TikTok ist die beste Sache für Unternehmen seit geschnittenem Brot. Egal, ob Sie ein Kleinunternehmer oder eine multinationale Marke sind, Sie müssen lernen, wie Sie auf TikTok verkaufen können. Mit über einer Milliarde Nutzer, die durch TikTok scrollen, ist es unbestreitbar, dass es eine Goldmine für Verkaufs- und Marketingmöglichkeiten ist.
Aber wie können Unternehmen überhaupt anfangen, TikTok zu nutzen? Mit einer Vielzahl von Optionen, vom TikTok-Shop bis zu TikTok-Anzeigen, kann es sich überwältigend anfühlen, den Anfang zu machen. Wenn Sie das auch so sehen und lernen möchten, wie Sie auf TikTok verkaufen können, lesen Sie weiter!
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TikTok Einkaufen: Vorteile des Verkaufens auf TikTok
Der Verkauf auf TikTok ist eine Möglichkeit, eine der am schnellsten wachsenden Plattformen der Welt zu nutzen. Wenn Sie in erster Linie die Verkäufe Ihrer Marke ankurbeln wollen, erfahren Sie hier, wie Sie speziell davon profitieren können, wenn Sie wissen, wie man auf TikTok verkauft:
Große TikTok Shopping-Benutzerbasis
Mit Milliarden von aktiven Nutzern auf TikTok bietet die Plattform Unternehmen die Möglichkeit, praktisch jedes Zielpublikum und jede Bevölkerungsgruppe zu erreichen. Selbst über den reinen Verkauf hinaus gibt es hier eine Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Marke erheblich zu steigern, wenn Sie es richtig anstellen.
Billiger als herkömmliche Lösungen
Das Verkaufen und Werben auf TikTok muss nicht die Bank sprengen. TikTok-Werbung kostet in der Regel weniger als andere ähnliche Social-Media-Plattformen. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick liegen bei nur 0,22 US-Dollar.
Integriertes TikTok-Einkaufserlebnis
Aus der Sicht des Käufers bietet TikTok ein unglaublich reibungsloses, nahtloses Einkaufserlebnis: 30 % der täglichen Nutzer haben den TikTok Shop bereits genutzt. Von der Entdeckung und dem Kauf von Produkten aus Videos oder sogar Livestreams, mit nur wenigen Klicks können Ansichten in Verkäufe mit minimaler Reibung verwandelt werden.
Gemeinschaftliches Engagement
TikTok ist mehr als nur eine Verkaufsplattform - es ist eine Community. Dies ist zum Teil darauf zurückzuführen, dass TikTok die höchste Engagement-Rate unter den Social-Media-Apps hat. Durch interaktive Funktionen wie Kommentare, Duette und Livestreams können Sie eine treue Fangemeinde aufbauen und eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen.
Wie man auf TikTok Shop verkauft
Die gute Nachricht für Unternehmen wie das Ihre: TikTok macht es einfach, einen TikTok-Shop einzurichten - vorausgesetzt, Sie sind berechtigt, TikTok-Verkäufer zu werden. Hier erfahren Sie, wie Sie das in vier einfachen Schritten tun können:
Schritt 1: Erstellen Sie ein TikTok Business-Konto
Um zu beginnen, benötigen Sie ein TikTok-Business-Konto.
Wenn Sie derzeit ein persönliches Konto verwenden, können Sie ganz einfach zu einem Geschäftsprofil wechseln. Dadurch erhalten Sie Zugang zu den Business-Tools von TikTok, einschließlich der Möglichkeit, einen TikTok-Shop einzurichten.
Schritt 2: TikTok Shop-Zugang beantragen
Besuchen Sie dann das TikTok Shop Seller Center, um den Zugang zu beantragen. Sie müssen Details angeben, z. B. den Namen Ihres Unternehmens, Kontaktinformationen und andere notwendige Dokumente zur Überprüfung.
Sobald Ihr Antrag geprüft und genehmigt wurde, erhalten Sie Zugang, um Ihre Produkte im TikTok-Shop anzubieten.
Schritt 3: Listen Sie Ihre Produkte auf
Jetzt kommt der lustige Teil. Sobald Sie verifiziert sind, sind Sie offiziell ein TikTok-Händler!
