TikTok est l'une des plateformes de médias sociaux dont la croissance est la plus rapide au monde. Et les chiffres ne mentent pas. Pour le consommateur, TikTok représente un pôle de divertissement. Mais pour les entreprises comme la vôtre, cela ne signifie qu'une chose : la publicité sur TikTok est un trésor d'opportunités marketing.

Mais faire le saut dans un nouveau canal peut être intimidant. Peut-être n'êtes-vous pas tout à fait d'accord ou avez-vous besoin d'être convaincu que TikTok devrait faire partie intégrante de votre stratégie de vente et de marketing. Si vous vous sentez concerné, lisez la suite et découvrez pourquoi les publicités TikTok sont incontournables.

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Qu'est-ce que la publicité TikTok ?

Les publicités TikTok sont simples sur le papier. Il s'agit de contenus promus, généralement des vidéos courtes et percutantes dans le fil d'actualité, qui attirent l'attention et suscitent l'intérêt des téléspectateurs.

Dans la pratique, cependant, la publicité sur TikTok est complexe et exige des entreprises qu'elles restent constamment à l'affût des tendances et des réactions des téléspectateurs.

TikTok propose un large éventail de formats publicitaires permettant aux entreprises d'entrer en contact avec leur public cible, allant des vidéos dans le fil d'actualité aux défis de hashtag de marque. Pour en savoir plus sur les détails des publicités par messagerie de TikTok et sur la manière de les mettre en œuvre, consultez notre autre article ici.

5 raisons d'utiliser la publicité sur TikTok

Cet article ne traite pas du pourquoi et du comment de la publicité sur TikTok. Il se concentre plutôt sur le pourquoi, et plus précisémentsur les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser des publicités pour vos efforts de vente et de marketing sur TikTok.

Entrons donc dans le vif du sujet :

Avantage n°1 de TikTok : Base d'utilisateurs et engagement massifs

TikTok s'est fermement imposé comme une plateforme de médias sociaux incontournable, et non comme une mode passagère, grâce à sa base massive d'utilisateurs. En 2024, TikTok devrait atteindre 1 ,8 milliard d' utilisateurs actifs mensuels (MAU) et aura été téléchargé 4,7 milliards de fois. Les pays où les utilisateurs sont les plus nombreux sont l'Indonésie, les États-Unis et le Brésil. Il s'agit là d'une formidable opportunité pour les entreprises de se connecter à un public diversifié et mondial.

Au-delà des mesures d'audience, les utilisateurs de TikTok s'engagent activement dans le contenu, avec 625 millions de vidéos visionnées par minute et un utilisateur moyen qui passe 52 minutes par jour sur TikTok. Ce niveau d'engagement signifie que vos publicités TikTok ont plus de chances d'être vues et de faire une impression durable sur la plateforme.

Ce qui est également intéressant, c'est que le cœur démographique de TikTok est constitué par les 18-24 ans, ungroupe réputé difficile à atteindre par le biais du marketing traditionnel. Ce groupe démographique, connu pour lancer des tendances et être un précurseur, représente une voie unique pour les entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des publics plus jeunes.

Avantage de TikTok #2 : Portée et efficacité publicitaires élevées

La portée publicitaire de TikTok n'est pas seulement large, elle est aussi efficace. Les publicités diffusées sur TikTok toucheraient 21,3 % des internautes de plus de 18 ans (soit plus d'un milliard d'utilisateurs), ce qui fait de TikTok un poids lourd évident.

Cependant, il ne s'agit pas seulement de la portée. Ce qui compte, c'est l'impact de chaque publicité. Les formats publicitaires attrayants de TikTok permettent aux entreprises d'avoir un impact important en un minimum de temps. Même les publicités visionnées pendant moins de six secondes peuvent avoir plus d'influence que des publicités similaires sur d'autres plateformes de médias sociaux de premier plan.

