Как создать маркетинговую стратегию TikTok в 9 шагов - с примерами

Хотите научиться эффективно продвигать себя в TikTok? Этот блог только для вас. Мы узнаем, что такое маркетинг в TikTok, его преимущества, как разработать стратегию TikTok и успешные бизнесы, которые с ним добились успеха

Что такое маркетинг в TikTok?

Маркетинг в TikTok включает использование короткометражного видео на платформе для продвижения вашего бренда, продуктов или услуг. В отличие от традиционных маркетинговых каналов, TikTok акцентирует внимание на подлинности, креативности и вовлеченности сообщества. Бренды, которые успешно используют TikTok, могут увеличить узнаваемость бренда, создать вовлеченные сообщества и увеличить продажи.

Каковы преимущества маркетинга в TikTok?

Огромная пользовательская база TikTok по всему миру является достаточной причиной использовать его для маркетинга. Но это еще не все.

• Потенциал вирусности: Алгоритм TikTok способствует открытию контента, позволяя даже новым аккаунтам стать вирусными с правильным содержанием.

• Вовлеченная база пользователей: 39% пользователей TikTok покупают продукты или услуги, которые они обнаружили в TikTok, переходя на другие веб-сайты.

• Творческая свобода: Платформа поощряет инновационный контент, позволяя брендам продемонстрировать свою индивидуальность и установить связь с аудиторией.

Если вы убеждены в преимуществах маркетинга TikTok, давайте посмотрим, как вы можете создать бизнес-аккаунт, чтобы начать.

Как создать бизнес-аккаунт в TikTok

Следуйте этим 4 простым шагам, чтобы создать бизнес-аккаунт в TikTok:

1. Установите TikTok из Apple App Store или Google Play Store.

2. Зарегистрируйтесь с помощью своего email, номера телефона или существующего аккаунта TikTok.

3. Затем вам нужно переключиться на бизнес-аккаунт.

   Перейдите в свой профиль > Нажмите на иконку с тремя полосками в правом верхнем углу > Настройки и конфиденциальность > Управление аккаунтом > Нажмите Переключиться на бизнес-аккаунт и следуйте инструкциям, чтобы выбрать категорию, которая лучше всего соответствует вашему бизнесу.

4. Загрузите логотип вашего бренда и заполните информацию о себе.

Теперь, когда вы знаете, как создать аккаунт, пришло время разработать эффективную стратегию.

Как создать эффективную маркетинговую стратегию для TikTok

Создание успешной маркетинговой стратегии для TikTok включает в себя смесь исследований, создания контента, вовлечения сообщества и аналитики. Чтобы максимально использовать возможности TikTok для вашего бренда, вам нужно использовать смесь стратегий, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

1. Определите свою целевую аудиторию и конкурентов

Прежде чем создавать контент, вы должны понять, кто ваша целевая аудитория и как она взаимодействует с TikTok. Исследуйте возрастные группы, интересы и поведение ваших идеальных клиентов. Используйте аналитику и информацию об аудитории в TikTok, чтобы определить, какой тип контента они чаще всего потребляют.

Кроме того, проанализируйте своих конкурентов, чтобы увидеть, что у них получается хорошо, а где они не дотягивают. Посмотрите их самые популярные видео, уровень вовлеченности и как они взаимодействуют с аудиторией. Эта информация поможет вам разработать контентную стратегию, которая будет выделяться.

2. Используйте рекламу TikTok и органические посты

Хорошо сбалансированная стратегия включает как органический контент, так и платные объявления. Органические посты позволяют вам установить естественную связь с вашей аудиторией, делясь закулисным контентом, учебниками по продуктам и увлекательными вызовами.

С другой стороны, TikTok Ads могут помочь вам нацелиться на аудиторию, которая откликается на определенное сообщение. Типы рекламы в TikTok включают In-Feed объявления, брендированные хэштеги и TikTok Messaging Ads.

Таким образом, вы можете продолжать развивать свой бренд, привлекая все больше людей к вашим продуктам или услугам.

