A medida que TikTok sigue dominando el panorama de las redes sociales, más empresas están recurriendo a la plataforma en busca de oportunidades publicitarias a través de TikTok Ads. Por esta razón, entender el coste de TikTok Ads es crucial para planificar y optimizar tu presupuesto de marketing. En este blog, desglosaremos los costes asociados a TikTok Ads, los factores que influyen en el precio de TikTok Ads y las mejores prácticas para maximizar el retorno de la inversión (ROI).

¿Merece la pena el coste de los anuncios de TikTok?

Actualmente hay más de una forma popular para la publicidad digital. Muchas empresas eligen los anuncios de clic para WhatsApp en Facebook o Instagram - dos plataformas sociales muy consolidadas en las que los clientes pasan tiempo a diario.

La pregunta es: ¿puede TikTok competir con soluciones publicitarias tan potentes? En lugar de dar un simple sí o no, dejemos que las cifras hablen por sí solas.

• Casi el 50% de los usuarios de la Generación Z utilizan la plataforma para el comercio social. Los Millennials representan el 36%. Si eres una marca B2C que vende a estos grupos demográficos, TikTok podría ser la plataforma social que te ofrezca el mejor ROI.
• TikTok es la plataforma social más atractiva, con una tasa media de participación del 4,24%, significativamente superior a la de Facebook (0,15%) y Instagram(0,60%).
• El 15% de los descubrimientos de productos comienzan en TikTok, lo que lo convierte en el canal de más rápido crecimiento para el descubrimiento de productos.
• Los anuncios de TikTok superan a los de televisión en incremento de dólares por cada 1000 impresiones y retorno de la inversión publicitaria.
• El 24% de los profesionales del marketing afirman que TikTok tiene el mayor ROI entre otras plataformas sociales.

Con cifras tan convincentes, está claro que TikTok se ha consolidado como una potente plataforma publicitaria. A continuación, vamos a cubrir los aspectos básicos de los precios de TikTok Ads para ver lo que puedes esperar al promocionar tus productos o servicios en esta plataforma de rápido crecimiento.

Precio de los Anuncios de TikTok: Lo básico

Los anunciantes en TikTok tienen dos opciones a la hora de promocionar sus productos y servicios en la plataforma: Apoyarse en influencers o aprovechar los anuncios de mensajería de TikTok. Los costes varían en función de la elección. Vamos a desglosarlo.

Coste del marketing de influencers en TikTok

Considera la posibilidad de asociarte con influencers de TikTok para amplificar tu campaña. Dependiendo de su número de seguidores, las publicaciones de los influencers pueden oscilar entre 5 y más de 2.000 dólares por publicación.

Colaborar con una persona influyente que resuene con tu audiencia puede generar un compromiso significativo y ayudarte a conseguir más ventas. Sin embargo, esta opción no siempre ofrece el mejor retorno de la inversión. Tampoco es la mejor opción en cuanto a escalabilidad, precisión de objetivos y medición de resultados. Veamos una alternativa mejor.

Coste de los anuncios de TikTok

De forma similar a los anuncios de clic para chatear de WhatsApp, TikTok Messaging Ads es la solución de TikTok para las empresas que buscan captar conversaciones en la aplicación, donde los usuarios pasan su tiempo diario interactuando con contenidos.

A continuación, los clientes pueden ser convertidos a través del chat de ventas en TikTok DM(TikTok Direct Messaging Ads), WhatsApp o Facebook Messenger (TikTok Instant Messaging Ads).

El precio de los anuncios de TikTok funciona con un sistema basado en subastas, en el que estableces un presupuesto y pujas por cuánto estás dispuesto a pagar para mostrar tu anuncio a los usuarios de TikTok. Esencialmente, usted decide cuánto gastar, y TikTok utiliza su oferta para competir con otros por el espacio publicitario.

Cuanto mayor sea su puja, más probabilidades tendrá de que se muestre su anuncio.

