TikTok es una de las plataformas de medios sociales de más rápido crecimiento en el mundo, sin excepción. Y las cifras no mienten. Para el consumidor, TikTok representa un centro de entretenimiento. Pero para empresas como la suya, esto solo significa una cosa: la publicidad en TikTok es un tesoro de oportunidades de marketing.
Pero dar el salto a un nuevo canal puede ser desalentador. Puede que no estés del todo convencido o que necesites convencerte de por qué TikTok debería formar parte integral de tu estrategia de ventas y marketing. Si es así, sigue leyendo y te explicaremos por qué los anuncios de TikTok son imprescindibles.
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¿Qué es la publicidad en TikTok?
Los anuncios de TikTok son sencillos sobre el papel. Se trata de contenido promocionado, normalmente vídeos breves y ágiles que captan la atención y atraen a los espectadores.
En la práctica, sin embargo, la publicidad en TikTok es compleja y requiere que las empresas estén constantemente al tanto de las tendencias y las vibraciones de los espectadores.
TikTok ofrece una gran variedad de formatos publicitarios para que las empresas conecten con su público objetivo, desde vídeos en el feed hasta retos de hashtags de marca. Pero para profundizar en los entresijos de los anuncios de mensajería de TikTok y cómo ponerlos en marcha, consulta nuestro otro artículo aquí.
5 razones por las que necesitas usar la publicidad de TikTok
Este artículo no trata sobre el qué y el cómo de la publicidad en TikTok. En su lugar, se centra en los porqués-específicamente, por qué usted debe utilizar anuncios para sus ventas TikTok y los esfuerzos de marketing.
Así que vamos a ello:
Ventaja de TikTok nº 1: Base masiva de usuarios y compromiso
TikTok se ha establecido firmemente como una plataforma de medios sociales básica, no una moda pasajera, gracias a su enorme base de usuarios. Para 2024, se prevé que TikTok alcance los 1 .800 millones de usuarios activos mensuales (MAU) y se haya descargado 4.700 millones de veces, mientras que los países con mayor audiencia son Indonesia, Estados Unidos y Brasil. Existe aquí una enorme oportunidad para que las empresas conecten con un público diverso y global.
Más allá de las métricas de audiencia, los usuarios de TikTok interactúan activamente con el contenido, con 625 millones de vídeos vistos por minuto y un usuario medio que pasa 52 minutos al día en TikTok. Este nivel de participación significa que tus anuncios de TikTok tienen más posibilidades de ser vistos y de causar una impresión duradera en la plataforma.
Lo que también es interesante es que el principal grupo demográfico de TikTok es el de los jóvenes de 18 a 24 años, ungrupo al que es difícil llegar con el marketing tradicional. Este grupo demográfico, conocido por marcar tendencias y ser pionero, presenta una vía única para las empresas que buscan conectar con audiencias más jóvenes.
Beneficio #2 de TikTok: Alto Alcance y Efectividad Publicitaria
El alcance publicitario de TikTok no sólo es amplio, sino también eficaz. Los anuncios en TikTok llegan al 21,3 % de los internautas mayores de 18 años (lo que equivale a más de mil millones de usuarios), por lo que TikTok es un peso pesado evidente.
Sin embargo, no se trata sólo del alcance. Se trata de la fuerza de cada anuncio. Los atractivos formatos publicitarios de TikTok permiten a las empresas causar un gran impacto en un tiempo mínimo. Incluso los anuncios vistos durante menos de seis segundos pueden ser más influyentes que anuncios similares en otras plataformas de redes sociales líderes.
El rasgo más distintivo de la publicidad en TikTok es la sorprendente apertura de sus usuarios a los anuncios. A diferencia de lo que ocurre en otras plataformas, donde los anuncios se consideran molestas interrupciones, los usuarios de TikTok son mucho más receptivos. Para los profesionales del marketing, esto significa que es más fácil llegar al público gracias a la falta de resistencia.
Ventaja de TikTok nº 3: Impacto demostrado en el comportamiento de los consumidores
Pero, ¿de qué sirve llegar a la gente si no conduce a la acción? Aquí es donde brilla TikTok.
El 56% de los consumidores estadounidenses han comprado productos que descubrieron en TikTok, mientras que el 37% de los usuarios de TikTok en EE.UU. han realizado compras a través de enlaces en la aplicación o directamente dentro de ella. TikTok no es sólo para mirar escaparates. Es donde los navegantes se convierten en compradores, lo que convierte a TikTok en el lugar ideal para las empresas que quieren aumentar sus ventas.
La capacidad de la plataforma para convertir a los espectadores en compradores también es especialmente evidente cuando se trata de compras impulsivas. Tanto si se trata de comprar una oferta después de ver una sesión de TikTok LIVE -algo que ha hecho el 50% de los usuarios-, TikTokintegra entretenimiento y compras. Esta mezcla genera un sentimiento de confianza y conexión con los usuarios, ya que después de ver un anuncio de TikTok, el 41% de los espectadores sienten que pueden confiar más en la marca, y el 31% son más propensos a mantenerse fieles.
Beneficio #4 de TikTok: Rápida adopción entre los vendedores
Dadas las impresionantes estadísticas de TikTok hasta la fecha, no es de extrañar que los profesionales del marketing de todo el mundo se estén subiendo al carro, ya que el 43% de ellos tiene previsto aumentar el uso de anuncios de TikTok en un futuro próximo. TikTok está siendo reconocido por empresas de todo el mundo y, tal y como van las cosas, esta tendencia no hará más que crecer.
