Los anuncios de Facebook han sido durante mucho tiempo un elemento básico en el marketing digital, pero ahora hay un fuerte contendiente en la escena: TikTok Ads. Esta nueva opción abre un mundo de posibilidades para las empresas, pero la pregunta sigue siendo: ¿cómo se comparan los anuncios de TikTok con los de Facebook? En esta comparativa, profundizaremos en las características únicas y los puntos fuertes de cada plataforma para ayudarte a decidir cuál es la que mejor se adapta a tus objetivos de ventas y marketing. Vamos allá.
Introducción a TikTok Ads vs Facebook Ads
TikTok ofrece dos tipos distintos de anuncios click-to-message, cada uno dirigido a diferentes canales para conversaciones continuas después de la interacción inicial. En primer lugar, tenemos los anuncios de mensajería directa de TikTok. Permiten a los usuarios iniciar conversaciones directamente en TikTok.
Por otro lado, los anuncios de mensajería instantánea de TikTok dirigen a los usuarios a plataformas de mensajería populares como WhatsApp o Facebook Messenger, donde sus clientes probablemente interactúan a diario.
Del mismo modo, los anuncios "click-to-chat" de Facebookfacilitan la comunicación dirigiendo a los clientes potenciales desde Facebook y Instagram directamente a los chats de Messenger, fomentando la interacción directa con tu marca.
Debes saber que Meta también ofrece alternativas a los anuncios de Facebook, como los anuncios de WhatsApp o Instagram Direct. Funcionan de forma similar a los anuncios de Facebook: Puedes anunciarte en Facebook o Instagram y captar conversaciones en WhatsApp y Instagram DM, respectivamente.
Cómo decidir entre Facebook Ads y TikTok Ads
Los anuncios de TikTok se centran en vídeos cortos y atractivos diseñados para captar la atención rápidamente, mientras que los anuncios de Facebook aprovechan una amplia gama de formatos junto con opciones avanzadas de segmentación para llegar a grupos demográficos específicos. Entonces, ¿cómo determinar cuál es la mejor plataforma para tu negocio?
TikTok Ads vs. Facebook Ads: Tipos de contenido
En TikTok, las opciones más populares y rentables son los anuncios Spark y los anuncios In-Feed. Para las empresas que buscan una mayor visibilidad, hay disponibles anuncios premium como Top View Ads, Hashtag Challenges y Branded Lenses.
- Anuncios Spark: Este formato permite a las empresas promocionar contenido orgánico existente o contenido generado por los usuarios, preservando la autenticidad y amplificando al mismo tiempo el alcance de las publicaciones de alto rendimiento.
- Anuncios In-Feed: Estos anuncios se funden en los feeds de los usuarios de TikTok, captando su atención sin interrumpir la experiencia del usuario. Altamente personalizables, los anuncios In-Feed se adaptan a varios presupuestos de marketing.
- Hashtag Challenges y Branded Lenses: Estas funciones animan a los usuarios a crear y compartir contenidos en torno a temas específicos, aprovechando la creatividad y la participación para campañas potencialmente virales.
- Anuncios Top View: Situados en un lugar destacado cuando los usuarios abren la aplicación TikTok, estos anuncios garantizan una gran visibilidad y engagement a un coste más elevado, ideal para marcas que buscan una primera impresión fuerte.
En cambio, esto es lo que ofrecen los anuncios de Facebook.
- Facebook y Instagram Stories: Estos anuncios envolventes a pantalla completa aparecen dentro de Stories, ideales para contenidos sensibles al tiempo que captan la atención.
- Facebook y Instagram News Feed: Aquí los anuncios se mezclan orgánicamente con el contenido de los usuarios para impulsar la participación.
- Mercado de Facebook: Dirigidos a compradores activos, estos anuncios aparecen en un espacio dedicado a la compraventa, lo que los hace muy relevantes para las marcas de comercio electrónico.
- Facebook Video Feeds: Los anuncios pueden aparecer en contenidos de vídeo, mejorando la narración a través de anuncios de vídeo.
- Columna derecha de Facebook: Más pequeños pero visibles en el escritorio, estos anuncios se utilizan a menudo para campañas de retargeting.
- Bandeja de entrada de Messenger: Diseñados para un compromiso personalizado, estos anuncios impulsan conversaciones directas a través de la mensajería.
TikTok Ads vs Facebook Ads: Segmentación
Ambas plataformas ofrecen amplias opciones de segmentación, entre las que se incluyen:
- Objetivos demográficos
- Objetivo de interés
- Orientación del comportamiento
- Selección de dispositivos
Sin embargo, Facebook ofrece funciones de segmentación más avanzadas y una gama más amplia de datos de audiencia. Por ejemplo, el Meta píxel permite una segmentación precisa basada en las acciones de los usuarios en tu sitio web, como las adiciones al carrito o las compras.