3. Запланируйте посты для максимального охвата

Алгоритм TikTok вознаграждает последовательность. Регулярные публикации обеспечивают достижение вашей аудитории со временем. Тем не менее, дело не только в частоте — это также вопрос времени. Анализируйте свои показатели в TikTok, такие как показы, лайки и комментарии, чтобы определить, когда ваши подписчики наиболее активны.

Хорошей практикой является начало с 3–5 постов в неделю, чтобы определить часы пиковой вовлеченности. Кроме того, повторное использование существующего высокоэффективного контента и эксперименты с различными форматами помогут сохранить видимость.

4. Собирайте и делитесь контентом, созданным пользователями (UGC)

Контент, созданный пользователями (UGC), является одним из самых мощных инструментов для вовлечения в TikTok. Поощрение вашей аудитории создавать контент с вашим брендом не только увеличивает охват, но также создает доверие и сообщество.

Подчеркните обзоры и реакции клиентов, чтобы создать ощущение подлинности и энтузиазма вокруг своих продуктов. Чтобы использовать UGC для вашего бренда:

• Создайте вызовы или подсказки, которые побуждают клиентов делиться своим опытом.

• Покажите пользовательский контент в своем профиле, чтобы укрепить преданность бренду.

• Награждайте активных участников упоминаниями или подарками.

Чем больше людей видят, как другие наслаждаются вашим продуктом, тем более вероятно, что они заинтересуются вашим брендом.

5. Используйте маркетинг влияния

Инфлюенсеры играют ключевую роль в маркетинге в TikTok. Сотрудничество с правильными инфлюенсерами может представить ваш бренд более широкой аудитории и усилить ваше сообщение. Вместо того чтобы просто спонсировать пост, позвольте инфлюенсерам создать подлинный контент, который резонирует с их подписчиками.

При выборе инфлюенсеров учитывайте демографические данные их аудитории и их соответствие вашему бренду, уровень вовлеченности и предыдущие сотрудничества с брендами.

Самое важное, партнерства с инфлюенсерами должны казаться естественными и не быть чрезмерно рекламными. Лучшие сотрудничества интегрируют продукты в содержание, соответствующее обычному стилю инфлюенсера.

6. Используйте грядущие тренды

TikTok процветает на трендах, будь то вирусные звуки, вызовы или темы. Чтобы оставаться актуальным, следите за тем, что в тренде, и найдите креативные способы сочетания этих трендов в вашем контенте.

Например, использование трендового звука или участие в вирусном вызове может значительно увеличить вашу видимость. Однако ключевое значение имеет то, чтобы тренд соответствовал вашей идентичности бренда. Забираясь на тренды без релевантности, можно показаться навязчивым и это может не отразиться на вашей аудитории.

Имейте в виду, что бизнес имеет ограниченный доступ к библиотеке звуков TikTok.

7. Ответьте на комментарии другим видео TikTok

Один из лучших способов создать сообщество — это отвечать на комментарии с помощью видеореспонсов. Это не только поддерживает разговор, но и позволяет создавать дополнительный контент без особых усилий.

Например, если кто-то задает вопрос о вашем продукте, ответьте коротким видео с описанием ответа. Если комментарий искрот юмор или любопытство, используя его для создания более развлекательного контента. Эта стратегия усиливает вовлеченность и заставляет чувствовать себя услышанно.

Конечный результат – это основа аудитории, которая с большей вероятностью приобретает у вас из-за высокого доверия и сходства.

8. Мониторинг и анализ ключевых показателей

Для оптимизации стратегии TikTok необходимо отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (KPI). Встроенная аналитика TikTok обеспечивает прояснение:

• Просмотры и время просмотра видео

• Ставки вовлечения (лайков, акций и комментариев)

• Демографические данные роста и аудитории

• Коэффициенты конверсии для платных объявлений

Регулярно просматривая эти метрики, вы можете уточнить вашу стратегию контента, корректировать время публикации и улучшить тактику взаимодействия.

