TikTok è una delle piattaforme di social media in più rapida crescita al mondo, senza dubbio. E i numeri non mentono. Per il consumatore, TikTok rappresenta un centro di intrattenimento. Ma per le aziende come la vostra, questo significa solo una cosa: la pubblicità su TikTok è un tesoro di opportunità di marketing.
Ma fare il salto in un nuovo canale può essere scoraggiante. Forse non siete del tutto d'accordo o avete bisogno di essere convinti del perché TikTok dovrebbe essere parte integrante della vostra strategia di vendita e marketing. Se questo vi fa riflettere, continuate a leggere e scoprirete perché gli annunci su TikTok sono indispensabili.
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Che cos'è la pubblicità su TikTok?
Gli annunci di TikTok sono semplici sulla carta. Si tratta di contenuti promossi, in genere brevi e veloci video all'interno del feed, che catturano l'attenzione e coinvolgono gli spettatori.
In pratica, però, la pubblicità su TikTok è complessa e richiede alle aziende di tenere costantemente il polso di ciò che fa tendenza e suscita vibrazioni negli spettatori.
TikTok offre alle aziende un'ampia gamma di formati pubblicitari per entrare in contatto con il proprio pubblico di riferimento, dai video in-feed alle sfide con hashtag brandizzati. Ma per entrare nel dettaglio degli annunci di messaggistica di TikTok e di come renderli operativi, consultate il nostro altro articolo qui.
5 motivi per cui è necessario utilizzare la pubblicità su TikTok
Questo articolo non tratta del cosa e del come della pubblicità su TikTok. Si concentra invece sui perché, in particolaresul perché dovreste utilizzare gli annunci per le vostre attività di vendita e marketing su TikTok.
Quindi entriamo nel merito:
Vantaggi di TikTok #1: Base di utenti e coinvolgimento massicci
Grazie alla sua massiccia base di utenti, TikTok si è saldamente affermata come piattaforma di social media di riferimento, non una moda passeggera. Secondo le proiezioni, nel 2024 TikTok raggiungerà 1 ,8 miliardi di utenti attivi mensili (MAU) ed è stato scaricato 4,7 miliardi di volte, mentre i Paesi con il pubblico più numeroso sono Indonesia, Stati Uniti e Brasile. Le aziende hanno un'enorme opportunità di entrare in contatto con un pubblico eterogeneo e globale.
Al di là delle metriche di audience, gli utenti di TikTok si impegnano attivamente con i contenuti, con 625 milioni di video visualizzati al minuto e un utente medio che trascorre 52 minuti al giorno su TikTok. Questo livello di coinvolgimento significa che i vostri annunci su TikTok hanno maggiori possibilità di essere visti e di lasciare un'impressione duratura sulla piattaforma.
L'aspetto interessante è che il gruppo demografico principale di TikTok è quello dei giovani tra i 18 e i 24 anni, ungruppo notoriamente difficile da raggiungere attraverso il marketing tradizionale. Questo gruppo demografico, noto per aver dettato le tendenze ed essere stato un precursore, rappresenta un'opportunità unica per le aziende che desiderano entrare in contatto con il pubblico più giovane.
Vantaggio di TikTok n. 2: elevata portata ed efficacia della pubblicità
La portata pubblicitaria di TikTok non è solo ampia, ma anche efficace. Secondo quanto riferito, gli annunci su TikTok raggiungono il 21,3% degli utenti di Internet di età superiore ai 18 anni (pari a oltre 1 miliardo di utenti), TikTok è un evidente peso massimo.
Tuttavia, non si tratta solo della portata. Si tratta della forza di ogni annuncio. I formati pubblicitari coinvolgenti di TikTok consentono alle aziende di avere un grande impatto con un tempo minimo. Anche gli annunci visualizzati per meno di sei secondi possono essere più influenti di annunci simili su altre piattaforme di social media leader.
