Vous voulez savoir comment ouvrir une boutique TikTok et maximiser vos opportunités de vente ? Vous êtes au bon endroit. Dans ce blog, nous verrons ce qu'est une boutique TikTok, pourquoi il faut y vendre, comment en créer une et quelles sont les meilleures pratiques. Nous vous présenterons également les succès remportés par des entreprises sur TikTok Shop.
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Qu'est-ce que TikTok Shop ?
TikTok Shop est une fonction d'achat intégrée qui permet aux marques et aux vendeurs de présenter leurs produits directement sur la plateforme TikTok. Cette fonctionnalité s'intègre parfaitement à la consommation de contenu de l'utilisateur, permettant aux spectateurs de découvrir, de parcourir et d'acheter des produits sans quitter l'application.
Pourquoi vendre sur TikTok Shop ?
TikTok est une sensation mondiale avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs, particulièrement populaire parmi les jeunes. TikTok Shop s'inscrit dans la tendance croissante du commerce social, qui modifie la façon dont les gens font leurs achats en ligne.
Les méthodes traditionnelles de commerce électronique sont perturbées par cette nouvelle approche, où les utilisateurs sont incités à acheter sur la base de tendances virales, d'approbations d'influenceurs et de contenus authentiques. Il s'agit d'une formidable opportunité de rencontrer les consommateurs là où ils passent déjà le plus clair de leur temps.
Alors que le commerce social devrait croître de plus de 30 % par an, des plateformes comme TikTok sont en train de jouer un rôle essentiel dans l'évolution du commerce en ligne. TikTok Shop est l'un des principaux moteurs de cette tendance, car il donne aux marques les moyens de combiner divertissement et commerce et de susciter des achats impulsifs directement grâce à un contenu attrayant.
Accès à la vaste base d'utilisateurs de TikTok
TikTok dispose d'une énorme base d'utilisateurs très engagés, dominée par la génération Z. Ce groupe est connu pour son affinité avec la découverte de nouveaux produits par le biais des médias sociaux. Ce groupe est connu pour son affinité avec la découverte de nouveaux produits par le biais des médias sociaux et est plus susceptible de faire des achats impulsifs en fonction des tendances ou de l'approbation des influenceurs.
Les vendeurs de TikTok Shop ont ainsi un accès direct à des millions de clients potentiels qui sont déjà prêts à faire des achats en fonction du contenu qu'ils apprécient.
Interactions en temps réel grâce à l'achat en direct
TikTok Shop permet aux entreprises d'organiser des événements de shopping en direct, où les vendeurs peuvent dialoguer directement avec les spectateurs en temps réel. Le shopping en direct combine divertissement et commerce, les marques pouvant présenter des produits, répondre à des questions et proposer des promotions limitées dans le temps pendant le flux. Cette interaction directe favorise les décisions d'achat immédiates.
Potentiel de ventes virales
L'algorithme de TikTok donne aux entreprises la possibilité d'atteindre des audiences massives si leur contenu gagne en popularité. Les produits présentés de manière attrayante et créative peuvent rapidement devenir viraux, entraînant une croissance exponentielle des ventes.
Tendances du marché en faveur de TikTok
Des études récentes montrent que les utilisateurs passent plus de temps sur TikTok que sur n'importe quelle autre plateforme sociale. Comme on s'attend à ce que de plus en plus d'yeux se tournent vers cette plateforme, les entreprises doivent tirer parti de cette tendance et s'affirmer comme un choix solide sur le marché.
Si vous n'êtes toujours pas convaincu, voici d'autres raisons d'utiliser la boutique TikTok. Voyons maintenant comment ouvrir et démarrer une boutique TikTok.
Comment ouvrir une boutique TikTok ?
Il y a plusieurs choses que vous devez savoir avant de créer un compte TikTok Shop. Les vendeurs doivent fournir la preuve de l'enregistrement de leur entreprise, y compris les licences d'entreprise et les numéros d'identification fiscale.
TikTok exige également des vendeurs qu'ils disposent d'un compte bancaire professionnel vérifié, car c'est sur ce compte que seront déposées les recettes des ventes. En outre, les vendeurs doivent confirmer que leurs produits sont conformes aux politiques de vente de TikTok, notamment en ce qui concerne les catégories de produits et les normes de sécurité.
Comment créer une boutique TikTok
Voyons maintenant comment ouvrir une boutique TikTok en 5 étapes simples.
Étape 1 : Connectez-vous à votre Centre de vente TikTok local.
Étape 2 : Sélectionner le type d'entreprise, le nom du magasin et la catégorie de produits
Étape 3 : Complétez et vérifiez vos informations personnelles. Il se peut que vous deviez présenter une pièce d'identité, selon les exigences de votre région ou de votre pays.
