Los anuncios de TikTok funcionan, período. Y no nos lo estamos inventando. Hay muchos datos que demuestran esto. Pero, ¿qué pasa si te dijimos que solo porque funciona, no significa que funcionará automáticamente para ti?
Después de todo, el simple hecho de poseer un arma cargada no te convierte en un cazador entrenado.
Crear el anuncio perfecto de TikTok requiere años de práctica, pero aquí tienes la buena noticia: no tienes que empezar desde cero. ¿Por qué reinventar la rueda? En nuestro blog, analizaremos los principales formatos de anuncios de TikTok y destacaremos algunos excelentes ejemplos de anuncios de TikTok para inspirarte.
La primera vez que abriste TikTok, probablemente te sentiste abrumado por la gran variedad de contenido: desafíos de baile, trucos de cocina, consejos de vida e incluso transmisiones en vivo de mascotas. Los formatos de anuncios de TikTok pueden parecer igualmente variados, y cada uno tiene su propio conjunto de peculiaridades.
Un vistazo a los seis principales formatos de anuncios de TikTok que las marcas utilizan para atraer audiencias y mejorar los resultados.
Pero no te preocupes. Quedarse con los formatos más populares es una opción acertada. A continuación se enumeran seis de los más utilizados.
Este es el pan de cada día de los anuncios de TikTok y es con el que la mayoría está familiarizada. Se mezclan en las Páginas Para Ti (FYPs) de los usuarios. Estos anuncios también se pueden gustar, compartir y comentar, y son excelentes para interactuar con el público. Sin embargo, debido a que se mezclan con el contenido orgánico, puede ser fácil pasarlos por alto si no se destacan de alguna manera.
Los anuncios TopView aparecen como lo primero que ven los usuarios cuando abren TikTok y captan su atención hasta por un minuto completo. Ofrecen una visibilidad inigualable entre todos los formatos, ya que los usuarios realmente no pueden perdérselos, lo que los hace ideales para captar la atención de inmediato. Dicho esto, dado su alto precio, es posible que solo sean viables para empresas con presupuestos publicitarios generosos.
Desafíos de hashtag de marca Aproveche la oportunidad de que la comunidad interactúe directamente con usted al alentar a los usuarios a crear y compartir sus propios videos con un hashtag designado. Sin embargo, el desafío debe diseñarse con cuidado porque si el hashtag no tiene éxito, el engagement podría ser menor al esperado.
Se utilizan comúnmente junto con Desafíos de Hashtags de Marca, Efectos de Marca que permiten a las marcas crear animaciones, stickers y filtros personalizados para que los usuarios los usen y añadan a su contenido. Es genial para involucrar a audiencias más jóvenes y aumentar el reconocimiento de marca, pero puede ser un poco más intensivo en recursos y no se garantiza que sea un éxito.
Los anuncios de adquisición de marca aparecen cuando los usuarios abren la aplicación y llenan la pantalla durante unos segundos que no se pueden omitir antes de llevar a un anuncio In-Feed o una página de destino. Son definitivamente audaces, pero están limitados a una marca por día y su costo los hace mejores para campañas más grandes con grandes presupuestos. Además, tenga en cuenta que no permiten comentarios ni me gusta, por lo que es más identificable como un anuncio.
Spark Ads permite a las marcas transformar publicaciones orgánicas de TikTok en anuncios pagos, manteniendo el contenido con un aspecto natural y mezclándose con los feeds de los usuarios. Son ideales para amplificar contenido que ya funciona con el público y agregar un toque auténtico, pero como se basan en publicaciones existentes, las marcas tienen menos control sobre las imágenes y los mensajes.
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Marcas de todo el mundo están utilizando anuncios de TikTok para llegar a millones de personas. Estos seis ejemplos de anuncios de TikTok muestran cómo las principales marcas captaron la atención y lograron sus objetivos con TikTok.
Kérastase usó los anuncios in-feed de TikTok junto con herramientas de generación de leads para convertir las vistas en leads calificados para su línea premium de cuidado del cabello en Chile. Al usar anuncios en el feed con personas influyentes, captaron la atención con contenido que se dirigía a su público objetivo y dirigieron a los usuarios al formulario de clientes potenciales nativo de TikTok.
