Wenn Sie Ihre Umsätze steigern und Ihr Geschäft ausbauen möchten, sind TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung eine großartige Möglichkeit dazu. Mit Millionen von aktiven Nutzern, die die Social-Media-Plattform täglich nutzen, warten viele potenzielle Verkäufe auf Sie. In diesem Blog erfahren Sie, was TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung sind, warum Sie sich für sie interessieren sollten und wie Unternehmen über TikTok Leads generieren können. Schließlich gehen wir auf die beste TikTok-Strategie zur Lead-Generierung ein.
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Was sind TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung?
Mit der Lead-Generierung werden potenzielle Kunden auf TikTok angezogen und umgewandelt, indem ihr Interesse und ihre Kontaktinformationen durch verschiedene Marketingmaßnahmen, wie ein Lead-Generierungsformular, erfasst werden. Dabei werden in der Regel Anreize geboten, um sie zu ermutigen, ihre Daten mitzuteilen, um schließlich eine Pipeline von Leads aufzubauen, die gepflegt und in Verkäufe umgewandelt werden können.
Wenn Sie auf TikTok auf die Schaltfläche für die Handlungsaufforderung einer Lead-Anzeige tippen, werden Sie an eine von drei Stellen weitergeleitet.
- Ihre Website
Leiten Sie potenzielle Kunden auf Kontaktformulare weiter, in denen sie Ihnen ihre Informationen übermitteln können. - Instant form
Es handelt sich um ein natives TikTok-Kontaktformular für die Lead-Generierung, das jedoch mehrere Vorteile bietet, wie z. B. schnelle Ladezeiten und die Möglichkeit, Felder auf der Grundlage verfügbarer Informationen vorzubefüllen. - Direktnachrichten und Instant-Messaging-Apps
Senden Sie Interessenten direkt in Ihren TikTok-Posteingang oder in Instant-Messaging-Apps wie WhatsApp oder Messenger.
Aber warum sollten sich Unternehmen für TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung interessieren?
Warum sollten Sie sich für TikTok Lead Generation Ads interessieren?
TikTok ist mit über 1,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern eine der größten Social-Media-Plattformen der Welt.
Für Vermarkter stellt TikTok eine große Chance dar, die Zahl der Verkäufe zu erhöhen.
82 % der TikTok-Nutzer haben ein KMU zuerst auf TikTok entdeckt, und 52 % von ihnen haben daraufhin einen Kauf getätigt. Angesichts dieser erstaunlichen Zahlen sollten Sie sich einen weiteren Kanal zur Steigerung Ihrer Einnahmen nicht entgehen lassen.
Wenn Sie davon überzeugt sind, dass TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung ein gangbarer Weg sind, um Leads zu generieren, sehen wir uns an, wie Sie sie mit TikTok Messaging Ads einrichten können.
3 einfache Schritte zum Einrichten von TikTok Messaging-Anzeigen zur Lead-Generierung
Bevor Sie TikTok Messaging-Anzeigen einrichten, sollten Sie wissen, dass es zwei Arten von Anzeigen gibt - TikTok Direct Messaging-Anzeigen und TikTok Instant Messaging-Anzeigen. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung gilt für beide Arten von Anzeigen.
Schritt 1: Erstellen Sie eine Kampagne
Klicken Sie in Ihrem TikTok Ad Manager Dashboard auf Create Ad, wählen Sie Lead Generation und benennen Sie Ihre Kampagne. Klicken Sie dann auf Weiter.
Schritt 2: Einrichten der Anzeigengruppe
Benennen Sie die Anzeigengruppe. Definieren Sie dann Ihre Zielgruppe, legen Sie Ihr Budget fest und wählen Sie die Platzierung für Ihre Anzeigen.
Sie können Nutzer zu TikTok-Direktnachrichten führen oder sie zu Messaging-Apps wie WhatsApp oder Messenger umleiten.
Schritt 3: Erstellen der Anzeige
Entwerfen Sie Ihr Werbematerial und berücksichtigen Sie dabei TikToks Vorliebe für authentische und ansprechende Inhalte. Sie können entweder ein Video- oder ein Karussellbild-Anzeigenformat wählen. Verwenden Sie Videos oder Bilder, die Ihre Zielgruppe ansprechen und einen klaren Aufruf zum Handeln enthalten.
