如何通过 9 种方式创建 TikTok 营销策略 - 附示例

想了解如何在 TikTok 上有效地营销吗？ 这个博客就是为你准备的。 我们将了解什么是 TikTok 营销、它的好处、如何制定 TikTok 策略以及通过 TikTok 取得成功的企业

什么是TikTok营销？

TikTok营销利用平台的短视频内容来推广您的品牌、产品或服务。 与传统营销渠道不同，TikTok 强调真实性、创造力和社区参与度。 成功利用 TikTok 的品牌可以提高品牌知名度、建立活跃的社区并推动销售。

在TikTok上营销有哪些好处？

TikTok 在全球拥有庞大的用户群，这足以成为将其用于营销目的的理由。 但这还不是全部。

• 病毒式传播潜力：TikTok'的算法有利于内容发现，即使是新账户也可以通过正确的内容传播开来。

• 参与的用户群: 39% 的 TikTok 用户会通过跳转到其他网站购买他们在 TikTok 上发现的产品或服务。

• 创作自由：该平台鼓励创新内容，使品牌能够展示个性并与观众建立联系。

如果您确信 TikTok 营销优势，让我们看看如何创建商业帐户来开始使用。

如何创建TikTok商业账户

请按照以下 4 个简单步骤创建 TikTok 商业帐户：

1. 从 Apple App Store 或 Google Play Store 安装 TikTok。

2. 使用您的电子邮件、电话号码或现有的 TikTok 帐户进行注册。

3. 然后，您需要切换到企业帐户。

   导航到您的个人资料 > 点击右上角的三行图标 > 设置和隐私 > 管理帐户 > 点击 切换到企业帐户 并按照提示选择最适合您业务的类别。

4. 上传您的品牌标识并填写您的个人简介。 为确保消息功能不中断，请将您的 TikTok 账户连接到 TikTok for Business（Business Center），以获取高级访问权限。

现在您已经知道如何创建帐户，接下来就该制定有效的策略了。

如何制定有效的TikTok营销策略

制定成功的 TikTok 营销策略需要结合研究、内容创作、社区参与和分析。 为了最大限度地发挥 TikTok 对您品牌的潜力，您需要采用最适合您业务的多种策略。

1. 确定你的受众和竞争对手

在创建内容之前，您必须了解您的受众是谁以及他们如何与 TikTok 互动。 研究理想客户的年龄范围、兴趣和行为。 使用 TikTok 的分析和受众洞察来确定他们最常消费什么类型的内容。

此外，分析您的竞争对手，看看他们做得好的地方和做得不足的地方。 看看他们最受欢迎的视频、他们获得的参与度以及他们如何与观众互动。 这些信息将帮助您制定引人注目的内容策略。

2. 使用 TikTok 广告和有机帖子

均衡的策略包括有机内容和付费广告。 通过分享幕后内容、产品教程和引人入胜的挑战，有机帖子可让您与观众建立自然的联系。

另一方面， TikTok 广告 可以帮助您定位对特定信息产生共鸣的受众。 TikTok 广告的类型包括信息流广告、品牌标签和 TikTok 消息广告。

您可以继续扩大品牌影响力，同时吸引更多人对您的产品或服务感兴趣。

3. 安排帖子以获得最大浏览量

TikTok 的算法奖励一致性。 定期发布可确保您的内容随着时间的推移覆盖更多的受众。 然而，这不仅仅与频率有关，还与时间有关。 分析您的 TikTok 指标，例如印象、喜欢和评论，以确定您的关注者何时最活跃。

一个好的做法是每周发布 3-5 个帖子，以确定高峰参与时间。 此外，重新利用现有的高性能内容并尝试不同的格式将有助于保持知名度。

4. 收集和分享用户生成内容 (UGC)

用户生成内容 (UGC) 是 TikTok 上最强大的互动工具之一。 鼓励您的受众创建以您的品牌为特色的内容不仅可以扩大影响力，还可以建立信任和社区。

突出客户评论和反应，营造产品真实感和兴奋感。 利用 UGC 为您的品牌创造价值：

• 创建挑战或提示来鼓励客户分享他们的经验。

• 在您的个人资料上展示用户内容以增强品牌忠诚度。

• 通过喊话或赠品来奖励积极的参与者。

人们看到其他人喜欢您的产品的可能性越大，他们就越有可能关注您的品牌。

5. 利用影响力营销

影响者在 TikTok 营销中发挥着至关重要的作用。 与合适的有影响力的人合作可以向更广泛的受众介绍您的品牌并扩大您的信息影响力。 不要只是赞助帖子，而要让有影响力的人创作能引起粉丝共鸣的真实内容。

