Если вы хотите повысить уровень продаж и масштабировать свой бизнес, реклама TikTok для генерации лидов - отличный способ сделать это. Миллионы активных пользователей, ежедневно пользующихся этой социальной медиаплатформой, ожидают множество потенциальных продаж. В этом блоге мы расскажем о том, что такое реклама TikTok, почему она должна быть вам интересна, и как компании могут генерировать лиды через TikTok. И наконец, мы расскажем о лучшей стратегии генерации объявлений в TikTok.
Что такое реклама TikTok Лидогенерация ?
Генерация лидов привлекает и конвертирует потенциальных клиентов на TikTok, собирая их интерес и контактную информацию с помощью различных маркетинговых мероприятий, таких как форма генерации лидов. Обычно это включает в себя предложение стимулов, чтобы побудить их поделиться своими данными, в конечном итоге создавая конвейер лидов, которые можно развивать и конвертировать в продажи.
На TikTok нажатие кнопки призыва к действию в лид-рекламе направит вас в одно из трех мест.
- Ваш сайт
Направляйте потенциальных клиентов к контактным формам, где они могут оставить вам свою информацию. - Мгновенная форма
Это родная контактная форма TikTok для генерации лидов, но она имеет ряд преимуществ, таких как высокая скорость загрузки и возможность предварительного заполнения полей на основе имеющейся информации. - Прямые сообщения и приложения для обмена мгновенными сообщениями
Отправляйте перспективы прямо в папку "Входящие" TikTok или в приложения для обмена мгновенными сообщениями, такие как WhatsApp или Messenger.
Но почему предприятиям стоит обратить внимание на использование рекламы TikTok для генерации лидов?
Почему вас должна волновать реклама TikTok Лидогенерация ?
TikTok - одна из крупнейших социальных медиаплатформ в мире с более чем 1,5 миллиардами ежемесячных активных пользователей.
Для маркетологов TikTok представляет собой огромную возможность увеличить количество продаж.
82 % пользователей TikTok впервые обнаружили МСП на TikTok, а 52 % из них совершили покупку. С такими потрясающими цифрами вы не захотите упустить еще один канал для увеличения доходов.
Если вы убедились в том, что реклама TikTok для генерации лидов - это действенный способ, давайте рассмотрим, как ее настроить с помощью TikTok Messaging Ads.
3 простых шага по настройке рекламы в сообщениях TikTok для Лидогенерация
Прежде чем настраивать объявления TikTok Messaging Ads, вы должны знать, что существует два типа объявлений - TikTok Direct Messaging Ads и TikTok Instant Messaging Ads. Это пошаговое руководство относится к обоим типам объявлений.
Шаг 1: Создайте кампанию
На приборной панели TikTok Ad Manager нажмите кнопку Создать объявление, выберите Лидогенерация и назовите кампанию. Затем нажмите кнопку Продолжить.
Шаг 2: Настройте рекламную группу
Назовите группу объявлений. Затем определите целевую аудиторию, установите бюджет и выберите размещение объявлений.
Вы можете направлять пользователей к прямым сообщениям TikTok или перенаправлять их в приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp или Messenger.
Шаг 3: Создайте объявление
Создайте креатив для рекламы, учитывая, что TikTok предпочитает аутентичный и интересный контент. Вы можете выбрать формат объявления в виде видео или карусели изображений. Используйте видео или изображения, которые резонируют с вашей целевой аудиторией и содержат четкий призыв к действию.
Просмотрите настройки объявления и убедитесь, что они соответствуют политике TikTok. После этого вы можете отправить объявление на проверку. После одобрения объявление будет запущено, и вы сможете начать взаимодействовать со своей аудиторией через прямые сообщения.
Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламную кампанию TikTok Messaging Ad, давайте рассмотрим, как извлечь из нее максимальную пользу.
4 совета для успешной рекламы в TikTok Лидогенерация
В этом разделе мы рассмотрим лучшие практики настройки объявлений TikTok Messaging Ads для генерации лидов. Вот четыре совета, которые вы сможете с легкостью применить.
TikTok Lead Gen Ads: Комбинируйте органические и платные стратегии
Чтобы максимизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов на TikTok, сочетайте органические и платные стратегии. Хотя высококачественный контент может казаться отполированным, аутентичные и нефильтрованные видео часто находят больший отклик у аудитории TikTok.
Использование органического контента в рамках более широкой рекламной стратегии позволяет установить подлинную связь с вашими зрителями. Затем вы можете продвигать органический контент с помощью платных объявлений, увеличивая его охват.
Такой подход отлично подходит для малого и среднего бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом. Вместо того чтобы тратить ресурсы на создание совершенно новой кампании, бренды могут использовать существующий органический контент в качестве основы для своих рекламных усилий.
При стратегическом сочетании органического и платного контента можно эффективно повысить узнаваемость бренда, вовлеченность и, в конечном счете, конверсию.
TikTok Lead Gen Ads: Экспериментируйте с различными настройками и контентом
Экспериментирование с различными комбинациями контента и таргетингом - ключ к определению наиболее эффективной стратегии для вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов в TikTok. Проведите A/B-тестирование, чтобы усовершенствовать стратегию, сократить расходы и увеличить отдачу от инвестиций.
Регулярно анализируйте и настраивайте параметры, такие как возраст, интересы и поведение, а также экспериментируйте с различными форматами объявлений, чтобы понять, что лучше всего работает для вашего бренда.
