随着 TikTok 继续在社交媒体领域占据主导地位，越来越多的企业正在通过 TikTok 广告转向该平台寻求广告机会。因此，了解 TikTok 广告成本对于规划和优化您的营销预算至关重要。在这篇博客中，我们将分解与 TikTok 广告相关的成本、影响 TikTok 广告价格的因素以及最大限度地提高投资回报率 （ROI） 的最佳实践。
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TikTok 广告的成本值得吗？
目前，数字广告的流行方式不止一种。许多企业选择 点击WhatsApp广告 在 Facebook 或 Instagram — 两个非常成熟的社交平台，客户每天都会花时间。
这里的问题是，TikTok 能否与如此强大的广告解决方案竞争？与其给出简单的“是”或“否”，不如让数字自己说话。
- 近 50% 的 Z 世代用户使用该平台进行社交商务。千禧一代占36%。如果您是一个向这些人口群体销售产品的 B2C 品牌，那么 TikTok 可能是为您提供最佳投资回报率的社交平台。
- TikTok 是最具吸引力的社交平台， 平均参与率为 4.24%， 明显高于 Facebook 的 0.15% 和 Instagram的 （0.60%）。
- 15% 的产品发现始于 TikTok，使其成为增长最快的产品发现渠道。
- TikTok 广告在每 1000 次展示的增量美元和广告支出回报率方面优于电视广告。
- 24% 的营销人员报告说， TikTok 的投资回报率在其他社交平台中最高。
凭借如此引人注目的数字，很明显 TikTok 已经巩固了其作为强大广告平台的地位。接下来，我们将介绍 TikTok 广告定价的基础知识，以了解您在这个快速增长的平台上推广您的产品或服务时可以期待什么。
TikTok 广告价格：基础知识
TikTok 上的广告商在平台上推广他们的产品和服务时有两种选择：依赖影响者或利用 TikTok 消息广告。所涉及的费用因选择而异。让我们来分解一下。
TikTok 影响者营销的成本
考虑与 TikTok 影响者合作，以扩大您的广告活动。根据他们的关注者数量，影响者帖子的价格从每篇帖子 5 美元到超过 2,000 美元不等。
与能引起受众共鸣的影响者合作可以推动大量的参与，并帮助你获得更多的销售。但是，此选项并不总是提供最佳的投资回报率。对于可扩展性、目标精度和测量结果而言，它也不是最佳选择。让我们看看一个更好的选择。
TikTok 广告的费用
与 WhatsApp 点击聊天广告类似，TikTok Messaging Ads 是 TikTok 为寻求在应用程序中捕获对话的企业提供的解决方案，用户每天将时间花在与内容互动上。
然后，客户可以通过 TikTok DM（TikTok Direct Messaging Ads）、WhatsApp 或 WhatsApp 上的销售聊天进行转化 Facebook Messenger （TikTok 即时通讯广告）。
TikTok 广告价格在基于拍卖的系统上运行，您可以在该系统中设置预算和出价，以确定您愿意支付多少费用来向 TikTok 用户展示您的广告。从本质上讲，你决定花多少钱，TikTok 利用你的出价与其他人竞争广告空间。
出价越高，您的广告展示的可能性就越大。
您可以在 TikTok 广告管理器中创建广告系列和广告。首先，您需要 为每个广告系列至少 50 美元的预算。在广告组一级，最低预算为 每天 20 美元。
在 TikTok 广告管理器 - 广告系列中，您还可以查阅分析以评估 TikTok 消息广告给您带来的成本。有两个重要的指标需要注意：
- 每次点击成本 （CPC）： TikTok 上的平均每次点击费用 约为 1 美元。
- 每英里成本 （CPM）： TikTok 的平均 CPM 费率从 每 10 次观看 1,000 美元起。
还有一项成本值得一提。在创建 TikTok 广告时，广告商有两个主要选择：使用 Canva 等设计工具，或雇用自由职业者。Canva 于 2021 年与 TikTok 合作，提供用户友好的设计功能，定价计划从 120 美元/年到 360 美元/年不等。
或者，雇用自由职业者制作专业级视频广告通常每个项目 500 美元起，制作时间通常为 2-3 周。
