Los anuncios de TikTok funcionan, punto. Y no nos lo estamos inventando. Hay muchos datos que lo demuestran. Pero, ¿y si te dijéramos que el hecho de que funcione no significa que vaya a funcionar automáticamente para ti?
Después de todo, el simple hecho de poseer un arma cargada no te convierte en un cazador entrenado.
Crear el anuncio perfecto de TikTok lleva años de práctica, pero la buena noticia es que no hace falta empezar de cero. ¿Por qué reinventar la rueda? En nuestro blog, desglosaremos los principales formatos de anuncios de TikTok y destacaremos algunos ejemplos geniales de anuncios de TikTok para inspirarte.
Formatos de anuncios más populares de TikTok
La primera vez que abriste TikTok, probablemente te sentiste abrumado por la enorme variedad de contenidos: retos de baile, trucos de cocina, consejos de vida e incluso retransmisiones en directo de mascotas. Los formatos publicitarios de TikTok son igual de variados, cada uno con sus peculiaridades.
Pero no te preocupes. Quedarse con los formatos más populares es una elección sólida. He aquí seis de los más utilizados:
Formatos Publicitarios de TikTok #1: Anuncios In-Feed
Este es el pan de cada día de los anuncios de TikTok y con el que la mayoría está familiarizada. Se integran en las páginas para ti de los usuarios. Estos anuncios también pueden gustar, compartirse y comentarse, y son ideales para atraer al público. Sin embargo, como se mezclan con el contenido orgánico, es fácil pasarlos por alto si no destacan de alguna manera.
Formatos de anuncios de TikTok #2: Anuncios TopView
Los anuncios TopView aparecen como lo primero que ven los usuarios al abrir TikTok, captando su atención hasta un minuto entero. Ofrecen una visibilidad inigualable entre todos los formatos, ya que los usuarios no pueden perdérselos, por lo que son ideales para captar la atención al instante. Dicho esto, dado su elevado precio, sólo son viables para empresas con presupuestos generosos.
Formatos publicitarios de TikTok nº 3: Desafíos de hashtags de marca
Los retos de hashtags de marca aprovechan la posibilidad de que la comunidad interactúe directamente con usted animando a los usuarios a crear y compartir sus propios vídeos con un hashtag designado. Sin embargo, el reto debe diseñarse con cuidado, porque si el hashtag no tiene éxito, la participación puede ser menor de lo esperado.
Formatos publicitarios de TikTok #4: Efectos de marca
Los Efectos de marca, que suelen utilizarse junto con los Retos de hashtags de marca, permiten a las marcas crear animaciones, pegatinas y filtros personalizados para que los usuarios los utilicen y los añadan a sus contenidos. Es ideal para atraer al público más joven e impulsar el conocimiento de la marca, pero puede requerir más recursos y no garantiza el éxito.
Formatos publicitarios de TikTok nº 5: Anuncios de adquisición de marcas
Los Brand Takeover Ads aparecen cuando los usuarios abren la aplicación, llenando la pantalla durante unos segundos que no se pueden saltar antes de llevar a un anuncio In-Feed o a una página de destino. Son muy llamativos, pero están limitados a una marca al día y su coste los hace más adecuados para campañas grandes con presupuestos elevados. Además, no permiten comentarios ni "me gusta", por lo que son más identificables como anuncios.
Formatos publicitarios de TikTok #6: Anuncios Spark
Spark Ads permite a las marcas transformar publicaciones orgánicas de TikTok en anuncios de pago, manteniendo la naturalidad del contenido y mezclándolo con los feeds de los usuarios. Son ideales para amplificar contenidos que ya funcionan con la audiencia, añadiendo un toque auténtico, pero como se basan en publicaciones existentes, las marcas tienen menos control sobre los elementos visuales y el mensaje.
6 mejores ejemplos de anuncios de TikTok para inspirarte
Marcas de todo el mundo utilizan los anuncios de TikTok para llegar a millones de personas. Estos seis ejemplos de anuncios de TikTok muestran cómo las principales marcas captaron la atención y lograron sus objetivos con TikTok:
Ejemplos de anuncios en TikTok #1: Kérastase
Kérastase utilizó los anuncios in-feed de TikTok junto con herramientas de lead gen para convertir visitas en leads cualificados para su línea premium de cuidado del cabello en Chile. Utilizando anuncios in-feed con influencers, captaron la atención con contenido que hablaba a su público objetivo, dirigiendo a los usuarios al formulario nativo de TikTok.
Esto generó más de 24.000 nuevos clientes potenciales y un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 6,5 veces. Al ofrecer un incentivo de "Regalo con su compra", Kérastase animó a los usuarios a visitar su sitio web, lo que se convirtió en un potente generador de crecimiento de marca y recopilación de datos.
Ejemplos de anuncios en TikTok nº 2: Cetaphil
Cetaphil lanzó la campaña #FaceofCetaphil en TikTok para impulsar el conocimiento de la marca y fomentar el contenido generado por el usuario. (CGU). Al asociarse con 223 creadores, Cetaphil reunió 426 contenidos que mostraban rutinas de belleza con sus productos para el cuidado de la piel, alcanzando más de 29 millones de visualizaciones.
Cetaphil invitó a los ganadores a asistir a la Semana de la Moda de Nueva York, creando expectación y fomentando la participación. El estudio Brand Lift mostró unos resultados impresionantes: un aumento del 11,2 % en el recuerdo del anuncio y un incremento del 3,4 % en la asociación de marca, lo que refleja un exitoso impulso en la visibilidad y el recuerdo de la marca.