9. Оптимизировать ваш контент

Наконец, оптимизируйте ваш контент. Это непрерывный процесс, но необходимо по мере того, как тренды TikTok быстро меняются. Что работает сегодня может не работать завтра. Бренды должны постоянно экспериментировать с новыми форматами, корректировать свой подход на основе аналитики и выслушивать отзывы аудитории.

Некоторые передовые методы оптимизации контента включают в себя:

• Тестируйте различные длины видео, чтобы увидеть, что работает лучше для вашей аудитории.

• А/Б тестирование различных хуков и подписей.

• Переработка визуальных изображений, музыкальных вариантов и методов расстановки историй, основанных на замыкании данных.

Ключ к долгосрочным успехам на TikTok - адаптация. Оставайтесь творческими, ориентированными на данные и постоянно улучшайте свой подход для обеспечения максимального эффекта.

Теперь, когда Вы знаете различные стратегии по развитию рынка TikTok, давайте рассмотрим 3 общих ошибки бизнеса и способы их решения.

6 Best Practices to Create a Great TikTok Marketing Strategy

Чтобы действительно заставить TikTok эффективно работать с вашей маркетинговой стратегией, вы знаете, что избегаете распространенных ошибок и следуйте наилучшим практикам. Вот шесть советов по улучшению маркетинговой стратегии TikTok.

TikTok не только для Gen Z

Хотя правда, что Gen Z - с большей вероятностью использовать TikTok по сравнению с другими демографическими данными, вы не должны их оставить. Другие возрастные группы все еще составляют большую часть пользовательской базы TikTok и предоставляют огромную возможность увеличить продажи.

Таким образом, если вы нацелены на миллениалов, поколение Z и другие возрастные группы, TikTok — это еще одна платформа для продвижения ваших продуктов и услуг.

Рассмотрите возможность создания качественных TikTok-видео

TikTok известен своими необработанными видео, которые, кажется, не были редактированы или имеют низкое качество. Но это не единственный стиль видео, который работает. Существуют бизнесы, которые используют профессионально смонтированные видеокадры в своих постах в TikTok.

Это не значит, что вы должны публиковать только сильно отредактированные видео. В идеале у вас должен быть хороший баланс отредактированных и необработанных видео.

Соедините усилия в TikTok с бизнес-результатами

TikTok может быть интересной платформой для взаимодействия с аудиторией, но это еще не все. TikTok не является изолированной платформой. Это еще один канал для запуска маркетинговых кампаний и увеличения дохода. Это отличное место, чтобы превратить высоко вовлеченную аудиторию в платящих клиентов.

Например, вы можете использовать TikTok Messaging Ads, чтобы переводить людей из TikTok на платформы мгновенных сообщений, такие как WhatsApp или Messenger. Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами на одной платформе, а не распылять операторов по различным платформам.

Используйте полный спектр возможностей TikTok

TikTok предлагает множество интерактивных функций, которые компании могут использовать для взаимодействия с аудиторией и увеличения конверсий. Опросы и сессии вопросов и ответов позволяют компаниям напрямую взаимодействовать с подписчиками, собирать идеи и создавать более персонализированный опыт.

Прямые трансляции предоставляют возможности для вовлечения в реальном времени, где бренды могут демонстрировать продукты, мгновенно отвечать на запросы клиентов и способствовать немедленным покупкам через TikTok Shopping.

Кроме того, функции электронной коммерции TikTok, такие как ссылки на товары и внутри-приложения, сделать для бизнеса легче, чем когда-либо, превратить зрителей в покупателей, не выходя из платформы. Благодаря стратегическому использованию этих возможностей, бизнес может создавать более прочные отношения со своей аудиторией и максимизировать свои маркетинговые усилия.

Используйте правые инструменты

В дополнение к местным инструментам TikTok, использование сторонних инструментов позволит улучшить реализацию вашей маркетинговой стратегии TikTok и улучшить результаты.

Например, если вы сообщаете клиентам много на различных платформах, включая TikTok, то вы должны рассмотреть вопрос об использовании платформы управления разговорами клиентов типа respond.io. С ответом. o, вы можете подключить другие CRM и платформы электронной коммерции, такие как Salesforce, Hubspot, WooCommerce и Shopify.

