So erstellst du in 9 Schritten eine TikTok-Marketingstrategie - mit Beispielen.

Möchten Sie lernen, wie Sie auf TikTok effektiv Marketing betreiben? Dieser Blog ist nur für dich. Wir erfahren, was TikTok-Marketing ist, welche Vorteile es bietet, wie man eine TikTok-Strategie entwickelt und welche Unternehmen mit TikTok erfolgreich waren.

Was ist TikTok-Marketing?

TikTok-Marketing nutzt die Kurzvideoinhalte der Plattform, um deine Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingkanälen legt TikTok Wert auf Authentizität, Kreativität und Community-Engagement. Marken, die TikTok erfolgreich nutzen, können ihre Markenbekanntheit steigern, engagierte Communities aufbauen und den Umsatz steigern.

Was sind die Vorteile von Marketing auf TikTok?

Die riesige Nutzerbasis von TikTok weltweit ist Grund genug, die App für Marketingzwecke zu nutzen. Aber das ist nicht alles.

• Virales Potenzial: Der Algorithmus von TikTok fördert die Auffindbarkeit von Inhalten, sodass selbst neue Konten mit den richtigen Inhalten viral werden können.

• Engagierte Nutzerbasis: 39 % der TikTok-Nutzer kaufen Produkte oder Dienstleistungen, die sie auf TikTok entdeckt haben, indem sie zu separaten Websites navigieren.

• Kreative Freiheit: Die Plattform fördert innovative Inhalte und ermöglicht es Marken, ihre Persönlichkeit zu präsentieren und mit dem Publikum in Kontakt zu treten.

Wenn Sie von den Vorteilen des TikTok-Marketings überzeugt sind, sehen wir uns an, wie Sie für den Einstieg ein Geschäftskonto erstellen können.

So erstellen Sie ein TikTok-Geschäftskonto

Befolgen Sie diese 4 einfachen Schritte, um ein TikTok-Geschäftskonto zu erstellen:

1. Installieren Sie TikTok aus dem Apple App Store oder Google Play Store.

2. Registrieren Sie sich mit Ihrer E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder einem bestehenden TikTok-Konto.

3. Dann müssen Sie zu einem Geschäftskonto wechseln.

   Navigieren Sie zu Ihrem Profil > Tippen Sie auf das Drei-Linien-Symbol in der oberen rechten Ecke > Einstellungen und Datenschutz > Konto verwalten > Tippen Sie auf Zum Geschäftskonto wechseln und folgen Sie den Anweisungen, um die Kategorie auszuwählen, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

4. Laden Sie Ihr Markenlogo hoch und füllen Sie Ihre Biografie aus. Damit der Nachrichtenaustausch ununterbrochen bleibt, verknüpfe dein TikTok-Konto mit TikTok for Business (Business Center), um Advanced Access zu erhalten.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie ein Konto erstellen, ist es an der Zeit, eine effektive Strategie zu entwickeln.

So erstellen Sie eine effektive TikTok-Marketingstrategie

Die Entwicklung einer erfolgreichen TikTok-Marketingstrategie erfordert eine Mischung aus Recherche, Inhaltserstellung, Community-Engagement und Analysen. Um das Potenzial von TikTok für Ihre Marke zu maximieren, müssen Sie einen Strategiemix verwenden, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten

Bevor Sie Inhalte erstellen, müssen Sie verstehen, wer Ihr Publikum ist und wie es mit TikTok interagiert. Erforschen Sie die Altersgruppe, Interessen und Verhaltensweisen Ihrer idealen Kunden. Verwenden Sie die Analyse- und Zielgruppeninformationen von TikTok, um festzustellen, welche Art von Inhalten am häufigsten konsumiert wird.

Analysieren Sie außerdem Ihre Konkurrenten, um zu sehen, was sie gut machen und wo sie Defizite haben. Sehen Sie sich ihre beliebtesten Videos an, das Engagement, das sie erhalten, und wie sie mit ihrem Publikum interagieren. Diese Informationen helfen Ihnen dabei, eine Content-Strategie zu entwickeln, die sich von der Masse abhebt.

2. Verwenden Sie TikTok-Anzeigen und organische Beiträge

Eine ausgewogene Strategie umfasst sowohl organische Inhalte als auch bezahlte Anzeigen. Mithilfe organischer Posts können Sie eine natürliche Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen, indem Sie Inhalte hinter den Kulissen, Produkt-Tutorials und spannende Herausforderungen teilen.

Andererseits können dir TikTok-Anzeigen dabei helfen, ein Publikum anzusprechen, bei dem eine bestimmte Botschaft Anklang findet. Zu den Arten von TikTok-Anzeigen gehören In-Feed-Anzeigen, Marken-Hashtags und TikTok-Messaging-Anzeigen.