La caractéristique la plus marquante de la publicité sur TikTok est l'ouverture surprenante de ses utilisateurs aux publicités. Contrairement à ce qui se passe sur d'autres plateformes où les publicités sont considérées comme des interruptions gênantes, les utilisateurs de TikTok sont beaucoup plus réceptifs. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie qu'il est plus facile d'entrer en contact avec le public grâce à l'absence de résistance.

Avantage TikTok #3 : Impact prouvé sur le comportement des consommateurs

Mais quel est l'intérêt d'atteindre les gens si cela ne débouche pas sur une action ? C'est là que TikTok brille.

56 % des consommateurs américains ont acheté des produits qu'ils avaient découverts sur TikTok, tandis que 37 % des utilisateurs de TikTok aux États-Unis ont effectué des achats par le biais de liens sur l'application ou directement dans l'application. TikTok ne sert pas seulement à faire du lèche-vitrine. C'est là que les navigateurs se transforment en acheteurs, ce qui fait de TikTok l'endroit idéal pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes.

La capacité de la plateforme à transformer les spectateurs en acheteurs est particulièrement évidente lorsqu'il s'agit d'achats impulsifs. Qu'il s'agisse de saisir une affaire après avoir regardé une session TikTok LIVE - ce que 50 % des utilisateurs ont fait - TikTokintègre le divertissement et le shopping. Ce mélange crée un sentiment de confiance et de connexion avec les utilisateurs, car après avoir vu une publicité TikTok, 41 % des spectateurs estiment qu'ils peuvent faire davantage confiance à la marque, et 31 % sont plus susceptibles de rester fidèles.

Avantage de TikTok #4 : Adoption rapide par les spécialistes du marketing

Compte tenu des statistiques impressionnantes de TikTok jusqu'à présent, il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing du monde entier sautent dans le train, 43 % d'entre eux prévoyant d'intensifier leur utilisation des publicités TikTok dans un avenir proche. TikTok est reconnu par les entreprises du monde entier et, au vu de l'évolution de la situation, cette tendance ne fera que s'accentuer.

Si vos concurrents n'utilisent pas encore TikTok, il est probable qu'ils le feront bientôt. Pour rester compétitif, vous devez adopter TikTok avant d'être distancé, car selon les spécialistes du marketing, TikTok a le troisième taux d'engagement le plus élevé parmi les plateformes de médias sociaux, devant Facebook et même YouTube.

Même dans l'espace B2B, TikTok fait des progrès : 16 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que TikTok offre le meilleur retour sur investissement parmi les plateformes de médias sociaux. Au-delà de la danse et des mèmes, TikTok se révèle rapidement inestimable dans différents secteurs.

Avantage TikTok n° 5 : Rentabilité et retour sur investissement (ROI)

Enfin, n'oublions pas les budgets. Le marketing n'est pas bon marché, mais TikTok ne fait pas sauter la banque. Avec près de 80 % des petites entreprises déclarant un retour sur investissement positif de leurs campagnes TikTok, il est clair que cette plateforme est abordable pour la plupart d'entre elles.

En outre, le coût moyen par clic sur TikTok est de 0,22 $, ce qui le rend accessible même aux entreprises dont le budget marketing est restreint.

Mais il ne s'agit pas seulement de respecter le budget. Il s'agit d'obtenir un solide retour sur investissement (ROI). Les annonceurs de TikTok constatent souvent un retour impressionnant de 2 dollars pour chaque dollar dépensé. De tels chiffres montrent que ce type de retour sur investissement peut changer la donne pour les entreprises qui cherchent à maximiser chaque dollar dépensé en publicité.

TikTok pour le marketing : Histoires de réussite en matière de publicité

Maintenant, donnons vie à ces chiffres avec des exemples concrets. Voici quelques exemples d'entreprises qui ont réussi à intégrer la publicité sur TikTok :

Hyundai

Hyundai a choisi la voie TikTok pour le lancement de sa IONIQ 5 et a réussi son coup. Elle a transformé sa publicité télévisée traditionnelle en une campagne TikTok "react", en utilisant des fonctionnalités telles que Duet et Green Screen.