在选择有影响力的人时，请考虑他们的受众人口统计数据以及他们是否与您的品牌、参与率和之前的品牌合作相符。

最重要的是，有影响力的合作关系应该感觉自然，而不是过度宣传。 最好的合作是将产品无缝地融入符合影响者一贯风格的内容中。

6. 利用即将到来的趋势

TikTok 依靠趋势而蓬勃发展，无论这些趋势是病毒式传播的声音、挑战还是主题。 为了保持相关性，请密切关注流行趋势，并找到创造性的方法将这些趋势融入您的内容中。

例如，使用流行的声音或参与病毒式挑战可以显著提升您的内容。 然而，关键是要确保趋势与您的品牌形象相一致。 追随不相关的潮流可能会让人感觉很牵强，而且可能不会引起观众的共鸣。

请记住，企业对TikTok 的音效库的访问权限有限。

7. 用另一个TikTok视频回复评论

培育社区的最佳方式之一是通过视频回复评论。 这不仅可以保持对话的进行，还可以让您毫不费力地创建其他内容。

例如，如果有人询问有关您的产品的问题，请用一段简短的视频来解释答案。 如果评论激发了幽默或好奇心，请利用它来创建更多有趣的内容。 这种策略可以增加参与度并让您的观众感到被重视。

最终的结果是，由于高度的信任和喜爱，受众群体更有可能向您购买产品。

8. 监控和分析关键指标

为了优化您的 TikTok 策略，您必须跟踪和分析关键绩效指标 (KPI)。 TikTok 的内置分析功能可提供以下方面的见解：

• 视频观看次数和观看时长

• 参与率（点赞、分享和评论）

• 粉丝增长和受众人口统计

• 付费广告的转化率

通过定期审查这些指标，您可以优化内容策略、调整发布时间并改进参与策略。

9. 优化您的内容

最后，优化您的内容。 这是一个不间断的过程，但由于 TikTok 趋势瞬息万变，因此这是必要的。 今天有效的方法明天可能就无效了。 品牌应该不断尝试新的形式，根据分析调整方法，并听取观众的反馈。

内容优化的一些最佳实践包括：

• 测试不同长度的视频，看看哪种最适合您的观众。

• 对不同的钩子和标题进行 A/B 测试。

• 根据参与度数据改进视觉效果、音乐选择和讲故事技巧。

TikTok 取得长期成功的关键在于适应性。 保持创造力，保持数据驱动，并不断改进您的方法以确保最大程度地发挥影响力。

现在您已经了解了在 TikTok 上营销的各种策略，让我们来看看企业常犯的 3 个错误以及如何解决它们。

打造出色TikTok营销策略的6个最佳实践

为了真正使 TikTok 与您的营销策略有效配合，您需要避免常见错误并遵循最佳实践。 以下六个技巧可帮助您改善 TikTok 营销策略。

TikTok 不仅仅适合 Z 世代

虽然 Z 世代相比其他群体更常使用 TikTok，但您不应放弃他们。 其他年龄段的用户仍然占据TikTok用户群的很大一部分，这代表着巨大的销售增长机会。

因此，如果您的目标客户是千禧一代、Z 世代和其他年龄段的人，TikTok 是您营销产品和服务的另一个平台。

考虑创作精美的TikTok视频

TikTok 以其未经润色的视频而闻名，这些视频看起来像未经剪辑或低保真。 但这并不是唯一有效的视频风格。 有些企业在他们的 TikTok 帖子中使用经过专业剪辑的素材。

这并不是说你只应该发布经过高度编辑的视频。 理想情况下，您应将剪辑过的视频与未经修饰的视频搭配使用。

将TikTok努力与业务成果联系起来

TikTok 可以成为一个与观众互动的有趣平台，但它不必止步于此。 TikTok 并不是一个孤立的平台。 这是推动营销活动和增加收入的另一个渠道。 这是将高度参与的观众转变为付费客户的好地方。