Esto generó más de 24.000 nuevos clientes potenciales y un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 6,5 veces. Al ofrecer un incentivo de “Regalo con tu compra”, Kérastase incentivó a los usuarios a visitar su sitio, que se convirtió en un poderoso generador de crecimiento de la marca y recopilación de datos.
Cetaphil lanzó la campaña #FaceofCetaphil en TikTok para impulsar el conocimiento de la marca y fomentar el contenido generado por los usuarios. (Contenido Generado por el Usuario). Al asociarse con 223 creadores, Cetaphil reunió 426 presentaciones de contenido que mostraban rutinas de belleza utilizando sus productos para el cuidado de la piel y alcanzaron más de 29 millones de visitas.
Cetaphil invitó a los ganadores a asistir a la Semana de la Moda de Nueva York, generando entusiasmo y fomentando la participación. El estudio Brand Lift mostró resultados impresionantes: un aumento del 11,2% en el recuerdo del anuncio y un aumento del 3,4% en la asociación de marca, lo que refleja un impulso exitoso en la visibilidad y el recuerdo de marca.
Dr. Oetker's Ristorante Pizza recurrió a TikTok para hacer que su marca sea inolvidable para los jóvenes canadienses mediante el uso de efectos de marca y la misión de marca de TikTok. Animaron a los creadores a compartir su “Ristorante Pizza Aura” usando efectos de marca, generando engagement y creando momentos de pizza memorables.
Colaborando con creadores de contenido de comida y estilo de vida, la campaña acumuló 78 millones de vistas de video y un 8.6% de aumento en el recuerdo publicitario.
Coke Studio trajo la música paquistaní a TikTok. Utilizando los anuncios TopView como punto de partida, llegaron a más de 41 millones de usuarios en Pakistán, generando una conciencia masiva en tan solo un día. Cada semana, lanzaban avances y promociones de canciones completas, generando un revuelo constante entre los amantes de la música y manteniendo alta la participación.
A partir de esto, se obtuvieron 64 millones de vistas de videos y una tasa de visualización de 15 segundos que superó los puntos de referencia de la industria en un 14,5%. Además, un costo por mil (CPM) que fue 9.3% más bajo que el promedio hizo que la campaña fuera aún más eficiente, acumulando más de 5.7 millones de “Me gusta”, comentarios y compartidos.
Para el Black Friday, Bellamianta aprovechó los anuncios Spark y los anuncios de compras de video de TikTok para aumentar las ventas a través de TikTok Shop. Su campaña llegó a más de 458.000 usuarios y logró un aumento de 14 veces en el ROAS.
Con asociaciones con creadores y contenido interno que siguen las tendencias de TikTok, Bellamianta mantuvo a los usuarios interesados y regresando por más. Al reorientar a los visitantes anteriores y analizar los datos de los usuarios, estos se mantuvieron en el primer plano de sus mentes durante la temporada de compras.
Guess lanzó su campaña #InMyDenim usando el formato de anuncio Brand Takeover de TikTok como parte de sus esfuerzos para promocionar su colección Denim Fit Otoño '18. La campaña desafió a los usuarios a transformar su estilo “de desordenado a mejor vestido” con denim Guess, con “I'm a Mess” de Bebe Rexha como banda sonora.
El anuncio de Guess se apoderó de la pantalla de inicio, inspirando a miles de personas a unirse. Durante seis días, la campaña generó más de 5.500 vídeos de usuarios, 10,5 millones de visualizaciones, una tasa de participación del 14,3 % y 12.000 nuevos seguidores.
A diferencia de los ejemplos de anuncios de TikTok que hemos cubierto, también es importante ver el otro lado. No todos los anuncios en TikTok tienen éxito y muchas marcas caen en trampas comunes que terminan haciendo que sus anuncios sean ineficaces y desperdiciando sus presupuestos.
Según TikTok, las tendencias son el alma de la plataforma. Las marcas que ignoran las tendencias corren el riesgo de que sus anuncios parezcan desfasados o irrelevantes. En lugar de apresurarse para sumarse a cada nuevo momento viral, TikTok sugiere centrarse en las "señales de tendencia": los temas más amplios y duraderos que mantienen a su marca al tanto sin sentirse forzado.