Cette tournure amusante a non seulement captivé les téléspectateurs, mais elle a également permis d'obtenir 242 millions d'impressions et une augmentation de 18 % des taux de visionnage à 6 secondes. La campagne de Hyundai a impliqué une collaboration avec des créateurs qui ont réagi à la publicité, en y ajoutant de l'humour et de la sympathie, ce qui a considérablement augmenté la notoriété de la marque, trois fois plus que la norme.

Prinics (Imprimante photo KODAK)

Prinics a présenté l'imprimante photo KODAK de manière flashy, en utilisant les annonces de shopping vidéo et les défis créatifs de TikTok. Le résultat ? Un nombre impressionnant de 1,8 million d'impressions et un retour sur investissement publicitaire de 611 %.

Ils ont fait participer les utilisateurs en lançant un défi qui les encourageait à présenter leurs projets d'impression créatifs. Cette approche pratique a non seulement permis d'obtenir un taux de clics de 2,65 %, mais a également mis en évidence la polyvalence et l'attrait du produit.

Chanter simplement

Simply Sing, connu pour rendre amusants et accessibles les loisirs créatifs tels que le chant et la pratique d'instruments de musique, a trouvé sur TikTok la scène idéale. L'entreprise souhaitait élargir son audience mondiale tout en maintenant ses coûts à un niveau peu élevé.

Ils ont utilisé une approche de type "test et apprentissage", en effectuant des tests fractionnés sur différents éléments publicitaires tels que les stratégies d'enchères et le contenu créatif. Cette approche s'est avérée payante au final, puisqu'elle a permis d'augmenter les conversions de 75 % et de réduire le coût par acquisition de 39 %.

Anatomie d'une publicité TikTok efficace

Bien que nous ayons essayé de vous faire comprendre l'importance de la publicité sur TikTok, il y a une mise en garde : TikTok n'est pas une solution miracle.

L'utilisation efficace de TikTok pour le marketing nécessite du temps, des efforts et du savoir-faire pour être pleinement exploitée. Derrière chaque bonne publicité TikTok, vous pouvez vous attendre à trouver les éléments suivants :

TikTok pour le marketing Conseil n°1 : éviter les formats publicitaires traditionnels

Selon une étude menée par TikTok, les publicités les plus performantes sur TikTok ne doivent pas ressembler à des publicités. Au contraire, elles doivent se fondre dans ce que les utilisateurs s'attendent à voir sur leur fil d'actualité.

N'utilisez pas de contenu léché, trop produit et trop vendeur qui crie "publicité". Visez plutôt un aspect plus décontracté et organique qui correspond à la nature de la plateforme. Selon les propres termes de TikTok, il est fortement conseillé de ne pas faire de publicité : "Ne faites pas de publicité. Faites des TikToks".

TikTok pour le marketing Conseil n°2 : Soyez authentique

L'authenticité est essentielle sur TikTok. Les utilisateurs apprécient les contenus authentiques qui correspondent à leurs expériences et à leurs émotions. Soyez vrai, relatable et essayez de montrer un peu de la personnalité de votre marque.

L'authenticité crée la confiance et, lorsqu'elle est bien menée, elle incite les téléspectateurs à revenir. Parfois, un moment honnête en coulisses peut faire plus de bien qu'une publicité soignée et bien documentée.

TikTok pour le marketing Conseil n°3 : Connaître son public

Pour que les publicités soient efficaces, il faut que vous fassiez vos devoirs. Comprenez ce qui fait réagir votre public, ce qu'il aime et ce qu'il trouve drôle (et pas drôle). Parlez leur langage, utilisez les tendances qu'ils suivent et n'ayez pas peur de prendre le train des derniers mèmes.

Mieux vous comprendrez votre public cible, mieux vous pourrez créer des publicités qui l'inciteront à prendre les mesures que vous souhaitez.

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Pour en savoir plus

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• Guide ultime de TikTok pour les entreprises [juillet 2024]
• Publicités TikTok : Exploiter les messages publicitaires TikTok pour stimuler les ventes
• Annonces " Click to Chat " pour la génération de leads : Le guide ultime