Реклама в TikTok работает, и точка. И мы это не выдумываем. Существует множество данных, подтверждающих это. Но что, если мы скажем вам, что то, что это работает, не означает, что это автоматически сработает и для вас?

В конце концов, простое владение заряженным ружьем не делает вас опытным охотником.

На создание идеальной рекламы в TikTok уходят годы практики, но есть и хорошие новости: вам не придется начинать с нуля. Зачем изобретать колесо? В нашем блоге мы разберем основные форматы рекламы TikTok и приведем несколько отличных примеров рекламы TikTok, которые вдохновят вас.

Самые популярные форматы рекламы в TikTok

Когда вы впервые открыли TikTok, вы, вероятно, были ошеломлены огромным разнообразием контента - танцевальные задания, кулинарные рецепты, жизненные советы и даже живые стримы домашних животных. Форматы рекламы в TikTok могут быть такими же разнообразными, каждый из них имеет свои причуды.

Но не волнуйтесь. Придерживаться наиболее популярных форматов - это верный выбор. Вот шесть наиболее распространенных из них:

Форматы рекламы в TikTok #1: реклама в ленте

Это хлеб и масло TikTok Ads, с которым знакомо большинство. Они встраиваются в страницы пользователей "Для вас" (FYP). Эти объявления можно лайкать, делиться ими и комментировать, и они отлично подходят для взаимодействия с аудиторией. Однако, поскольку они сливаются с органическим контентом, их можно легко прокрутить мимо, если они не выделяются каким-то образом.

Форматы объявлений TikTok #2: объявления TopView

Реклама TopView появляется первым, что видят пользователи, открывая TikTok, и привлекает внимание на целую минуту. Они предлагают непревзойденную видимость среди всех форматов, поскольку пользователи действительно не могут их пропустить, что делает их отличным средством для мгновенного привлечения внимания. Однако, учитывая их дороговизну, они могут оказаться по карману только компаниям со значительным рекламным бюджетом.

Рекламные форматы TikTok #3: Брендированные хэштеги

Фирменные задачи с хэштегом позволяют привлечь сообщество к непосредственному взаимодействию с вами, побуждая пользователей создавать и выкладывать собственные видеоролики с определенным хэштегом. Тем не менее, задача должна быть тщательно продумана, поскольку если хэштег не приживется, вовлеченность может оказаться ниже, чем ожидалось.

Форматы рекламы в TikTok #4: брендированные эффекты

Брендовые эффекты обычно используются вместе с Branded Hashtag Challenges и позволяют брендам создавать пользовательские анимации, стикеры и фильтры, которые пользователи могут использовать и добавлять в свой контент. Это отличный способ привлечь молодую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, но он может быть немного более ресурсоемким и не гарантирует успеха.

Рекламные форматы TikTok #5: объявления о поглощении брендов

Реклама с захватом бренда появляется, когда пользователи открывают приложение, заполняя экран на несколько секунд, которые можно пропустить, прежде чем перейти к рекламе в ленте или на целевую страницу. Они, безусловно, смелые, но ограничены одним брендом в день, а их стоимость делает их оптимальными для крупных кампаний с большим бюджетом. Кроме того, обратите внимание, что они не позволяют оставлять комментарии и лайки, поэтому их можно идентифицировать как рекламу.

Форматы объявлений TikTok #6: Spark Ads

Spark Ads позволяет брендам превращать органические посты TikTok в платные объявления, сохраняя естественный вид контента и смешиваясь с лентами пользователей. Они идеально подходят для усиления контента, который уже работает с аудиторией, добавляя аутентичный штрих, но поскольку они основаны на существующих постах, у брендов меньше контроля над визуальными эффектами и сообщениями.