La caratteristica più distintiva della pubblicità su TikTok è la sorprendente apertura degli utenti agli annunci. A differenza di quanto accade su altre piattaforme, dove gli annunci sono visti come fastidiose interruzioni, gli utenti di TikTok sono molto più ricettivi. Per i marketer, questo significa che il coinvolgimento del pubblico è più facile grazie alla mancanza di resistenza.
Vantaggio TikTok #3: Impatto comprovato sul comportamento dei consumatori
Ma a cosa serve raggiungere le persone se poi non si passa all'azione? È qui che TikTok brilla.
Il 56% dei consumatori statunit ensi ha acquistato prodotti scoperti su TikTok, mentre il 37% degli utenti di TikTok negli Stati Uniti ha effettuato acquisti attraverso i link presenti nell'app o direttamente al suo interno. TikTok non è solo una vetrina. È il luogo in cui i navigatori si trasformano in acquirenti, rendendo TikTok il posto giusto per le aziende che vogliono incrementare le vendite.
La capacità della piattaforma di trasformare gli spettatori in acquirenti è particolarmente evidente quando si tratta di acquisti d'impulso. Sia che si tratti di cogliere un affare dopo aver visto una sessione TikTok LIVE - cosa che ha fatto il 50% degli utenti - TikTokintegra intrattenimento e shopping. Questo mix crea un senso di fiducia e di connessione con gli utenti: dopo aver visto un annuncio su TikTok, il 41% degli spettatori ritiene di potersi fidare di più del marchio e il 31% è più propenso a rimanere fedele.
Vantaggio di TikTok #4: Rapida adozione da parte dei marketer
Viste le impressionanti statistiche di TikTok finora, non sorprende che i marketer di tutto il mondo stiano salendo sul carro, con il 43% dei marketer che prevede di aumentare l'uso degli annunci su TikTok nel prossimo futuro. TikTok è riconosciuto dalle aziende di tutto il mondo e, per come stanno andando le cose, questa tendenza è destinata a rafforzarsi.
Se i vostri concorrenti non stanno ancora usando TikTok, probabilmente lo faranno presto. Rimanere competitivi significa salire a bordo di TikTok prima di rimanere indietro: secondo gli esperti di marketing, TikTok ha il terzo tasso di coinvolgimento più alto tra le piattaforme di social media, prima di Facebook e persino di YouTube.
Anche nello spazio B2B, TikTok sta facendo passi da gigante: il 16% dei marketer B2B ha dichiarato che TikTok offre il più alto ROI tra le piattaforme di social media. Al di là di balli e meme, TikTok si sta rapidamente dimostrando prezioso in diversi settori.
Vantaggi di TikTok #5: Economicità e ritorno sull'investimento (ROI)
Infine, ma non meno importante, non dimentichiamo i budget. Il marketing non è a buon mercato, ma TikTok non è una spesa eccessiva. Con quasi l'80% delle piccole imprese che hanno registrato un ROI positivo dalle loro campagne su TikTok, è chiaro che questa piattaforma è alla portata di molti.
Inoltre, il costo medio per clic su TikTok è di 0,22 dollari, il che lo rende accessibile anche alle aziende con budget di marketing limitati.
Ma non si tratta solo di essere a basso costo. Si tratta di ottenere un solido ritorno sull'investimento (ROI). Gli inserzionisti di TikTok spesso vedono un ritorno impressionante di 2 dollari per ogni 1 dollaro speso. Numeri come questo fanno capire che questo tipo di ROI è potenzialmente in grado di cambiare le cose per le aziende che vogliono massimizzare ogni dollaro speso in pubblicità.
TikTok per il marketing: Storie di successo nella pubblicità
Ora diamo vita ai numeri con esempi reali. Ecco alcune storie di successo di aziende che hanno incorporato con successo la pubblicità su TikTok:
Hyundai
Hyundai ha scelto la strada di TikTok per il lancio della sua IONIQ 5 e ha fatto centro. Hanno trasformato il loro annuncio televisivo tradizionale in una campagna TikTok "react", utilizzando funzioni come Duet e Green Screen.
