TikTok เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสําหรับธุรกิจนับตั้งแต่ขนมปังหั่นบาง ๆ ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือแบรนด์ข้ามชาติ การเรียนรู้วิธีขายบน TikTok เป็นสิ่งสําคัญ ด้วย ผู้ใช้กว่าพันล้าน คนที่เลื่อนดู TikTok จึงปฏิเสธไม่ได้ว่ามันเป็นเหมืองทองคําสําหรับโอกาสในการขายและการตลาด
แต่ธุรกิจจะเริ่มเข้าถึง TikTok ได้อย่างไร? ด้วยตัวเลือกที่หลากหลายตั้งแต่ TikTok Shop ไปจนถึงโฆษณา TikTok อาจทําให้รู้สึกท่วมท้นในการเริ่มต้น หากคุณเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้และต้องการเรียนรู้วิธีขายบน TikTok โปรดอ่านต่อ!
TikTok Shopping: ประโยชน์ของการขายบน TikTok
การขายบน TikTok เป็นวิธีเข้าถึงหนึ่งในแพลตฟอร์มที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก หากความตั้งใจหลักของคุณคือการเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณนี่คือวิธีที่คุณจะได้รับประโยชน์โดยเฉพาะจากการรู้วิธีขายบน TikTok:
ฐานผู้ใช้ TikTok Shopping ขนาดใหญ่
ด้วยผู้ใช้งานหลายพันล้านคนบน TikTok แพลตฟอร์มนี้จึงมอบโอกาสอันทรงพลังสําหรับธุรกิจในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและกลุ่มประชากรภายใต้ดวงอาทิตย์ นอกเหนือจากการขายแล้ว ยังมีช่องทางที่จะเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณได้อย่างมีนัยสําคัญหากทําถูกต้อง
ราคาถูกกว่าโซลูชันแบบเดิม
การขายและโฆษณาบน TikTok ไม่จําเป็นต้องทําลายธนาคาร ตัวอย่างเช่น การโฆษณา TikTok โดยทั่วไปมีค่าใช้จ่ายต่ํากว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน โดยมีต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยเพียง 0.22 ดอลลาร์
ประสบการณ์การช้อปปิ้ง TikTok แบบบูรณาการ
จากมุมมองของผู้ซื้อ TikTok มอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ราบรื่นและราบรื่นอย่างไม่น่าเชื่อ โดย 30% ของผู้ใช้รายวัน เคยใช้ TikTok Shop มาก่อน ตั้งแต่การค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะจากวิดีโอหรือแม้แต่สตรีมสดด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งการดูก็สามารถเปลี่ยนเป็นยอดขายได้โดยมีแรงเสียดทานน้อยที่สุด
การมีส่วนร่วมของชุมชน
TikTok เป็นมากกว่าแพลตฟอร์มการขาย แต่เป็นชุมชน และส่วนหนึ่งต้องขอบคุณ TikTok ที่มี อัตราการมีส่วนร่วมสูงสุดในบรรดาแอปโซเชียลมีเดีย ด้วยคุณสมบัติแบบโต้ตอบ เช่น ความคิดเห็น คู่ และสตรีมสด คุณสามารถสร้างผู้ติดตามที่ภักดีและส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณ
วิธีเริ่มขายบน TikTok Shop
สําหรับธุรกิจเช่นคุณข่าวดีก็คือ TikTok ทําให้การตั้งค่าร้านค้า TikTok เป็นเรื่องง่ายโดยสมมติว่าคุณมีสิทธิ์เป็นผู้ขาย TikTok นี่คือวิธีที่คุณสามารถทําได้ใน 4 ขั้นตอนง่ายๆ:
ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชีธุรกิจ TikTok
ในการเริ่มต้น คุณจะต้องมีบัญชีธุรกิจ TikTok
หากกําลังใช้บัญชีส่วนตัวอยู่ คุณจะเปลี่ยนไปใช้โปรไฟล์ธุรกิจได้อย่างง่ายดาย วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงเครื่องมือทางธุรกิจของ TikTok รวมถึงตัวเลือกในการตั้งค่า TikTok Shop
ขั้นตอนที่ 2: สมัครเข้าใช้งาน TikTok Shop
จากนั้นไปที่ศูนย์ผู้ขาย TikTok Shop เพื่อสมัครเข้าถึง คุณจะต้องระบุรายละเอียด เช่น ชื่อธุรกิจ ข้อมูลติดต่อ และเอกสารยืนยันอื่นๆ ที่จําเป็น
เมื่อใบสมัครของคุณได้รับการตรวจสอบและอนุมัติแล้ว คุณจะได้รับสิทธิ์เข้าถึงเพื่อเริ่มแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน TikTok Shop
ขั้นตอนที่ 3: ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตอนนี้สําหรับส่วนที่สนุก เมื่อยืนยันแล้ว คุณจะเป็นผู้ค้า TikTok อย่างเป็นทางการ!