6 лучших примеров рекламы в TikTok, которые вдохновят вас

Бренды по всему миру используют рекламу TikTok, чтобы привлечь внимание миллионов. Эти шесть примеров рекламы TikTok показывают, как ведущие бренды привлекли внимание и достигли своих целей с помощью TikTok:

Примеры рекламы в TikTok #1: Kérastase

Компания Kérastase использовала рекламу в ленте TikTok вместе с инструментами лид-гена, чтобы превратить просмотры в квалифицированные лиды для своей премиальной линии по уходу за волосами в Чили. Используя рекламу в ленте с участием влиятельных людей, они привлекли внимание к контенту, который отвечал их целевой аудитории, и направили пользователей к нативной форме TikTok для лидов.

Это позволило привлечь более 24 000 новых клиентов и получить 6,5-кратную отдачу от рекламных затрат (ROAS). Предлагая стимул "Подарок при покупке", Kérastase поощряла пользователей посещать свой сайт, который стал мощным генератором роста бренда и сбора данных.

Примеры рекламы в TikTok #2: Cetaphil

Компания Cetaphil запустила кампанию #FaceofCetaphil на TikTok, чтобы повысить узнаваемость бренда и стимулировать создание пользовательского контента. (UGC). Сотрудничая с 223 авторами, Cetaphil собрала 426 материалов, демонстрирующих косметические процедуры с использованием их продуктов по уходу за кожей, и набрала более 29 миллионов просмотров.

Cetaphil пригласила победителей посетить Неделю моды в Нью-Йорке, создав тем самым шумиху и стимулировав участие. Исследование Brand Lift показало впечатляющие результаты: запоминание рекламы увеличилось на 11,2 %, а ассоциация с брендом - на 3,4 %, что свидетельствует об успешном повышении узнаваемости и запоминаемости бренда.

Примеры рекламы в TikTok #3: Ristorante Pizza от Dr. Oetker

Компания Dr. Oetker's Ristorante Pizza обратилась к TikTok, чтобы сделать свой бренд незабываемым для молодых канадцев с помощью фирменных эффектов и фирменной миссии TikTok. Они призвали создателей поделиться своей "аурой Ristorante Pizza" с помощью фирменных эффектов, стимулируя вовлеченность и создавая незабываемые моменты с пиццей.

Сотрудничая с создателями продуктов питания и стилей жизни, кампания собрала 78 миллионов просмотров видео и увеличила запоминаемость рекламы на 8,6 %.

Примеры рекламы в TikTok #4: Coke Studio

Coke Studio принесла пакистанскую музыку в TikTok. Используя рекламу TopView для начала, они охватили более 41 миллиона пользователей в Пакистане, вызвав массовое внимание всего за один день. Каждую неделю они выпускали тизеры и полные промо-ролики песен, создавая постоянный ажиотаж среди любителей музыки и поддерживая высокую вовлеченность.

После этого было собрано 64 миллиона просмотров видео и 15-секундный коэффициент просмотров, который на 14,5 % превысил отраслевые показатели. Кроме того, стоимость за тысячу (CPM), которая была на 9,3 % ниже средней, сделала кампанию еще более эффективной, собрав более 5,7 миллиона лайков, комментариев и акций.

Примеры рекламы в TikTok #5: Bellamianta

В Черную пятницу Bellamianta воспользовалась функциями TikTok Spark Ads и Video Shopping Ads, чтобы увеличить продажи через TikTok Shop. Кампания охватила более 458 000 пользователей, обеспечив 14-кратное увеличение ROAS.

Благодаря партнерским отношениям с создателями и собственному контенту, соответствующему тенденциям TikTok, Bellamianta поддерживала интерес пользователей и возвращалась за новыми материалами. Благодаря ретаргетингу прошлых посетителей и анализу данных о пользователях они оставались на вершине популярности в сезон покупок.

Примеры рекламы в TikTok #6: Guess

Guess запустил кампанию #InMyDenim, используя рекламный формат TikTok Brand Takeover, в рамках продвижения своей коллекции джинсовой одежды Fall '18. В рамках кампании пользователям было предложено изменить свой стиль "от беспорядка до лучшего наряда" в джинсовой одежде Guess, а саундтреком послужила песня Bebe Rexha "I'm a Mess".

