو TikTok عائدًا مثيرًا للإعجاب يبلغ 2 دولار مقابل كل دولار واحد يتم إنفاقه. مثل هذه الأرقام ترسم صورة أن هذا النوع من العائد على الاستثمار من المحتمل أن يغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى زيادة كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات.

تيك توك للتسويق: قصص النجاح الإعلانية

والآن، لنستعرض الأرقام بأمثلة واقعية. فيما يلي بعض قصص نجاح الشركات التي نجحت في دمج إعلانات تيك توك:

هيونداي

سلكت هيونداي طريق TikTok في حملتها الإعلانية IONIQ 5 ونجحت في ذلك. فقد حوّلوا إعلانهم التلفزيوني التقليدي إلى حملة تيك توك "تفاعلية"، باستخدام ميزات مثل Duet وGreen Screen.

لم يأسر هذا التحريف الممتع المشاهدين فحسب، بل أدى أيضًا إلى 242 مليون مرة ظهور وزيادة بنسبة 18% في معدلات المشاهدة خلال 6 ثوانٍ. وتضمنت حملة هيونداي التعاون مع المبدعين الذين تفاعلوا مع الإعلان، مما أضاف روح الدعابة والتفاعل مع الإعلان، الأمر الذي عزز الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير بنسبة ثلاثة أضعاف المعتاد.

برينكس (طابعة صور KODAK)

عرضت شركة برينكس طابعة الصور KODAK بطريقة مبهرة، باستخدام إعلانات التسوق بالفيديو والتحديات الإبداعية في TikTok. والنتيجة؟ 1.8 مليون ظهور مذهل وعائد مذهل بنسبة 611% على الإنفاق الإعلاني.

لقد أشركوا المستخدمين من خلال إطلاق تحدٍ شجعهم على عرض مشاريع الطباعة الإبداعية الخاصة بهم. لم يحقق هذا النهج العملي نسبة 2.65% من نسبة النقر إلى الظهور فحسب، بل سلط الضوء أيضًا على تنوع المنتج وجاذبيته.

ببساطة غنّي

لقد وجدت شركة Simply Sing، المعروفة بجعل الهوايات الإبداعية مثل الغناء والعزف على الآلات الموسيقية ممتعة ومتاحة للجميع، المسرح المثالي على TikTok. فقد أرادوا زيادة جمهورهم العالمي والحفاظ على انخفاض التكاليف.

استخدموا نهج الاختبار والتعلّم، حيث أجروا اختبارات مقسمة على عناصر إعلانية مختلفة مثل استراتيجيات عروض الأسعار والمحتوى الإبداعي. وقد أتى ذلك بثماره في النهاية، حيث عزز التحويلات بنسبة 75% وخفض تكلفة الاستحواذ بنسبة 39%.

تشريح الإعلان الفعال على تيك توك

على الرغم من أننا حاولنا إقناعك بأهمية إعلانات TikTok، إلا أن هناك تحذيرًا: TikTok ليس حلًا سحريًا.

يتطلب الاستخدام الفعال لـ TikTok للتسويق وقتًا وجهدًا ودراية فنية للاستفادة الكاملة. وراء كل إعلان جيد على تيك توك، يمكنك أن تتوقع أن تجد العناصر التالية:

نصيحة تيك توك للتسويق 1: تجنب صيغ الإعلانات التقليدية

وفقًا لبحث أجرته TikTok نفسها، يجب ألا تبدو الإعلانات عالية الأداء على TikTok وكأنها إعلان. بدلاً من ذلك، يجب أن تندمج بشكل أصلي مع ما يتوقع المستخدمون عادةً رؤيته في خلاصاتهم.

لا تستخدم محتوى مصقولاً ومنتجاً بشكل مفرط ومبالغاً في الإنتاج، ومحتوىً مخصصاً للمبيعات يصرخ "إعلان". وبدلاً من ذلك، احرص على أن يكون المحتوى غير رسمي وعضوي يتماشى مع طبيعة المنصة. وبكلمات تيك توك نفسها، ينصحون بشدة: "لا تصنع إعلانات. اصنع تيك توك."

نصيحة تيك توك للتسويق 2: كن أصيلًا

الأصالة هي المفتاح على TikTok. يقدّر المستخدمون المحتوى الحقيقي الذي يتوافق مع تجاربهم ومشاعرهم. كن واقعيًا وصادقًا ومرتبطًا وحاول أن تعرض بعضًا من شخصية علامتك التجارية.

المصداقية تبني الثقة وعندما تتم بشكل صحيح، فإنها تجعل المشاهدين يعودون للمزيد. في بعض الأحيان، يمكن للحظة صادقة من وراء الكواليس أن تحقق فائدة أكبر من الإعلان المصقول والمدروس جيدًا.

تيك توك للتسويق نصيحة 3: تعرف على جمهورك

تتطلب منك الإعلانات الفعالة أن تقوم بواجبك المنزلي. افهم ما الذي يجعل جمهورك يتفاعل معك، وما الذي يحبونه وما يجدونه مضحكًا ( وغير م ضحك). تحدث بلغتهم واستخدم الاتجاهات التي يحبونها ولا تخشى ركوب قطار أحدث الميمات.

كلما زاد فهمك لجمهورك المستهدف، كلما كان بإمكانك إنشاء إعلانات تلهمهمهم لاتخاذ الإجراء الذي تريده.

مواصلة القراءة

إذا كنت قد استمتعت بقراءة مقالتنا، فقد ترغب في الاطلاع على هذه المقالات:

• الدليل الشامل لتطبيق تيك توك للأعمال [يوليو 2024]
• إعلانات تيك توك: تسخير إعلانات المراسلة على تيك توك لزيادة المبيعات
• انقر لإعلانات الدردشة لتوليد العملاء المحتملين: الدليل النهائي