Puedes crear tus campañas y anuncios en el TikTok Ads Manager. Para empezar, necesitas un presupuesto mínimo de 50 $ por campaña. A nivel de grupo de anuncios, el presupuesto mínimo es de 20 $ al día.

En el Administrador de Anuncios de TikTok - Campaña, también puedes consultar las analíticas para evaluar cuánto te están costando los Anuncios de Mensajes de TikTok. Hay dos métricas importantes a tener en cuenta:

• Coste por clic (CPC): El CPC medio en TikTok es de aproximadamente 1 $.
• Coste por milla (CPM): La tarifa media de CPM de TikTok comienza en 10 dólares por cada 1.000 visualizaciones.

Queda un coste por mencionar. A la hora de crear anuncios de TikTok, los anunciantes tienen dos opciones principales: utilizar una herramienta de diseño como Canva o contratar a un autónomo. Canva, que se asoció con TikTok en 2021, ofrece funciones de diseño fáciles de usar con planes de precios que van desde los 120 $/año hasta los 360 $/año.

Por otro lado, contratar a un autónomo para realizar anuncios en vídeo de calidad profesional suele costar a partir de 500 dólares por proyecto, con un plazo de producción de 2 a 3 semanas normalmente.

Aunque esta ha sido una introducción rápida y completa al coste de los anuncios de TikTok, probablemente quieras saber qué factores afectan al coste de tus anuncios. Sigue leyendo para averiguarlo.

7 factores que influyen en el precio de los anuncios de TikTok

Hay varios factores que influyen en el coste de la publicidad en TikTok. En esta sección, repasaremos brevemente estas variables y cómo afectan al coste de los anuncios en TikTok.

1. Formato y ubicación de los anuncios

El tipo de formato publicitario y su ubicación dentro de la aplicación afectan significativamente al coste. Los anuncios que se muestran en un lugar destacado o se integran perfectamente en la experiencia del usuario suelen ser más caros.

• Anuncios Spark: Estos anuncios pueden costar a partir de 20 dólares por anuncio, pero el coste total de una campaña puede variar en función del alcance y la participación deseados. Una campaña completa puede oscilar entre 50 y 10.000 dólares o más.
• Hashtag Challenges y Branded Lenses: Estos formatos interactivos suelen tener un precio de partida más elevado debido a su potencial de participación viral. Un reto de hashtags de marca puede costar a partir de 150.000 dólares por un reto de seis días. Las lentes de marca (efectos) pueden costar entre 80.000 y 120.000 dólares.
• Anuncios In-Feed: Empiezan con un CPM de unos 10 dólares. El coste total por anuncio puede variar mucho, entre 50 y 120.000 dólares por una campaña completa, dependiendo de factores como la segmentación, la escala y la duración.
• Anuncios Top View: Estos anuncios se muestran a los usuarios en cuanto abren la aplicación para captar su máxima atención. Captan la atención del usuario desde el primer momento, lo que se traduce en mejores índices de participación. Debido a su visibilidad e impacto, los anuncios Top View pueden costar entre 50.000 y 100.000 dólares al día.

2. Público objetivo

El coste de TikTok Ads para llegar a la audiencia deseada varía en función de factores demográficos como la edad, el sexo, los intereses y la ubicación geográfica. Dirigirse a grupos demográficos de alta demanda o regiones específicas puede aumentar el precio de TikTok Ads.

3. Objetivos de la campaña

Los objetivos de la campaña, como dar a conocer la marca, aumentar el tráfico del sitio web o impulsar las conversiones de ventas, influyen en el precio. Las campañas con objetivos más ambiciosos suelen requerir presupuestos más elevados para lograr los resultados deseados.

4. Configuración de anuncios

Los ajustes que elijas, incluyendo el presupuesto, la duración de la campaña y la estrategia de puja, influyen en el coste total. TikTok ofrece cuatro modelos de puja para los anuncios in-feed.