虽然这是对 TikTok 广告成本的快速而全面的介绍，但您可能想知道哪些因素会影响您的广告成本。继续阅读以找出答案。
影响 TikTok 广告价格的 7 个因素
有几个因素会影响 TikTok 上的广告成本。在本节中，我们将简要介绍这些变量以及它们如何影响 TikTok 广告成本。
1. 广告格式和投放
广告格式的类型及其在应用中的放置会显着影响成本。突出显示的广告或无缝集成到用户体验中的广告通常会产生更高的费用。
- 火花广告： 这些广告的起价可以低至每个广告 20 美元，但广告系列的总成本可能会根据所需的覆盖面和参与度而有所不同。一个完整的广告系列可能从 50 美元到 10,000 美元或更多不等。
- 标签挑战 和 品牌镜头：这些互动格式通常具有更高的起始价格，因为它们有可能进行病毒式参与。为期六天的挑战，品牌标签挑战的起价约为 150,000 美元。品牌镜片（效果）的起价可能在 80,000 美元到 120,000 美元之间。
- 信息流广告：从 10 美元的 CPM 左右开始。每个广告的总成本可能会有很大差异，整个广告系列的价格从 50 美元到 120,000 美元 不等，具体取决于定位、规模和持续时间等因素。
- 热门观看广告：这些广告会在用户打开应用后立即展示给用户，以获得最大的关注度。它们从一开始就吸引用户的注意力，从而带来更高的参与率。由于其可见性和影响力，Top View 广告每天的成本可能在 50,000 到 100,000 美元之间。
2. 目标受众
接触所需受众的 TikTok 广告成本因年龄、性别、兴趣和地理位置等人口统计因素而异。针对高需求人群或特定地区可以推高 TikTok 广告价格。
3. 活动目标
广告系列的目标（例如提高品牌知名度、增加网站流量或提高销售转化率）会影响定价。具有更雄心勃勃目标的广告系列通常需要更大的预算才能实现预期的结果。
4. 广告设置
您选择的设置（包括预算、广告系列持续时间和出价策略）会影响总费用。TikTok 为信息流广告提供四种竞价模式。
- 每次观看费用 （CPV）： 当用户观看您的视频至少 6 秒或与之互动时，按次付费。是增加视频观看次数的理想选择。
- 每千次展示费用 （CPM）： 当您的视频出现在用户的 Feed 中时，无论他们是否与之互动，都按每千次展示付费。最适合提高品牌知名度。
- 优化的每千次展示费用 （oCPM）： 针对可能转化的用户按每千次展示付费。这是扩大覆盖面和推动转化的理想选择。
- 每次点击费用 （CPC）： 每次用户点击您的广告时付费。适合提高转化率。
更高的每日预算或更激进的出价策略可以带来更好的广告展示位置，但费用会更高。
5. 季节性和趋势
TikTok 上的广告费用可能会根据季节性和趋势而波动。例如，在黑色星期五等购物旺季或重大文化活动期间，由于广告商的需求增加，TikTok 广告价格往往会上涨。
6. 竞赛
目标受众的竞争程度直接影响 TikTok 广告的成本。在您的利基市场或受众群体中的激烈竞争会导致更高的出价，从而带来更高的成本。
7. 广告效果和参与度
TikTok 可能会根据您的广告效果调整定价。产生高互动度的广告（例如点赞、分享和评论）可以降低每次互动费用或改善广告展示位置，从而最大限度地提高预算效率。
4 个 TikTok 广告最佳实践，可最大限度地提高您的投资回报率
成功的广告活动取决于最大化投资回报率。仅仅知道如何创建 TikTok 广告并不足以确保强劲的回报。要真正优化您的广告支出，您需要超越基础知识。这里有四个有价值的提示，可以帮助您充分利用 TikTok 广告预算。
使用高互动度的广告格式
选择以高互动度而闻名的广告格式，例如信息流广告或火花广告，这些广告可以以较低的费用产生更多的互动。
测试和迭代
监控广告效果，并准备好根据有效的方法调整您的广告系列。对不同的创意和格式进行 A/B 测试可以帮助您确定最有效的策略。
保持内容真实并与 TikTok 文化保持一致
通过采用 TikTok 的独特风格，创建感觉原生于平台的广告。真实、相关的内容更有可能吸引用户并推动转化，从而带来更高的投资回报率。
监控和调整出价策略
定期审查和调整您的出价策略，以保持竞争力，而不会出现超支。您可以考虑设置自动出价，以优化成本效益，同时实现您期望的成效。
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