Такой подход позволяет определить, что лучше всего резонирует с вашей целевой демографической группой. Начните с широкой аудитории, чтобы собрать информацию, а затем уточните таргетинг на основе данных об эффективности, чтобы сосредоточиться на сегментах с наибольшей вовлеченностью.
TikTok Lead Gen Ads: Оптимизация контактной формы
Хорошо оптимизированная контактная форма имеет решающее значение для эффективной генерации лидов на TikTok. Включите в форму визуальные элементы, такие как логотипы и изображения заголовков, чтобы создать целостный и профессиональный вид. Для поддержания вовлеченности пользователей ограничьте форму не более чем шестью вопросами и используйте расширенные настройки, такие как условная логика, чтобы сделать процесс более динамичным и персонализированным.
Такой подход не только облегчает пользователям заполнение формы, но и повышает качество получаемых результатов.
<call-out> Always include a link to your privacy policy to build trust and ensure compliance with regulations. <call-out>
Добавление экрана отзывов позволяет пользователям проверять свои данные, что сокращает количество ошибок и улучшает впечатления. В завершение отправьте сообщение с благодарностью, чтобы оставить положительное впечатление и усилить профессионализм вашего бренда.
TikTok Lead Gen Ads: Интегрируйте ваши CRM
Никогда не упускайте возможности на всех этапах маркетинговой воронки, интегрировав CRM в TikTok. Соединив мгновенные формы TikTok с вашим CRM, вы сможете автоматизировать процесс развития потенциальных клиентов, обеспечив их своевременное сопровождение.
Эта интеграция позволяет более эффективно управлять лидами, синхронизируя их непосредственно с рабочими процессами продаж или маркетинга, сокращая ручной ввод данных и ускоряя время ответа.
Автоматизация также позволяет персонализировать общение и последующие действия, повышая конверсию лидов. Благодаря бесшовной связи между TikTok и вашим сайтом CRM вы сможете получить более глубокие сведения о результатах кампании, отслеживать качество лидов и принимать решения на основе данных для дальнейшей оптимизации вашей стратегии.
Вы все еще не уверены, что сможете заставить лид-генерацию работать на TikTok? Тогда ознакомьтесь с предприятиями, которые с его помощью добились больших успехов.
Предприятия выигрывают большие суммы благодаря рекламе на TikTok Лидогенерация
TikTok помог многим компаниям расширить свои возможности по привлечению потенциальных клиентов, сохранив или сократив при этом расходы. Вот два предприятия, которые извлекли максимум пользы из рекламы TikTok для генерации лидов.
Onlyfy
Компания Onlyfy стремилась продвигать скачивание электронных книг среди соискателей в Германии, Австрии и Швейцарии, дебютировав на TikTok. Не имея органического присутствия, они использовали Instant Forms в TikTok для генерации ссылок.
Компания использовала автоматизированный таргетинг рекламы TikTok для привлечения релевантных пользователей в целевых регионах без ручного вмешательства, сотрудничая с авторами и используя "Мгновенные формы" для сбора информации о потенциальных клиентах. Креативный центр TikTok направлял стратегию контента, подстраивая рекламу под тренды платформы.
В результате стоимость одного лида снизилась на 84 %, а количество лидов увеличилось в восемь раз. Кампании повысили узнаваемость бренда, усилили положительные ассоциации с ним и значительно увеличили количество скачиваний электронных книг и запросов.
Systemized Media и Topline Heating & Air
Systemized Media использовала инструменты TikTok Лидогенерация , чтобы помочь Topline Heating & Air приобрести более 6,6 тыс. высококачественных лидов. Они использовали TikTok Creative Challenge (TTCC) для создания экономически эффективных, высокопроизводительных объявлений через проверенных создателей, а инструменты TikTok Ads Manager и Pixel обеспечили эффективное отслеживание и таргетинг.
Эта стратегия позволила максимально увеличить конверсию ссылок, что дало агентству возможность расширить клиентскую базу, сохранив при этом креативность и операционную эффективность.
Реклама в сообщениях TikTok - это лишь один из способов привлечения потенциальных клиентов. Используя нашу концепцию роста на основе бесед, вы сможете узнать, как увеличить возможности для привлечения потенциальных клиентов, конвертировать их и удерживать в качестве платящих клиентов. Попробуйте respond.io бесплатно, чтобы начать свою рекламную кампанию по переходу от клика к чату.
Часто задаваемые вопросы
Какие каналы обмена мгновенными сообщениями поддерживаются в TikTok Messaging Ads?
Поддерживаются каналы WhatsApp Business Platform, Messenger, LINE и Zalo.
Как я могу отслеживать эффективность кампании по привлечению потенциальных клиентов с помощью TikTok Messaging Ad?
Вам нужно зайти в TikTok Ads Manager, чтобы просмотреть и отследить эффективность ваших рекламных кампаний.
Читать далее
Вам понравилось читать этот блог? Ознакомьтесь с другими нашими блогами о TikTok и генерации лидов:
- Полное руководство по TikTok для бизнеса
- Объявления TikTok: Используйте рекламу сообщений TikTok для повышения продаж
- Генерируйте лиды и повышайте продажи с помощью рекламы в WhatsApp: Практическое руководство по рекламе в WhatsApp
