TikTok è la cosa migliore per le aziende dopo il pane a fette. Che siate una piccola impresa o un marchio multinazionale, imparare a vendere su TikTok è essenziale. Con oltre un miliardo di utenti che scorrono su TikTok, è innegabile che sia una miniera d'oro per le vendite e le opportunità di marketing.
Ma come possono le aziende iniziare a sfruttare TikTok? Con una varietà di opzioni, dal TikTok Shop agli annunci su TikTok, può sembrare opprimente iniziare. Se vi riconoscete in questa situazione e volete imparare a vendere su TikTok, continuate a leggere!
Shopping su TikTok: Vantaggi della vendita su TikTok
Vendere su TikTok è un modo per sfruttare una delle piattaforme in più rapida crescita al mondo. Se il vostro intento principale è quello di incrementare le vendite del vostro marchio, ecco come potete trarre vantaggio dal sapere come vendere su TikTok:
Ampia base di utenti di TikTok Shopping
Con miliardi di utenti attivi su TikTok, la piattaforma offre alle aziende una potente opportunità per raggiungere praticamente qualsiasi pubblico e fascia demografica sotto il sole. Anche al di là della semplice vendita, se fatto bene c'è la possibilità di aumentare in modo significativo la visibilità del proprio marchio.
Più economico delle soluzioni tradizionali
Vendere e fare pubblicità su TikTok non significa necessariamente spendere una fortuna. La pubblicità su TikTok, ad esempio, ha costi generalmente inferiori rispetto ad altre piattaforme di social media simili, con un costo medio per clic di soli 0,22 dollari.
Esperienza di acquisto TikTok integrata
Dal punto di vista dell'acquirente, TikTok offre un'esperienza di acquisto incredibilmente fluida e senza interruzioni, con il 30% degli utenti giornalieri che ha già utilizzato TikTok Shop. Dalla scoperta all'acquisto di prodotti provenienti da video o anche da live stream, con pochi clic le visualizzazioni possono essere trasformate in vendite con un attrito minimo.
Coinvolgimento della comunità
TikTok è più di una semplice piattaforma di vendita: è una comunità, anche grazie al fatto che TikTok ha il più alto tasso di coinvolgimento tra le app di social media. Grazie a funzioni interattive come commenti, duetti e live stream, è possibile costruire un seguito fedele e favorire connessioni più profonde con il proprio pubblico.
Come iniziare a vendere su TikTok Shop
Per le aziende come la vostra, la buona notizia è che TikTok semplifica la creazione di un negozio TikTok, a patto che siate idonei a diventare venditori TikTok. Ecco come fare in quattro semplici passi:
Passo 1: Creare un account TikTok Business
Per iniziare, è necessario avere un account TikTok Business.
Se attualmente si utilizza un account personale, è possibile passare facilmente a un profilo business. Questo vi darà accesso agli strumenti commerciali di TikTok, compresa la possibilità di creare un TikTok Shop.
Fase 2: Richiedere l'accesso al negozio TikTok
Quindi, visitate il TikTok Shop Seller Center per richiedere l'accesso. Dovrete fornire dettagli, come il nome della vostra attività, le informazioni di contatto e altri documenti di verifica necessari.
Una volta che la vostra domanda è stata esaminata e approvata, vi sarà concesso l'accesso per iniziare a inserire i vostri prodotti nel TikTok Shop.
Fase 3: elencare i prodotti
Ora la parte più divertente. Una volta verificato, siete ufficialmente un commerciante di TikTok!
Dal Seller Center sarete in grado di gestire tutti gli aspetti del vostro negozio, dall'inserimento dei prodotti alla gestione di inventari, ordini, promozioni e altro ancora.
Fase 4: Promuovere il negozio TikTok
Ma il fatto di aver creato il vostro negozio e di aver elencato i vostri prodotti non significa che il vostro viaggio sia giunto al termine. Anzi, è solo l'inizio.
Se volete diventare uno dei migliori venditori di TikTok, è il momento di iniziare a essere creativi e di sfruttare appieno la piattaforma per far conoscere i vostri prodotti e il vostro marchio.
Le migliori pratiche per vendere su TikTok
Conoscere i vantaggi e le modalità di creazione di un negozio su TikTok è solo una parte dell'equazione. È necessario sapere come vendere su TikTok in modo efficace. Per essere sicuri di ottenere il massimo dalla vendita su TikTok, tenete sempre a mente le seguenti best practice:
Suggerimento 1: Conoscere il pubblico di riferimento
Questo punto può sembrare ovvio sulla carta, ma vale la pena sottolinearlo cento volte: Conoscere. Il vostro. pubblico. Conoscere il proprio pubblico non è solo una questione demografica. Tenete d'occhio le tendenze, verificate quali sono gli influencer che risuonano con il vostro pubblico e prestate attenzione agli hashtag che stanno guadagnando terreno. Più allineate i vostri contenuti con ciò che il vostro pubblico sta già coinvolgendo, più sarete efficaci.
Suggerimento 2: non essere eccessivamente promozionali
Gli utenti di TikTok sono nativi digitali. Sentono l'odore di una pubblicità a un miglio di distanza. Certo, sono abbastanza ricettivi e aperti alla pubblicità, ma nessuno apprezza di essere bombardato con una raffica di annunci palesi. Siate invece divertenti e creativi: create contenuti che istruiscano e intrattengano, anche se il vostro obiettivo principale è la vendita.
