Si vous souhaitez améliorer vos ventes et développer votre activité, les annonces TikTok de génération de leads sont un excellent moyen d'y parvenir. Avec des millions d'utilisateurs actifs qui utilisent quotidiennement la plateforme de médias sociaux, de nombreuses ventes potentielles vous attendent. Dans ce blog, nous verrons ce que sont les annonces de génération de leads TikTok, pourquoi vous devriez vous y intéresser et comment les entreprises peuvent générer des leads via TikTok. Enfin, nous aborderons la meilleure stratégie de génération de leads sur TikTok à mettre en œuvre.
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Qu'est-ce que les publicités TikTok de génération de leads ?
La génération de leads permet d'attirer et de convertir des clients potentiels sur TikTok en captant leur intérêt et leurs coordonnées par le biais de différents efforts marketing, comme un formulaire de génération de leads. Il s'agit généralement d'offrir des incitations pour les encourager à partager leurs coordonnées, ce qui permet de constituer un vivier de clients potentiels qui peuvent être alimentés et convertis en ventes.
Sur TikTok, le fait d'appuyer sur le bouton d'appel à l'action d'une annonce publicitaire vous renvoie à l'un des trois endroits suivants.
- Votre site web
Diriger les prospects vers des formulaires de contact où ils peuvent vous laisser leurs coordonnées. - Formulaire instantané
Il s'agit d'un formulaire de contact natif de TikTok pour la génération de leads, mais il présente plusieurs avantages, comme des vitesses de chargement rapides et la possibilité de pré-remplir les champs en fonction des informations disponibles. - Messages directs et applications de messagerie instantanée
Envoyez des prospects directement dans votre boîte de réception TikTok ou dans des applications de messagerie instantanée comme WhatsApp ou Messenger.
Mais pourquoi les entreprises devraient-elles s'intéresser à l'utilisation des publicités TikTok pour la génération de leads ?
Pourquoi s'intéresser aux publicités TikTok de génération de leads ?
TikTok est l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux au monde, avec plus de 1,5 milliard d'utilisateurs actifs mensuels.
Pour les spécialistes du marketing, TikTok représente une formidable opportunité d'augmenter le nombre de ventes.
82 % des utilisateurs de TikTok ont découvert une PME sur TikTok, et 52 % d'entre eux ont ensuite effectué un achat. Avec ces chiffres étonnants, vous ne voulez pas passer à côté d'un autre canal pour augmenter votre chiffre d'affaires.
Si vous êtes convaincu que les publicités TikTok de génération de leads sont un moyen viable de générer des leads, voyons comment vous pouvez les mettre en place à l'aide des TikTok Messaging Ads.
3 étapes faciles pour configurer les publicités par messagerie TikTok pour la génération de leads
Avant de configurer les TikTok Messaging Ads, vous devez savoir qu'il existe deux types de publicités : les TikTok Direct Messaging Ads et les TikTok Instant Messaging Ads. Ce guide étape par étape s'applique aux deux types de publicités.
Étape 1 : Créer une campagne
Sur votre tableau de bord TikTok Ad Manager, cliquez sur Créer une publicité, sélectionnez Génération de leads et donnez un nom à votre campagne. Cliquez ensuite sur Continuer.
Étape 2 : Configurer le groupe d'annonces
Nommez le groupe d'annonces. Définissez ensuite votre public cible, fixez votre budget et choisissez l'emplacement de vos annonces.
Vous pouvez diriger les utilisateurs vers TikTok Direct Messages ou les rediriger vers des applications de messagerie telles que WhatsApp ou Messenger.
Étape 3 : Créer l'annonce
Créez votre publicité en gardant à l'esprit que TikTok privilégie les contenus authentiques et attrayants. Vous pouvez sélectionner un format de publicité vidéo ou d'image carrousel. Utilisez des vidéos ou des images qui plaisent à votre public cible et incluez un appel à l'action clair.
Vérifiez vos paramètres publicitaires et assurez-vous qu'ils sont conformes aux politiques de TikTok. Une fois que vous avez terminé, vous pouvez soumettre votre publicité pour examen. Une fois approuvée, votre publicité sera mise en ligne et vous pourrez commencer à dialoguer avec votre public par le biais de messages directs.
Maintenant que vous savez comment mettre en place une campagne publicitaire sur TikTok Messaging, voyons comment en tirer le meilleur parti.
4 conseils pour des publicités TikTok de génération de leads réussies
Dans cette section, nous allons passer en revue les meilleures pratiques pour configurer vos TikTok Messaging Ads afin de générer des leads. Voici quatre conseils que vous pouvez facilement mettre en œuvre.
Annonces TikTok Lead Gen : Combiner les stratégies organiques et payantes
Pour maximiser vos efforts de génération de leads sur TikTok, combinez les stratégies organiques et payantes. Bien que le contenu de haute qualité puisse paraître soigné, les vidéos authentiques et non filtrées ont souvent plus d'écho auprès du public de TikTok.
L'exploitation de votre contenu organique dans le cadre d'une stratégie publicitaire plus large vous permet de créer un lien authentique avec vos internautes. Ensuite, vous pouvez promouvoir le contenu organique par le biais de publicités payantes, ce qui amplifie sa portée.
Cette approche est idéale pour les petites et moyennes entreprises dont les budgets publicitaires sont limités. Au lieu de consacrer des ressources à la création d'une toute nouvelle campagne, les marques peuvent utiliser leur contenu organique existant comme colonne vertébrale de leurs efforts publicitaires.
Lorsqu'ils sont combinés de manière stratégique, les contenus organiques et payants peuvent contribuer efficacement à la notoriété de la marque, à l'engagement et, en fin de compte, aux conversions.