Gemeinsam können Sie Ihre Marke weiter ausbauen und gleichzeitig mehr Menschen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

3. Planen Sie Beiträge für maximale Aufrufe

Der Algorithmus von TikTok belohnt Beständigkeit. Durch regelmäßiges Posten stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte im Laufe der Zeit ein größeres Publikum erreichen. Es kommt jedoch nicht nur auf die Häufigkeit an, sondern auch auf den Zeitpunkt. Analysieren Sie Ihre TikTok-Kennzahlen wie Impressionen, Likes und Kommentare, um festzustellen, wann Ihre Follower am aktivsten sind.

Eine gute Vorgehensweise besteht darin, mit 3–5 Posts pro Woche zu beginnen, um die Stunden mit der höchsten Interaktionsrate zu ermitteln. Darüber hinaus trägt die Umnutzung vorhandener leistungsstarker Inhalte und das Experimentieren mit verschiedenen Formaten dazu bei, die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten.

4. Sammeln und teilen Sie benutzergenerierte Inhalte (UGC)

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind eines der wirkungsvollsten Tools für das Engagement auf TikTok. Wenn Sie Ihr Publikum dazu ermutigen, Inhalte mit Ihrer Marke zu erstellen, erhöhen Sie nicht nur die Reichweite, sondern bauen auch Vertrauen und eine Community auf.

Präsentieren Sie Kundenbewertungen und -reaktionen, um ein Gefühl von Authentizität und Begeisterung für Ihre Produkte zu erzeugen. So nutzen Sie UGC für Ihre Marke:

• Erstellen Sie Herausforderungen oder Aufforderungen, die Kunden dazu ermutigen, ihre Erfahrungen zu teilen.

• Präsentieren Sie Benutzerinhalte in Ihrem Profil, um die Markentreue zu stärken.

• Belohnen Sie aktive Teilnehmer mit Shoutouts oder Giveaways.

Je mehr Menschen sehen, dass andere Ihr Produkt mögen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen.

5. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Influencer spielen im TikTok-Marketing eine entscheidende Rolle. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern können Sie Ihre Marke einem breiteren Publikum vorstellen und Ihre Botschaft verstärken. Anstatt einfach nur einen Beitrag zu sponsern, sollten Sie Influencern die Möglichkeit geben, authentische Inhalte zu erstellen, die bei ihren Followern Anklang finden.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Influencern die demografische Zusammensetzung ihres Publikums und ob sie zu Ihrer Marke passen, sowie die Engagementrate und frühere Markenkooperationen.

Am wichtigsten ist, dass sich die Partnerschaften mit Influencern natürlich und nicht zu werbend anfühlen. Die besten Kooperationen integrieren Produkte nahtlos in Inhalte, die dem üblichen Stil des Influencers entsprechen.

6. Nutzen Sie kommende Trends

TikTok lebt von Trends, egal ob es sich um virale Sounds, Herausforderungen oder Themen handelt. Um relevant zu bleiben, behalten Sie die Trends im Auge und finden Sie kreative Wege, diese Trends in Ihre Inhalte zu integrieren.

Beispielsweise kann die Verwendung eines trendigen Sounds oder die Teilnahme an einer viralen Challenge Ihren Inhalten einen deutlichen Schub verleihen. Entscheidend ist jedoch, sicherzustellen, dass der Trend mit der Identität Ihrer Marke übereinstimmt. Auf Trends aufzuspringen, die keine Relevanz haben, kann aufgesetzt wirken und bei Ihrem Publikum möglicherweise nicht gut ankommen.

Beachte, dass Unternehmen einen eingeschränkten Zugang zur TikTok-Soundbibliothek haben.

7. Antworten Sie auf Kommentare mit einem anderen TikTok-Video

Eine der besten Möglichkeiten, eine Community zu fördern, besteht darin, auf Kommentare mit Videoantworten zu antworten. Dadurch bleibt nicht nur die Konversation am Laufen, sondern Sie können auch mühelos zusätzliche Inhalte erstellen.

Wenn beispielsweise jemand eine Frage zu Ihrem Produkt stellt, antworten Sie mit einem kurzen Video, in dem die Antwort erklärt wird. Wenn ein Kommentar Humor oder Neugier weckt, nutzen Sie ihn, um unterhaltsamere Inhalte zu erstellen. Diese Strategie erhöht das Engagement und gibt Ihrem Publikum das Gefühl, gehört zu werden.

Das Endergebnis ist eine Zielgruppe, die aufgrund des hohen Vertrauens und der Sympathie eher bei Ihnen kauft.

