TikTok - одна из самых быстрорастущих социальных медиаплатформ в мире. И цифры не врут. Для потребителей TikTok представляет собой центр развлечений. Но для таких компаний, как ваша, это означает только одно - реклама в TikTok - это сокровищница маркетинговых возможностей.
Но переход на новый канал может оказаться сложным. Возможно, вы не совсем в теме или нуждаетесь в убеждении, почему TikTok должен играть неотъемлемую роль в вашей стратегии продаж и маркетинга. Если это вам знакомо, читайте дальше - мы расскажем, почему реклама на TikTok - это обязательное условие.
{{blog-cta-tiktok-1="/blog-post-test"}}
Что такое реклама TikTok?
На бумаге реклама TikTok выглядит просто. Это продвигаемый контент, как правило, короткие, быстрые видеоролики в ленте, которые привлекают внимание и заинтересовывают зрителей.
Однако на практике реклама на TikTok - сложная задача, требующая от компаний постоянно держать руку на пульсе и отслеживать тренды и настроения зрителей.
TikTok предлагает компаниям множество форматов рекламы для связи с целевой аудиторией - от видео в ленте до брендированных хэштегов. Но чтобы разобраться в тонкостях рекламы с сообщениями в TikTok и понять, как ее запустить, читайте нашу статью здесь.
5 причин, по которым вам необходимо использовать рекламу в TikTok
Эта статья не о том , что и как происходит с рекламой в TikTok. Вместо этого она посвящена тому , почему - а именно, почему вы должны использовать рекламу в своих продажах и маркетинговых усилиях в TikTok.
Так что давайте приступим:
Преимущество TikTok #1: Массовая база пользователей и вовлеченность
TikTok прочно утвердился в качестве основной социальной медиаплатформы, а не мимолетного увлечения, благодаря своей огромной пользовательской базе. По прогнозам, к 2024 году TikTok достигнет 1 ,8 миллиарда ежемесячных активных пользователей (MAUs) и будет загружен 4,7 миллиарда раз, а странами с самой большой аудиторией станут Индонезия, США и Бразилия. У компаний есть огромные возможности для установления контактов с разнообразной глобальной аудиторией.
Помимо показателей аудитории, пользователи TikTok активно взаимодействуют с контентом: в минуту просматривается 625 миллионов видео, а средний пользователь проводит на TikTok 52 минуты в день. Такой уровень вовлеченности означает, что у вашей рекламы на TikTok больше шансов быть замеченной и произвести неизгладимое впечатление на платформе.
Интересно также, что основной демографической группой TikTok являются люди в возрасте от 18 до 24 лет -группа, которую, как известно, трудно охватить с помощью традиционного маркетинга. Эта демографическая группа, известная тем, что задает тренды и является первопроходцами, представляет собой уникальную возможность для компаний, стремящихся установить связь с молодой аудиторией.
Преимущество TikTok #2: высокий охват и эффективность рекламы
Рекламный охват TikTok не только широк, но и эффективен. Реклама на TikTok охватывает 21,3 % пользователей Интернета старше 18 лет (что составляет более 1 миллиарда пользователей), поэтому TikTok является очевидным тяжеловесом.
Однако дело не только в охвате. Дело в том, какой удар наносит каждое объявление. Увлекательные рекламные форматы TikTok позволяют компаниям оказывать большое влияние при минимальных затратах времени. Даже объявления, просматриваемые менее шести секунд, оказывают большее влияние, чем аналогичные объявления на других ведущих платформах социальных сетей.
Самой отличительной особенностью рекламы в TikTok является удивительная открытость пользователей к рекламе. В отличие от других платформ, где реклама воспринимается как раздражающее прерывание, пользователи TikTok гораздо более восприимчивы. Для маркетологов это означает, что взаимодействие с аудиторией становится проще благодаря отсутствию сопротивления.
Преимущество TikTok #3: доказанное влияние на поведение потребителей
Но какой смысл в общении с людьми, если оно не приводит к действиям? Вот здесь-то TikTok и проявляет себя во всей красе.