Questo divertente colpo di scena non solo ha catturato gli spettatori, ma ha anche portato a 242 milioni di impressioni e a un aumento del 18% dei tassi di visualizzazione di 6 secondi. La campagna di Hyundai ha comportato la collaborazione con i creatori che hanno reagito allo spot, aggiungendo umorismo e relatività, che hanno incrementato significativamente la consapevolezza del marchio, tre volte superiore alla norma.
Prinics (stampante fotografica KODAK)
Prinics ha mostrato la stampante fotografica KODAK in modo appariscente, utilizzando gli annunci di shopping video e le sfide creative di TikTok. Il risultato? Uno sbalorditivo 1,8 milioni di impressioni e un incredibile ritorno del 611% sulla spesa pubblicitaria.
Hanno coinvolto gli utenti lanciando una sfida che li incoraggiava a mostrare i loro progetti di stampa creativa. Questo approccio pratico non solo ha portato a un tasso di clic del 2,65%, ma ha anche evidenziato la versatilità e il fascino del prodotto.
Semplicemente cantare
Simply Sing, nota per aver reso divertenti e accessibili hobby creativi come cantare e suonare strumenti, ha trovato in TikTok il palcoscenico perfetto. Volevano far crescere il loro pubblico globale e mantenere i costi bassi.
Hanno utilizzato un approccio di tipo Test-and-Learn, eseguendo split test su diversi elementi degli annunci, come le strategie di offerta e i contenuti creativi. Alla fine i risultati sono stati positivi, con un aumento delle conversioni del 75% e una riduzione del costo per acquisizione del 39%.
Anatomia di una pubblicità efficace su TikTok
Anche se abbiamo cercato di farvi capire l'importanza della pubblicità su TikTok, c'è un'avvertenza: TikTok non è una pallottola magica.
Utilizzare efficacemente TikTok per il marketing richiede tempo, impegno e know-how per essere sfruttato appieno. Dietro ogni buon annuncio su TikTok si possono trovare i seguenti elementi:
TikTok per il marketing Suggerimento 1: evitare i formati pubblicitari tradizionali
Secondo una ricerca condotta da TikTok stesso, gli annunci ad alto rendimento su TikTok non devono sembrare annunci. Al contrario, dovrebbero integrarsi in modo nativo con ciò che gli utenti si aspettano di vedere nei loro feed.
Non utilizzate contenuti raffinati, eccessivamente prodotti, che facciano pensare a una "pubblicità". Puntate invece su un'atmosfera più informale e organica, in linea con la natura della piattaforma. Nelle parole di TikTok, si consiglia vivamente di: "Non fare annunci. Crea TikTok".
Suggerimento 2 di TikTok per il marketing: siate autentici
L'autenticità è fondamentale su TikTok. Gli utenti apprezzano i contenuti autentici, che risuonano con le loro esperienze ed emozioni. Siate reali, relazionabili e cercate di mostrare un po' della personalità del vostro marchio.
L'autenticità crea fiducia e, se fatta bene, fa sì che i telespettatori tornino a chiederne ancora. A volte, un momento onesto dietro le quinte può fare più bene di una pubblicità curata e ben studiata.
Suggerimento 3 di TikTok per il marketing: conoscere il proprio pubblico
Per essere efficaci, gli annunci devono essere fatti a casa. Comprendete che cosa fa scattare il vostro pubblico, che cosa ama e che cosa trova divertente (e non divertente). Parlate la loro lingua, utilizzate le tendenze che amano e non abbiate paura di salire sul treno degli ultimi meme.
Più si comprende il proprio pubblico di riferimento, meglio si possono creare annunci che lo spingano a compiere l'azione desiderata.
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Ulteriori letture
Se vi è piaciuto leggere il nostro articolo, vi consigliamo di dare un'occhiata a questi:
- Guida definitiva a TikTok per le aziende [luglio 2024].
- Annunci TikTok: Sfruttare gli annunci di messaggistica di TikTok per aumentare le vendite
- Annunci click to chat per la generazione di lead: La guida definitiva
