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TikTok 广告：利用TikTok 短信广告促进销售
通过 TikTok 短信广告创造更多机会，抓取更多线索并将其转化为付费客户。 与客户对话以获得更多销售。
TikTok 广告有效， 期间。 这并不是我们编造的。 有大量 数据可以证明这一点。 但是如果我们告诉您，它有效并不意味着它会自动为您起作用呢？
毕竟，仅仅拥有一把上了膛的枪并不能让你成为一名训练有素的猎人。
制作完美的 TikTok 广告需要多年的练习，但好消息是：您不必从头开始。 为什么要重新发明轮子？ 在我们的博客中，我们将分解顶级 TikTok 广告格式，并重点介绍一些出色的 TikTok 广告示例，以激发您的灵感。
第一次打开 TikTok 时，您可能会被其种类繁多的内容所震撼——舞蹈挑战、烹饪技巧、生活小贴士，甚至还有宠物直播。 TikTok 的广告形式多种多样，每种形式都有自己的特点。
了解品牌用来吸引受众并提升效果的六种顶级 TikTok 广告格式
但别担心。 坚持使用最流行的格式是一个不错的选择。 以下是最广泛使用的六种。
这是 TikTok 广告的核心，也是大多数人所熟悉的。 它们融入到用户的 为您推荐页面 （FYP）中。 这些广告还可以被点赞、分享和评论，非常适合吸引观众。 然而，由于它们与有机内容混合在一起，如果它们不以某种方式脱颖而出，它们很容易被滚动过去。
TopView 广告是用户打开 TikTok 时首先看到的东西，可以吸引长达一分钟的注意力。 它们在所有格式中提供无与伦比的可见性，因为用户确实无法错过它们，这使得它们非常适合快速吸引注意力。 话虽如此，考虑到它们的价格较高，它们可能只适合广告预算充足的企业。
品牌标签挑战 通过鼓励用户创建并使用指定的标签分享自己的视频，充分利用社区与您直接互动的机会。 然而，挑战必须精心设计，因为如果标签不流行，参与度可能会低于预期。
通常与品牌标签挑战一起使用， 品牌效果 让品牌创建自定义动画、贴纸和过滤器，供用户使用并添加到他们的内容中。 这非常适合吸引年轻受众并提升品牌知名度，但可能会消耗更多资源，且不能保证一定会成功。
品牌接管广告 在用户打开应用程序时出现，在引导至信息流广告或登录页面之前，它会占据屏幕几秒钟，且不可跳过。 他们确实很大胆，但每天仅限一个品牌，而且他们的成本使他们最适合预算较大的大型活动。 另外，请注意，他们不允许评论和点赞，因此更容易被识别为广告。
Spark Ads 让品牌将有机 TikTok 帖子转化为付费广告，保持内容看起来自然并与用户的动态融合。 它们非常适合扩大已经受到观众欢迎的内容，增加真实感，但由于它们基于现有帖子，因此品牌对视觉效果和信息的控制较少。
全球各地的品牌都在使用 TikTok 广告来触达数百万人。 这六个 TikTok 广告示例展示了顶级品牌如何利用 TikTok 吸引注意力并实现其目标。
Kérastase 使用 TikTok 的信息流广告以及潜在客户生成工具，将观看次数转化为其智利高端护发系列的合格潜在客户。 他们使用以有影响力人士为特色的信息流广告，通过针对目标受众的内容吸引注意力，将用户引导至 TikTok 的原生主导形式。
这带来了超过 24,000 个新线索，广告支出回报率 (ROAS) 达到 6.5 倍。 通过提供“购物赠礼”奖励，卡诗鼓励用户访问其网站，这成为品牌增长和数据收集的强大推动力。
Cetaphil 在 TikTok 上发起了 #FaceofCetaphil 活动，以提高品牌知名度并鼓励用户生成内容。 （用户原创内容）。 通过与 223 位创作者合作，Cetaphil 收集了 426 篇展示使用其护肤产品的美容程序的内容，观看次数超过 2900 万次。
Cetaphil 邀请获奖者参加纽约时装周，引起轰动并鼓励参与。 品牌提升研究显示出令人印象深刻的结果：广告回忆度提升了 11.2%，品牌联想度提升了 3.4%，反映出品牌知名度和回忆度的成功提升。
Dr. Oetker's Ristorante Pizza 借助 TikTok，利用品牌效果和 TikTok 的品牌使命，让年轻的加拿大人难以忘怀他们的品牌。 他们鼓励创作者利用品牌效果分享他们的“Ristorante Pizza Aura”，激发参与度并创造令人难忘的披萨时刻。
与食品和生活方式创作者合作，本次活动获得了7800万次视频观看，广告回忆率提高了8.6%。
可口可乐工作室 将巴基斯坦音乐带到了 TikTok。 他们利用 TopView 广告作为开端，在巴基斯坦覆盖了超过 4100 万用户，在短短一天内就引起了广泛关注。 每周，他们都会发布预告片和完整的歌曲宣传片，在音乐爱好者中引起持续的关注并保持较高的参与度。
