¿Quieres saber cómo abrir una tienda TikTok y maximizar tus oportunidades de venta? Has llegado al lugar adecuado. En este blog, vamos a cubrir lo que es una tienda TikTok, por qué debe vender en ella, cómo configurar una y las mejores prácticas. También te mostraremos los éxitos que las empresas han tenido con TikTok Shop.

¿Qué es TikTok Shop?

TikTok Shop es una función de compra integrada que permite a marcas y vendedores mostrar sus productos directamente en la plataforma TikTok. Esta función se integra perfectamente con el consumo de contenidos del usuario, lo que permite a los espectadores descubrir, explorar y comprar productos sin salir de la aplicación.

¿Por qué vender en TikTok Shop?

TikTok es una sensación mundial con más de mil millones de usuarios activos, especialmente popular entre los jóvenes. TikTok Shop aprovecha la creciente tendencia del comercio social, que está transformando la forma de comprar en línea.

Los métodos tradicionales de comercio electrónico se están viendo alterados por este nuevo enfoque, que inspira a los usuarios a comprar basándose en tendencias virales, apoyos de personas influyentes y contenidos auténticos. Es una gran oportunidad para llegar a los consumidores allí donde pasan la mayor parte de su tiempo.

Se espera que el comercio social crezca más de un 30% anual, por lo que plataformas como TikTok se están convirtiendo en fundamentales para dar forma al futuro de las compras en línea. TikTok Shop es una de las principales impulsoras de esta tendencia, ya que ofrece a las marcas las herramientas necesarias para combinar el entretenimiento con el comercio e impulsar la compra directamente a través de contenidos atractivos.

Acceso a la gran base de usuarios de TikTok

TikTok cuenta con una base de usuarios enorme y muy comprometida , dominada por la Generación Z. Este grupo es conocido por su afinidad a la hora de descubrir nuevos productos a través de las redes sociales y son más propensos a realizar compras impulsivas basadas en tendencias o en el respaldo de personas influyentes.

De este modo, los vendedores de TikTok Shop tienen acceso directo a millones de clientes potenciales que ya están dispuestos a comprar por los contenidos que les gustan.

Interacciones en tiempo real a través de compras en directo

TikTok Shop permite a las empresas organizar eventos de compras en directo, en los que los vendedores pueden interactuar directamente con los espectadores en tiempo real. Las compras en directo combinan entretenimiento y comercio, y las marcas pueden hacer demostraciones de productos, responder preguntas y ofrecer promociones por tiempo limitado durante la retransmisión. Esta interacción directa ayuda a tomar decisiones de compra inmediatas.

Potencial de ventas virales

El algoritmo de TikTok ofrece a las empresas la posibilidad de alcanzar audiencias masivas si su contenido gana tracción. Los productos mostrados de forma atractiva y creativa pueden convertirse rápidamente en virales, impulsando un crecimiento exponencial de las ventas.

Tendencias del mercado a favor de TikTok

Estudios recientes muestran que los usuarios pasan más tiempo en TikTok que en cualquier otra plataforma social. Se espera que cada vez haya más ojos puestos en esta plataforma, por lo que las empresas deben aprovechar esta tendencia y consolidarse como una opción sólida en el mercado.

Si aún no estás convencido, aquí tienes más razones para usar TikTok Shop. A continuación, vamos a aprender cómo abrir y poner en marcha una Tienda TikTok.

¿Cómo abrir una tienda TikTok?

Hay algunas cosas que debes saber antes de crear una cuenta de tienda TikTok. Los vendedores deben presentar pruebas de su registro comercial, incluidas licencias de empresa y números de identificación fiscal.

TikTok también exige a los vendedores que tengan una cuenta bancaria comercial verificada, ya que es ahí donde se depositarán los ingresos de las ventas. Además, los vendedores deben confirmar que sus productos cumplen las políticas de venta de TikTok, sobre todo en lo relativo a categorías de productos y normas de seguridad.

Cómo crear una tienda TikTok

Ahora, vamos a aprender cómo abrir una tienda TikTok en 5 sencillos pasos.

Paso 1: Inicia sesión en tu Centro de Vendedores de TikTok local.

Paso 2: Seleccione el tipo de negocio, el nombre de la tienda y la categoría de producto

Paso 3: Rellene y verifique su información personal. Es posible que tenga que presentar un documento de identidad, en función de los requisitos de su región o país.

Paso 4: Rellene los datos de su empresa, incluida la dirección, el nombre de la persona de contacto, el código postal, el número de teléfono y la dirección del remitente.

