将视图转化为收入：如何更有效地使用 TikTok 进行营销

难以更有效地使用 TikTok 进行营销吗？ 作为最受欢迎的短视频平台之一，TikTok 允许您与渴望跟上最新趋势的广大潜在客户建立联系。

但一些营销者想知道添加另一个营销渠道是否值得。 当您已经忙碌于 Facebook、Instagram 和 WhatsApp 时，增加一个新渠道有意义吗？ 人们是否在 TikTok 上寻找产品和服务？

我们将回答这些问题和其他问题。 进入 TikTok 需要一种新的视角，但当拥有合适的工具和策略时，它为接触新受众、生成潜在客户和更快完成销售提供了丰富的机会。 准备好了解如何实现吗？ 让我们深入探讨。

什么是TikTok营销？

TikTok 营销是通过吸引人的视频内容直接或间接地推广您的产品或服务。 品牌可以通过有机内容或使用 TikTok 消息广告 向观众营销，鉴于 TikTok 拥有 18 亿用户 的受众，值得投资。

首先，来看看使用 TikTok 进行营销的四个好处。

使用 TikTok 进行营销的 4 个好处

如果您已经开始使用 TikTok 进行营销，您会发现它不仅仅是病毒视频和挑战；人们乐于发现新品牌并主动在该平台寻找产品。 以下是您可能已经体会到的一些好处。 我们将向您展示如何将这些优势提升到更高水平。

1 | 提升品牌知名度

TikTok 的系统会根据用户兴趣展示内容，是提升目标受众品牌曝光的极佳工具。 无论是通过意见领袖活动，还是通过容易引起共鸣的娱乐内容，TikTok 视频都能显著扩大品牌的覆盖范围。

2 | 转化主动寻找产品的人群

随着 #TikTokMadeMeBuyIt 等标签的普及，用户会主动搜索产品推荐与评价。 事实上，56% 的美国消费者已通过该应用完成购买。 在 TikTok 浏览的人群有购买意向；您所要做的就是将产品展示在他们面前。 让他们能与您的企业开始对话，会更容易促成销售。

3 | 多渠道共享机会

将 TikTok 视频在 Instagram、Facebook 等平台上重新利用，可放大覆盖面，并在多个接触点传递一致信息。 将所有这些渠道连接到对话管理平台，像 Respond.io 一样，将潜在客户汇集到单个 Inbox。

4 | 具有成本效益的方法

最后但同样重要的一点是，我们不要忘记预算。 营销并不便宜，但 TikTok 也不会花费太多。 近 80% 的小企业报告其 TikTok 活动带来了正向投资回报，显然该平台对大多数企业而言负担得起。

此外，TikTok 的平均每次点击成本为 0.22 美元，即使是预算紧张的企业也能承担。

如何为营销设置 TikTok

让我们深入了解如何更好地将 TikTok 用于营销。 虽然并非绝对必要，但我们建议您注册 Respond.io 帐户，以便能够 高效管理潜在客户、跟踪绩效 并通过多个渠道与潜在客户建立联系。

Respond.io 是获得认证的 TikTok 营销合作伙伴，可连接到 TikTok 商业消息传递，因此您可以在单个 Inbox 中轻松管理来自任何渠道的潜在客户，运行 TikTok 消息传递广告，让潜在客户只需单击一下即可向您发送消息并通过自动化立即回复。

第 1 步：设置 TikTok 企业账户

如果您还没有账户，以下是开始使用 TikTok 企业账户 的步骤。

创建账户

打开个人 TikTok 账户并按照以下步骤将其更改为企业账户。

1. 打开 TikTok 应用并在屏幕底部点击 个人资料。

2. 点击顶部的 菜单☰ 按钮，然后选择 设置与隐私。

3. 点击 账户。

4. 选择 切换到商业账户 并按照屏幕上的说明完成切换。

完成后，您可以继续进行企业验证。 为维持消息功能，请将您的 TikTok 账户链接到 TikTok for Business（Business Center）以获取高级访问权限。

如何验证 TikTok for Business 账户

当您在 TikTok 上创建广告账户时，您需要 验证您的企业信息。 此流程通过验证品牌身份来增强安全性。 提交营业执照等官方文件可增强 TikTok 及受众对您的信任。

如果您的 TikTok 账户已通过验证，您将获得认证徽章。 该徽章表示 TikTok 已确认账户的真实性，确保其确实代表所声明的品牌。

注册您的企业

要使用 TikTok 的所有营销功能，您需要注册您的企业。注册 TikTok 企业账户可获得以下功能：

1. 企业账户潜在客户生成：利用高级潜在客户获取服务，通过您的个人资料、视频和直播直接获取潜在客户信息。

2. 目标链接：在视频或评论区顶部添加外部链接。 此功能有助于将流量引导至您网站或特定产品页面，从而提高转化率。

3. 应用下载链接：在您的个人资料或企业主页添加可点击的应用下载 CTA 按钮。 这让用户更容易直接从 TikTok 下载您的应用，从而增加应用安装量。

4. 视频设置：使用视频设置功能对您的帖子进行地理定向。 这使您能够为特定地域受众定制内容，确保相关性并提高参与度。

5. 用于直接消息管理的多用户登录：启用多用户登录功能以管理直接消息。 这对较大团队尤其有用，可让多人高效处理客户咨询。

步骤 2（可选）：创建 Respond.io 帐户

• 位于欧洲经济区、瑞士和英国的企业账户无法使用 API 来管理或发送直接消息。

虽然将像 Respond.io 这样的对话管理平台与 TikTok 相连用于营销是可选的，但没有它很难处理大量潜在客户。 注册 7 天免费试用 开始使用。

步骤 3（可选）：将 TikTok 连接到 Respond.io

注册后，将 TikTok 连接到 Respond.io。 在平台中，转到 Settings > Channels，点击 Add channel 并选择 TikTok。 点击 Connect with TikTok，并使用您的 TikTok 企业凭证登录以授权访问。

