Come creare una strategia di marketing su TikTok in 9 modi - con esempi

Vuoi imparare come fare marketing in modo efficace su TikTok? Questo blog è solo per te. Impareremo cos'è il marketing su TikTok, i suoi vantaggi, come sviluppare una strategia TikTok e le aziende che hanno avuto successo con TikTok.

Cos'è il marketing su TikTok?

Il marketing su TikTok implica l'utilizzo dei contenuti video brevi della piattaforma per promuovere il tuo marchio, i tuoi prodotti o servizi. A differenza dei canali di marketing tradizionali, TikTok punta su autenticità, creatività e coinvolgimento della comunità. I marchi che utilizzano TikTok con successo possono aumentare la notorietà del marchio, creare community coinvolte e incrementare le vendite.

Quali sono i vantaggi del marketing su TikTok?

L'enorme base di utenti di TikTok a livello globale è motivo più che sufficiente per utilizzarlo per scopi di marketing. Ma non è tutto.

• Potenziale virale: l'algoritmo di TikTok'favorisce la scoperta di contenuti, consentendo anche ai nuovi account di diventare virali con i contenuti giusti.

• Base di utenti coinvolti: Il 39% degli utenti di TikTok acquista prodotti o servizi scoperti su TikTok navigando su siti web separati.

• Libertà creativa: La piattaforma incoraggia contenuti innovativi, consentendo ai marchi di mostrare la propria personalità e di entrare in contatto con il pubblico.

Se sei convinto dei vantaggi del marketing su TikTok, vediamo come puoi creare un account aziendale per iniziare.

Come creare un account aziendale TikTok

Segui questi 4 semplici passaggi per creare un account aziendale TikTok:

1. Installa TikTok dall'Apple App Store o dal Google Play Store.

2. Registrati utilizzando il tuo indirizzo email, il tuo numero di telefono o un account TikTok esistente.

3. Quindi, è necessario passare a un account aziendale.

   Vai al tuo profilo > Tocca l'icona con le tre linee nell'angolo in alto a destra > Impostazioni e privacy > Gestisci account > Tocca Passa ad account aziendale e segui le istruzioni per selezionare la categoria più adatta alla tua attività.

4. Carica il logo del tuo marchio e completa la tua biografia. Per garantire la continuità della messaggistica, collega il tuo account TikTok a TikTok for Business (Business Center) per ottenere l'accesso avanzato.

Ora che sai come creare un account, è il momento di elaborare una strategia efficace.

Come creare una strategia di marketing efficace su TikTok

Per creare una strategia di marketing di successo su TikTok è necessario un mix di ricerca, creazione di contenuti, coinvolgimento della community e analisi. Per sfruttare al massimo il potenziale di TikTok per il tuo brand, devi utilizzare un mix di strategie più adatte alla tua attività.

1. Identifica il tuo pubblico e i tuoi concorrenti

Prima di creare contenuti, devi capire chi è il tuo pubblico e come interagisce con TikTok. Fai una ricerca sulla fascia d'età, gli interessi e i comportamenti dei tuoi clienti ideali. Utilizza le analisi e gli insight del pubblico di TikTok per determinare quale tipo di contenuto consumano di più.

Inoltre, analizza i tuoi concorrenti per vedere cosa stanno facendo bene e dove sono carenti. Guarda i loro video più popolari, il coinvolgimento che riscontrano e il modo in cui interagiscono con il pubblico. Queste informazioni ti aiuteranno a elaborare una strategia di contenuti che si distingua.

2. Utilizza gli annunci TikTok e i post organici

Una strategia ben bilanciata include sia contenuti organici sia annunci a pagamento. I post organici ti consentono di creare una connessione naturale con il tuo pubblico condividendo contenuti dietro le quinte, tutorial sui prodotti e sfide coinvolgenti.

D'altra parte, TikTok Ads può aiutarti a indirizzare un pubblico in sintonia con un messaggio specifico. Le tipologie di annunci TikTok includono annunci In-Feed, hashtag di marca e annunci di messaggistica TikTok.