Mientras que el algoritmo de TikTok ofrece una segmentación intuitiva, los mecanismos de Facebook proporcionan un enfoque más refinado.
TikTok Ads vs Facebook Ads: Análisis de anuncios
En lo que respecta a los análisis, el administrador de anuncios de Facebook ofrece información detallada sobre la eficacia de las campañas, mientras que el administrador de anuncios de TikTok es algo más básico. Sin embargo, esto también es natural, ya que los anuncios de TikTok son una característica mucho más nueva, y podemos esperar más mejoras en el futuro.
En general, Facebook tiene ventaja en el seguimiento del rendimiento.
TikTok Ads vs Facebook Ads: Datos de audiencia
Facebook cuenta con una gran cantidad de datos de usuarios, lo que permite a los anunciantes obtener información sobre los datos demográficos, los intereses, los comportamientos y las actividades en línea de su público objetivo. Estos datos permiten a las empresas crear anuncios muy personalizados y específicos.
Los anuncios de TikTok proporcionan datos de audiencia limitados, lo que dificulta a los anunciantes la recopilación de información detallada sobre sus segmentos de audiencia. Sin embargo, la base de usuarios de TikTok es conocida por ser joven y muy comprometida, lo que puede ser beneficioso para las marcas que se dirigen a ese grupo demográfico.
TikTok Ads vs. Facebook Ads: Políticas
Tanto Facebook como TikTok tienen políticas publicitarias estrictas, y los anunciantes deben familiarizarse con ellas para garantizar su cumplimiento y evitar la desaprobación de anuncios o la suspensión de cuentas.
Facebook ofrece una amplia gama de formatos publicitarios con detalladas funciones de segmentación, pero aplica estrictas directrices sobre temas delicados, anuncios políticos y privacidad de los datos. Los anuncios políticos están permitidos, pero requieren divulgación, mientras que contenidos como la desinformación y las prácticas discriminatorias están prohibidos.
TikTok, sin embargo, se centra en proteger a su público más joven prohibiendo los anuncios políticos y haciendo especial hincapié en la seguridad de la comunidad.
Los anuncios de TikTok deben cumplir normas estrictas sobre contenido nocivo, especialmente en torno a la imagen corporal, y están diseñados para fomentar la creatividad y la participación de los usuarios. Ambas plataformas exigen un etiquetado claro para el marketing de influencers, pero TikTok prioriza la autenticidad y el contenido orgánico.
TikTok Ads vs. Facebook Ads: Industrias
Facebook sirve a un amplio espectro de industrias, lo que lo convierte en un elemento básico para empresas de diversos sectores.
Por el contrario, TikTok atrae especialmente a las marcas que se dirigen a un público más joven, con sectores como la moda, la belleza, los juegos y el estilo de vida que prosperan en la plataforma.
TikTok Ads vs Facebook Ads: Recogida de datos
La recopilación de datos de Facebook es muy detallada y amplia, y ofrece a los anunciantes acceso a una gran variedad de información sobre los usuarios. Los anuncios de Facebook recopilan:
- Datos demográficos: Información como la edad, el sexo, la ubicación y el nivel educativo.
- Datos de comportamiento: Información sobre el historial de interacciones, el uso de aplicaciones, el comportamiento de compra y la actividad en línea.
- Datos de interés: Datos sobre páginas que gustan, participación en contenidos y preferencias basadas en el historial de navegación.
- Datos de terceros: Facebook se asocia con intermediarios de datos externos para mejorar la segmentación mediante la incorporación de comportamientos fuera de línea, incluidos historiales de compra y afiliaciones de fidelización.
- Datos de participación: Métricas como "me gusta", "compartir", "comentarios" y participación general en los contenidos.
- Información del dispositivo: Detalles sobre el tipo de dispositivo, sistema operativo y comportamiento de navegación.
En cambio, TikTok centra su recopilación de datos principalmente en el comportamiento dentro de la aplicación y las preferencias de contenido. Los anuncios de TikTok recopilan:
- Datos demográficos: Información básica como edad, sexo y ubicación.
- Datos de participación: Métricas de likes, shares, comentarios y tiempo de visionado de vídeos, que TikTok utiliza para perfeccionar su algoritmo y recomendar contenidos.
- Información del dispositivo: Información sobre el tipo de dispositivo, sistema operativo e historial de navegación.
- Datos sonoros y visuales: Análisis de los vídeos subidos, incluidos sonidos y objetos detectados, para categorizar mejor y ofrecer anuncios relevantes.