Ejemplos de anuncios TikTok #3: Ristorante Pizza de Dr. Oetker
Dr. Oetker's Ristorante Pizza recurrió a TikTok para hacer que su marca fuera inolvidable para los jóvenes canadienses utilizando efectos de marca y la misión de marca de TikTok. Animaron a los creadores a compartir su "Aura Ristorante Pizza" utilizando efectos de marca, fomentando la participación y creando momentos memorables con la pizza.
En colaboración con creadores de alimentos y estilos de vida, la campaña acumuló 78 millones de visionados de vídeo y un aumento del 8,6% en el recuerdo del anuncio.
Ejemplos de anuncios en TikTok #4: Coke Studio
Coke Studio llevó la música pakistaní a TikTok. Utilizando anuncios TopView para empezar, llegaron a más de 41 millones de usuarios en Pakistán, dando a conocer la marca en un solo día. Cada semana, lanzaron teasers y promos de canciones completas, creando una expectación constante entre los amantes de la música y manteniendo un alto nivel de participación.
A esto siguieron 64 millones de visionados de vídeo y una tasa de visualización de 15 segundos que superó las referencias del sector en un 14,5%. Además, el coste por mil (CPM) fue un 9,3 % inferior a la media, lo que hizo que la campaña fuera aún más eficaz y consiguiera más de 5,7 millones de "me gusta", comentarios y comparticiones.
Ejemplos de anuncios en TikTok #5: Bellamianta
Para el Black Friday, Bellamianta utilizó Spark Ads y Video Shopping Ads de TikTok para aumentar las ventas a través de TikTok Shop. La campaña llegó a más de 458 000 usuarios y multiplicó por 14 el ROAS.
Gracias a las colaboraciones con creadores y a los contenidos propios basados en las tendencias de TikTok, Bellamianta consiguió que los usuarios participaran y volvieran a por más. Gracias al retargeting de los visitantes anteriores y al análisis de los datos de los usuarios, se mantuvieron en primera línea durante la temporada de compras.
Ejemplos de anuncios en TikTok #6: Adivina
Guess lanzó su campaña #InMyDenim utilizando el formato publicitario Brand Takeover de TikTok como parte de sus esfuerzos para promocionar su colección Denim Fit Otoño '18. La campaña retaba a los usuarios a transformar su estilo "de desordenado a mejor vestido" con vaqueros Guess, con "I'm a Mess" de Bebe Rexha como banda sonora.
El anuncio de Guess se apoderó de la pantalla de inicio, inspirando a miles de personas a participar. En seis días, la campaña generó más de 5.500 vídeos de usuarios, 10,5 millones de visitas, una tasa de participación del 14,3% y 12.000 nuevos seguidores.
Errores comunes a evitar en los anuncios de TikTok
A diferencia de los ejemplos de anuncios de TikTok que hemos cubierto, también es importante ver el otro lado. No todos los anuncios en TikTok tienen éxito y muchas marcas caen en trampas comunes que acaban haciendo que sus anuncios sean ineficaces y malgasten sus presupuestos.
Estas son las 5 cosas que no debes hacer:
No ignore las tendencias
Según TikTok, las tendencias son el alma de la plataforma. Las marcas que ignoran las tendencias corren el riesgo de que sus anuncios parezcan anticuados o irrelevantes. En lugar de apresurarse a aprovechar cada nuevo momento viral, TikTok sugiere centrarse en las "señales de tendencia", los temas más amplios y duraderos que mantienen a tu marca en el bucle sin que parezca forzado.
El Centro Creativo y la página Explorar de TikTok son excelentes herramientas para detectar estas señales, ayudando a las marcas a mantener sus anuncios frescos, relevantes y perfectamente sincronizados con lo que a los usuarios les gusta ver. Para saber más sobre cómo estar a la última, consulta el Trends Digest de TikTok.
No sea excesivamente promocional
Nunca olvides el propósito principal de TikTok desde la perspectiva del usuario: es ante todo una plataforma que entretiene, no un megáfono para que las marcas griten: "¡COMPRA MIS PRODUCTOS!".
No decimos que no puedas promocionar tu marca, pero hazlo de forma que se mezcle con el ambiente. Utiliza el humor, aprovecha las tendencias y sé lo más sutil posible. Sobre todo, evita cruzar la línea que separa la creatividad del territorio del infomercial.
No descuide a su público
¿Has oído alguna vez el dicho "cuando hablas a todo el mundo, no hablas a nadie"? Aunque la aplicación alberga todo tipo de contenidos, eso no significa que puedas lanzar anuncios de talla única. Tienes que adaptar el lenguaje, el estilo, los mensajes y el ambiente a tu público objetivo.
Tómese el tiempo necesario para comprender lo que motiva a su público y elabore un mensaje acorde con sus intereses. Te lo agradecerán con su atención.
No publique con poca frecuencia
Publicar con frecuencia es clave para ganar impulso. El algoritmo de TikTok premia a las cuentas que publican con regularidad, así que intenta mantener un ritmo constante.
No se trata de abrumar a tu audiencia, sino de seguir siendo relevante y dar al algoritmo una razón para seguir mostrando tu contenido. Planifica un calendario de contenidos que puedas mantener a largo plazo y da a conocer tu presencia de forma constante para permanecer en la mente de los espectadores.
No cree vídeos de baja calidad
Publicar con frecuencia es importante, pero no debe ir en detrimento de la calidad. No es necesaria una producción al nivel de Hollywood, pero unas imágenes claras, una buena iluminación y un sonido nítido demuestran que te importa la imagen de tu marca.
Estos pequeños detalles no sólo hacen que tus vídeos parezcan más pulidos, sino que también ayudan a generar confianza con tu audiencia al mostrar que tu marca se está esforzando. Recuerda que en TikTok la calidad supera a la cantidad.
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