จากศูนย์ผู้ขายตอนนี้คุณจะสามารถจัดการทุกด้านของร้านค้าของคุณตั้งแต่การแสดงรายการผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการทํางานกับสินค้าคงคลังคําสั่งซื้อโปรโมชั่นและอื่น ๆ
ขั้นตอนที่ 4: โปรโมตร้านค้า TikTok ของคุณ
แต่เพียงเพราะคุณได้ตั้งค่าร้านค้าและลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้หมายความว่าการเดินทางของคุณจะสิ้นสุดลง อันที่จริงมันเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
หากคุณต้องการเป็นผู้ขาย TikTok อันดับต้น ๆ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มสร้างสรรค์และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่เพื่อนําเสนอผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อขายบน TikTok
การรู้เกี่ยวกับประโยชน์และวิธีการเบื้องหลังการตั้งร้านค้าบน TikTok เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการ คุณยังต้องรู้วิธีขายบน TikTok อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการขายบน TikTok โปรดคํานึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้เสมอ:
เคล็ดลับที่ 1: รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ประเด็นนี้อาจดูชัดเจนบนกระดาษ แต่ก็ควรเน้นย้ําเป็นร้อยครั้ง: รู้ ของคุณ ผู้ชม อย่างไรก็ตาม การรู้จักผู้ชมของคุณเป็นมากกว่าข้อมูลประชากร ติดตามเทรนด์ ดูว่าผู้มีอิทธิพลรายใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ และให้ความสนใจกับแฮชแท็กที่กําลังได้รับความสนใจ ยิ่งคุณปรับเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ชมมีส่วนร่วมอยู่แล้วมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น
เคล็ดลับที่ 2: อย่าโปรโมตมากเกินไป
ผู้ใช้ TikTok เป็นชาวดิจิทัล พวกเขาจะได้กลิ่นโฆษณาจากระยะไกล แน่นอนว่าพวกเขาค่อนข้างเปิดกว้างและเปิดรับการโฆษณา แต่ไม่มีใครชื่นชมการถูกโจมตีด้วยโฆษณาที่เปิดเผย ให้สนุกและสร้างสรรค์แทน — สร้างเนื้อหาที่ให้ความรู้และสร้างความบันเทิง แม้ว่าเป้าหมายหลักของคุณคือการขายก็ตาม
เคล็ดลับที่ 3: ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นพันธมิตรลับของคุณ การใช้ประโยชน์จาก UGC ไม่เพียง แต่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้ลูกค้าสร้างเนื้อหาที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณให้คุณ ให้เนื้อหาที่สม่ําเสมอแก่คุณ แต่ยังสามารถสร้างความรู้สึกเป็นชุมชนในหมู่ผู้ชมของคุณได้อีกด้วย
เคล็ดลับ 4: ทําความคุ้นเคยกับแนวทางของ TikTok
TikTok อาจเป็นที่ตั้งของเนื้อหามากมายที่เหมาะกับทุกช่อง แต่ไม่ใช่ป่าตะวันตก แนวทางปฏิบัติของชุมชนของพวกเขามีเหตุผล ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณรู้จักพวกเขาด้วยใจและยึดมั่นในพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อใช้โฆษณา มิฉะนั้น คุณอาจเสี่ยงต่อการถูกแบนบัญชีของคุณ
เคล็ดลับที่ 5: มีส่วนร่วมกับผู้ติดตาม
การขาย TikTok ไม่ควรเป็นถนนทางเดียว เน้นโซ เชียลใน โซเชียลมีเดียโดยมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณอย่างแข็งขัน ถามคําถามในวิดีโอของคุณ ตอบกลับความคิดเห็น และพิจารณาดูเอ็ทกับผู้ติดตามของคุณ การมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชมของคุณจะส่งเสริมความรู้สึกภักดีและสามารถเปลี่ยนผู้ชมทั่วไปให้เป็นลูกค้าที่ชําระเงินได้
เคล็ดลับ 6: จัดลําดับความสําคัญของคุณภาพมากกว่าปริมาณ
เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจที่จะปั่นเนื้อหาเพื่อให้อยู่ในฟีด แต่คุณภาพต้องเหนือกว่าปริมาณ วิดีโอที่สร้างขึ้นมาอย่างดีและมีส่วนร่วมหนึ่งรายการจะช่วยแบรนด์ของคุณได้มากกว่าวิดีโอที่เร่งรีบและปานกลางสิบรายการ อัลกอริทึมของ TikTok ชอบเนื้อหาที่ทําให้ผู้ชมรับชม ดังนั้นให้มุ่งเน้นไปที่การสร้างวิดีโอที่ไม่เพียงแต่คุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังน่าสนใจอีกด้วย เมื่อเนื้อหาของคุณดี ผู้ชมของคุณจะมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วม แบ่งปัน และซื้อในที่สุด