Überprüfen Sie Ihre Anzeigeneinstellungen und stellen Sie sicher, dass sie mit den Richtlinien von TikTok übereinstimmen. Sobald Sie fertig sind, können Sie Ihre Anzeige zur Überprüfung einreichen. Sobald sie genehmigt ist, wird Ihre Anzeige live geschaltet und Sie können mit Ihrem Publikum über Direktnachrichten in Kontakt treten.
Da Sie nun wissen, wie Sie eine TikTok-Messaging-Anzeigenkampagne einrichten können, sehen wir uns nun an, wie Sie das Beste daraus machen können.
4 Tipps für erfolgreiche TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung
In diesem Abschnitt gehen wir auf die besten Praktiken bei der Einrichtung Ihrer TikTok Messaging-Anzeigen zur Lead-Generierung ein. Hier sind vier Tipps, die Sie leicht umsetzen können.
TikTok Lead Gen-Anzeigen: Kombinieren Sie organische und bezahlte Strategien
Um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf TikTok zu maximieren, sollten Sie organische und bezahlte Strategien kombinieren. Hochwertige Inhalte mögen zwar ausgefeilt erscheinen, aber authentische und ungefilterte Videos kommen beim TikTok-Publikum oft besser an.
Durch die Nutzung Ihrer organischen Inhalte als Teil einer umfassenderen Werbestrategie können Sie eine echte Verbindung zu Ihren Zuschauern herstellen. Anschließend können Sie organische Inhalte über bezahlte Anzeigen bewerben und so ihre Reichweite erhöhen.
Dieser Ansatz ist ideal für kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten Werbebudgets. Anstatt Ressourcen in die Erstellung einer brandneuen Kampagne zu stecken, können Marken ihre bestehenden organischen Inhalte als Rückgrat ihrer Werbemaßnahmen nutzen.
Wenn sie strategisch kombiniert werden, können organische und bezahlte Inhalte die Markenbekanntheit, das Engagement und letztendlich die Konversionen effektiv steigern.
TikTok-Lead-Gen-Anzeigen: Experimentieren Sie mit verschiedenen Einstellungen und Inhalten
Das Experimentieren mit verschiedenen Inhaltskombinationen und Zielgruppen ist der Schlüssel zur Identifizierung der effektivsten Strategie für Ihre TikTok-Kampagne zur Lead-Generierung. Führen Sie A/B-Tests durch, um Ihre Strategie zu verfeinern, die Kosten zu senken und die Kapitalrendite zu erhöhen.
Analysieren und optimieren Sie regelmäßig Ihre Einstellungen wie Alter, Interessen und Verhalten und experimentieren Sie mit verschiedenen Werbeformaten, um herauszufinden, was am besten für Ihre Marke funktioniert.
Mit diesem Ansatz können Sie herausfinden, was bei Ihren demografischen Zielgruppen am besten ankommt. Beginnen Sie mit einer breiten Zielgruppe, um Erkenntnisse zu sammeln, und verfeinern Sie dann Ihre Zielgruppenansprache auf der Grundlage von Leistungsdaten, um sich auf die Segmente mit dem höchsten Engagement zu konzentrieren.
TikTok Lead Gen-Anzeigen: Optimieren Sie Ihr Kontakt-Formular
Ein gut optimiertes Kontaktformular ist entscheidend für eine effektive Lead-Generierung auf TikTok. Binden Sie visuelle Elemente wie angepasste Logos und Kopfzeilenbilder ein, um ein kohärentes und professionelles Erscheinungsbild zu schaffen. Um das Engagement der Nutzer aufrechtzuerhalten, beschränken Sie Ihr Formular auf maximal sechs Fragen und verwenden Sie erweiterte Einstellungen, wie z. B. bedingte Logik, um das Erlebnis dynamischer und individueller zu gestalten.
Dieser Ansatz erleichtert den Benutzern nicht nur das Ausfüllen des Formulars, sondern verbessert auch die Qualität der Leads, die Sie erfassen.
<call-out> Always include a link to your privacy policy to build trust and ensure compliance with regulations. <call-out>
Durch das Hinzufügen eines Bewertungsbildschirms können die Nutzer ihre Angaben überprüfen, wodurch Fehler reduziert und das Erlebnis verbessert wird. Schließen Sie mit einer Dankesnachricht ab, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen und die Professionalität Ihrer Marke zu unterstreichen.