Annonces TikTok Lead Gen : Expérimentez avec différents paramètres et contenus
Expérimenter différentes combinaisons de contenu et de ciblage est essentiel pour identifier la stratégie la plus efficace pour votre campagne de génération de leads TikTok. Effectuez des tests A/B pour affiner votre stratégie, réduire les coûts et augmenter le retour sur investissement.
Analysez et ajustez régulièrement vos paramètres, tels que l'âge, les centres d'intérêt et les comportements, et expérimentez différents formats publicitaires pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Cette approche vous permet d'identifier ce qui résonne le mieux avec vos groupes démographiques cibles. Commencez par un large public pour recueillir des informations, puis affinez votre ciblage sur la base des données de performance pour vous concentrer sur les segments qui suscitent le plus d'engagement.
Annonces TikTok Lead Gen : Optimisez votre formulaire de contact
Un formulaire de contact bien optimisé est essentiel pour générer efficacement des leads sur TikTok. Incluez des éléments visuels tels que des logos personnalisés et des images d'en-tête pour créer un aspect cohérent et professionnel. Pour maintenir l'engagement des utilisateurs, limitez votre formulaire à six questions maximum et utilisez des paramètres avancés, tels que la logique conditionnelle, pour rendre l'expérience plus dynamique et personnalisée.
Cette approche permet non seulement aux utilisateurs de remplir plus facilement le formulaire, mais aussi d'améliorer la qualité des prospects que vous capturez.
<call-out> Always include a link to your privacy policy to build trust and ensure compliance with regulations. <call-out>
L'ajout d'un écran d'évaluation permet aux utilisateurs de vérifier leurs coordonnées, ce qui réduit les erreurs et améliore l'expérience. Terminez par un message de remerciement pour laisser une impression positive et renforcer le professionnalisme de votre marque.
Annonces TikTok Lead Gen : Intégrez vos CRM
Ne manquez jamais d'opportunités dans chaque partie de votre entonnoir marketing en intégrant un CRM à TikTok. En connectant les formulaires instantanés de TikTok à votre CRM, vous pouvez automatiser le processus de maturation des prospects et vous assurer qu'ils font l'objet d'un suivi rapide.
Cette intégration vous permet de gérer les leads plus efficacement en les synchronisant directement dans vos flux de travail de vente ou de marketing, ce qui réduit la saisie manuelle des données et accélère le temps de réponse.
L'automatisation permet également de personnaliser la communication et le suivi, ce qui améliore les taux de conversion des prospects. Grâce à une connexion transparente entre TikTok et votre CRM, vous pouvez obtenir des informations plus approfondies sur les performances de vos campagnes, contrôler la qualité des prospects et prendre des décisions fondées sur des données afin d'optimiser votre stratégie.
Vous n'êtes toujours pas convaincu que la génération de leads peut fonctionner sur TikTok ? Découvrez les entreprises qui ont gagné gros grâce à TikTok.
Les entreprises gagnent gros avec les publicités TikTok de génération de leads
TikTok a aidé de nombreuses entreprises à renforcer leurs capacités de génération de leads tout en maintenant ou en réduisant leurs coûts. Voici deux entreprises qui ont tiré le meilleur parti des publicités TikTok de génération de leads.
Onlyfy
Onlyfy avait pour objectif de promouvoir le téléchargement de livres électroniques auprès des demandeurs d'emploi en Allemagne, en Autriche et en Suisse en faisant ses débuts sur TikTok. Ne disposant pas d'une présence organique, ils ont utilisé les formulaires instantanés de TikTok pour générer des leads.
Elle a utilisé le ciblage publicitaire automatisé de TikTok pour atteindre les utilisateurs pertinents dans les régions ciblées sans intervention manuelle, tout en établissant des partenariats avec des créateurs et en utilisant des "formulaires instantanés" pour recueillir des informations sur les clients potentiels. Le TikTok Creative Center a guidé leur stratégie de contenu, en adaptant les publicités aux tendances de la plateforme.
Elle a ainsi permis de réduire le coût par lead de 84 % et de multiplier par huit le volume de leads. Les campagnes ont renforcé la reconnaissance de la marque, stimulé l'association positive à la marque et augmenté de manière significative les téléchargements d'e-books et les demandes de renseignements.
Systemized Media et Topline Heating & Air
Systemized Media a utilisé les outils de génération de leads de TikTok pour aider Topline Heating & Air à acquérir plus de 6,6k leads de haute qualité. Ils ont tiré parti du TikTok Creative Challenge (TTCC) pour produire des publicités rentables et performantes par le biais de créateurs approuvés, tandis que les outils TikTok Ads Manager et Pixel ont permis un suivi et un ciblage efficaces.
Cette stratégie a maximisé les conversions de prospects, permettant à l'agence d'élargir sa base de clients tout en maintenant l'efficacité créative et opérationnelle.
Les publicités sur la messagerie TikTok ne sont qu'un moyen parmi d'autres de générer des leads. En utilisant notre cadre de croissance basé sur les conversations, vous pouvez apprendre comment augmenter les opportunités de générer des leads, de les convertir et de les conserver en tant que clients payants. Essayez gratuitement respond.io pour commencer votre campagne publicitaire click-to-chat.
Questions fréquemment posées
Quels sont les canaux de messagerie instantanée pris en charge par les TikTok Messaging Ads ?
WhatsApp Business Platform, Messenger, LINE et Zalo sont les canaux pris en charge.
Comment puis-je suivre les performances d'une campagne de génération de leads par TikTok Messaging Ad ?
Vous devez vous rendre dans le Gestionnaire de publicités TikTok pour afficher et suivre les performances de vos campagnes publicitaires.
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Pour en savoir plus
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