TikTok adalah hal terbaik untuk bisnis sejak roti. Baik Anda pemilik bisnis kecil atau merek multinasional, mempelajari cara berjualan di TikTok sangatlah penting. Dengan lebih dari satu miliar pengguna yang menjelajahi TikTok, tidak dapat dipungkiri bahwa TikTok adalah tambang emas untuk peluang penjualan dan pemasaran.
Tetapi bagaimana cara bisnis mulai memanfaatkan TikTok? Dengan berbagai pilihan dari TikTok Shop hingga iklan TikTok, mungkin akan terasa membingungkan untuk memulai. Jika Anda mengalami hal ini dan ingin mempelajari cara berjualan di TikTok, baca terus!
Belanja TikTok: Manfaat Berjualan di TikTok
Berjualan di TikTok adalah cara untuk memanfaatkan salah satu platform yang paling berkembang pesat di dunia. Jika tujuan utama Anda adalah meningkatkan penjualan untuk merek Anda, berikut ini adalah cara untuk mendapatkan keuntungan dengan mengetahui cara berjualan di TikTok:
Basis Pengguna Belanja TikTok yang Besar
Dengan miliaran pengguna aktif di TikTok, platform ini memberikan peluang besar bagi bisnis untuk menjangkau hampir semua target audiens dan demografis di bawah matahari. Bahkan lebih dari sekadar berjualan, ada peluang di sini untuk meningkatkan visibilitas merek Anda secara signifikan jika dilakukan dengan benar.
Lebih Murah Dari Solusi Tradisional
Menjual dan beriklan di TikTok tidak harus menghabiskan banyak uang. Iklan TikTok, misalnya, umumnya berbiaya lebih rendah daripada platform media sosial serupa lainnya dengan biaya rata-rata per klik hanya $0,22.
Pengalaman Belanja TikTok yang Terintegrasi
Dari sudut pandang pembeli, TikTok menawarkan pengalaman berbelanja yang sangat mulus dan lancar dengan 30% pengguna harian yang telah menggunakan TikTok Shop sebelumnya. Dari menemukan dan membeli produk, baik dari video atau bahkan streaming langsung, hanya dengan beberapa klik, tampilan dapat diubah menjadi penjualan dengan gesekan minimal.
Keterlibatan Masyarakat
TikTok lebih dari sekadar platform penjualan-ini adalah sebuah komunitas dan ini sebagian berkat TikTok yang memiliki tingkat keterlibatan tertinggi di antara aplikasi media sosial. Melalui fitur interaktif seperti komentar, duet, dan streaming langsung, Anda bisa membangun pengikut setia dan membina hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda.
Cara Mulai Berjualan di TikTok Shop
Untuk bisnis seperti bisnis Anda, kabar baiknya adalah TikTok mempermudah pembuatan Toko TikTok, dengan asumsi Anda memenuhi syarat untuk menjadi penjual TikTok. Berikut ini cara melakukannya dalam empat langkah mudah:
Langkah 1: Buat Akun Bisnis TikTok
Untuk memulai, Anda harus memiliki Akun Bisnis TikTok.
Jika saat ini Anda menggunakan akun pribadi, Anda dapat dengan mudah beralih ke profil bisnis. Ini akan memberi Anda akses ke alat bisnis TikTok, termasuk opsi untuk membuat Toko TikTok.
Langkah 2: Ajukan permohonan Akses Toko TikTok
Selanjutnya, kunjungi Pusat Penjual Toko TikTok untuk mengajukan permohonan akses. Anda harus memberikan detail, seperti nama bisnis, informasi kontak, dan dokumen verifikasi lain yang diperlukan.
Setelah aplikasi Anda ditinjau dan disetujui, Anda akan diberikan akses untuk mulai mendaftarkan produk Anda di TikTok Shop.
Langkah 3: Buat Daftar Produk Anda
Sekarang untuk bagian yang menyenangkan. Setelah diverifikasi, Anda resmi menjadi pedagang TikTok!