随后，视频观看次数达到 6400 万次，15 秒观看率超出行业基准 14.5%。 此外，每千次展示费用 (CPM) 比平均水平低 9.3%，使得此次活动更加高效，获得了超过 570 万个赞、评论和分享。
在黑色星期五， Bellamianta 利用 TikTok 的 Spark Ads 和视频购物广告通过 TikTok Shop 提高销量。 他们的活动覆盖了超过 458,000 名用户，ROAS 提高了 14 倍。
通过与创作者合作以及顺应 TikTok 潮流的内部内容，Bellamianta 让用户保持参与并不断回访。 通过重新定位过去的访客并分析用户数据，他们在购物季保持了首要地位。
Guess 使用 TikTok 的 Brand Takeover 广告格式推出了 #InMyDenim 活动，作为其推广 2018 年秋季牛仔系列的努力的一部分。 此次活动要求用户穿上 Guess 牛仔裤，在 Bebe Rexha 的“I'm a Mess”的伴奏下，改变自己的风格，“从凌乱到最佳着装”。
Guess 的广告占据了启动画面，激发了数千人的加入。 在为期六天的活动期间，用户观看了 5,500 多个视频，观看次数达 1,050 万次，参与率达 14.3%，并吸引了 12,000 名新粉丝。
与我们介绍过的 TikTok 广告示例不同，了解另一面也很重要。 TikTok 上的广告并非都能成功，许多品牌发现自己陷入了常见的陷阱，最终导致广告无效并浪费了预算。
TikTok 表示，趋势是该平台的命脉。 忽视趋势的品牌可能会让其广告看起来脱离现实或不相关。 TikTok 建议，与其争先恐后地追赶每一个新的热门话题，不如专注于“趋势信号”——更广泛、更持久的主题，让你的品牌保持潮流，而不会感到被迫。
TikTok 的创意中心和探索页面是发现这些信号的绝佳工具，可帮助品牌保持广告的新鲜感、相关性并与用户喜欢看到的内容完美同步。 欲了解如何保持潮流的更多信息，请查看 TikTok 的 趋势文摘。
永远不要忘记 TikTok 从用户角度来看的主要目的：它首先是一个娱乐平台，而不是一个让品牌大喊“购买我的产品！”的扩音器。
我们并不是说你不能推广你的品牌，而是要以一种与氛围相融合的方式来推广。 使用幽默、利用趋势并尽可能巧妙。 最重要的是，避免跨越创造力和电视购物之间的界限。
您是否听过这样一句格言： 当您与所有人交谈时，您就等于没有与任何人交谈？ 虽然该应用程序涵盖了各种各样的内容，但这并不意味着您可以投放一刀切的广告。 您仍然需要根据目标受众定制语言、风格、信息和氛围。
花些时间去了解是什么让你的受众感兴趣，并根据他们的兴趣来制作你的信息。 他们会用他们的关注来感谢你的。
频繁发帖是建立势头的关键。 TikTok 的算法 会奖励定期发帖的账户，因此目标是保持稳定的节奏。
这并不是要让你的观众不知所措，而是为了保持相关性并给算法一个继续展示你的内容的理由。 制定一个可以长期维持的内容时间表，并让观众始终了解您的存在，从而留在他们的心中。
频繁发布很重要，但不应以牺牲质量为代价。 您不需要好莱坞级别的制作，但清晰的视觉效果、良好的灯光和清晰的音频表明您关心品牌形象。
这些小细节不仅使您的视频看起来更加精致，而且还可以通过展示您的品牌所付出的努力来帮助建立与观众的信任。 请记住，在 TikTok 上，质量比数量更重要。
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虽然 TikTok 提供了基本的消息传递工具，但开展广告活动的企业需要高级自动化、分析和高效的潜在客户管理。 作为 TikTok 的官方合作伙伴，respond.io 帮助品牌无缝捕获、吸引和转化广告驱动的潜在客户。
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通过将 TikTok 商业消息传递集成到 respond.io 的全渠道平台，品牌可以通过单个仪表板管理 TikTok 聊天以及 WhatsApp、Instagram 和其他消息传递渠道。
此功能目前处于测试阶段，可在美国、欧洲经济区、瑞士和英国以外的大多数地区使用，可帮助企业将参与度转化为收入，从而最大化其 TikTok 广告投资。
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Ryan Tan 是伦敦政治经济学院 (LSE) 法学毕业生，现任 respond.io 的高级内容撰稿人。 凭借其 B2B 技术营销和四大经验，他致力于创作既能教育又能娱乐技术娴熟的观众的内容。 Ryan 擅长揭开商业信息的神秘面纱，为读者提供铺平强劲增长道路的实用见解。
