O TikTok é uma das plataformas de redes sociais que mais cresce no mundo, sem dúvida nenhuma. E os números não mentem. Para o consumidor, o TikTok representa um centro de entretenimento. Mas para empresas como a sua, isto só significa uma coisa - a publicidade no TikTok é um tesouro de oportunidades de marketing.
Mas dar o salto para um novo canal pode ser assustador. Talvez você não esteja totalmente a bordo ou precise ser convencido sobre por que o TikTok deve desempenhar um papel integral em sua estratégia de vendas e marketing. Se isso ressoa em você, continue lendo, pois veremos por que os anúncios do TikTok são essenciais.
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O que é a publicidade no TikTok?
Os anúncios do TikTok são simples no papel. São conteúdos promovidos, normalmente vídeos curtos e rápidos no feed, que captam a atenção e envolvem os espectadores.
Na prática, porém, a publicidade no TikTok é complexa, exigindo que as empresas se mantenham constantemente atentas às tendências e às vibrações dos espectadores.
O TikTok oferece uma grande variedade de formatos de anúncios para as empresas se conectarem com seus públicos-alvo, desde vídeos no feed até desafios de hashtag de marca. Mas para se aprofundar nos detalhes dos anúncios de mensagens do TikTok e como colocá-los em funcionamento, confira nosso outro artigo aqui.
5 razões para utilizar a publicidade no TikTok
Este artigo não é sobre o que e como é a publicidade do TikTok. Em vez disso, concentra-se nos porquês - especificamente, por que você deve usar anúncios para suas vendas e esforços de marketing do TikTok.
Então, vamos a isso:
Vantagem do TikTok #1: Base de utilizadores maciça e envolvimento
O TikTok estabeleceu-se firmemente como uma plataforma de média social básica, e não como uma moda passageira, graças à sua enorme base de utilizadores. Prevê-se que, em 2024, o TikTok atinja 1 ,8 mil milhões de utilizadores activos mensais (MAU) e tenha sido descarregado 4,7 mil milhões de vezes, sendo que os países com as maiores audiências são a Indonésia, os EUA e o Brasil. Existe aqui uma enorme oportunidade para as empresas se ligarem a um público diversificado e global.
Para além das métricas de audiência, os utilizadores do TikTok estão a interagir ativamente com o conteúdo, com 625 milhões de vídeos vistos por minuto e o utilizador médio a passar 52 minutos por dia no TikTok. Este nível de envolvimento significa que os seus anúncios TikTok têm mais hipóteses de serem vistos e de causarem uma impressão duradoura na plataforma.
O que também é interessante é o facto de o núcleo demográfico do TikTok ser constituído por jovens entre os 18 e os 24 anos - umgrupo conhecido por ser difícil de alcançar através do marketing tradicional. Este grupo demográfico, conhecido por definir tendências e ser pioneiro, apresenta uma via única para as empresas que procuram ligar-se a públicos mais jovens.
Vantagem do TikTok #2: Elevado alcance e eficácia da publicidade
O alcance da publicidade do TikTok não é apenas amplo, é também eficaz. Com os anúncios no TikTok a chegarem a 21,3% dos utilizadores da Internet com mais de 18 anos (o que equivale a mais de mil milhões de utilizadores), o TikTok é obviamente um peso pesado.
No entanto, não se trata apenas do alcance. Trata-se do impacto que cada anúncio tem. Os formatos de anúncio envolventes do TikTok permitem que as empresas causem um grande impacto num período de tempo mínimo. Mesmo os anúncios visualizados durante menos de seis segundos podem ser mais influentes do que anúncios semelhantes noutras plataformas de redes sociais importantes.
A caraterística mais distintiva no que diz respeito à publicidade no TikTok é a surpreendente abertura dos seus utilizadores aos anúncios. Ao contrário do que acontece noutras plataformas, em que os anúncios são vistos como interrupções irritantes, os utilizadores do TikTok são muito mais receptivos. Para os profissionais de marketing, isto significa que o envolvimento com o público é mais fácil graças à falta de resistência.
Benefício #3 do TikTok: Impacto comprovado no comportamento do consumidor
Mas de que serve chegar às pessoas se isso não levar à ação? É aqui que o TikTok brilha.
56% dos consumidores dos EUA compraram produtos que descobriram no TikTok, enquanto 37% dos utilizadores do TikTok nos EUA fizeram compras através de ligações na aplicação ou diretamente nela. O TikTok não é apenas uma janela de compras. É onde os navegadores se transformam em compradores, o que faz do TikTok o lugar certo para as empresas que desejam aumentar suas vendas.
A capacidade da plataforma para transformar espectadores em compradores é também especialmente evidente quando se trata de compras por impulso. Quer se trate de fazer um negócio depois de assistir a uma sessão TikTok LIVE - algo que 50% dos utilizadores já fizeram - o TikTokintegra entretenimento e compras. Esta mistura cria um sentimento de confiança e ligação com os utilizadores, uma vez que, depois de verem um anúncio do TikTok, 41% dos espectadores sentem que podem confiar mais na marca e 31% têm maior probabilidade de se manterem fiéis.
Benefício #4 do TikTok: Adoção rápida entre os profissionais de marketing
Dadas as impressionantes estatísticas do TikTok até agora, não é surpreendente que os profissionais de marketing de todo o mundo estejam a aderir ao movimento, com 43% dos profissionais de marketing a planearem aumentar a sua utilização de anúncios TikTok num futuro próximo. O TikTok está a ser reconhecido por empresas de todo o mundo e, pelo rumo que as coisas estão a tomar, esta tendência só vai aumentar.