例如，您可以使用 TikTok 消息广告将 TikTok 用户引导至 WhatsApp 或 Messenger 等即时通讯平台。 这使您可以在一个平台上与客户互动，而不是将代理分散在各个平台上。

充分利用TikTok的全部功能

TikTok 提供了多种互动功能，企业可以利用这些功能来吸引受众并推动转化。 投票和问答环节允许企业与关注者直接互动，收集见解，创造更个性化的体验。

直播提供了实时互动机会，品牌可以展示产品、即时回答客户问题并通过 TikTok Shopping 推动即时购买。

此外，TikTok 的原生电子商务功能（例如产品链接和应用内结账）使企业能够比以往更轻松地将观众转化为买家，而无需离开平台。 通过战略性地利用这些功能，企业可以与受众建立更牢固的关系并最大限度地发挥其营销效果。

使用正确的工具

除了 TikTok 原生工具外，利用第三方工具可以改善您的 TikTok 营销策略的执行并带来更好的效果。

例如，如果您在包括 TikTok 在内的各种平台上向客户发送大量消息，那么您应该考虑使用像 respond.io 这样的客户对话管理平台。 使用 respond.io，您可以 连接多种其他 CRM 和电子商务平台，如 Salesforce、Hubspot、WooCommerce 和 Shopify。

您还可以使用 无代码工作流自动化构建器 来管理大量传入咨询，自动筛选潜在客户，并将它们分配给合适的代理。 通过 付费广告归因报告，您可以追踪哪些 TikTok 广告带来了真正转化的潜在客户。

保持一致并以数据为导向

TikTok 的成功需要内容创作的一致性和数据驱动的优化方法。 使用视频观看次数、参与率和转化数据来完善您的内容策略。 TikTok 的分析仪表板提供了有关受众行为的宝贵见解，使企业能够确定哪些类型的内容最能引起共鸣。

通过不断测试不同的格式、风格和发布时间，品牌可以优化其方法来推动更好的参与度和转化率。 您投入到广告或有机内容创作中的每一美元都将获得最大价值。

现在您已经了解了创建和实施 TikTok 营销策略的最佳实践，让我们来看看将其付诸实践的企业。

3 个 Banger TikTok 营销策略示例

TikTok 营销策略不仅应该在理论上有效，还应该在实践中有效。 以下三家公司都拥有出色的 TikTok 策略来提升其销售额。

碎饼干

Crumbl Cookies是美国增长最快的甜点连锁店，拥有超过1,000 家店。 他们因在 TikTok 上展示每周推出的风味产品而闻名。

他们制作经过专业编辑的 TikTok，与该平台上制作的大多数内容不同。 这有助于他们在竞争中脱颖而出。 但这还不是全部。 他们利用有影响力的活动来在销售淡季促进销售。 为了吸引最多人的观看，他们选择了多元化的创作者来吸引大众市场。

小精灵

Wisp 是一家美国的女性健康远程医疗服务提供商。 他们使用了 Spark Ads 和 Display Cards 以及 Smart+ Web Campaigns 来为其网站带来更多销售。 因此，Wisp的广告支出回报率提高了34%。

AppQuantum

AppQuantum 是一家全球性的免费移动游戏发行商。 他们使用了 TikTok LiveOps，这是一个通过为发布后活动提供定制支持来帮助手机游戏发行商维持参与度和保留率的程序。

他们还利用 TikTok 的先进测量功能对他们的宣传活动进行实时调整。 因此，他们的游戏安装量增加了3倍，安装率提高到35%。

使用 Respond.io 开启你的 TikTok 营销策略

Respond.io 帮助企业简化 TikTok 沟通，将潜在客户整合到 CRM 系统中，并实现参与自动化。 将潜在客户引入 TikTok，并 在 respond.io 上将其转化。 今天就 注册免费的 respond.io 账户。

进一步阅读

如果您喜欢阅读这篇博客，这里还有更多关于 TikTok 商务消息的文章：

• TikTok 商业版终极指南

• TikTok 集成：操作指南

• 将观看量转化为收入：如何更有效地利用TikTok进行营销