Insieme, potete continuare a far crescere il vostro marchio e, allo stesso tempo, attirare più persone interessate ai vostri prodotti o servizi.

3. Pianifica i post per ottenere il massimo numero di visualizzazioni

L'algoritmo di TikTok premia la coerenza. Pubblicando regolarmente, garantisci che i tuoi contenuti raggiungano nel tempo un pubblico più vasto. Tuttavia, non è solo una questione di frequenza: è anche una questione di tempistica. Analizza le metriche di TikTok, come impressioni, Mi piace e commenti, per determinare quando i tuoi follower sono più attivi.

Una buona pratica è quella di iniziare con 3-5 post a settimana per individuare gli orari di massimo coinvolgimento. Inoltre, riutilizzare contenuti esistenti ad alto rendimento e sperimentare formati diversi contribuirà a mantenere la visibilità.

4. Raccogli e condividi contenuti generati dagli utenti (UGC)

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono uno degli strumenti più potenti per coinvolgere gli utenti su TikTok. Incoraggiare il tuo pubblico a creare contenuti che presentino il tuo marchio non solo aumenta la portata, ma crea anche fiducia e senso di comunità.

Pubblica recensioni e reazioni dei clienti per creare un senso di autenticità ed entusiasmo attorno ai loro prodotti. Per sfruttare i contenuti generati dagli utenti (UGC) per il tuo brand:

• Crea sfide o richieste che incoraggino i clienti a condividere le loro esperienze.

• Metti in evidenza i contenuti degli utenti sul tuo profilo per rafforzare la fedeltà al marchio.

• Premia i partecipanti attivi con ringraziamenti o omaggi.

Più persone vedono che altri apprezzano il tuo prodotto, più è probabile che interagiscano con il tuo marchio.

5. Utilizzare l'Influencer Marketing

Gli influencer svolgono un ruolo cruciale nel marketing su TikTok. Collaborare con gli influencer giusti può far conoscere il tuo marchio a un pubblico più ampio e amplificare il tuo messaggio. Invece di limitarti a sponsorizzare un post, consenti agli influencer di creare contenuti autentici che trovino riscontro nei loro follower.

Quando selezioni gli influencer, considera i dati demografici del loro pubblico e se sono in linea con il tuo brand, il tasso di coinvolgimento e le precedenti collaborazioni con altri brand.

La cosa più importante è che le partnership con gli influencer sembrino naturali e non eccessivamente promozionali. Le migliori collaborazioni integrano i prodotti in modo impeccabile nei contenuti che sono in linea con lo stile abituale dell'influencer.

6. Sfrutta le tendenze future

TikTok prospera grazie alle tendenze, che si tratti di suoni virali, sfide o temi. Per rimanere al passo con i tempi, tieni d'occhio le tendenze e trova modi creativi per incorporarle nei tuoi contenuti.

Ad esempio, utilizzare un suono di tendenza o partecipare a una sfida virale può dare una spinta significativa ai tuoi contenuti. Tuttavia, la cosa importante è assicurarsi che la tendenza sia in linea con l'identità del tuo marchio. Seguire tendenze non pertinenti può sembrare forzato e potrebbe non risuonare con il tuo pubblico.

Tieni presente che le aziende hanno accesso limitato alla libreria audio di TikTok.

7. Rispondi ai commenti con un altro video TikTok

Uno dei modi migliori per promuovere una community è rispondere ai commenti con video di risposta. In questo modo non solo la conversazione continua, ma potrai anche creare contenuti aggiuntivi senza sforzo.

Ad esempio, se qualcuno ti pone una domanda sul tuo prodotto, rispondi con un breve video che spieghi la risposta. Se un commento suscita umorismo o curiosità, sfruttalo per creare contenuti più divertenti. Questa strategia aumenta il coinvolgimento e fa sì che il tuo pubblico si senta ascoltato.

Il risultato finale è una base di pubblico più propensa ad acquistare da te perché ha un alto livello di fiducia e simpatia.