Étape 4 : Complétez les informations relatives à votre entreprise, notamment l'adresse, le nom de la personne de contact, le code postal, le numéro de téléphone et l'adresse de retour.
Étape 5 : Cochez la case Conditions générales et cliquez sur Démarrer votre entreprise.
Voilà, c'est fait. Vous avez terminé. Une fois que vos documents commerciaux ont été vérifiés, vous devez relier un compte bancaire à votre boutique afin de pouvoir être payé pour les achats et traiter les retours.
Maintenant que vous savez comment ouvrir une boutique TikTok, vous pouvez créer votre liste de produits et commencer à vendre. Voyons maintenant comment tirer le meilleur parti de votre boutique.
Les meilleures pratiques de la boutique TikTok pour stimuler les ventes
Si vous créez un magasin, c'est que vous voulez gagner de l'argent. Mais il ne suffit pas de créer un magasin. Vous avez besoin des bonnes tactiques pour vous aider à démarrer.
Dans cette section, nous allons explorer des astuces simples que vous pouvez facilement mettre en œuvre pour stimuler les ventes. Voici trois bonnes pratiques qui vous permettront d'augmenter vos ventes.
Créer des listes de produits attrayantes
Élaborez vos listes de produits autour d'un contenu vidéo plutôt que de vous appuyer sur des images statiques ou des descriptions textuelles. C'est le format qui trouve le plus d'écho auprès des utilisateurs.
Concentrez-vous sur la création de vidéos courtes et percutantes qui mettent en valeur vos produits. Il peut s'agir de démonstrations de produits, de témoignages d'utilisateurs ou de contenus en coulisses qui humanisent la marque. Pour renforcer l'attrait de vos produits, misez sur les tendances ou les défis TikTok les plus populaires.
<call-out>Lastly, remember to abide by TikTok’s listing restrictions when creating a listing. Failure to do so might get your listing blocked or removed. <call-out>
Surveiller la concurrence et les changements d'algorithmes
L'algorithme de TikTok évolue constamment et les vendeurs doivent rester attentifs aux changements susceptibles d'affecter la visibilité de leurs produits. L'examen régulier du contenu des concurrents peut fournir des indications sur les stratégies qui fonctionnent, tandis que la mise à jour de l'algorithme de TikTok garantit que les vendeurs optimisent leur contenu pour une portée maximale.
Utiliser des publicités TikTok payantes pour améliorer la visibilité
La plateforme publicitaire de TikTok vous permet de cibler des données démographiques, des centres d'intérêt et des comportements spécifiques, afin que vos publicités soient diffusées auprès des utilisateurs les plus susceptibles d'acheter vos produits.
Le reciblage est un moyen efficace de réengager les utilisateurs qui ont regardé vos vidéos ou interagi avec vos listes de produits mais n'ont pas effectué d'achat. TikTok Ads Manager vous permet de lancer des campagnes de reciblage pour ramener ces utilisateurs dans votre boutique TikTok.
Si vous n'êtes toujours pas convaincu de la valeur de TikTok Shop, regardons une marque qui a réussi à s'imposer.
Que peuvent apprendre les vendeurs des marques à succès sur TikTok Shop ?
Queen Cosmetics a utilisé TikTok Shop pour augmenter de manière significative son retour sur investissement publicitaire (ROAS) en combinant du contenu organique avec des publicités payantes. Elle a également utilisé les TikTok Shop Ads et les Spark Ads présentant des vidéos très performantes pour toucher un public plus large et augmenter les conversions.
Leur campagne a atteint un ROAS de 7,4 fois, bien au-delà de leur objectif initial. Grâce aux publicités d'achat vidéo de TikTok et à un ciblage optimisé, Queen Cosmetics a constaté une réduction de 84 % du coût par acquisition (CPA), une augmentation du nombre de visionnages des vidéos et une hausse des ventes.
Questions fréquemment posées
Comment puis-je promouvoir mes produits avec TikTok Shop ?
Après avoir créé votre boutique TikTok, faites la promotion de vos produits. Vous pouvez notamment faire appel à des influenceurs pour commercialiser vos produits et utiliser des publicités TikTok.
Combien coûte la vente sur TikTok ?
Si la création d'une boutique TikTok et l'inscription de produits sont gratuites, la vente sur TikTok est payante: La commission de la place de marché, les frais de transaction et le programme de frais d'achat.
Commencez dès aujourd'hui à utiliser les publicités par messagerie TikTok
Une nouvelle passionnante ! La messagerie instantanée TikTok est désormais disponible en version bêta pour la région LATAM. Les entreprises peuvent désormais se connecter avec des prospects TikTok via WhatsApp et Messenger pour proposer des consultations, prendre des rendez-vous et conclure des ventes - le tout en une seule discussion.
L'accès est disponible via une liste blanche pour certains pays du LATAM. Pour postuler, remplissez le formulaire approprié :
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Pour en savoir plus
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