1. Coste por visionado (CPV): Paga por visionado cuando los usuarios ven tu vídeo durante al menos seis segundos o interactúan con él. Ideal para aumentar las visualizaciones de vídeos.
2. Coste por mil impresiones (CPM): Paga por cada mil impresiones cuando tu vídeo aparezca en los feeds de los usuarios, tanto si interactúan con él como si no. Ideal para dar a conocer una marca.
3. Coste optimizado por mil impresiones (oCPM): Pago por cada mil impresiones dirigido a usuarios con probabilidad de conversión. Es ideal para ampliar el alcance e impulsar las conversiones.
4. Coste por clic (CPC): Paga cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Adecuado para aumentar las conversiones.

Los presupuestos diarios más elevados o las estrategias de puja más agresivas pueden dar lugar a una mejor ubicación de los anuncios, pero a un coste más elevado.

5. Estacionalidad y tendencias

Los costes de los anuncios en TikTok pueden fluctuar en función de la estacionalidad y las tendencias. Por ejemplo, durante las temporadas altas de compras como el Black Friday o eventos culturales significativos, el precio de los anuncios de TikTok tiende a aumentar debido a la mayor demanda de los anunciantes.

6. Concurso

El nivel de competencia para tu público objetivo impacta directamente en el coste de TikTok Ads. Una alta competencia en tu nicho o segmento de audiencia conlleva pujas más altas y, en consecuencia, costes más elevados.

7. Rendimiento y compromiso de los anuncios

TikTok puede ajustar los precios en función del rendimiento de tus anuncios. Los anuncios que generan un alto nivel de participación (como me gusta, compartir y comentar) pueden reducir los costes por participación o mejorar la ubicación de los anuncios, maximizando la eficiencia de tu presupuesto.

4 mejores prácticas de TikTok Ads para maximizar tu ROI

El éxito de una campaña publicitaria depende de la maximización del ROI. Simplemente saber cómo crear anuncios TikTok no es suficiente para asegurar un fuerte retorno. Para optimizar realmente tu inversión publicitaria, necesitas ir más allá de lo básico. Aquí tienes cuatro valiosos consejos que te ayudarán a sacar el máximo partido a tu presupuesto publicitario en TikTok.

Utilice formatos publicitarios de alto compromiso

Elija formatos publicitarios conocidos por su alto nivel de interacción, como los anuncios In-Feed o Spark, que pueden generar más interacción a un coste menor.

Probar e iterar

Supervise el rendimiento de los anuncios y prepárese para ajustar sus campañas en función de lo que funcione. Las pruebas A/B con diferentes creatividades y formatos pueden ayudarte a identificar las estrategias más eficaces.

Mantén el contenido auténtico y alineado con la cultura de TikTok

Crea anuncios que se sientan nativos de la plataforma adoptando el estilo único de TikTok. Los contenidos auténticos y cercanos tienen más probabilidades de atraer a los usuarios y generar conversiones, lo que se traduce en un mayor ROI.

Supervisar y ajustar las estrategias de licitación

Revise y ajuste periódicamente sus estrategias de licitación para seguir siendo competitivo sin gastar más de la cuenta. Considere la posibilidad de automatizar las pujas para optimizar la rentabilidad y obtener los resultados deseados.

Con la información compartida en este blog, podrás gestionar los costes de los anuncios de TikTok de forma inteligente y sacar el máximo partido a tu inversión. Para las marcas que buscan destacar y evitar la intensa competencia en Facebook y Instagram, TikTok Ads ofrece una oportunidad única para atraer a su audiencia y hacer crecer su negocio.

Lecturas complementarias

¿Le ha resultado útil este artículo? Si es así, eche un vistazo a los siguientes:

• Guía definitiva de TikTok para empresas
• 5 razones por las que las empresas necesitan la publicidad en TikTok
• Anuncios TikTok: Aprovecha los anuncios de mensajería de TikTok para aumentar las ventas