8. Monitorare e analizzare le metriche chiave

Per ottimizzare la tua strategia TikTok, devi monitorare e analizzare gli indicatori chiave di prestazione (KPI). Le analisi integrate di TikTok forniscono informazioni su:

• Visualizzazioni video e tempo di visione

• Tassi di coinvolgimento (Mi piace, condivisioni e commenti)

• Crescita dei follower e dati demografici del pubblico

• Tassi di conversione per gli annunci a pagamento

Esaminando regolarmente queste metriche, puoi perfezionare la tua strategia di contenuti, adattare gli orari di pubblicazione e migliorare le tattiche di coinvolgimento.

9. Ottimizza i tuoi contenuti

Infine, ottimizza i tuoi contenuti. È un processo continuo, ma necessario perché le tendenze su TikTok cambiano rapidamente. Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani. I marchi dovrebbero sperimentare costantemente nuovi formati, adattare il loro approccio in base all'analisi dei dati e ascoltare il feedback del pubblico.

Alcune buone pratiche per l'ottimizzazione dei contenuti includono:

• Prova diverse durate dei video per vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico.

• Test A/B di diversi hook e didascalie.

• Perfezionamento di elementi visivi, scelte musicali e tecniche narrative in base ai dati di coinvolgimento.

La chiave del successo a lungo termine su TikTok è l'adattabilità. Siate creativi, basatevi sui dati e perfezionate costantemente il vostro approccio per garantire il massimo impatto.

Ora che conosci le diverse strategie di marketing su TikTok, diamo un'occhiata ai 3 errori più comuni che le aziende commettono e come risolverli.

6 best practice per creare un'ottima strategia di marketing su TikTok

Per far sì che TikTok si integri in modo davvero efficace con la tua strategia di marketing, devi evitare gli errori più comuni e seguire le best practice. Ecco sei suggerimenti per migliorare la tua strategia di marketing su TikTok.

TikTok non è solo per la generazione Z

Sebbene sia vero che la Gen Z è più propensa a usare TikTok rispetto ad altri gruppi demografici, non dovresti abbandonarli. Le altre fasce d'età costituiscono ancora una parte importante della base utenti di TikTok e rappresentano un'enorme opportunità per aumentare le vendite.

Quindi, se il tuo target sono i Millennial, la Generazione Z e altre fasce d'età, TikTok è un'altra piattaforma su cui puoi commercializzare i tuoi prodotti e servizi.

Considera la creazione di TikTok rifiniti

TikTok è noto per i suoi video non rifiniti che sembrano non modificati o lo-fi. Ma non è l'unico stile video che funziona. Ci sono aziende che utilizzano filmati montati professionalmente nei loro post su TikTok.

Ciò non significa che dovresti pubblicare solo video molto modificati. L'ideale sarebbe avere un buon mix di video modificati e non rifiniti.

Collega gli sforzi di TikTok ai risultati aziendali

TikTok può essere una piattaforma divertente per interagire con il pubblico, ma non deve fermarsi qui. TikTok non è una piattaforma isolata. È un altro canale per promuovere campagne di marketing e aumentare i ricavi. È il posto ideale per trasformare un pubblico molto coinvolto in clienti paganti.

Ad esempio, puoi utilizzare TikTok Messaging Ads per incanalare gli utenti da TikTok verso piattaforme di messaggistica istantanea come WhatsApp o Messenger. In questo modo puoi interagire con i clienti su un'unica piattaforma anziché dover distribuire gli agenti su più piattaforme.

Utilizza l'intera gamma di funzionalità di TikTok

TikTok offre una varietà di funzionalità interattive che le aziende possono sfruttare per coinvolgere il proprio pubblico e aumentare le conversioni. I sondaggi e le sessioni Q&A consentono alle aziende di interagire direttamente con i follower, raccogliere informazioni e creare un'esperienza più personalizzata.

I live streaming offrono opportunità di coinvolgimento in tempo reale, grazie alle quali i marchi possono presentare i prodotti, rispondere immediatamente alle domande dei clienti e generare acquisti immediati tramite TikTok Shopping.