El Centro creativo y la página Explorar de TikTok son excelentes herramientas para detectar estas señales, lo que ayuda a las marcas a mantener sus anuncios actualizados, relevantes y en perfecta sincronía con lo que a los usuarios les encanta ver. Para obtener más información sobre cómo mantenerse a la moda, consulta el Trends Digestde TikTok.
Nunca olvides el propósito principal de TikTok desde la perspectiva del usuario: es ante todo una plataforma que entretiene, no un megáfono para que las marcas griten: "¡COMPRA MIS PRODUCTOS!".
No estamos diciendo que no puedas promocionar tu marca, pero hazlo de una manera que combine con el ambiente. Usa el humor, aprovecha las tendencias y sé lo más sutil posible. Sobre todo, evite cruzar la línea entre la creatividad y el territorio del infomercial.
¿Alguna vez has escuchado el dicho de que cuando hablas con todos, no hablas con nadie? Si bien la aplicación alberga todo género de contenido existente, eso no significa que puedas publicar anuncios que se adapten a todos. Aún es necesario adaptar el lenguaje, el estilo, el mensaje y el ambiente a tu público objetivo.
Tómate el tiempo para comprender qué es lo que motiva a tu audiencia y adapta tu mensaje a sus intereses. Te lo agradecerán con su atención.
Publicar con frecuencia es clave para generar impulso. El algoritmo de TikTok recompensa las cuentas que publican regularmente, así que intenta mantener un ritmo constante.
No se trata de abrumar a tu audiencia, sino de seguir siendo relevante y darle al algoritmo una razón para seguir mostrando tu contenido. Planifique un calendario de contenidos que pueda mantener a largo plazo y haga notar su presencia de forma constante para permanecer en la mente de los espectadores.
Publicar con frecuencia es importante, pero no debe hacerse a costa de la calidad. No necesitas una producción al nivel de Hollywood, pero imágenes claras, buena iluminación y un audio nítido demuestran que te preocupas por la imagen de tu marca.
Estos pequeños detalles no solo hacen que tus videos se vean más pulidos, sino que también ayudan a generar confianza con tu audiencia al demostrar que tu marca está haciendo el esfuerzo. Recuerda que en TikTok la calidad es más importante que la cantidad.
Los anuncios de TikTok generan tráfico, pero convertir a los usuarios interesados en clientes requiere interacción en tiempo real. Cuando los compradores potenciales hacen clic en un anuncio, a menudo tienen preguntas antes de realizar una compra.
Si bien TikTok ofrece herramientas de mensajería básicas, las empresas que realizan campañas publicitarias necesitan automatización avanzada, análisis y una gestión eficiente de los clientes potenciales. Como socio oficial de TikTok, respond.io ayuda a las marcas a capturar, interactuar y convertir clientes potenciales generados a través de anuncios sin problemas.
En lugar de desperdiciar los clics en anuncios, TikTok Business Messaging permite a las empresas convertir las consultas en conversaciones significativas. Automatice las respuestas, califique clientes potenciales al instante y guíelos a través del proceso de compra sin demoras. Ya sea que los clientes se comuniquen a través de anuncios de mensajería de TikTok o contenido orgánico, respond.io centraliza todas las interacciones para lograr tiempos de respuesta más rápidos y conversiones mejoradas.
Con TikTok Business Messaging integrado en la plataforma omnicanal de respond.io, las marcas pueden administrar los chats de TikTok junto con WhatsApp, Instagram y otros canales de mensajería, todo desde un solo panel.
Actualmente en versión beta y disponible en la mayoría de las regiones, excepto EE. UU., EEE, Suiza y el Reino Unido, esta función ayuda a las empresas a maximizar su inversión en anuncios de TikTok al convertir la participación en ingresos.
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Ryan Tan, graduado en Derecho de la London School of Economics (LSE), es redactor de contenido sénior en respond.io. Con su experiencia en marketing tecnológico B2B y en las Big 4, se esfuerza por crear contenido que eduque y entretenga a las audiencias conocedoras de la tecnología. Ryan se especializa en desmitificar los mensajes comerciales y brinda a los lectores conocimientos prácticos que allanan el camino hacia un crecimiento sólido.
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