TikTok 是世界上发展最快的社交媒体平台之一，无一例外。 数字不会说谎。对于消费者来说，TikTok 代表着一个娱乐中心。但对于像您这样的企业来说，这只意味着一件事——TikTok 广告是营销机会的宝库。
但是，进入一个新渠道可能会令人生畏。也许您还没有完全接受或需要一些说服力来解释为什么 TikTok 应该在您的销售和营销策略中发挥不可或缺的作用。如果这引起了您的共鸣，请继续阅读，因为我们将深入探讨为什么 TikTok 广告是必不可少的。
什么是 TikTok 广告？
TikTok 广告在纸面上很简单。它们是推广内容，通常是简短、活泼的信息流视频，可以吸引注意力并与观众互动。
然而，在实践中，在 TikTok 上投放广告很复杂，需要企业不断掌握趋势和与观众共鸣的脉搏。
TikTok 为企业提供了一系列广告格式，以与目标受众建立联系，从信息流视频到品牌标签挑战。但要深入了解 TikTok 消息广告的细节以及如何启动和运行它们，请查看我们的其他文章 此处.
您需要使用 TikTok 广告的 5 个原因
本文不是关于 TikTok 广告 的内容 和 方式 。相反，它侧重于 为什么——特别是为什么你应该在 TikTok 销售和营销工作中使用广告。
因此，让我们开始吧：
TikTok 的好处 #1：庞大的用户群和参与度
TikTok 已牢固地确立了自己作为主要社交媒体平台的地位，而不是昙花一现的时尚，这要归功于其庞大的用户群。到 2024 年，TikTok 预计将达到 18 亿 月活跃用户 （MAU），下载量为 47 亿次，而受众最多的国家是 印度尼西亚、美国和巴西。对于企业来说，这里有一个巨大的机会，可以与多样化的全球受众建立联系。
除了受众指标之外，TikTok 用户还积极与内容互动， 每分钟观看 6.25 亿个视频 ，平均用户每天在 TikTok 上花费 52 分钟 。这种参与度意味着您的 TikTok 广告有更好的机会被看到并在平台上留下持久的印象。
同样有趣的是，TikTok 的核心人群是 18 至 24 岁的人——众所周知，这个群体很难通过传统营销来接触。这一群体以引领潮流和开拓者而闻名，为希望与年轻受众建立联系的企业提供了一条独特的途径。
TikTok 的好处 #2：高广告覆盖率和效果
TikTok 的广告覆盖面不仅广泛，而且有效。据报道，TikTok 上的广告覆盖了 21.3% 的 18 岁以上互联网用户 （相当于超过 10 亿用户），TikTok 显然是重量级人物。
然而，这不仅仅是关于影响力。这是关于每个广告包装的冲击力。TikTok 引人入胜的广告格式使企业能够在最短的时间内产生重大影响。即使广告观看时间少于 6 秒，也比在其他主要社交媒体平台上的类似广告 更具影响力 。
TikTok 广告最显着的特点是用户对广告的惊人开放性。与其他平台上广告被视为令人讨厌的中断的情况不同，TikTok 用户更容易 接受。对于营销人员来说，这意味着由于没有阻力，与受众互动更容易。
TikTok 的好处 #3：对消费者行为的成熟影响
但是，如果不能导致行动，那么接触人们又有什么意义呢？这就是 TikTok 的闪光点。
56% 的美国消费者 购买了他们在 TikTok 上发现的产品，而 美国 37% 的 TikTok 用户通过应用程序上的链接或直接在应用程序内进行购买。TikTok 不只是为了橱窗购物。这是浏览器变成买家的地方，使 TikTok 成为希望扩大销售额的企业的理想之地。
在 冲动购买方面，该平台将观众转化为买家的能力也尤为明显。无论是在观看 TikTok LIVE 会话后达成交易—— 50% 的用户已经做到了这一点——TikTok 将娱乐和购物融为一体。这种融合与用户建立了信任感和联系，因为在看到 TikTok 广告后， 41% 的观众认为他们可以更信任该品牌，31% 的观众更有可能保持忠诚。
TikTok 的好处 #4：营销人员迅速采用
鉴于 TikTok 迄今为止令人印象深刻的统计数据，各地的营销人员都加入这一行列也就不足为奇了， 43% 的营销人员 计划在不久的将来增加对 TikTok 广告的使用。TikTok 正在被各地的企业所认可，而且事情的发展方式，这种趋势只会越来越强烈。