Inoltre, le funzionalità di e-commerce native di TikTok, come i link ai prodotti e il pagamento in-app, rendono più facile che mai per le aziende convertire gli spettatori in acquirenti senza dover uscire dalla piattaforma. Utilizzando queste funzionalità in modo strategico, le aziende possono costruire relazioni più solide con il loro pubblico e massimizzare i propri sforzi di marketing.

Utilizzare gli strumenti giusti

Oltre agli strumenti nativi di TikTok, sfruttare strumenti di terze parti può migliorare l'esecuzione della tua strategia di marketing su TikTok e produrre risultati migliori.

Ad esempio, se invii molti messaggi ai clienti su diverse piattaforme, tra cui TikTok, allora dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di una piattaforma di gestione delle conversazioni con i clienti come respond.io. Con respond.io puoi collegare altri CRM e piattaforme di e-commerce come Salesforce, Hubspot, WooCommerce e Shopify.

Puoi anche utilizzare il generatore di automazioni senza codice Workflows per gestire grandi volumi di richieste in arrivo, qualificare automaticamente i lead e assegnarli agli agenti giusti. E con i report di attribuzione degli annunci a pagamento, puoi monitorare quali annunci TikTok generano lead che si convertono effettivamente.

Rimani coerente e basato sui dati

Per avere successo su TikTok è necessario essere costanti nella creazione dei contenuti e adottare un approccio all'ottimizzazione basato sui dati. Utilizza le visualizzazioni dei video, i tassi di coinvolgimento e i dati di conversione per perfezionare la tua strategia di contenuti. La dashboard di analisi di TikTok fornisce informazioni preziose sul comportamento del pubblico, consentendo alle aziende di identificare quali tipi di contenuti riscuotono il maggior successo.

Testando costantemente diversi formati, stili e orari di pubblicazione, i marchi possono ottimizzare il loro approccio per ottenere maggiori interazioni e conversioni. Otterrai il massimo valore da ogni dollaro investito in pubblicità o nella creazione di contenuti organici.

Ora che conosci le best practice per creare e implementare una strategia di marketing su TikTok, diamo un'occhiata alle aziende che le mettono in pratica.

3 esempi di strategie di marketing TikTok di successo

Una strategia di marketing su TikTok non dovrebbe funzionare solo in teoria, ma anche nella pratica. Ecco tre aziende che hanno adottato delle strategie TikTok sorprendenti che incrementano le loro vendite.

Biscotti sbriciolati

Crumbl Cookies è la catena di dolciumi in più rapida crescita in America con oltre 1.000 negozi. Sono molto noti per la loro presenza su TikTok, dove pubblicizzano i loro nuovi gusti settimanali.

A differenza della maggior parte dei contenuti prodotti sulla piattaforma, i TikTok vengono modificati in modo professionale. Ciò li aiuta a distinguersi dalla concorrenza. Ma non è tutto. Utilizzano campagne di influencerizzazione per incrementare le vendite nei periodi di ribasso. Per ottenere visualizzazioni dal maggior numero di persone, hanno selezionato una varietà di creatori per raggiungere un pubblico di massa.

Wisp

Wisp è un servizio di telemedicina per il benessere femminile negli Stati Uniti. Hanno utilizzato Spark Ads e Display Cards insieme a Smart+ Web Campaigns per aumentare le vendite sul loro sito. Di conseguenza, Wisp ha aumentato il suo ritorno sulla spesa pubblicitaria del 34%.

AppQuantum

AppQuantum è un editore globale di giochi per dispositivi mobili free-to-play. Hanno utilizzato TikTok LiveOps, un programma che aiuta gli editori di giochi per dispositivi mobili a mantenere il coinvolgimento e la fidelizzazione attraverso un supporto personalizzato per le attività post-lancio.

Hanno anche sfruttato le funzionalità di misurazione avanzate di TikTok per apportare modifiche in tempo reale alla loro campagna. Di conseguenza, hanno visto 3 volte più installazioni del loro gioco e hanno aumentato il tasso di installazione di al 35%

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