Реклама Guess заняла весь экран заставки, вдохновив тысячи людей присоединиться к ней. За шесть дней кампания привела к созданию 5500+ пользовательских видео, 10,5 миллионам просмотров, коэффициенту вовлеченности 14,3 % и 12 000 новых подписчиков.

Общие ошибки, которых следует избегать в объявлениях TikTok

В отличие от рассмотренных нами примеров рекламы на TikTok, важно видеть и другую сторону. Не каждое объявление на TikTok оказывается успешным, и многие бренды становятся жертвами распространенных ловушек, которые в итоге делают их рекламу неэффективной и напрасно расходуют бюджет.

Вот 5 главных запретов, которые вы должны держать под рукой:

Не игнорируйте тенденции

По мнению TikTok, тренды - это жизненная сила платформы. Бренды, которые игнорируют тренды, рискуют сделать свою рекламу неактуальной или неуместной. Вместо того, чтобы с готовностью подхватывать каждый новый вирусный момент, TikTok предлагает сосредоточиться на "сигналах тренда" - более широких и долгосрочных темах, которые позволяют вашему бренду оставаться в курсе событий, не чувствуя себя при этом принужденным.

Креативный центр и страница Explore в TikTok - отличные инструменты для выявления этих сигналов, помогающие брендам поддерживать свежесть, актуальность и синхронизацию рекламы с тем, что нравится пользователям. Чтобы узнать больше о том, как оставаться в тренде, ознакомьтесь с дайджестом тенденций TikTok.

Не будьте чрезмерно рекламными

Никогда не забывайте о главной цели TikTok с точки зрения пользователя: это прежде всего платформа, которая развлекает, а не мегафон для брендов, чтобы кричать: "Покупайте мои продукты!".

Мы не говорим, что нельзя рекламировать свой бренд, но делайте это так, чтобы вписаться в атмосферу. Используйте юмор, пользуйтесь трендами и будьте как можно более тонкими. Главное, не переходите грань между творчеством и рекламой.

Не пренебрегайте своей аудиторией

Слышали ли вы когда-нибудь поговорку о том, что , обращаясь ко всем, вы не обращаетесь ни к кому? Хотя в приложении можно найти контент любого жанра, это не значит, что вы можете размещать универсальную рекламу. Вам все равно придется подбирать язык, стиль, сообщения и вибрации в соответствии с требованиями вашей целевой аудитории.

Потратьте время на то, чтобы понять, что волнует вашу аудиторию, и составьте свое сообщение с учетом ее интересов. Они отблагодарят вас своим вниманием.

Не публикуйте сообщения редко

Частые публикации - ключ к созданию импульса. Алгоритм TikTok поощряет аккаунты, которые публикуют посты регулярно, поэтому старайтесь поддерживать стабильный ритм.

Речь идет не о том, чтобы перегрузить аудиторию, а о том, чтобы оставаться актуальными и дать алгоритму повод продолжать показывать ваш контент. Составьте расписание контента, которое вы сможете поддерживать в течение длительного времени, и постоянно заявляйте о своем присутствии, чтобы оставаться в памяти зрителей.

Не создавайте низкокачественные видеоролики

Частое размещение материалов имеет значение, но оно не должно происходить за счет качества. Вам не нужны съемки голливудского уровня, но четкие визуальные эффекты, хорошее освещение и чистый звук показывают, что вы заботитесь об имидже своего бренда.

Эти мелкие детали не только придают вашим видео более отточенный вид, но и способствуют укреплению доверия аудитории, показывая, что ваш бренд прилагает к этому усилия. Помните, что на TikTok качество важнее количества.

Читать далее

Если вам понравилась эта статья, рекомендуем ознакомиться со следующими материалами:

• 5 причин, по которым бизнесу необходима реклама в TikTok
• Разбивка затрат на рекламу в TikTok: Как добиться высокой рентабельности инвестиций
• Полное руководство по TikTok для бизнеса [июль 2024 г.]