8. Überwachen und Analysieren wichtiger Kennzahlen

Um Ihre TikTok-Strategie zu optimieren, müssen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) verfolgen und analysieren. Die integrierten Analysefunktionen von TikTok bieten Einblicke in:

• Videoaufrufe und Wiedergabedauer

• Engagement-Raten (Likes, Shares und Kommentare)

• Follower-Wachstum und Zielgruppendemografie

• Conversion-Raten für bezahlte Anzeigen

Durch regelmäßiges Überprüfen dieser Kennzahlen können Sie Ihre Inhaltsstrategie verfeinern, die Veröffentlichungszeiten anpassen und die Engagement-Taktiken verbessern.

9. Optimieren Sie Ihre Inhalte

Optimieren Sie abschließend Ihre Inhalte. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der jedoch notwendig ist, da sich die TikTok-Trends schnell ändern. Was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht mehr. Marken sollten ständig mit neuen Formaten experimentieren, ihren Ansatz auf der Grundlage von Analysen anpassen und auf das Feedback des Publikums hören.

Zu den Best Practices für die Inhaltsoptimierung gehören:

• Testen Sie verschiedene Videolängen, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten funktioniert.

• A/B-Test verschiedener Hooks und Untertitel.

• Verfeinerung von Bildern, Musikauswahl und Erzähltechniken auf der Grundlage von Engagement-Daten.

Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg auf TikTok ist Anpassungsfähigkeit. Bleiben Sie kreativ, bleiben Sie datenorientiert und verfeinern Sie Ihren Ansatz kontinuierlich, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Nachdem Sie nun die verschiedenen Marketingstrategien für TikTok kennen, sehen wir uns die drei häufigsten Fehler an, die Unternehmen machen, und wie Sie diese beheben können.

6 Best Practices für eine großartige TikTok-Marketingstrategie

Damit TikTok wirklich effektiv in Ihre Marketingstrategie integriert werden kann, müssen Sie häufige Fehler vermeiden und bewährte Methoden befolgen. Hier sind sechs Tipps zur Verbesserung Ihrer TikTok-Marketingstrategie.

TikTok ist nicht nur für die Generation Z

Zwar ist es wahr, dass die Generation Z im Vergleich zu anderen Bevölkerungsgruppen eher TikTok nutzt, aber du solltest sie nicht im Stich lassen. Andere Altersgruppen machen noch immer einen großen Teil der Nutzerbasis von TikTok aus und stellen eine große Chance zur Umsatzsteigerung dar.

Wenn Sie also Millennials, die Generation Z und andere Altersgruppen ansprechen möchten, ist TikTok eine weitere Plattform für die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Erwägen Sie die Erstellung ausgefeilter TikToks

TikTok ist für seine ungeschliffenen Videos bekannt, die unbearbeitet oder Lo‑Fi wirken. Aber das ist nicht der einzige Videostil, der funktioniert. Unternehmen, die professionell bearbeitetes Filmmaterial verwenden in ihren TikTok-Posts.

Das heißt nicht, dass Sie nur stark bearbeitete Videos posten sollten. Idealerweise sollten Sie über eine gute Mischung aus bearbeiteten und unpolierten Videos verfügen.

Verbinden Sie TikTok-Bemühungen mit Geschäftsergebnissen

TikTok kann eine unterhaltsame Plattform für die Interaktion mit dem Publikum sein, aber dabei muss es nicht bleiben. TikTok ist keine isolierte Plattform. Es ist ein weiterer Kanal, um Marketingkampagnen voranzutreiben und den Umsatz zu steigern. Es ist ein großartiger Ort, um ein sehr engagiertes Publikum in zahlende Kunden zu verwandeln.

Sie können beispielsweise TikTok Messaging Ads verwenden, um Personen von TikTok auf Instant-Messaging-Plattformen wie WhatsApp oder Messenger zu leiten. Auf diese Weise können Sie mit Kunden über eine Plattform interagieren, anstatt Ihre Agenten auf verschiedene Plattformen zu verteilen.

Nutzen Sie die gesamte Bandbreite der Funktionen von TikTok

TikTok bietet eine Vielzahl interaktiver Funktionen, die Unternehmen nutzen können, um ihr Publikum einzubinden und Conversions zu erzielen. Umfragen und Q&A-Sitzungen ermöglichen Unternehmen, direkt mit Followern zu interagieren, Erkenntnisse zu gewinnen und ein persönlicheres Erlebnis zu schaffen.

Live-Streams bieten Möglichkeiten zur Interaktion in Echtzeit, bei denen Marken Produkte präsentieren, Kundenfragen sofort beantworten und über TikTok Shopping sofortige Käufe fördern können.

