TikTok - это лучшее, что появилось для бизнеса со времен нарезки хлеба. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или транснационального бренда, научиться продавать в TikTok просто необходимо. Учитывая, что TikTok просматривают более миллиарда пользователей, можно с уверенностью сказать, что это золотая жила для продаж и маркетинговых возможностей.

Но как бизнесу начать использовать TikTok? При наличии множества вариантов, от TikTok Shop до рекламы на TikTok, начать работу может показаться непосильной задачей. Если вы относитесь к этому и хотите узнать, как продавать на TikTok, читайте дальше!

TikTok Shopping: Преимущества продаж на TikTok

Продажа на TikTok - это способ воспользоваться одной из самых быстрорастущих платформ в мире. Если ваша основная цель - увеличить продажи для вашего бренда, вот как вы можете извлечь особую выгоду, зная, как продавать на TikTok:

Большая база пользователей магазинов TikTok

С миллиардами активных пользователей на TikTok платформа предоставляет мощную возможность для бизнеса охватить практически любую целевую аудиторию и демографическую группу под солнцем. Даже помимо просто продажи, здесь есть возможность значительно повысить узнаваемость вашего бренда, если все сделать правильно.

Дешевле, чем традиционные решения

Продажа и реклама на TikTok не обязательно должна быть разорительной. Реклама на TikTok, например, обычно стоит дешевле, чем на других подобных социальных медиаплатформах: средняя стоимость клика составляет всего 0,22 доллара.

Интегрированный опыт покупок в TikTok

С точки зрения покупателя, TikTok предлагает невероятно плавный и беспроблемный опыт покупок: 30% ежедневных пользователей уже пользовались TikTok Shop. Начиная с поиска и покупки товаров из видеороликов или даже прямых трансляций, всего несколькими щелчками мыши можно превратить просмотры в продажи с минимальным трением.

Вовлечение сообщества

TikTok - это не просто платформа для продаж, это сообщество, и отчасти благодаря тому, что TikTok имеет самый высокий показатель вовлеченности среди приложений для социальных сетей. Благодаря интерактивным функциям, таким как комментарии, дуэты и прямые трансляции, вы сможете завоевать лояльную аудиторию и установить с ней более глубокие связи.

Как начать продавать в магазине TikTok

Хорошей новостью для таких компаний, как ваша, является то, что TikTok позволяет легко создать TikTok Shop, если вы имеете право стать продавцом TikTok. Вот как вы можете сделать это в четыре простых шага:

Шаг 1: Создайте бизнес-аккаунт TikTok

Для начала вам нужно завести бизнес-аккаунт TikTok.

Если вы сейчас используете личный аккаунт, вы можете легко перейти на бизнес-профиль. Это даст вам доступ к бизнес-инструментам TikTok, включая возможность создания магазина TikTok.

Шаг 2: Подайте заявку на доступ к магазину TikTok

Затем посетите Центр продавца магазина TikTok, чтобы подать заявку на доступ. Вам нужно будет предоставить подробную информацию, такую как название вашего предприятия, контактную информацию и другие необходимые документы для проверки.

После того как ваша заявка будет рассмотрена и одобрена, вам будет предоставлен доступ к размещению ваших товаров в магазине TikTok.

Шаг 3: Составьте список продуктов

А теперь самое интересное. После проверки вы официально станете продавцом TikTok!

Теперь в Центре продавца вы сможете управлять всеми аспектами своего магазина - от размещения списка товаров до работы с запасами, заказами, акциями и прочим.

Шаг 4: Продвижение вашего магазина TikTok

Но если вы открыли магазин и разместили в нем свои товары, это не значит, что ваше путешествие подошло к концу. На самом деле, это только начало.

Если вы хотите стать лучшим продавцом TikTok, сейчас самое время начать проявлять креативность и использовать все преимущества платформы, чтобы вывести свой продукт и бренд на рынок.

Лучшие практики при продаже на TikTok

Знание о преимуществах и способах создания магазина на TikTok - это только одна часть уравнения. Вам еще нужно знать, как эффективно продавать на TikTok. Чтобы получить максимальную отдачу от продаж на TikTok, всегда помните о следующих лучших практиках:

Совет 1: Знайте свою целевую аудиторию

Этот пункт может показаться очевидным на бумаге, но его стоит подчеркнуть еще сто раз: Знайте. Свою. Аудиторию. Знание своей аудитории - это не только демографические данные. Следите за трендами, узнавайте, какие влиятельные люди вызывают отклик у вашей аудитории, и обращайте внимание на хэштеги, которые набирают обороты. Чем больше вы будете ориентировать свой контент на то, чем уже увлекается ваша аудитория, тем эффективнее вы будете работать.

Совет 2: Не будьте слишком рекламными

Пользователи TikTok - цифровые аборигены. Они за версту чуют рекламу. Конечно, они довольно восприимчивы и открыты к рекламе, но никто не любит, когда их бомбардируют шквалом неприкрытой рекламы. Вместо этого будьте веселыми и креативными - создавайте контент, который просвещает и развлекает, даже если ваша главная цель - продажи.

