Histórias de clientes
Como a Contable.app conseguiu uma retenção de clientes 30% superior ao mudar para uma caixa de entrada partilhada

Com Luis Cruz, CEO em Contable.app

40
%

Tempos de primeira resposta mais rápidos

30
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Maior retenção de clientes

30
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Clientes mais satisfeitos

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Sítio Web
Localização
Chile
Indústria
Contabilidade
Casos de utilização
Suporte de conversação
Notificações transaccionais
Canais e integrações
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Objectivos
Reduzir o número de números de telefone associados à empresa
Reduzir os tempos de resposta
Obter informações sobre as conversas dos clientes para um apoio eficiente
Monitorizar facilmente as conversações e o desempenho do contabilista
Soluções
Criação de um ponto de contacto único através do WhatsApp
Ligar o WhatsApp API e Telegram a uma caixa de entrada central para maior visibilidade
Automatização de tarefas repetitivas para garantir respostas mais rápidas
Monitorização do contabilista activada com o Dashboard
Descubra como a Contable.app aumentou a retenção de clientes em 30% ao adotar uma caixa de entrada omnicanal partilhada. Saiba como esta estratégia pode melhorar a experiência do seu cliente.

A Contable.app é uma empresa de contabilidade chilena que se ocupa da contabilidade de microempresas. A partir da sua aplicação, os clientes podem gerir os pagamentos das suas facturas, bem como fazer a sua contabilidade. Mas isso não é tudo - os contabilistas da Contable.app também aconselham os clientes sobre questões financeiras e relacionadas com pensões através do WhatsApp e Telegram.

O problema

No início, os contabilistas da Contable.app utilizavam a sua aplicação pessoal WhatsApp para comunicar com os clientes, o que significava que havia vários números de telefone associados à empresa.

Os contabilistas tinham de andar para trás e para a frente entre o WhatsApp e outras plataformas que utilizam para consultar e partilhar informações com os clientes. Isto levava a tempos de resposta lentos ou, pior ainda, a conversas esquecidas.

Uma vez que estas conversas decorriam nos telemóveis pessoais dos contabilistas, os gestores não tinham conhecimento destas questões até receberem queixas de clientes que esperavam respostas mais rápidas ou que foram multados por não terem declarado os seus impostos a tempo.

A Contable.app precisava de recuperar o controlo sobre a comunicação com os seus clientes. Procurava uma forma de consolidar os seus canais de comunicação numa única plataforma e obter visibilidade das conversas com os clientes. Mais importante ainda, precisava de conceder aos seus contabilistas acesso multiutilizador a uma caixa de entrada partilhada para prestar apoio através de um único ponto de contacto.

A solução respond.io

A Contable.app considerou algumas soluções de mensagens empresariais, mas nem todas forneciam integrações com o WhatsApp API. Por fim, escolheram o respond.io devido às suas capacidades de integração com o WhatsApp API , à proposta de relação qualidade-preço e à abertura ao feedback dos clientes através do Canny.

O WhatsApp API e o Telegram Bot estavam ligados a uma caixa de entrada central

Para começar, a Contable.app candidatou-se a uma conta WhatsApp API e ligou-a a respond.io. Enquanto no passado cada contabilista utilizava o seu próprio número de telefone para conversar com os clientes, agora todos os contabilistas operam com um único número de conta WhatsApp Business Account. A consolidação de todos os números deu à Contable.app um único ponto de contacto no WhatsApp.

A Contable.app também utiliza o Telegram como canal secundário, uma vez que a aplicação tem um certo grau de popularidade no Chile. Por conseguinte, actualizou a sua conta Telegram para um Telegram Bot e ligou-a a respond.io para enviar e receber mensagens.

Ocasionalmente, um cliente envia mensagens para a Contable.app a partir do WhatsApp e de Telegram. Para garantir que associam sempre as mensagens ao cliente certo e criam um único fio de conversa por cliente, os contabilistas podem fundir o mesmo contacto em ambos os canais num perfil unificado.

A atribuição de contabilistas foi automatizada com fluxos de trabalho

A Contable.app costumava atribuir manualmente as conversas de entrada aos seus contabilistas. Para reduzir os tempos de primeira resposta e aumentar a satisfação do cliente, criou umfluxo de trabalho respond.io que atribui automaticamente as conversas aos contabilistas.

Se o contacto for um cliente existente, é imediatamente atribuído ao seu contabilista respetivo em respond.io. Por outro lado, os contactos que não têm um contabilista são automaticamente atribuídos a um supervisor.

Antes de utilizar o respond.io, os contabilistas tinham de saltar de uma plataforma para outra e aceder ou introduzir dados manualmente. Agora, utilizam pedidos HTTP para obter dados do seu software de contabilidade para ver o estado do contacto quando interagem com a plataforma.

Os gestores obtiveram visibilidade das conversas e informações sobre o desempenho

Na Contable.app, os contabilistas que aconselham e educam os clientes via WhatsApp e Telegram devem certificar-se de que estão a expressar-se corretamente. A falta de clareza na comunicação de conceitos pode fazer com que os clientes percam prazos importantes ou enviem informações erradas.

A partir do respond.io Dashboard, os gestores da Contable.app podem observar as conversas e dar feedback aos contabilistas quando necessário.

Antigamente, não era invulgar os contabilistas abandonarem acidentalmente as conversas. Felizmente, isso é agora uma coisa do passado, uma vez que todas as conversas com os clientes fluem para a mesma caixa de entrada e os gestores podem agora identificar as que necessitam urgentemente de uma resposta e dar seguimento às conversas esquecidas.

"Considero a respond.io uma empresa jovem, viva e dinâmica, que está sempre a inovar e a melhorar o seu produto. Não são muitas as plataformas com que trabalho que me actualizam de poucos em poucos meses com novas funcionalidades! Além disso, sempre adorei a possibilidade de contribuir para a direção do produto através do Canny. De facto, solicitei muitas funcionalidades que acabaram por ganhar vida." - Luis Cruz, CEO na Contable.app.

Os resultados

A centralização de todos os canais de mensagens numa única plataforma deu aos gestores da Contable.app o tão necessário controlo sobre as conversas com os clientes, uma vez que o histórico do cliente é agora claro e facilmente acessível.

A Contable.app também utilizou os fluxos de trabalho para sistematizar as tarefas repetitivas da empresa. Ao integrar o seu software de contabilidade com respond.io, assegurou tempos de resposta 40% mais rápidos, uma vez que os contabilistas já não precisavam de fazer malabarismos com vários softwares.

Além disso, os clientes notaram uma melhoria na qualidade do serviço prestado pelos seus contabilistas. Os pedidos de informação são agora respondidos atempadamente e nenhuma conversa é deixada sem resposta durante longos períodos de tempo. Isto levou a um aumento de 30% na satisfação do cliente e a uma taxa de retenção 30% mais elevada.

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