TikTok Lead Gen Ads: Integrieren Sie Ihre CRMs
Verpassen Sie keine Chancen in jedem Teil Ihres Marketing-Trichters, indem Sie ein CRM in TikTok integrieren. Durch die Verbindung von TikTok Instant Forms mit Ihrem CRM können Sie den Prozess der Pflege von Leads automatisieren und sicherstellen, dass sie umgehend weiterverfolgt werden.
Mit dieser Integration können Sie Leads effektiver verwalten, indem Sie sie direkt mit Ihren Vertriebs- oder Marketing-Workflows synchronisieren, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert und die Reaktionszeit verkürzt wird.
Die Automatisierung ermöglicht auch eine personalisierte Kommunikation und Nachfassaktionen, wodurch die Lead-Konversionsraten verbessert werden. Mit einer nahtlosen Verbindung zwischen TikTok und Ihrem CRM können Sie tiefere Einblicke in die Kampagnenleistung gewinnen, die Leadqualität überwachen und datengestützte Entscheidungen treffen, um Ihre Strategie weiter zu optimieren.
Sie sind immer noch nicht davon überzeugt, dass die Lead-Generierung auf TikTok funktionieren kann? Dann schauen Sie sich die Unternehmen an, die damit groß gewonnen haben.
Unternehmen gewinnen viel mit TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung
TikTok hat vielen Unternehmen geholfen, ihre Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu verbessern und gleichzeitig die Kosten zu halten oder zu senken. Hier sind zwei Unternehmen, die das Beste aus den TikTok-Anzeigen zur Lead-Generierung gemacht haben.
Nurfy
Onlyfy wollte mit seinem Debüt auf TikTok den Download von E-Books bei Jobsuchenden in Deutschland, Österreich und der Schweiz fördern. Da sie keine organische Präsenz hatten, nutzten sie die Instant Forms von TikTok, um Leads zu generieren.
Das Unternehmen nutzte das automatisierte Ad-Targeting von TikTok, um relevante Nutzer in ihren Zielregionen ohne manuelle Eingriffe zu erreichen, während es gleichzeitig Partnerschaften mit Kreativen einging und "Instant Forms" zur Erfassung von Lead-Informationen nutzte. Das TikTok Creative Center steuerte die Content-Strategie und passte die Anzeigen an die Trends der Plattform an.
Das Ergebnis war eine Senkung der Kosten pro Lead um 84 % und eine Verachtfachung des Lead-Volumens. Die Kampagnen steigerten den Wiedererkennungswert der Marke, förderten die positive Assoziation mit der Marke und führten zu einem deutlichen Anstieg der E-Book-Downloads und -Anfragen.
Systemisierte Medien und Topline Heizung & Luft
Systemized Media nutzte die TikTok-Tools zur Lead-Generierung, um Topline Heating & Air bei der Gewinnung von über 6,6.000 hochwertigen Leads zu unterstützen. Sie nutzten die TikTok Creative Challenge (TTCC), um kosteneffiziente, leistungsstarke Anzeigen durch geprüfte Ersteller zu produzieren, während TikTok Ads Manager und Pixel-Tools effizientes Tracking und Targeting ermöglichten.
Diese Strategie maximierte die Lead-Konversionen und ermöglichte es der Agentur, ihren Kundenstamm zu erweitern und gleichzeitig die kreative und operative Effizienz beizubehalten.
TikTok Messaging Ads sind nur ein Weg, um Leads zu generieren. Mit unserem Conversation Led Growth Framework können Sie lernen, wie Sie die Chancen erhöhen, Leads zu generieren, sie zu konvertieren und sie als zahlende Kunden zu halten. Testen Sie respond.io kostenlos, um Ihre Click-to-Chat-Anzeigenkampagne zu starten.
Häufig gestellte Fragen
Welche Instant Messaging-Kanäle werden von TikTok Messaging Ads unterstützt?
WhatsApp Business Platform, Messenger, LINE und Zalo sind die unterstützten Kanäle.
Wie kann ich die Leistung einer TikTok-Messaging-Anzeigenkampagne zur Lead-Generierung verfolgen?
Sie müssen zum TikTok Ads Manager gehen, um die Leistung Ihrer Werbekampagnen anzuzeigen und zu verfolgen.
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