Über das Seller Center können Sie nun alle Aspekte Ihres Shops verwalten, von der Auflistung Ihrer Produkte bis hin zur Arbeit mit Ihren Beständen, Bestellungen, Werbeaktionen und mehr.
Schritt 4: Bewerben Sie Ihren TikTok-Shop
Aber nur weil Sie Ihren Shop eingerichtet und Ihre Produkte aufgelistet haben, heißt das noch lange nicht, dass Ihre Reise zu Ende ist. Tatsächlich ist es erst der Anfang.
Wenn Sie ein Top-TikTok-Verkäufer werden wollen, ist es jetzt an der Zeit, kreativ zu werden und die Plattform voll auszunutzen, um Ihr Produkt und Ihre Marke bekannt zu machen.
Beste Praktiken beim Verkaufen auf TikTok
Das Wissen um die Vorteile und Anleitungen für die Einrichtung eines Shops auf TikTok ist nur ein Teil der Gleichung. Sie müssen auch wissen, wie Sie auf TikTok effektiv verkaufen können. Um sicherzustellen, dass Sie das meiste aus dem Verkaufen auf TikTok herausholen, sollten Sie immer die folgenden Best Practices beachten:
Tipp 1: Kennen Sie Ihr Zielpublikum
Dieser Punkt mag auf dem Papier offensichtlich erscheinen, aber er ist es wert, hundertmal betont zu werden: Kenne. Ihr. Zielgruppe. Ihr Publikum zu kennen, bedeutet jedoch mehr als nur demografische Daten. Behalten Sie Trends im Auge, schauen Sie, welche Influencer bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und achten Sie auf Hashtags, die sich durchsetzen. Je mehr Sie Ihre Inhalte auf das abstimmen, was Ihre Zielgruppe bereits beschäftigt, desto effektiver werden Sie sein.
Tipp 2: Nicht übermäßig werblich sein
TikTok-Nutzer sind digitale Eingeborene. Sie riechen Werbung schon aus einer Meile Entfernung. Sicher, sie sind ziemlich empfänglich und offen für Werbung, aber niemand schätzt es, mit einer Flut von offensichtlicher Werbung bombardiert zu werden. Seien Sie stattdessen lustig und kreativ - erstellen Sie Inhalte, die lehrreich und unterhaltsam sind, auch wenn Ihr Hauptziel der Verkauf ist.
Tipp 3: Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte
Nutzergenerierte Inhalte (UGC) sind Ihr heimlicher Verbündeter. Die Nutzung von UGC ist nicht nur ein effektiver Weg, um Kunden zu ermutigen, praktisch Inhalte mit Ihren Produkten für Sie zu erstellen und Ihnen so einen stetigen Strom von Inhalten zu liefern, sondern es kann auch ein Gefühl der Gemeinschaft unter Ihrem Publikum schaffen.
Tipp 4: Machen Sie sich mit den Richtlinien von TikTok vertraut
TikTok mag zwar eine atemberaubende Bandbreite an Inhalten bieten, die in fast jede Nische passen, aber es ist nicht der Wilde Westen. Die Community-Richtlinien gibt es nicht ohne Grund. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie auswendig kennen und sich daran halten, vor allem, wenn Sie Werbung verwenden, sonst riskieren Sie, dass Ihr Konto gesperrt wird.
Tipp 5: Engagieren Sie sich bei Ihren Followern
TikTok-Verkäufe sollten keine Einbahnstraße sein. Betonen Sie das Soziale in den sozialen Medien, indem Sie sich aktiv mit Ihren Followern austauschen. Stellen Sie in Ihren Videos Fragen, antworten Sie auf Kommentare und überlegen Sie sich Duette mit Ihren Followern. Die direkte Interaktion mit Ihrem Publikum fördert das Gefühl der Loyalität und kann gelegentliche Zuschauer in zahlende Kunden verwandeln.
Tipp 6: Vorrang der Qualität vor der Quantität
Es ist verlockend, Inhalte zu produzieren, um im Feed zu bleiben, aber Qualität muss Quantität übertrumpfen. Ein gut gemachtes, ansprechendes Video wird mehr für Ihre Marke bewirken als zehn eilige, mittelmäßige. Der Algorithmus von TikTok bevorzugt Inhalte, die die Zuschauer bei der Stange halten. Konzentrieren Sie sich also darauf, Videos zu erstellen, die nicht nur hochwertig, sondern auch fesselnd sind. Wenn Ihre Inhalte gut sind, wird Ihr Publikum eher bereit sein, sich zu engagieren, sie zu teilen und letztendlich auch zu kaufen.