Совет 3: Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) - ваш тайный союзник. Использование пользовательского контента - это не только эффективный способ побудить клиентов практически создавать для вас контент о ваших продуктах, обеспечивая вам постоянный поток контента, но и создать чувство общности среди вашей аудитории.

Совет 4: Ознакомьтесь с правилами TikTok

TikTok - это, конечно, дом для ошеломляющего разнообразия контента, который подходит практически ко всем нишам, но это не дикий Запад. Правила сообщества существуют не просто так, поэтому убедитесь, что вы знаете их наизусть и придерживаетесь их, особенно при использовании рекламы, иначе вы рискуете получить блокировку своего аккаунта.

Совет 5: Взаимодействуйте с подписчиками

Продажи в TikTok не должны быть улицей с односторонним движением. Акцентируйте внимание на социальном в социальных сетях, активно взаимодействуя со своими подписчиками. Задавайте вопросы в своих видео, отвечайте на комментарии и создавайте дуэты со своими подписчиками. Прямое взаимодействие с аудиторией воспитывает чувство лояльности и может превратить случайных зрителей в платящих клиентов.

Совет 6: Отдавайте предпочтение качеству, а не количеству

Заманчиво создавать контент, чтобы оставаться в ленте, но качество должно преобладать над количеством. Одно хорошо сделанное, увлекательное видео принесет больше пользы вашему бренду, чем десять поспешных, посредственных. Алгоритм TikTok отдает предпочтение контенту, который заставляет зрителей смотреть, поэтому сосредоточьтесь на создании не только качественных, но и убедительных видео. Когда ваш контент хорош, ваша аудитория с большей вероятностью будет вовлекаться, делиться им и, в конечном счете, покупать.

Различные методы продаж на TikTok

Продажи на TikTok - это гораздо больше, чем просто размещение случайных кликабельных видео и надежда на лучшее. Более того, когда компании думают о продаже своих товаров и услуг на TikTok, первое, что приходит на ум, - это TikTok Shop.

Хотя это мощный инструмент, он является лишь вершиной айсберга, когда речь заходит о продажах на TikTok. Давайте разберем различные способы продажи на TikTok - помимо магазина:

Как продавать на TikTok с помощью TikTok Shop

TikTok Shop предлагает вашему бизнесу возможность создать цифровую витрину прямо на пороге TikTok. Это позволит вам создать интегрированную систему покупок в приложении, благодаря чему пользователи, прокручивающие страницу, смогут найти и приобрести ваши товары, не выходя из приложения.

Хотя это звучит заманчиво, знайте, что для эффективных продаж требуется нечто большее, чем просто создание магазина. Для этого необходимо рассматривать ваш магазин как место назначения, и его следует дополнить увлекательным контентом и рекламой TiktOK, чтобы создать путешествие, которое приведет зрителей туда.

Как продавать на TikTok с помощью маркетинга влиятельных лиц

Никогда не стоит недооценивать потенциальное влияние авторитетов. Сотрудничая с ними, вы получаете доступ к их подписчикам, что помогает вам охватить гораздо более широкую аудиторию.

Если вы решили сотрудничать с авторитетами, которые действительно соответствуют вашему бренду и чьи подписчики совпадают с вашей целевой аудиторией, это может сработать в вашу пользу. Их контент, демонстрирующий ваш продукт, может быть воспринят как одобрение со стороны их подписчиков, что приведет к прямым продажам от аудитории, доверяющей их рекомендациям.

Как продавать на TikTok через прямые трансляции

TikTok LIVE - еще один мощный метод в вашем арсенале, когда вы учитесь продавать на TikTok. Это уникальный опыт, который позволяет вам связаться с аудиторией и взаимодействовать с ней в режиме реального времени - отвечать на вопросы, решать проблемы и предоставлять опыт, который является одновременно мгновенным и личным.

Самое главное, что аудитория может быть преобразована в покупателей прямо на месте, поскольку TikTok Live позволяет зрителям совершать покупки прямо из потоков!

Как продавать в TikTok с помощью рекламы в TikTok

Реклама в TikTok - это мощный инструмент, который позволяет вам привлечь внимание целевой аудитории именно тогда, когда вы этого хотите. Реклама в TikTok - это отличный способ привлечь внимание к массовой базе пользователей TikTok и сделать ваш продукт заметным: от брендированных хэштегов до видеороликов в ленте.

При этом важно учитывать предпочтения аудитории и делать так, чтобы ваша реклама была естественной частью опыта TikTok - увлекательной, интересной и нежно продающей, но не выглядящей как открытое продвижение.

Читать далее

Если наша статья показалась вам интересной, предлагаем ознакомиться со следующими материалами:

• Объявления TikTok: Используйте рекламу сообщений TikTok для повышения продаж
• Полное руководство по TikTok для бизнеса [июль 2024 г.]
• 5 причин, по которым бизнесу необходима реклама в TikTok