56 % американских потребителей покупали товары, которые они обнаружили на TikTok, а 37 % пользователей TikTok в США совершали покупки либо по ссылкам в приложении, либо непосредственно в нем. TikTok - это не просто витрина для покупок. Это место, где зрители превращаются в покупателей, что делает TikTok идеальным местом для компаний, стремящихся увеличить свои продажи.
Способность платформы превращать зрителей в покупателей также особенно очевидна, когда речь идет об импульсивных покупках. Будь то покупка после просмотра сеанса TikTok LIVE - так поступили 50 % пользователей - TikTokобъединяет развлечения и покупки. Такое сочетание создает чувство доверия и связи с пользователями, ведь после просмотра рекламы TikTok 41 % зрителей считают, что могут больше доверять бренду, а 31 % с большей вероятностью останутся лояльными.
Преимущество TikTok #4: Быстрая адаптация среди маркетологов
Учитывая впечатляющую статистику TikTok, неудивительно, что маркетологи повсеместно присоединяются к этой группе: 43 % маркетологов планируют расширить использование рекламы TikTok в ближайшем будущем. TikTok признается бизнесом повсеместно, и, судя по тому, как развиваются события, эта тенденция будет только усиливаться.
Если ваши конкуренты еще не используют TikTok, то, вероятно, скоро начнут. Чтобы оставаться конкурентоспособным, нужно успеть воспользоваться TikTok до того, как вы останетесь позади, поскольку, по данным маркетологов, TikTok занимает третье место по уровню вовлеченности среди социальных медиаплатформ, опережая Facebook и даже YouTube.
Даже в B2B-пространстве TikTok делает успехи: 16% B2B-маркетологов отмечают, что TikTok обеспечивает самый высокий ROI среди социальных медиаплатформ. Помимо танцев и мемов, TikTok быстро доказывает свою неоценимость в различных отраслях.
Преимущество TikTok #5: Экономическая эффективность и возврат инвестиций (ROI)
И последнее, но не менее важное: давайте не будем забывать о бюджете. Маркетинг - дело недешевое, но TikTok не разоряет банк. Почти 80 % малых предприятий отмечают положительную рентабельность инвестиций от своих кампаний в TikTok, поэтому очевидно, что эта платформа по карману большинству.
Кроме того, средняя стоимость клика на TikTok составляет 0,22 доллара, что делает его доступным даже для компаний с ограниченным маркетинговым бюджетом.
Но дело не только в экономии бюджета. Речь идет о том, чтобы получить солидный возврат на инвестиции (ROI). Рекламодатели TikTok часто видят впечатляющую отдачу в 2 доллара на каждый потраченный 1 доллар. Такие цифры говорят о том, что подобная рентабельность инвестиций может стать решающим фактором для бизнеса, стремящегося максимально эффективно использовать каждый доллар, потраченный на рекламу.
TikTok для маркетинга: Истории успеха в рекламе
А теперь давайте оживим цифры примерами из реальной жизни. Вот несколько историй успеха компаний, успешно внедривших рекламу в TikTok:
Hyundai
Компания Hyundai выбрала путь TikTok для запуска IONIQ 5 и добилась успеха. Они превратили свою традиционную телевизионную рекламу в кампанию TikTok "реакция", используя такие функции, как Duet и Green Screen.
Этот забавный поворот не только привлек внимание зрителей, но и привел к 242 миллионам показов и 18-процентному увеличению количества просмотров 6-секундных роликов. Кампания Hyundai включала в себя сотрудничество с авторами, которые реагировали на рекламу, добавляя в нее юмор и легкость восприятия, что значительно повысило узнаваемость бренда в три раза по сравнению с нормой.
Prinics (фотопринтер KODAK)
Компания Prinics продемонстрировала фотопринтер KODAK в яркой форме, используя видеорекламу TikTok и творческие задачи. Результат? Ошеломляющие 1,8 миллиона показов и впечатляющая 611-процентная отдача от рекламных расходов.