วิธีต่างๆ ในการขายบน TikTok
การขายบน TikTok เป็นมากกว่าการโพสต์วิดีโอคลิกเบตี้แบบสุ่มและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อธุรกิจคิดถึงการขายสินค้าและบริการของตนบน TikTok สิ่งแรกที่มักจะนึกถึงคือ TikTok Shop
แม้ว่าจะเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง แต่ก็เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของภูเขาน้ําแข็งเมื่อพูดถึงการขายบน TikTok มาแจกแจงวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถขายบน TikTok นอกเหนือจากร้านค้า:
วิธีขายบน TikTok โดยใช้ TikTok Shop
TikTok Shop เปิดโอกาสให้ธุรกิจของคุณสร้างหน้าร้านดิจิทัลได้ที่หน้าประตูของ TikTok วิธีนี้ช่วยให้คุณนําเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบบูรณาการทั้งหมดภายในแอป ทําให้ผู้ใช้ที่เลื่อนเพื่อค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายกว่าที่เคยโดยไม่จําเป็นต้องออกจากแอป
แม้ว่าสิ่งนี้จะฟังดูน่าดึงดูดใจ แต่โปรดทราบว่าการขายที่มีประสิทธิภาพต้องการมากกว่าแค่การตั้งร้าน คุณต้องมองร้านค้าของคุณเป็นจุดหมายปลายทางและควรจับคู่กับเนื้อหาที่น่าสนใจและการโฆษณา TiktOK เพื่อสร้างการเดินทางที่นําผู้ชมไปที่นั่น
วิธีขายบน TikTok ด้วย Influencer Marketing
อย่าประมาทผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากผู้มีอิทธิพล การเป็นพันธมิตรกับพวกเขาช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ติดตามของพวกเขา ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น
เมื่อคุณเลือกที่จะทํางานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริงและผู้ติดตามตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณสิ่งนี้สามารถเป็นประโยชน์ต่อคุณได้ เนื้อหาที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณอาจถูกมองว่าเป็นการรับรองจากผู้ติดตาม ซึ่งนําไปสู่การขายตรงจากผู้ชมที่ไว้วางใจคําแนะนําของพวกเขา
วิธีขายบน TikTok ผ่านการสตรีมสด
TikTok LIVE เป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในคลังแสงของคุณเมื่อเรียนรู้วิธีขายบน TikTok เป็นประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมและโต้ตอบกับพวกเขาแบบเรียลไทม์ โดยตอบคําถาม จัดการกับข้อกังวล และมอบประสบการณ์ที่ทั้งแบบทันทีและเป็นส่วนตัว
เหนือสิ่งอื่นใด ผู้ชมสามารถเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อได้ทันที เนื่องจาก TikTok Live ช่วยให้ผู้ชมสามารถซื้อได้โดยตรงจากสตรีม!
วิธีขายบน TikTok ผ่านการโฆษณา TikTok
โฆษณา TikTok เป็นเครื่องมืออันทรงพลัง ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยําเมื่อต้องการ ตั้งแต่ความท้าทายของแฮชแท็กที่มีแบรนด์ไปจนถึงวิดีโอในฟีด การโฆษณา TikTok เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงฐานผู้ใช้จํานวนมากของ TikTok และทําให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จัก
ที่กล่าวว่าสิ่งสําคัญคือต้องคํานึงถึงความชอบของผู้ชมและทําให้โฆษณาของคุณรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ TikTok โดยมีส่วนร่วม ให้ความบันเทิง และขายอย่างละเอียดโดยไม่ถูกมองว่าเป็นการโปรโมตอย่างเปิดเผย
อ่านเพิ่มเติม
หากคุณพบว่าบทความของเรามีข้อมูลเชิงลึก เราขอเชิญคุณตรวจสอบการอ่านต่อไปนี้:
- โฆษณา TikTok: ควบคุมโฆษณาส่งข้อความ TikTok เพื่อเพิ่มยอดขาย
- สุดยอดคู่มือสําหรับ TikTok สําหรับธุรกิจ [กรกฎาคม 2024]
- 5 เหตุผลที่เปลี่ยนเกมที่ธุรกิจต้องการโฆษณา TikTok
