TikTok ist eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen der Welt, ohne Ausnahme. Und die Zahlen lügen nicht. Für den Verbraucher ist TikTok ein Zentrum der Unterhaltung. Aber für Unternehmen wie das Ihre bedeutet das nur eines - TikTok-Werbung ist eine Fundgrube für Marketingmöglichkeiten.
Aber der Sprung in einen neuen Kanal kann entmutigend sein. Vielleicht sind Sie noch nicht ganz an Bord oder brauchen noch etwas Überzeugungsarbeit, warum TikTok ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie sein sollte. Wenn das auf Sie zutrifft, lesen Sie weiter, denn wir werden Ihnen erklären, warum TikTok-Anzeigen ein Muss sind.
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Was ist TikTok-Werbung?
Auf dem Papier sind TikTok-Anzeigen ganz einfach. Es handelt sich um beworbene Inhalte, in der Regel kurze, prägnante In-Feed-Videos, die die Aufmerksamkeit der Betrachter wecken und sie ansprechen.
In der Praxis ist die Werbung auf TikTok jedoch sehr komplex und erfordert von den Unternehmen, dass sie ständig am Puls der Zeit sind und wissen, was bei den Zuschauern gerade angesagt ist.
TikTok bietet ein Sammelsurium an Werbeformaten für Unternehmen, um mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten, von In-Feed-Videos bis hin zu Hashtag-Challenges. Wenn Sie mehr über die Feinheiten der TikTok-Messaging-Anzeigen erfahren möchten und darüber, wie Sie sie einrichten können, lesen Sie unseren anderen Artikel hier.
5 Gründe, warum Sie TikTok-Werbung nutzen sollten
In diesem Artikel geht es nicht um das Was und Wie von TikTok-Werbung. Stattdessen konzentriert er sich auf das Warum - insbesonderedarauf, warum Sie Anzeigen für Ihre TikTok-Verkaufs- und Marketingbemühungen nutzen sollten.
Legen wir also los:
TikTok-Vorteil Nr. 1: Massive Nutzerbasis und Engagement
TikTok hat sich dank seiner riesigen Nutzerbasis fest als feste Social-Media-Plattform etabliert und ist keine Modeerscheinung. Bis 2024 wird TikTok voraussichtlich 1 ,8 Milliarden monatlich aktive Nutzer erreichen und 4,7 Milliarden Mal heruntergeladen werden, wobei die Länder mit der größten Nutzerschaft Indonesien, die USA und Brasilien sind. Hier bietet sich eine große Chance für Unternehmen, mit einem vielfältigen, globalen Publikum in Kontakt zu treten.
Abgesehen von den Publikumszahlen beschäftigen sich die TikTok-Nutzer aktiv mit den Inhalten: 625 Millionen Videos werden pro Minute angesehen und der durchschnittliche Nutzer verbringt 52 Minuten pro Tag auf TikTok. Dieses Maß an Engagement bedeutet, dass Ihre TikTok-Anzeigen eine bessere Chance haben, gesehen zu werden und einen bleibenden Eindruck auf der Plattform zu hinterlassen.
Interessant ist auch, dass die Kernzielgruppe von TikTok die 18- bis 24-Jährigensind - eineGruppe, die bekanntermaßen durch traditionelles Marketing schwer zu erreichen ist. Diese Bevölkerungsgruppe, die dafür bekannt ist, Trends zu setzen und Vorreiter zu sein, bietet eine einzigartige Möglichkeit für Unternehmen, die mit einem jüngeren Publikum in Kontakt treten möchten.
TikTok-Vorteil Nr. 2: Hohe Werbereichweite und -effektivität
Die Werbereichweite von TikTok ist nicht nur groß, sondern auch effektiv. Mit Anzeigen auf TikTok, die Berichten zufolge 21,3 % der Internetnutzer über 18 Jahren erreichen (was über 1 Milliarde Nutzern entspricht), ist TikTok ein offensichtliches Schwergewicht.
Es geht aber nicht nur um die Reichweite. Es geht um die Wirkung, die jede Anzeige hat. Die ansprechenden Werbeformate von TikTok ermöglichen es Unternehmen, mit minimalem Zeitaufwand eine große Wirkung zu erzielen. Selbst Anzeigen, die weniger als sechs Sekunden lang angesehen werden, können einflussreicher sein als ähnliche Anzeigen auf anderen führenden Social-Media-Plattformen.