Paso 5: Marque la casilla Términos y condiciones y haga clic en Inicie su negocio.

Ya está. Ya está. Una vez verificados los documentos de tu negocio, tendrás que vincular una cuenta bancaria a tu tienda para poder cobrar las compras y procesar las devoluciones.

Ahora que sabes cómo abrir una Tienda TikTok, puedes crear tu lista de productos y empezar a vender. A continuación, vamos a ver cómo se puede sacar el máximo provecho de su tienda.

Las mejores prácticas de la tienda TikTok para aumentar las ventas

Si montas una tienda, quieres ganar dinero. Pero no basta con montar una tienda. Necesitas las tácticas adecuadas que te ayuden a empezar.

En esta sección, exploraremos consejos sencillos que puede poner en práctica fácilmente para aumentar las ventas. Aquí tienes 3 buenas prácticas para hacer crecer tus ventas.

Crear anuncios de productos atractivos

Elabore sus listados de productos en torno a contenidos de vídeo en lugar de basarse en imágenes estáticas o descripciones de texto. Es el formato que mejor se adapta a los usuarios.

Céntrese en crear vídeos breves e impactantes que muestren el valor de sus productos. Esto podría incluir demostraciones de productos, testimonios de usuarios o contenido entre bastidores que humanice la marca. Para aumentar aún más el atractivo del producto, súmate a las tendencias o retos populares de TikTok.

<call-out>Lastly, remember to abide by TikTok’s listing restrictions when creating a listing. Failure to do so might get your listing blocked or removed. <call-out>

Supervisar la competencia y los cambios de algoritmo

El algoritmo de TikTok evoluciona constantemente, y los vendedores deben estar al tanto de los cambios que puedan afectar a la visibilidad del producto. Revisar regularmente el contenido de los competidores puede proporcionar información sobre qué estrategias están funcionando, mientras que mantenerse al día con el algoritmo de TikTok asegura que los vendedores están optimizando su contenido para un alcance máximo.

Utiliza anuncios de pago en TikTok para aumentar la visibilidad

La plataforma publicitaria de TikTok te permite dirigirte a grupos demográficos, intereses y comportamientos específicos, garantizando que tus anuncios se muestren a los usuarios con más probabilidades de comprar tus productos.

El retargeting es una poderosa manera de volver a atraer a los usuarios que han visto tus vídeos o interactuado con tus listados de productos pero no han realizado una compra. TikTok Ads Manager te permite realizar campañas de retargeting para que estos usuarios vuelvan a tu tienda TikTok.

Si todavía no te convence el valor de TikTok Shop, veamos una marca que lo hizo a lo grande.

¿Qué pueden aprender los vendedores de las marcas de éxito en TikTok Shop?

Queen Cosmetics utilizó TikTok Shop para aumentar significativamente su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) combinando contenido orgánico con anuncios de pago. Utilizaron TikTok Shop Ads y Spark Ads con vídeos de alto rendimiento para llegar a un público más amplio y aumentar las conversiones.

Su campaña alcanzó un ROAS de 7,4x, muy por encima de su objetivo inicial. Con los anuncios de compra en vídeo de TikTok y una segmentación optimizada, Queen Cosmetics redujo en un 84 % el coste por adquisición (CPA), aumentó las visualizaciones de los vídeos e impulsó las ventas.

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de la creación de una cuenta de TikTok, es el momento para que usted pueda hacer algo de dinero. Si quieres maximizar tus oportunidades de venta, utiliza otros canales como WhatsApp y Facebook en respond.io. Pruébalo gratis hoy para maximizar tu potencial de ventas.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo promocionar mis productos con TikTok Shop?

Después de crear tu tienda TikTok, promociona tus productos. Las ideas incluyen el uso de personas influyentes para comercializar sus productos y el uso de anuncios TikTok.

¿Cuánto cuesta vender en TikTok?

Mientras que la creación de una tienda TikTok y listados de productos son gratuitos, hay algunos costos para vender en TikTok, a saber: Comisión de Mercado, Tasa de Transacción y Programa de Tasa de Compra.

Lecturas complementarias

Si te ha gustado leer estos blogs de TikTok y quieres saber más, echa un vistazo a estos artículos:

• 6 llamativos ejemplos de anuncios de TikTok de los que toda empresa debería aprender
• Anuncios TikTok: Aprovecha los anuncios de mensajería de TikTok para aumentar las ventas
• Cómo vender en TikTok: Convierte los scrolls en ventas con TikTok Shop and Beyond