Dari Seller Center, Anda sekarang dapat mengelola semua aspek toko Anda, mulai dari mendaftarkan produk hingga menangani inventaris, pesanan, promosi, dan lainnya.
Langkah 4: Promosikan Toko TikTok Anda
Namun, hanya karena Anda telah mendirikan toko dan mendaftarkan produk Anda, bukan berarti perjalanan Anda telah berakhir. Faktanya, ini baru permulaan.
Jika Anda ingin menjadi penjual TikTok teratas, sekaranglah saatnya untuk mulai berkreasi dan memanfaatkan platform ini sepenuhnya untuk memasarkan produk dan merek Anda di luar sana.
Praktik Terbaik Saat Berjualan di TikTok
Mengetahui tentang manfaat dan cara-cara di balik mendirikan toko di TikTok hanyalah salah satu bagian dari persamaan. Anda masih perlu mengetahui cara berjualan di TikTok secara efektif. Untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari berjualan di TikTok, selalu ingat praktik terbaik berikut ini:
Kiat 1: Kenali Target Audiens Anda
Poin ini mungkin tampak jelas di atas kertas, tetapi perlu ditekankan seratus kali lipat: Tahu. Anda. Audiens. Mengetahui audiens Anda lebih dari sekadar demografi. Ikuti terus tren, lihat influencer mana yang beresonansi dengan audiens Anda dan perhatikan tagar yang sedang populer. Semakin Anda menyelaraskan konten Anda dengan apa yang sudah menjadi perhatian audiens Anda, semakin efektif Anda.
Kiat 2: Jangan Terlalu Berpromosi
Pengguna TikTok adalah penduduk asli digital. Mereka akan mencium adanya iklan dari jarak satu mil. Tentu saja, mereka cukup reseptif dan terbuka terhadap iklan, tetapi tidak ada yang suka dibombardir dengan banyak iklan. Sebaliknya, jadilah menyenangkan dan kreatif - buatlah konten yang mengedukasi dan menghibur, meskipun tujuan utama Anda adalah penjualan.
Kiat 3: Manfaatkan Konten Buatan Pengguna
Konten buatan pengguna (UGC) adalah sekutu rahasia Anda. Memanfaatkan UGC bukan hanya cara yang efektif untuk mendorong pelanggan membuat konten yang menampilkan produk Anda secara praktis untuk Anda, sehingga memberikan Anda aliran konten yang stabil, tetapi juga dapat menciptakan rasa kebersamaan di antara pemirsa Anda.
Kiat 4: Biasakan diri Anda dengan Panduan TikTok
TikTok mungkin merupakan rumah bagi berbagai macam konten yang mengejutkan yang sesuai dengan hampir semua ceruk di luar sana, tetapi ini bukan tempat yang liar. Pedoman komunitas mereka ada karena suatu alasan, jadi pastikan Anda mengetahuinya dengan baik dan mematuhinya, terutama ketika menggunakan iklan, jika tidak, Anda berisiko akun Anda diblokir.
Kiat 5: Berinteraksi dengan Pengikut
Penjualan TikTok tidak boleh hanya satu arah. Tekankan sisi sosial di media sosial dengan secara aktif berinteraksi dengan pengikut Anda. Ajukan pertanyaan di video Anda, tanggapi komentar dan pertimbangkan untuk berduet dengan pengikut Anda. Berinteraksi langsung dengan audiens Anda akan menumbuhkan rasa loyalitas dan dapat mengubah penonton biasa menjadi pelanggan yang membayar.
Kiat 6: Memprioritaskan Kualitas daripada Kuantitas
Sangat menggoda untuk membuat konten agar tetap berada di feed, tetapi kualitas harus mengalahkan kuantitas. Satu video yang dibuat dengan baik dan menarik akan memberikan dampak yang lebih besar bagi merek Anda daripada sepuluh video yang dibuat dengan terburu-buru dan biasa-biasa saja. Algoritme TikTok mendukung konten yang membuat penonton terus menonton, jadi fokuslah untuk membuat video yang tidak hanya berkualitas tinggi tetapi juga menarik. Jika konten Anda bagus, audiens Anda akan lebih mungkin untuk terlibat, berbagi, dan pada akhirnya, membeli.