Das auffälligste Merkmal der TikTok-Werbung ist die überraschende Offenheit der Nutzer für Werbung. Anders als auf anderen Plattformen, wo Werbung als lästige Unterbrechung empfunden wird, sind die TikTok-Nutzer viel aufgeschlossener. Für Vermarkter bedeutet dies, dass die Ansprache des Publikums dank des fehlenden Widerstands einfacher ist.
TikTok-Vorteil Nr. 3: Nachgewiesene Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten
Aber was nützt es, Menschen zu erreichen, wenn es nicht zum Handeln führt? Genau hier glänzt TikTok.
56 % der US-Verbraucher haben Produkte gekauft, die sie auf TikTok entdeckt haben, und 37 % der TikTok-Nutzer in den USA haben entweder über Links in der App oder direkt in der App eingekauft. TikTok ist nicht nur zum Schaufensterbummel da. TikTok ist nicht nur ein Schaufensterbummel, sondern auch ein Ort, an dem sich Besucher in Käufer verwandeln, was TikTok zu einem idealen Ort für Unternehmen macht, die ihren Umsatz steigern wollen.
Die Fähigkeit der Plattform, Zuschauer in Käufer zu verwandeln, zeigt sich auch besonders bei Impulskäufen. Ob es nun darum geht, nach einer TikTok LIVE-Sitzung einen Deal zu ergattern - was 50 % der Nutzer bereits getan haben -, TikTokverbindet Unterhaltung und Shopping. Diese Mischung schafft ein Gefühl des Vertrauens und der Verbundenheit mit den Nutzern, denn nachdem sie eine TikTok-Werbung gesehen haben, haben 41 % der Zuschauer das Gefühl, dass sie der Marke mehr vertrauen können, und 31 % sind eher bereit, ihr treu zu bleiben.
TikTok-Vorteil #4: Schnelle Akzeptanz bei Vermarktern
Angesichts der beeindruckenden Statistiken von TikTok ist es nicht verwunderlich, dass Vermarkter überall auf den Zug aufspringen. 43 % der Vermarkter planen, ihre Nutzung von TikTok-Anzeigen in naher Zukunft zu verstärken. TikTok wird von Unternehmen auf der ganzen Welt erkannt, und so wie sich die Dinge entwickeln, wird dieser Trend nur noch stärker.
Wenn Ihre Konkurrenten TikTok nicht bereits nutzen, werden sie es wahrscheinlich bald tun. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie bei TikTok einsteigen, bevor Sie ins Hintertreffen geraten, denn laut Vermarktern hat TikTok die dritthöchste Engagement-Rate unter den Social-Media-Plattformen, noch vor Facebook und sogar YouTube.
Selbst im B2B-Bereich ist TikTok auf dem Vormarsch: 16 % der B2B-Vermarkter geben an, dass TikTok den höchsten ROI unter den Social-Media-Plattformen liefert. Jenseits von Tanzen und Memes erweist sich TikTok schnell als unschätzbar wertvoll für verschiedene Branchen.
TikTok-Vorteil #5: Kosteneffizienz und Investitionsrendite (ROI)
Zu guter Letzt sollten wir auch die Budgets nicht vergessen. Marketing ist nicht billig, aber TikTok sprengt nicht die Bank. Fast 80 % der kleinen Unternehmen berichten über einen positiven ROI ihrer TikTok-Kampagnen, und es ist klar, dass diese Plattform für die meisten erschwinglich ist.
Darüber hinaus liegen die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf TikTok bei 0,22 US-Dollar, was die Plattform auch für Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets zugänglich macht.
Aber es geht nicht nur darum, budgetfreundlich zu sein. Es geht darum, eine solide Kapitalrendite (ROI) zu erzielen. TikTok-Werbetreibende sehen oft eine beeindruckende Rendite von 2 $ für jeden ausgegebenen $1. Zahlen wie diese verdeutlichen, dass diese Art von ROI für Unternehmen, die jeden für Werbung ausgegebenen Dollar maximieren möchten, potenziell bahnbrechend ist.
TikTok für Marketing: Erfolgsgeschichten der Werbung
Lassen Sie uns nun die Zahlen anhand von Beispielen aus der Praxis veranschaulichen. Hier sind einige Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die TikTok-Werbung erfolgreich eingesetzt haben:
Hyundai
Hyundai hat für die Markteinführung des IONIQ 5 den Weg über TikTok gewählt und ist damit voll ins Schwarze getroffen. Sie verwandelten ihre traditionelle TV-Werbung in eine TikTok-Kampagne mit Funktionen wie Duet und Green Screen.