如果您的竞争对手还没有使用 TikTok，他们可能很快就会使用。保持竞争力意味着在被抛在后面之前加入 TikTok，因为根据营销人员的说法，TikTok 在社交媒体平台中的 参与率排名第三 ，领先于 Facebook 甚至 YouTube。
即使在 B2B 领域，TikTok 也是 TikTok 正在取得长足进步， 16% 的 B2B 营销人员 报告说 TikTok 在社交媒体平台中提供了最高的投资回报率。除了跳舞和表情包，TikTok 还在不同领域迅速证明自己是无价的。
TikTok 优势 #5：成本效益和投资回报率 （ROI）
最后但并非最不重要的一点是，我们不要忘记预算。营销并不便宜，但 TikTok 不会破坏银行。近 80% 的小型企业报告说 他们的 TikTok 活动获得了积极的投资回报率，很明显，这个平台对大多数人来说都是负担得起的。
此外， TikTok 的平均每次点击成本为 0.22 美元，即使对于营销预算有限的企业来说也可以使用。
但这不仅仅是关于预算友好。这是关于获得可观的投资回报 （ROI）。TikTok 广告商每花费 2 美元，通常会看到令人印象深刻的 1 美元回报。像这样的数字描绘了一幅画面，对于希望最大限度地利用在广告上花费的每一美元的企业来说，这种投资回报率可能会改变游戏规则。
TikTok 营销：广告成功案例
现在，让我们用真实世界的例子把这些数字变为现实。以下是一些成功整合 TikTok 广告的企业的成功案例：
现代
现代 汽车在推出 IONIQ 5 时采用了 TikTok 路线，并成功了。他们将传统的电视广告转变为 TikTok 的“反应”活动，使用 Duet 和 Green Screen 等功能。
这个有趣的转折不仅吸引了观众，还带来了 2.42 亿次展示和 18% 的 6 秒观看率。现代汽车的广告活动涉及与对广告做出反应的创作者合作，增加幽默感和相关性，这大大提高了品牌知名度，是正常水平的三倍。
Prinics（柯达照片打印机）
Prinics 以华而不实的方式展示了柯达照片打印机，使用 TikTok 的视频购物广告和创意挑战。结果呢？惊人的 180 万次曝光和令人瞠目结舌的 611% 广告支出回报率。
他们通过发起一项挑战来吸引用户，鼓励他们展示他们的创意印刷项目。这种亲身实践的方法不仅推动了 2.65% 的点击率，而且还突出了产品的多功能性和吸引力。
简单地唱歌
Simply Sing 以让唱歌和演奏乐器等创意爱好变得有趣和易于理解而闻名，它在 TikTok 上找到了完美的舞台。他们希望扩大全球观众群并降低成本。
他们采用了“边测试边学习”的方法，对不同的广告元素（如出价策略和创意内容）进行拆分测试。这最终得到了回报，将转化率提高了 75%，并将每次获取成本降低了 39%。
有效的 TikTok 广告剖析
尽管我们试图让您深刻了解 TikTok 广告的重要性，但有一点需要注意：TikTok 不是灵丹妙药。
有效地使用 TikTok 进行营销需要时间、精力和专业知识来充分利用。在每一个好的 TikTok 广告背后，你可以期望找到以下元素：
TikTok 营销技巧 1：避免使用传统的广告格式
根据 TikTok 自己进行的研究，TikTok 上的高性能广告不应该让人感觉像广告。相反，它应该与用户通常期望在他们的源上看到的内容原生融合在一起。
不要使用精美的、过度制作的、以销售为主题的内容，这些内容会尖叫着“广告”。取而代之的是，以更休闲、更有机的感觉为目标，与平台的性质保持一致。用 TikTok 自己的话来说，他们强烈建议：“不要做广告。制作 TikToks。
TikTok 营销技巧 2：真实
真实性是 TikTok 的关键。用户重视与他们的经历和情感产生共鸣的真实内容。要真实，要有亲和力，并尝试展示你的品牌的一些个性。
真实性可以建立信任，如果做得好，可以让观众回味无穷。有时，一个诚实的幕后时刻比一个经过精心研究的广告更有好处。
TikTok 营销技巧 3：了解您的受众
有效的广告需要您做好功课。了解是什么让你的观众打动，他们喜欢什么，以及他们觉得有趣（和 不好 笑）什么。说他们的语言，使用他们所喜欢的趋势，不要害怕跳上最新的模因火车。
你对你的目标受众了解得越多，你就越能制作出广告，激励他们采取你想要的行动。
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