- Datos de interés: Inferidos a partir de los patrones de compromiso de los usuarios con los contenidos.
- Datos de terceros: Incorporación limitada de datos de anunciantes o socios.
Facebook Ads vs. TikTok Ads: Comparación de costes y rendimiento
Comprender métricas clave como CPM (coste por mil), CPC (coste por clic), CTR (tasa de clics) y CVR (tasa de conversión) es esencial para evaluar el rendimiento de los anuncios. Analicemos estas métricas para saber qué plataforma le conviene más.
Coste por mil (CPM)
El CPM refleja el coste por cada 1.000 impresiones.
- TikTok: El CPM promedio es de alrededor de 10 dólares, con tarifas más bajas reportadas tan bajas como 3,21 dólares, lo que lo hace atractivo para las marcas que se dirigen a audiencias más jóvenes.
- Facebook: Con una media de 7,19 dólares, Facebook ofrece precios competitivos, que varían en función del sector y la segmentación.
Coste por clic (CPC)
CPC indica el coste por clic en un anuncio.
- TikTok: Con un CPC medio de 1,00 $, el atractivo formato de TikTok lo hace competitivo, aunque puede fluctuar con la segmentación.
- Facebook: Igualando a TikTok en alrededor de 1,00 dólares, las amplias capacidades de segmentación de Facebook ofrecen flexibilidad para optimizar el CPC para sectores específicos.
Porcentaje de clics (CTR)
El CTR mide la participación en los anuncios.
- TikTok: Con una media del 0,84%, el CTR de TikTok pone de manifiesto su atractivo por los contenidos creativos.
- Facebook: Con un CTR medio de alrededor del 0,9%, el ecosistema de Facebook puede arrojar tasas aún más altas en función del sector.
Índice de conversión (CVR)
El CVR muestra el porcentaje de usuarios que completan las acciones deseadas.
- TikTok: Con un CVR medio del 0,46 %, TikTok destaca en participación, pero puede tener dificultades para impulsar las conversiones entre el público más joven.
- Facebook: Con un CVR medio superior al 9,21%, las potentes opciones de segmentación y retargeting de Facebook lo hacen ideal para campañas centradas en la conversión.
Estas métricas proporcionan información importante sobre qué plataforma se ajusta a tus objetivos publicitarios. TikTok puede ser la opción más económica, mientras que Facebook puede ofrecer clics de mayor calidad.
TikTok Ads vs Facebook Ads: Ventajas y Desventajas
Después de comparar los anuncios de TikTok frente a los de Facebook a diferentes niveles, hablemos de sus ventajas y desventajas.
Ventajas de TikTok Ads
- Audiencia joven: Perfecto para las marcas que se dirigen a la Generación Z y a los Millennials, TikTok es un punto de atracción para los usuarios más jóvenes.
- Creatividad atractiva: El formato de vídeo corto de la plataforma fomenta la narración y la creatividad, lo que hace que los anuncios sean entretenidos y atractivos.
- Alcance rentable: TikTok suele ofrecer tarifas CPM y CPC más bajas, lo que supone una opción publicitaria rentable.
- Marketing de influencers: Colabora con creadores para generar contenido auténtico que se alinee con tu marca.
Desventajas de TikTok Ads
- Diversidad de público limitada: TikTok atrae principalmente a un público joven, por lo que puede no ser adecuado para las marcas que se dirigen a un público de más edad.
- Requisitos de creatividad: El éxito depende de tu capacidad para producir contenidos atractivos y creativos.
- Retos de la atribución: Las ventanas de atribución más cortas pueden complicar la medición del impacto de las campañas publicitarias.
- Requisitos de presupuesto para anuncios: Algunas funciones de TikTok pueden tener requisitos de presupuesto mínimo elevados.
Ventajas de Facebook Ads
- Amplia base de usuarios: La diversa audiencia de Facebook abarca múltiples generaciones y grupos demográficos.
- Opciones avanzadas de segmentación: La segmentación de Facebook es precisa y dirige tus anuncios a los usuarios más relevantes.
- Retorno de la inversión demostrado: Muchas empresas obtienen un impresionante retorno de la inversión con Facebook Ads.
- Seguimiento de las conversiones: Herramientas sólidas que ofrecen información detallada sobre el rendimiento de las campañas, lo que ayuda a optimizarlas.
Desventajas de Facebook Ads
- Aumento de los costes: La creciente popularidad de Facebook Ads puede traducirse en un aumento de los costes.
- Fatiga publicitaria: Los usuarios pueden volverse menos receptivos debido a la exposición a numerosos anuncios.
