Cómo vender en TikTok: Convierta los desplazamientos en ventas con TikTok Shop y más allá [Enero 2025]

TikTok es lo mejor para las empresas desde que se inventó el pan rebanado. Ya seas propietario de una pequeña empresa o una marca multinacional, aprender a vender en TikTok es esencial. Con más de mil millones de usuarios recorriendo TikTok,'es inenible que es una mina de oro para las oportunidades de ventas y marketing.

Pero, ¿cómo pueden las empresas incluso empezar a aprovechar TikTok? Con una variedad de opciones, desde TikTok Shop hasta anuncios en TikTok, puede parecer abrumador comenzar. Si te relacionas con esto y quieres aprender a vender en TikTok, ¡sigue leyendo!

TikTok Shopping: Beneficios de vender en TikTok.

La venta en TikTok es una manera de aprovechar una de las plataformas de crecimiento más rápido del mundo. Si su intención principal es aumentar las ventas para su marca, aquí está cómo puede beneficiarse específicamente de saber cómo vender en TikTok:

Imagen que cubre por qué debería vender en TikTok utilizando el comercio electrónico TikTok para centrarse en las estrategias de marketing de TikTok y TikTok.

Gran base de usuarios de TikTok Shopping.

Con miles de millones de usuarios activos en TikTok, la plataforma ofrece una poderosa oportunidad para que las empresas lleguen prácticamente a cualquier público objetivo y demográfico bajo el sol. Incluso más allá de la simple venta, aquí hay una oportunidad para aumentar significativamente la visibilidad de tu marca si se hace correctamente.

Más barato que las soluciones tradicionales

La venta y la publicidad en TikTok no tienen que romper el banco. La publicidad de TikTok, por ejemplo, generalmente cuesta menos que otras plataformas de redes sociales similares, con el costo promedio por clic siendo solo $0.22.

Experiencia de Compra de TikTok Integrada

Desde la perspectiva del comprador, TikTok ofrece una experiencia de compra increíblemente suave con 30% de los usuarios diarios habiendo utilizado TikTok Shop antes. Desde descubrir y comprar productos ya sean de videos o incluso flujos en vivo, con sólo unos clics, las vistas se pueden convertir en ventas con una fricción mínima.

Compromiso de la comunidad

TikTok es algo más que una plataforma de ventas: es una comunidad y esto es en parte gracias a que TikTok tiene la tasa más alta de compromiso entre las aplicaciones de redes sociales. A través de características interactivas como comentarios, duetos y transmisiones en vivo, puedes construir un seguimiento leal y fomentar conexiones más profundas con tu audiencia.

Cómo empezar a vender en TikTok

Para empresas como la tuya, la buena noticia es que TikTok facilita la creación de una tienda TikTok, asumiendo que eres elegible para convertirte en un vendedor de TikTok. Así es como puedes hacerlo en cuatro sencillos pasos:

Paso 1: Crear una cuenta comercial de TikTok

Hacer una cuenta comercial de TikTok no debería tomar más de unos minutos

Para comenzar, necesitarás tener una Cuenta de Negocios de TikTok.

Si está utilizando actualmente una cuenta personal, puede cambiar fácilmente a un perfil de negocio. Esto le dará acceso a las herramientas de negocio de TikTok, incluyendo la opción de configurar una tienda TikTok.

Paso 2: Aplicar para Acceso a TikTok

Asegúrese de proporcionar todos los documentos requeridos

A continuación, visite el Centro de Vendedores TikTok para solicitar acceso. Tendrá que proporcionar detalles, como el nombre de su empresa, la información de contacto y otros documentos de verificación necesarios.

Una vez que tu solicitud sea revisada y aprobada, tendrás acceso para comenzar a listar tus productos en TikTok Shop.

Paso 3: Lista tus productos

Ahora por la parte divertida. Una vez verificado, eres oficialmente un comerciante de TikTok!

Desde el Centro de Vendedores, ahora podrás gestionar todos los aspectos de tu tienda, desde la lista de sus productos hasta trabajar con sus inventarios, pedidos, promociones y más.

Paso 4: Promociona tu TikTok Shop

Configurar una TikTok Shop por sí sola no es suficiente; necesitarás promocionarla.

Pero el hecho de que hayas creado tu tienda y hayas incluido tus productos no significa que tu viaje haya llegado a su fin. De hecho, es sólo el principio.

Si quieres convertirte en un productor superior de TikTok, ahora es el momento de empezar a ser creativo y a aprovechar al máximo la plataforma para conseguir su producto y marca allí.

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Mejores prácticas al vender en TikTok

Conocer los beneficios y cómo crear una tienda en TikTok es solo una parte de la ecuación. Todavía necesitas saber cómo vender en TikTok de manera efectiva. Para asegurarte de sacar el máximo provecho de la venta en TikTok, ten siempre en cuenta las siguientes mejores prácticas:

Imagen con consejos de TikTok para aumentar las ventas de TikTok Shop y proporcionar una experiencia de compra fluida para los clientes, para que sean uno de los mejores vendedores de TikTok.

Consejo 1: Conoce a tu público objetivo

Este punto puede parecer obvio en papel, pero vale la pena reiterarlo cien veces: Conoce. Tu. Público. Sin embargo, conocer a tu público es más que solo demografía. Manténgase al tanto de las tendencias, vea qué influyentes están resonando en su audiencia y preste atención a los hashtags que están ganando fuerza. Cuanto más alinee su contenido con lo que ya está involucrando su audiencia, más eficaz será.