Berbagai Metode untuk Menjual di TikTok
Menjual di TikTok jauh lebih dari sekadar memposting video clickbaity secara acak dan berharap yang terbaik. Selain itu, ketika bisnis berpikir untuk menjual produk dan layanan mereka di TikTok, hal pertama yang biasanya muncul di benak mereka adalah TikTok Shop.
Meskipun ini adalah alat yang ampuh, ini hanyalah puncak gunung es dalam hal berjualan di TikTok. Mari kita uraikan berbagai cara yang bisa Anda lakukan untuk berjualan di TikTok-selain di toko:
Cara Menjual di TikTok Menggunakan TikTok Shop
TikTok Shop menawarkan bisnis Anda kesempatan untuk membuat etalase digital tepat di depan pintu TikTok. Hal ini memungkinkan Anda untuk menyajikan pengalaman berbelanja yang terintegrasi di dalam aplikasi, sehingga lebih mudah bagi pengguna yang sedang menggulir untuk menemukan dan membeli produk Anda tanpa perlu keluar dari aplikasi.
Meskipun ini terdengar menarik, ketahuilah bahwa penjualan yang efektif membutuhkan lebih dari sekadar mendirikan toko. Ini mengharuskan Anda untuk melihat toko Anda sebagai tujuan dan harus dipasangkan dengan konten yang menarik dan iklan TiktOK untuk menciptakan perjalanan yang mengarahkan pemirsa ke sana.
Cara Menjual di TikTok dengan Pemasaran Influencer
Jangan pernah meremehkan dampak potensial yang dimiliki oleh influencer. Bermitra dengan mereka memberi Anda akses ke pengikut mereka, membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas.
Ketika Anda memilih untuk bekerja sama dengan influencer yang benar-benar selaras dengan merek Anda dan pengikutnya sesuai dengan target audiens Anda, hal ini dapat menguntungkan Anda. Konten mereka yang menampilkan produk Anda dapat dilihat sebagai dukungan dari pengikut mereka, yang mengarah pada penjualan langsung dari audiens yang mempercayai rekomendasi mereka.
Cara Menjual di TikTok Melalui Live Streaming
TikTok LIVE adalah metode lain yang ampuh untuk Anda gunakan saat mempelajari cara berjualan di TikTok. Ini adalah pengalaman unik yang memungkinkan Anda terhubung dengan audiens dan berinteraksi dengan mereka secara real time-menjawab pertanyaan, mengatasi masalah, dan memberikan pengalaman yang instan dan personal.
Yang terbaik dari semuanya, penonton dapat dikonversi menjadi pembeli saat itu juga, karena TikTok Live memungkinkan penonton untuk membeli langsung dari streaming!
Cara Menjual di TikTok melalui Iklan TikTok
Iklan TikTok adalah alat yang ampuh yang memungkinkan Anda menjangkau audiens target tepat saat Anda inginkan. Dari tantangan tagar bermerek hingga video dalam feed, iklan TikTok adalah cara terbaik untuk memanfaatkan basis pengguna TikTok yang sangat besar dan membuat produk Anda diperhatikan.
Meskipun demikian, sangat penting untuk memperhatikan preferensi audiens dan membuat iklan Anda terasa seperti bagian alami dari pengalaman TikTok-menarik, menghibur, dan secara halus menjual tanpa terlihat sebagai promosi terbuka.
Bacaan Lebih Lanjut
Jika Anda merasa artikel kami bermanfaat, kami mengundang Anda untuk membaca bacaan berikut ini:
- Iklan TikTok: Manfaatkan Iklan Pesan TikTok untuk Meningkatkan Penjualan
- Panduan Utama TikTok untuk Bisnis [Juli 2024]
- 5 Alasan Bisnis yang Mengubah Dunia Membutuhkan Iklan TikTok