Diese lustige Wendung zog nicht nur die Zuschauer in ihren Bann, sondern führte auch zu 242 Millionen Impressionen und einem Anstieg der 6-Sekunden-View-Through-Raten um 18 %. Die Hyundai-Kampagne beinhaltete die Zusammenarbeit mit Künstlern, die auf die Werbung reagierten und ihr Humor und Wiedererkennungswert verliehen, was die Markenbekanntheit um das Dreifache der Norm steigerte.
Prinics (KODAK Fotodrucker)
Prinics präsentierte den KODAK Fotodrucker auf eine auffällige Art und Weise, indem es die Video-Shopping-Anzeigen von TikTok und kreative Herausforderungen nutzte. Das Ergebnis? Unglaubliche 1,8 Millionen Impressionen und eine atemberaubende Rendite von 611 % auf die Werbeausgaben.
Die Nutzer wurden durch einen Wettbewerb dazu aufgefordert, ihre kreativen Druckprojekte zu präsentieren. Dieser praxisnahe Ansatz führte nicht nur zu einer Klickrate von 2,65 %, sondern unterstrich auch die Vielseitigkeit und Attraktivität des Produkts.
Einfach singen
Simply Sing, das dafür bekannt ist, kreative Hobbys wie Singen und Instrumente spielen unterhaltsam und zugänglich zu machen, fand auf TikTok die perfekte Bühne. Sie wollten ihr globales Publikum vergrößern und die Kosten niedrig halten.
Das Unternehmen nutzte einen Test-and-Learn-Ansatz und führte Split-Tests zu verschiedenen Anzeigenelementen wie Gebotsstrategien und kreativen Inhalten durch. Dies zahlte sich letztendlich aus: Die Konversionen stiegen um 75 % und die Kosten pro Akquisition sanken um 39 %.
Anatomie einer wirksamen TikTok-Werbung
Obwohl wir versucht haben, Ihnen die Bedeutung von TikTok-Werbung zu vermitteln, gibt es einen Vorbehalt: TikTok ist kein Wundermittel.
Die effektive Nutzung von TikTok für das Marketing erfordert Zeit, Mühe und Know-how, um sie voll auszuschöpfen. Hinter jeder guten TikTok-Anzeige können Sie die folgenden Elemente erwarten:
TikTok für Marketing Tipp 1: Vermeiden Sie traditionelle Werbeformate
Laut einer von TikTok selbst durchgeführten Untersuchung sollten sich leistungsstarke Anzeigen auf TikTok nicht wie Werbung anfühlen. Stattdessen sollte sie sich nativ in das einfügen, was Nutzer normalerweise in ihren Feeds zu sehen erwarten.
Verwenden Sie keine ausgefeilten, übermäßig produzierten, verkaufsorientierten Inhalte, die nach "Werbung" schreien. Streben Sie stattdessen eine zwanglose, organische Atmosphäre an, die zum Wesen der Plattform passt. In TikToks eigenen Worten raten sie dringend dazu: "Machen Sie keine Werbung. Machen Sie TikToks."
TikTok für Marketing Tipp 2: Authentisch sein
Authentizität ist der Schlüssel auf TikTok. Die Nutzer schätzen echte Inhalte, die mit ihren Erfahrungen und Emotionen übereinstimmen. Seien Sie echt, seien Sie glaubwürdig und versuchen Sie, etwas von der Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen.
Authentizität schafft Vertrauen, und wenn es richtig gemacht wird, kommen die Zuschauer immer wieder. Manchmal kann ein ehrlicher Moment hinter den Kulissen mehr bewirken als eine ausgefeilte, gut recherchierte Werbung.
TikTok für Marketing Tipp 3: Kenne dein Publikum
Für wirksame Anzeigen müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen. Verstehen Sie, wie Ihr Publikum tickt, was es liebt und was es lustig (und nicht lustig) findet. Sprechen Sie ihre Sprache, nutzen Sie die Trends, auf die sie stehen, und scheuen Sie sich nicht, auf den Zug der neuesten Memes aufzuspringen.
Je besser Sie Ihre Zielgruppe verstehen, desto besser können Sie Anzeigen erstellen, die sie zu der von Ihnen gewünschten Handlung inspirieren.
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