- Políticas publicitarias complejas: Unas directrices estrictas pueden provocar el rechazo de anuncios o problemas con la cuenta si no se cumplen.
- Preocupación por la privacidad e impacto de iOS 14: Las recientes normativas sobre privacidad han afectado a las capacidades de segmentación y seguimiento.
TikTok Ads vs Facebook Ads: ¿Cuál deberías usar?
A estas alturas, es probable que tenga una idea más clara de qué plataforma podría funcionar mejor para sus anuncios digitales. Si aún no lo tienes claro, no te pierdas esta sección. Aquí resumiremos los puntos clave de este blog y ofreceremos nuestra recomendación sobre si TikTok o Facebook es la mejor opción para tus objetivos publicitarios.
Cuándo utilizar los anuncios de TikTok
Los anuncios de TikTok son la opción ideal cuando tu empresa pretende atraer a un público más joven (principalmente Gen Z y Millennials) con contenidos muy creativos y entretenidos.
La plataforma de vídeo de TikTok se nutre de anuncios breves y atractivos que se alinean con el contenido de tendencia, por lo que es perfecta para campañas de concienciación de marca, colaboraciones de influencers y productos que atraen a un mercado visualmente impulsado.
Además, las tarifas CPM y CPC más bajas lo convierten en una opción económica para las empresas que desean llegar a grandes audiencias de forma rentable, especialmente en sectores como la moda, la belleza y el entretenimiento.
Cuándo utilizar los anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook son más adecuados para las empresas que se dirigen a un grupo demográfico más amplio que abarca varios grupos de edad, desde la Generación Z hasta los Baby Boomers.
Con opciones de segmentación avanzadas y una segmentación precisa del público, Facebook es ideal para campañas orientadas a la conversión que se centran en las ventas directas, la generación de clientes potenciales o la retención de clientes.
Sus sólidas herramientas de seguimiento de conversiones facilitan la medición del retorno de la inversión y la optimización del rendimiento de las campañas. Si tu empresa necesita información detallada sobre el público o funciones de retargeting, Facebook ofrece un ROI probado y una gran cantidad de análisis para ayudarte a ajustar tu estrategia.
Combinar con éxito los anuncios de Facebook y TikTok
Recopilación y aplicación de información en todas las plataformas
Si quieres que tu negocio crezca en el entorno actual, es imprescindible contar con una estrategia de publicidad multicanal. Esto significa publicar anuncios en diferentes canales, como las búsquedas y las redes sociales, así como en diferentes plataformas dentro de estos canales, como TikTok y Facebook dentro de las redes sociales.
Ejecutar campañas publicitarias en varias plataformas de redes sociales te permite recopilar más información y aplicar más conocimientos. Asegúrate de analizar con frecuencia los informes de tus campañas tanto en TikTok como en Facebook para identificar estas valiosas oportunidades multiplataforma.
Refuerce su identidad de marca
Mantén un tono de voz claro en todas estas plataformas, utiliza los mismos elementos de marca (colores, fuentes, imágenes, vibraciones) e interactúa regularmente con tu audiencia en ambas redes. La coherencia es una buena forma de generar confianza entre los consumidores, así que utiliza Facebook y TikTok como plataforma de lanzamiento de tu marca.
Amplíe el alcance de su campaña
Tanto TikTok como Facebook te dan acceso a audiencias únicas y grupos demográficos específicos, así que aprovéchalo al máximo. Experimenta con distintos públicos objetivo para descubrir nuevos prospectos y asegúrate de que ambas plataformas cuentan con presupuestos suficientes para escalar.
Preguntas frecuentes
¿Son los anuncios de Facebook más baratos que los de TikTok?
Esto depende de múltiples variables. Sin embargo, no suele ser el caso. De media, los anuncios de TikTok tienen un coste por clic (CTC) y un coste por milla (CPM) más baratos que los anuncios de Meta .
¿Son mejores los anuncios de Facebook o TikTok?
El uso conjunto de los anuncios de Facebook y TikTok puede ayudar a las marcas a llegar a más personas y alcanzar sus objetivos de marketing. TikTok es ideal para hacer vídeos divertidos que despierten el interés de la gente por una marca, mientras que Facebook es bueno para dirigirse a grupos específicos y conseguir que la gente pase a la acción.
¿Cuáles son las desventajas de los anuncios de Facebook?
Costes crecientes, fatiga publicitaria, políticas publicitarias complejas, problemas de privacidad e impacto de iOS 14.
¿Cuáles son las desventajas de los anuncios de TikTok?
Diversidad de audiencias limitada, requisitos de creatividad, retos de atribución y requisitos de presupuesto publicitario.
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