Darüber hinaus machen es die nativen E-Commerce-Funktionen von TikTok, wie Produktlinks und In-App-Checkout, Unternehmen einfacher denn je, Zuschauer in Käufer zu verwandeln, ohne die Plattform zu verlassen. Durch die strategische Nutzung dieser Funktionen können Unternehmen stärkere Beziehungen zu ihrem Publikum aufbauen und ihre Marketingbemühungen maximieren.

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Zusätzlich zu den nativen TikTok-Tools kann die Nutzung von Tools von Drittanbietern die Umsetzung Ihrer TikTok-Marketingstrategie verbessern und zu besseren Ergebnissen führen.

Wenn Sie beispielsweise häufig Kundennachrichten über verschiedene Plattformen, einschließlich TikTok, senden, sollten Sie die Verwendung einer Kundengesprächsmanagementplattform wie respond.io in Betracht ziehen. Mit respond.io kannst du verschiedene andere CRMs sowie E‑Commerce‑Plattformen wie Salesforce, Hubspot, WooCommerce und Shopify verbinden.

Du kannst auch den No-Code-Automatisierungsgenerator Workflows verwenden, um eine große Anzahl eingehender Anfragen zu verwalten, Leads automatisch zu qualifizieren und sie den richtigen Agenten zuzuweisen. Und mit den Attributionsberichten zu bezahlten Anzeigen kannst du nachverfolgen, welche TikTok-Anzeigen Leads bringen, die tatsächlich konvertieren.

Bleiben Sie konsistent und datengesteuert

Um auf TikTok erfolgreich zu sein, sind Konsistenz bei der Inhaltserstellung und ein datengesteuerter Ansatz zur Optimierung erforderlich. Verwenden Sie Videoaufrufe, Engagement-Raten und Konvertierungsdaten, um Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern. Das Analyse-Dashboard von TikTok bietet wertvolle Einblicke in das Verhalten des Publikums und ermöglicht es Unternehmen, zu erkennen, welche Arten von Inhalten am meisten Anklang finden.

Durch kontinuierliches Testen verschiedener Formate, Stile und Veröffentlichungszeiten können Marken ihren Ansatz optimieren, um mehr Engagement und Conversions zu erzielen. Sie erzielen den maximalen Nutzen aus jedem Dollar, den Sie in Werbung oder die Erstellung organischer Inhalte investieren.

Nachdem Sie nun die Best Practices zum Erstellen und Implementieren einer TikTok-Marketingstrategie kennen, schauen wir uns die Unternehmen an, die diese in die Praxis umsetzen.

3 Beispiele für Banger-TikTok-Marketingstrategien

Eine TikTok-Marketingstrategie sollte nicht nur in der Theorie funktionieren, sondern auch in der Praxis. Hier sind drei Unternehmen, die über erstaunliche TikTok-Strategien verfügen, die ihren Umsatz steigern.

Streusel-Kekse

Crumbl Cookies ist Amerikas am schnellsten wachsende Dessertkette mit über 1.000 Filialen. Sie sind für ihre Präsenz auf TikTok bekannt, wo sie ihre wöchentlichen Geschmacksneuheiten präsentieren.

Sie produzieren professionell bearbeitete TikToks, im Gegensatz zu den meisten auf der Plattform produzierten Inhalten. Dies hilft ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Aber das ist nicht alles. Sie nutzen Influencer-Kampagnen, um den Umsatz in verkaufsschwachen Zeiten anzukurbeln. Um die Ansichten einer möglichst großen Anzahl von Menschen zu erreichen, wählten sie eine Vielfalt an Erstellern aus, um eine breite Marktattraktivität zu erreichen.

Wisp

Wisp ist ein Telemedizindienst für das Wohlbefinden von Frauen in Amerika. Sie verwendeten Spark Ads und Display Cards zusammen mit Smart+ Web Campaigns, um mehr Verkäufe auf ihre Website zu bringen. Infolgedessen konnte Wisp seinen Return on Advertising Spending von um 34 %steigern.

AppQuantum

AppQuantum ist ein globaler Herausgeber von Free-to-Play-Spielen für Mobilgeräte. Sie nutzten TikTok LiveOps, ein Programm, das Herausgebern von Handyspielen dabei hilft, Engagement und Bindung durch individuelle Unterstützung für Aktivitäten nach der Veröffentlichung aufrechtzuerhalten.

Sie nutzten außerdem die erweiterten Messfunktionen von TikTok, um ihre Kampagne in Echtzeit anzupassen. Als Ergebnis verzeichneten sie 3x mehr Installationen ihres Spiels und erhöhten die Installationsrate auf 35%

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Weitere Informationen

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