Они привлекли пользователей, предложив им продемонстрировать свои креативные проекты печати. Такой практический подход не только обеспечил показатель кликов в 2,65 %, но и подчеркнул универсальность и привлекательность продукта.
Просто пойте
Компания Simply Sing, известная тем, что делает творческие хобби, такие как пение и игра на инструментах, веселыми и доступными, нашла идеальную площадку на TikTok. Они хотели расширить свою глобальную аудиторию и сохранить низкие затраты.
Они использовали подход "тестируй и учись", проводя сплит-тесты различных рекламных элементов, таких как стратегии ставок и креативный контент. В итоге это принесло свои плоды: конверсия увеличилась на 75 %, а стоимость одного приобретения снизилась на 39 %.
Анатомия эффективной рекламы в TikTok
Хотя мы постарались донести до вас важность рекламы в TikTok, есть одна оговорка: TikTok - это не волшебная пуля.
Эффективное использование TikTok в маркетинге требует времени, усилий и ноу-хау для полного освоения. За каждой хорошей рекламой в TikTok вы можете ожидать следующих элементов:
Совет 1 по использованию TikTok в маркетинге: избегайте традиционных рекламных форматов
Согласно исследованиям, проведенным самой компанией TikTok, высокоэффективная реклама на TikTok не должна ощущаться как реклама. Вместо этого она должна органично сочетаться с тем, что пользователи обычно ожидают увидеть в своих лентах.
Не используйте отполированный, чрезмерно продажный контент, который кричит "реклама". Вместо этого стремитесь к более непринужденной, органичной атмосфере, которая соответствует природе платформы. По словам самих TikTok, они настоятельно рекомендуют: "Не делайте рекламу. Делайте TikToks".
Совет 2 для маркетинга в TikTok: будьте аутентичны
Аутентичность - ключевой момент на TikTok. Пользователи ценят подлинный контент, который резонирует с их опытом и эмоциями. Будьте реальны, правдоподобны и старайтесь продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.
Аутентичность вызывает доверие и, если все сделано правильно, заставляет зрителей возвращаться еще и еще. Иногда честный закулисный момент может принести больше пользы, чем отполированная, хорошо проработанная реклама.
TikTok для маркетинга Совет 3: Знайте свою аудиторию
Эффективная реклама требует от вас домашней работы. Поймите, что волнует вашу аудиторию, что она любит и что считает смешным (и не смешным). Говорите на их языке, используйте тренды, которые им нравятся, и не бойтесь запрыгнуть в поезд последних мемов.
Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию, тем лучше вы сможете создать рекламу, которая вдохновит ее на желаемые действия.
Начните использовать рекламу в сообщениях TikTok уже сегодня
Захватывающие новости! Мгновенные объявления TikTok теперь доступны в бета-версии для LATAM. Теперь компании могут подключаться к TikTok-лидам через WhatsApp и Messenger, чтобы предоставлять консультации, назначать встречи и закрывать продажи - и все это в одном чате.
Доступ возможен через белые списки для некоторых стран Латинской Америки. Чтобы подать заявку, заполните соответствующую форму:
Специальное предложение: Получите 50 % скидки на рекламу мгновенных сообщений TikTok с 1 декабря 2024 года по 31 марта 2025 года, если вы интегрируетесь с respond.io и оптимизируете свои кампании под разговоры.
🌏 Для АТР: Интеграция открыта для всех стран - белые списки не требуются. Скачайте нашу электронную книгу по TikTok Ads, чтобы узнать больше, или закажите консультацию, чтобы начать работу уже сегодня.
{{blog-cta-tiktok-2="/blog-post-test"}}
Читать далее
Если вам понравилось читать нашу статью, вы можете ознакомиться с этими материалами:
- Полное руководство по TikTok для бизнеса [июль 2024 г.]
- Объявления TikTok: Используйте рекламу сообщений TikTok для повышения продаж
- Нажмите, чтобы пообщаться Объявления для Лидогенерация: Полный гайд