Suggerimento 3: sfruttare i contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono il vostro alleato segreto. Sfruttare gli UGC non è solo un modo efficace per incoraggiare i clienti a creare in pratica contenuti con i vostri prodotti, fornendovi un flusso costante di contenuti, ma può anche creare un senso di comunità tra il vostro pubblico.
Suggerimento 4: Familiarizzare con le linee guida di TikTok
TikTok può ospitare una gamma impressionante di contenuti che si adattano a quasi tutte le nicchie, ma non è il selvaggio west. Le linee guida della comunità sono lì per un motivo, quindi assicuratevi di conoscerle a memoria e di rispettarle, soprattutto quando usate la pubblicità, altrimenti rischiate di farvi bannare l'account.
Suggerimento 5: Coinvolgere i follower
Le vendite su TikTok non devono essere a senso unico. Mettete l'accento sul sociale nei social media, coinvolgendo attivamente i vostri follower. Fate domande nei vostri video, rispondete ai commenti e prendete in considerazione l'idea di duettare con i vostri follower. Il coinvolgimento diretto con il pubblico favorisce un senso di fedeltà e può trasformare gli spettatori occasionali in clienti paganti.
Suggerimento 6: Privilegiare la qualità rispetto alla quantità
La tentazione di sfornare contenuti per rimanere nel feed è forte, ma la qualità deve prevalere sulla quantità. Un video ben fatto e coinvolgente farà di più per il vostro marchio di dieci video frettolosi e mediocri. L'algoritmo di TikTok favorisce i contenuti che mantengono lo sguardo degli spettatori, per cui è importante creare video non solo di alta qualità, ma anche avvincenti. Quando i contenuti sono validi, il vostro pubblico sarà più propenso a impegnarsi, a condividere e, infine, ad acquistare.
Diversi metodi per vendere su TikTok
Vendere su TikTok è molto più che pubblicare video clickbaity a caso e sperare nel meglio. Inoltre, quando le aziende pensano di vendere i propri prodotti e servizi su TikTok, la prima cosa che viene in mente è il TikTok Shop.
Pur essendo uno strumento potente, è solo la punta dell'iceberg quando si tratta di vendere su TikTok. Vediamo i diversi modi in cui è possibile vendere su TikTok, al di là del negozio:
Come vendere su TikTok utilizzando il negozio TikTok
TikTok Shop offre alla vostra azienda l'opportunità di creare una vetrina digitale proprio sulla porta di TikTok. Questo vi permette di presentare un'esperienza di acquisto integrata all'interno dell'app, rendendo più facile che mai per gli utenti che scorrono la pagina scoprire e acquistare i vostri prodotti senza dover uscire dall'app.
Anche se questo sembra allettante, sappiate che una vendita efficace richiede molto di più della semplice creazione di un negozio. È necessario considerare il proprio negozio come una destinazione, da abbinare a contenuti coinvolgenti e pubblicità TiktOK per creare un viaggio che conduca gli spettatori a destinazione.
Come vendere su TikTok con l'influencer marketing
Non sottovalutate mai il potenziale impatto degli influencer. Collaborare con loro vi dà accesso ai loro follower, aiutandovi a raggiungere un pubblico molto più ampio.
Se scegliete di lavorare con influencer che sono veramente in linea con il vostro marchio e i cui follower corrispondono al vostro pubblico di riferimento, questo può andare a vostro vantaggio. I loro contenuti che mostrano il vostro prodotto possono essere visti come un'approvazione da parte dei loro follower, portando a vendite dirette da parte di un pubblico che si fida delle loro raccomandazioni.
Come vendere su TikTok in live streaming
TikTok LIVE è un altro metodo potente nel vostro arsenale quando imparate a vendere su TikTok. Si tratta di un'esperienza unica che vi permette di connettervi con il vostro pubblico e di interagire con loro in tempo reale, rispondendo a domande, risolvendo dubbi e fornendo esperienze istantanee e personali.
Soprattutto, il pubblico può essere convertito in acquirenti sul posto, poiché TikTok Live consente agli spettatori di acquistare direttamente dagli stream!
Come vendere su TikTok attraverso la pubblicità su TikTok
Gli annunci su TikTok sono strumenti potenti che vi permettono di raggiungere il vostro pubblico di riferimento proprio quando volete. Dalle sfide con hashtag brandizzati ai video in-feed, la pubblicità su TikTok è un modo eccellente per sfruttare l'enorme base di utenti di TikTok e far conoscere il vostro prodotto.
Detto questo, è fondamentale tenere conto delle preferenze del pubblico e fare in modo che gli annunci siano parte integrante dell'esperienza di TikTok: coinvolgenti, divertenti e sottilmente commerciali senza sembrare una promozione palese.
Ulteriori letture
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- Annunci TikTok: Sfruttare gli annunci di messaggistica di TikTok per aumentare le vendite
- Guida definitiva a TikTok per le aziende [luglio 2024].
- 5 motivi per cui le aziende hanno bisogno della pubblicità su TikTok per cambiare le carte in tavola