Вы также можете использовать Workflows no-code builder для управления высокообъемными входящими запросами, автоматически квалифицирует провода и назначать их нужным агентам.

Оставайтесь постоянными и управляемыми данными

Успех TikTok требует последовательности в создании контента и подходе к оптимизации. Используйте видеосъемки, частоты вовлечения и данные конверсии, чтобы уточнить стратегию контента. Панель аналитики TikTok дает ценное представление о поведении аудитории, позволяя компаниям определить, какие типы контента резонируют больше всего.

Постоянно тестируя различные форматы, стили и время размещения, бренды могут оптимизировать свой подход к улучшению взаимодействия и преобразования. Вы получите максимальную стоимость из каждого доллара, помещенного в рекламу или создаваемого органического контента.

Теперь, когда вы знаете лучшие методы создания и реализации маркетинговой стратегии TikTok, давайте рассмотрим те те бизнесы, которые внедряют это на практике.

3 Примеры стратегий маркетинга Banger TikTok

Маркетинговая стратегия TikTok не только должна работать в теории, но и должна работать на практике. Вот три компании, которые имеют удивительные стратегии TikTok, которые повышают свои продажи.

Печенье Разрушения

Crumbl Cookies — это самая быстрорастущая десертная сеть в Америке с более чем 1000 магазинов. Они хорошо известны своим присутствием на TikTok демонстрируют свои еженедельные релизы о вкусе.

Они производят профессионально отредактированные TikToks, в отличие от большинства контента на платформе. Это помогает им выделяться среди конкурентов. Но это не все. Они используют кампании влиятельных факторов для увеличения продаж в периоды замедленной продажи. Чтобы получить мнения от большинства людей, они выбрали различных создателей для того, чтобы привлечь внимание к массовым рыночным тенденциям.

Wisp

Wisp является службой телездоровья женщин в Америке. Они использовали Spark Ads и показатели дисплеев наряду с умными веб-кампаниями, чтобы увеличить количество продаж на своем сайте. В результате Wisp увеличил свой возврат инвестиций в рекламу на 34%.

AppQuantum

AppQuantum является мобильным издателем бесплатной игры для воспроизведения. Они использовали программу TikTok LiveOps, которая помогает издателям мобильных игр поддерживать вовлеченность и удержание при помощи специальной поддержки после запуска.

Они также использовали передовые возможности измерения TikTok для корректировки своей кампании в реальном времени. В результате они увидели в 3 раза больше установок своей игры и увеличили уровень установок до 35%

Начните разработку стратегии маркетинга TikTok с Respond.io

Respond.io помогает бизнесу упростить коммуникацию TikTok, интегрировать приводит в системы CRM и автоматизировать взаимодействие. Принесите их в TikTok и конвертируйте на respond.io. Начните сегодня, зарегистрировавшись на бесплатный аккаунт respond.io.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли TikTok маркетинг инвестиции?

Да. Тонны компаний, включая куки Crumbl, используют влиятельный маркетинг для увеличения продаж своей продукции, особенно в период медленного продажи.

Как интегрировать TikTok с respond.io?

Интеграция бизнес-сообщений TikTok, перейдите к настройкам рабочего пространства > Каналы > + Добавить канал > Выберите TikTok Business Messaging. Оттуда следуйте инструкциям по интеграции канала TikTok в respond.io.

Чтобы интегрировать рекламу сообщений TikTok, перейдите в Настройки рабочей области > нажмите Управление под учетной записью TikTok. Затем следуйте инструкциям по подключению почтовой рекламы TikTok к respond.io.

Как можно измерить рентабельность моих кампаний TikTok?

Отслеживая такие метрики, как уровни вовлечения, генерация свинца и конверсии данных с использованием таких инструментов, как ответ. o, предприятия могут определить эффективность их маркетинга в TikTok.

Дальнейшее чтение

Если вам нравится читать этот блог, вот больше статей на TikTok деловые сообщения:

• Ultimate Руководство по TikTok для бизнеса

• Интеграция с TikTok

• Выручка от просмотров: как более эффективно использовать TikTok для маркетинга