Consejo 2: No seas excesivamente promocional

Los usuarios de TikTok son nativos digitales. Ellos pueden oler un anuncio a una milla de distancia. Claro que son bastante receptivos y abiertos a la publicidad, pero nadie aprecia ser bombardeado con una ráfaga de anuncios abiertos. En su lugar, sé divertido y creativo; crea contenido que eduque y entretenga, incluso si tu objetivo principal son las ventas.

Consejo 3: Aproveche el contenido generado por el usuario

El contenido generado por los usuarios (UGC) es su aliado secreto. Aprovechar UGC no solo es una forma efectiva de animar a los clientes a crear contenido que muestre tus productos, proporcionándote un flujo constante de contenido, sino que también puede crear un sentido de comunidad entre tu audiencia.

Consejo 4: Familiarizate con las Directrices de TikTok

TikTok puede albergar una sorprendente gama de contenido que se adapta a cada uno de los atractivos de la zona, pero no es el salvaje oeste. Sus directrices comunitarias están ahí por una razón, así que asegúrese de conocerlas de corazón y atenerse a ellas. especialmente al usar publicidad, de lo contrario te arriesgas a que tu cuenta sea baneada.

Consejo 5: Interactúa con tus seguidores.

Las ventas de TikTok no deberían ser una calle de un solo sentido. Enfatiza lo social en las redes sociales participando activamente con tus seguidores. Haz preguntas en tus videos, responde a los comentarios y considera dúos con tus seguidores. El contacto directo con su audiencia fomenta un sentido de lealtad y puede convertir a los televidentes casuales en clientes de pago.

Consejo 6: Priorizar la calidad sobre la cantidad

Es tentador producir contenido para mantener la visibilidad, pero la calidad debe prevalecer sobre la cantidad. Un video bien elaborado y cautivador hará más por tu marca que diez videos apresurados y mediocres. El algoritmo de TikTok favorece el contenido que mantiene a los espectadores mirando, por lo que se centra en la creación de videos que no sólo son de alta calidad, sino también convincentes. Cuando su contenido sea bueno, su audiencia tendrá más probabilidades de participar, compartir y, en última instancia, comprar.

Diferentes métodos para vender en TikTok

Vender en TikTok es mucho más que publicar videos de clickbaity al azar y esperar lo mejor. Además, cuando las empresas piensan en vender sus productos y servicios en TikTok, lo primero que suele venir a la mente es TikTok Shop.

Imagen representando varias formas de realizar la venta de TikTok.

Si bien es una herramienta poderosa, es solo la punta del iceberg cuando se trata de vender en TikTok. Analicemos las diferentes formas en que puedes vender en TikTok, más allá de la tienda:

Cómo vender en TikTok usando TikTok

TikTok Shop ofrece a su empresa la oportunidad de configurar un escaparate digital justo en la puerta de TikTok's. Esto permite presentar una experiencia de compra integrada dentro de la aplicación, haciendo que sea más fácil que nunca para los usuarios desplazándose descubrir y comprar tus productos sin tener que salir de la aplicación.

Aunque esto suene atractivo, sabe que la venta efectiva requiere algo más que simplemente crear una tienda. Requiere que veas tu tienda como el destino y debe ir acompañada de contenido atractivo y publicidad de TikTok para crear un viaje que lleve a los espectadores hasta allí.

Cómo vender en TikTok con marketing de influencias

Nunca subestimes el impacto potencial que tienen los influenciadores. Colaborar con ellos te da acceso a sus seguidores, ayudándote a llegar a una audiencia mucho más amplia.

Cuando elijas trabajar con influyentes que se alinean genuinamente con tu marca y cuyos seguidores coinciden con tu público objetivo, esto puede funcionar en su beneficio. Su contenido que muestra su producto puede ser visto como un respaldo por sus seguidores, lo que conduce a ventas directas de un público que confía en sus recomendaciones.

Cómo vender en TikTok a través de Streaming en vivo

TikTok LIVE es otro poderoso método en tu arsenal cuando aprendes a vender en TikTok. Es una experiencia única que te permite conectar con tu audiencia e interactuar con ella en tiempo real, respondiendo preguntas, abordando preocupaciones y proporcionando experiencias que son instantáneas y personales.

Lo mejor de todo, el público puede convertirse en compradores en el lugar, ¡ya que TikTok Live permite a los espectadores comprar directamente de los streams!

Cómo vender en TikTok a través de la publicidad de TikTok

Los anuncios de TikTok son herramientas poderosas que te permiten llegar a tu público objetivo precisamente cuando quieras. Desde desafíos de hashtag de marca hasta vídeos en feed, la publicidad de TikTok es una excelente manera de aprovechar la masiva base de usuarios de TikTok y hacer que tu producto sea visible.

Dicho esto, es'esencial tener en cuenta las preferencias de la audiencia y hacer que tus anuncios se sientan como una parte natural de la experiencia de TikTok: atractivos, entretenidos y sutilmente comerciales sin parecer una promoción abierta.

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Si bien TikTok ofrece herramientas de negocio esenciales, puede no ser suficiente para que las empresas que buscan conducir ventas a través del chat a través de múltiples canales. Si necesita características avanzadas como automatización, analítica, seguridad y comunicación al cliente, responde. o, un socio confiable de TikTok, proporciona una solución integral diseñada para mejorar sus esfuerzos de ventas.

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