Si tus competidores aún no utilizan TikTok, probablemente lo harán pronto. Mantener la competitividad significa subirse a bordo de TikTok antes de quedarse atrás, ya que, según los expertos en marketing, TikTok tiene la tercera tasa de participación más alta entre las plataformas de medios sociales, por delante de Facebook e incluso YouTube.
Incluso en el espacio B2B, TikTok está avanzando a pasos agigantados: el 16 % de los profesionales del marketing B2B afirman que TikTok ofrece el mayor retorno de la inversión entre las plataformas de medios sociales. Más allá del baile y los memes, TikTok está demostrando rápidamente su valor en diferentes sectores.
TikTok Beneficio #5: Rentabilidad y retorno de la inversión (ROI)
Por último, pero no menos importante, no nos olvidemos de los presupuestos. El marketing no es barato, pero TikTok no hace saltar la banca. Con casi el 80 % de las pequeñas empresas informando de un ROI positivo de sus campañas de TikTok, está claro que esta plataforma es asequible para la mayoría.
Además, el coste medio por clic en TikTok es de 0,22 dólares, lo que lo hace accesible incluso para empresas con presupuestos de marketing limitados.
Pero no se trata sólo de ajustarse al presupuesto. Se trata de obtener un sólido retorno de la inversión (ROI). Los anunciantes de TikTok a menudo ven un impresionante retorno de 2 dólares por cada dólar gastado. Cifras como esta demuestran que este tipo de ROI puede cambiar las reglas del juego para las empresas que buscan maximizar cada dólar gastado en publicidad.
TikTok para el marketing: Casos de éxito publicitario
Ahora, demos vida a las cifras con ejemplos del mundo real. He aquí algunas historias de éxito de empresas que incorporaron con éxito la publicidad de TikTok:
Hyundai
Hyundai optó por TikTok para el lanzamiento de su IONIQ 5 y lo consiguió. Transformaron su anuncio de televisión tradicional en una campaña de "reacción" de TikTok, utilizando funciones como Duet y Green Screen.
Este divertido giro no sólo cautivó a los espectadores, sino que también generó 242 millones de impresiones y un aumento del 18% en el porcentaje de visionados de 6 segundos. La campaña de Hyundai contó con la colaboración de creadores que reaccionaron al anuncio, añadiendo humor y cercanía, lo que triplicó significativamente la notoriedad de la marca.
Prinics (Impresora fotográfica KODAK)
Prinics mostró la impresora fotográfica KODAK de forma llamativa, utilizando los anuncios de compra en vídeo y los retos creativos de TikTok. ¿El resultado? La asombrosa cifra de 1,8 millones de impresiones y un asombroso 611% de retorno de la inversión publicitaria.
Involucraron a los usuarios lanzándoles un reto que les animaba a mostrar sus proyectos de impresión creativos. Este enfoque práctico no solo generó un porcentaje de clics del 2,65 %, sino que también puso de relieve la versatilidad y el atractivo del producto.
Simplemente Canta
Simply Sing, conocida por hacer accesibles y divertidas aficiones creativas como cantar y tocar instrumentos, encontró en TikTok el escenario perfecto. Querían aumentar su audiencia global y mantener los costes bajos.
Utilizaron un enfoque de prueba y aprendizaje, realizando pruebas divididas con distintos elementos de los anuncios, como estrategias de puja y contenido creativo. Al final, el resultado fue positivo: las conversiones aumentaron un 75% y el coste por adquisición se redujo un 39%.
Anatomía de una publicidad eficaz en TikTok
Aunque hemos intentado inculcarte la importancia de la publicidad en TikTok, hay una advertencia: TikTok no es una solución mágica.
El uso eficaz de TikTok para el marketing requiere tiempo, esfuerzo y conocimientos técnicos para aprovecharlo plenamente. Detrás de cada buen anuncio de TikTok, puedes esperar encontrar los siguientes elementos:
TikTok para el marketing Consejo 1: Evitar los formatos tradicionales de anuncios
Según una investigación realizada por la propia TikTok, los anuncios de alto rendimiento en TikTok no deberían parecer anuncios. Por el contrario, deben mezclarse de forma nativa con lo que los usuarios suelen esperar ver en sus feeds.
No utilices contenidos pulidos, excesivamente producidos y comerciales que griten "publicidad". En su lugar, busca una sensación más informal y orgánica que encaje con la naturaleza de la plataforma. En palabras de la propia TikTok, recomiendan encarecidamente: "No hagas anuncios.HazTikToks".
TikTok para el marketing Consejo 2: Sé auténtico
La autenticidad es clave en TikTok. Los usuarios valoran el contenido genuino que resuena con sus experiencias y emociones. Sé realista, relacionable e intenta mostrar algo de la personalidad de tu marca.
La autenticidad genera confianza y, cuando se hace bien, hace que los espectadores vuelvan a por más. A veces, un momento honesto entre bastidores puede hacer más bien que un anuncio pulido y bien documentado.
TikTok para el marketing Consejo 3: Conozca a su público
Para que los anuncios sean eficaces, hay que hacer los deberes. Entender qué hace vibrar a su público, qué le gusta y qué le hace gracia (y qué no ). Habla su idioma, utiliza las tendencias que les gustan y no tengas miedo de subirte al tren de los últimos memes.
Cuanto mejor conozca a su público objetivo, mejor podrá crear anuncios que les inspiren a realizar la acción que usted desea.
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Lecturas complementarias
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