Verschiedene Methoden zum Verkaufen auf TikTok
Verkaufen auf TikTok ist so viel mehr als nur wahllose Clickbaity-Videos zu posten und auf das Beste zu hoffen. Wenn Unternehmen über den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen auf TikTok nachdenken, ist das erste, was ihnen in den Sinn kommt, der TikTok Shop.
Der Shop ist zwar ein mächtiges Werkzeug, aber nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um den Verkauf auf TikTok geht. Schauen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, wie Sie auf TikTok verkaufen können - über den Shop hinaus:
Wie man auf TikTok mit TikTok Shop verkauft
TikTok Shop bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, ein digitales Schaufenster direkt vor der Haustür von TikTok einzurichten. So können Sie ein integriertes Einkaufserlebnis innerhalb der App bieten, das es den scrollenden Nutzern einfacher denn je macht, Ihre Produkte zu entdecken und zu kaufen, ohne die App verlassen zu müssen.
Auch wenn das verlockend klingt, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass effektives Verkaufen mehr erfordert, als nur einen Shop einzurichten. Es erfordert, dass Sie Ihren Shop als Ziel betrachten und mit ansprechenden Inhalten und TiktOK-Werbung kombinieren, um eine Reise zu schaffen, die die Besucher dorthin führt.
Wie man auf TikTok mit Influencer Marketing verkauft
Unterschätzen Sie niemals den potenziellen Einfluss, den Influencer haben. Durch die Zusammenarbeit mit ihnen erhalten Sie Zugang zu ihren Anhängern und können so ein viel größeres Publikum erreichen.
Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit Influencern entscheiden, die wirklich zu Ihrer Marke passen und deren Follower Ihrer Zielgruppe entsprechen, kann dies zu Ihrem Vorteil sein. Ihre Inhalte, in denen Ihr Produkt vorgestellt wird, können von ihren Followern als Befürwortung angesehen werden, was zu direkten Verkäufen durch ein Publikum führt, das ihren Empfehlungen vertraut.
Wie man auf TikTok per Live-Streaming verkauft
TikTok LIVE ist eine weitere leistungsstarke Methode in Ihrem Arsenal, wenn Sie lernen, wie Sie auf TikTok verkaufen können. Es ist eine einzigartige Erfahrung, die es Ihnen ermöglicht, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und mit ihm in Echtzeit zu interagieren - Fragen zu beantworten, Anliegen anzusprechen und Erfahrungen zu vermitteln, die sowohl unmittelbar als auch persönlich sind.
Das Beste daran ist, dass die Zuschauer auf der Stelle zu Käufern werden können, denn TikTok Live ermöglicht es den Zuschauern, direkt aus den Streams heraus zu kaufen!
Wie man auf TikTok durch TikTok-Werbung verkauft
TikTok-Anzeigen sind leistungsstarke Tools, mit denen Sie Ihr Zielpublikum genau dann erreichen, wenn Sie es wollen. Von gebrandeten Hashtag-Challenges bis hin zu In-Feed-Videos - TikTok-Werbung ist eine hervorragende Möglichkeit, die riesige Nutzerbasis von TikTok zu erschließen und Ihr Produkt bekannt zu machen.
Dennoch ist es wichtig, die Vorlieben des Publikums zu berücksichtigen und dafür zu sorgen, dass sich Ihre Anzeigen wie ein natürlicher Teil des TikTok-Erlebnisses anfühlen - fesselnd, unterhaltsam und subtil verkaufsfördernd, ohne offenkundig als Werbung zu wirken.
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Weitere Lektüre
Wenn Sie unseren Artikel aufschlussreich fanden, laden wir Sie ein, sich die folgenden Lektüren anzusehen:
- TikTok-Anzeigen: Nutzen Sie TikTok Messaging Ads zur Umsatzsteigerung
- Ultimative Anleitung zu TikTok für Unternehmen [Juli 2024]
- 5 spielverändernde Gründe, warum Unternehmen TikTok-Werbung brauchen