Se os seus concorrentes ainda não estão a utilizar o TikTok, provavelmente estarão em breve. Manter-se competitivo significa aderir ao TikTok antes que fique para trás, uma vez que, de acordo com os profissionais de marketing, o TikTok tem a terceira maior taxa de envolvimento entre as plataformas de redes sociais, à frente do Facebook e até do YouTube.
Mesmo no espaço B2B, o TikTok está a dar passos largos, com 16% dos profissionais de marketing B2B a afirmarem que o TikTok proporciona o ROI mais elevado entre as plataformas de redes sociais. Para além da dança e dos memes, o TikTok está a revelar-se rapidamente valioso em diferentes sectores.
Benefício #5 do TikTok: Custo-eficácia e retorno do investimento (ROI)
Por último, mas não menos importante, não nos esqueçamos dos orçamentos. O marketing não é barato, mas o TikTok não é caro. Com quase 80% das pequenas empresas relatando um ROI positivo de suas campanhas no TikTok, fica claro que essa plataforma é acessível para a maioria.
Além disso, o custo médio por clique no TikTok é de 0,22 dólares, o que o torna acessível mesmo para empresas com orçamentos de marketing limitados.
Mas não se trata apenas de ser amigo do orçamento. Trata-se de obter um sólido retorno sobre o investimento (ROI). Os anunciantes do TikTok costumam ver um retorno impressionante de US$ 2 para cada US$ 1 gasto. Números como esse mostram que esse tipo de ROI é potencialmente revolucionário para empresas que buscam maximizar cada dólar gasto em publicidade.
TikTok para marketing: Histórias de sucesso em publicidade
Agora, vamos dar vida aos números com exemplos do mundo real. Aqui estão algumas histórias de sucesso de empresas que incorporaram com êxito a publicidade do TikTok:
Hyundai
A Hyundai optou pela via do TikTok para o lançamento do seu IONIQ 5 e acertou em cheio. Transformaram o seu anúncio televisivo tradicional numa campanha "react" do TikTok, utilizando funcionalidades como Duet e Ecrã Verde.
Esta reviravolta divertida não só cativou os telespectadores, como também levou a 242 milhões de impressões e a um aumento de 18% nas taxas de visualização de 6 segundos. A campanha da Hyundai envolveu a colaboração com criadores que reagiram ao anúncio, acrescentando humor e relacionabilidade, o que aumentou significativamente a notoriedade da marca três vezes mais do que o normal.
Impressoras fotográficas KODAK
A Prinics apresentou a impressora fotográfica KODAK de uma forma vistosa, utilizando os anúncios de compras em vídeo e os desafios criativos do TikTok. O resultado? Um número impressionante de 1,8 milhões de impressões e um retorno surpreendente de 611% do investimento em publicidade.
Envolveram os utilizadores lançando um desafio que os encorajava a mostrar os seus projectos de impressão criativos. Esta abordagem prática não só conduziu a uma taxa de cliques de 2,65%, como também realçou a versatilidade e o atrativo do produto.
Simplesmente cantar
A Simply Sing, conhecida por tornar divertidos e acessíveis passatempos criativos como cantar e tocar instrumentos, encontrou o palco perfeito no TikTok. Queriam aumentar a sua audiência global e manter os custos baixos.
Utilizaram uma abordagem de teste e aprendizagem, efectuando testes divididos em diferentes elementos do anúncio, como estratégias de licitação e conteúdo criativo. No final, o resultado foi compensador, aumentando as conversões em 75% e reduzindo o custo por aquisição em 39%.
Anatomia de uma publicidade eficaz no TikTok
Apesar de termos tentado mostrar-lhe a importância da publicidade no TikTok, há uma ressalva: o TikTok não é uma solução mágica.
A utilização eficaz do TikTok para marketing requer tempo, esforço e conhecimentos para ser totalmente aproveitada. Por detrás de cada bom anúncio TikTok, pode esperar encontrar os seguintes elementos:
TikTok para marketing Dica 1: Evite os formatos de anúncio tradicionais
De acordo com uma pesquisa realizada pelo próprio TikTok, os anúncios de alto desempenho no TikTok não devem parecer um anúncio. Em vez disso, devem misturar-se nativamente com o que os utilizadores normalmente esperam ver nos seus feeds.
Não utilize conteúdo polido, excessivamente produzido e vendedor que grite "publicidade". Em vez disso, procure uma sensação mais casual e orgânica que se alinhe com a natureza da plataforma. Nas próprias palavras do TikTok, eles aconselham fortemente: "Não crieanúncios. Crie TikToks".
TikTok para marketing Dica 2: Seja autêntico
A autenticidade é fundamental no TikTok. Os utilizadores valorizam conteúdos genuínos que se relacionem com as suas experiências e emoções. Seja real, seja identificável e tente mostrar um pouco da personalidade da sua marca.
A autenticidade gera confiança e, quando bem feita, faz com que os espectadores voltem para ver mais. Por vezes, um momento honesto nos bastidores pode fazer mais bem do que um anúncio polido e bem estudado.
TikTok para marketing Dica 3: Conheça o seu público
Os anúncios eficazes exigem que faça o seu trabalho de casa. Compreender o que motiva o seu público, o que eles adoram e o que acham engraçado (e não engraçado). Fale a língua deles, utilize as tendências que lhes interessam e não tenha medo de entrar no comboio dos últimos memes.
Quanto mais compreender o seu público-alvo, melhor poderá criar anúncios que o inspirem a tomar a ação que deseja.
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