有关如何将 TikTok 作为渠道在 Respond.io 上用于营销的更多详细信息，请访问我们的 帮助中心。

在下一部分，您将了解更多关于如何制定 TikTok 营销策略，以及如何使用 Respond.io 来帮助实施该策略。

如何在 TikTok 上进行营销：7 种更有效的做法

要充分利用 TikTok 进行营销，您需要正确的策略和工具。 不仅是发布视频；目标是吸引合适的受众并促使他们联系您的企业，以便将他们转化为客户。 遵循这些行之有效的建议。

1 | 确定与目标受众产生共鸣的视频类型

为提升互动潜力，请关注您特定受众群体中流行的内容。 查看热门影响者的内容，以及如果竞争对手也在 TikTok 上，他们在做什么。

通常，最好的 TikTok 营销并不像营销那样直白；它更像是一则有趣且吸引人的 TikTok 视频。 融入趋势和表情包的潮流，同时保持品牌调性。 关键是抓住注意力，而不是一开始就推销。

2 | 将 TikTok 内容分享到 Instagram 等渠道

制作高质量视频需要时间和预算。 因此在各渠道复用这些视频是很划算的。 将 TikTok 视频作为 Instagram Reels 或 YouTube 视频分享，以充分利用内容并扩大影响力。 TikTok 甚至可以选择自动发布到 Instagram 和 YouTube。

当您刚入 TikTok 时，跨渠道分享有助于增长受众，但请注意 Instagram 与 TikTok 的视频风格有所不同。 最好为每个平台定制部分内容。

3 | 与影响者（TikTok 创作者）合作

投资影响者是放大 TikTok 营销效果的可靠方法，且不必是名人。 研究显示，即使是微型影响者也能获得 18% 的互动率。 最重要的是确保所选影响者能反映您的品牌并与目标受众的兴趣相契合。

以下是几种利用影响者营销的方法：

• 赠送免费产品以换取评测 - 这对微型影响者效果最佳，他们通常会以真实评测换取免费产品或服务。

• 合作或赞助帖子 - 类似于 Instagram 合作，影响者会展示您的产品，您的企业账号也会分享该内容。

• 在广告中加入影响者 - TikTok 有一个 创作者交流计划，可帮助您找到符合业务细分和预算的创作者。 他们为您制作真实的内容供在您的渠道上分享，并从视频收益中获得分成。

4 | 利用 TikTok 广告活动获取客户

虽然 TikTok 可以实现病毒式的自然传播，但当您起步时，广告是必不可少的。 TikTok 广告能有效触达广泛受众，帮助您发展品牌。 我们建议使用 TikTok 消息广告，它允许观众点击向他们最常使用的聊天平台（如 WhatsApp 或 Facebook）发送消息。

制作引人入胜的广告，鼓励观众发起对话以开启客户旅程。 当他们看到产品或服务时，往往会有疑问；能够直接聊天有助于建立信任。

一旦您回答了他们的问题，他们可能就准备购买了。 如果没有，您将在 respond.io 中获得他们的联系详情，并可继续向他们开展营销。

5 | 以发起能够促成转化的对话为目标

作为视频平台，TikTok通常并不被视为聊天场所，这会导致错过机会。 鼓励提问或要求观众通过消息分享他们的意见或想法。 进行对话通常能更快促成转化，胜过仅将潜在客户引向网站。

例如，出售美容产品的企业在发布教程视频时可以请观众发送问题或分享该方法是否对他们有效。 这会开启一次对话，企业可以在其中提供咨询和个性化建议。

对于准备转化的观众，提示他们发送消息以预约或预订，这能消除客户旅程中的摩擦，因为无需离开应用。

6 | 跟踪并提升 TikTok 营销表现

使用 TikTok Analytics 和 respond.io 来监测内容表现。 TikTok 的指标，如自然帖子的观看次数、点赞、分享和受众人口统计数据，以及基于网站像素的 广告分析，将帮助您了解哪些有效以及在哪些方面需要改进。

然而，当观众向您发送消息时，TikTok 的原生分析不会显示该消息来自哪个帖子或广告。 这使得衡量您通过消息获得的转化变得具有挑战性。

通过 respond.io，您在收到消息时即可看到该消息来自哪个 TikTok 活动。

Respond.io 的功能还可让您更深入地了解活动表现，跟踪客户生命周期，发现哪些广告和帖子带来了最多对话，从而让您投资于更有成效的视频。 您也可以将 Respond.io 与 CRM 集成，以获得更多洞察。

7 | 对 TikTok 消息和广告响应自动回复

当潜在客户通过 TikTok Business Messaging 进入时，快速回复非常重要，以免他们失去兴趣。 通过 Respond.io，您可以设置工作流自动执行以下操作：

• 回答常见问题

• 对潜在客户进行资格筛选并引导他们进入定制化旅程

• 预约或预订

• 将潜在客户直接转给可用坐席以便快速聊天

实时聊天可能就是促使潜在客户从滑过转为下单的关键。

TikTok 营销的最佳做法

需要更多关于如何使用 TikTok 进行营销的提示？ 遵循以下最佳实践。

• 尝试不同的内容类型 - 任何营销策略都需要实验。 尝试不同的视频类型，包括 UGC、挑战、教程等，以看看哪些内容与您的受众产生共鸣。

• 针对 TikTok 算法进行优化 - 使用流行的歌曲和音效，包含受众搜索的关键词，并确保快速吸引观众以延长观看时长

• 加入号召性用语 - 不要忘记您内容的目标是吸引新客户。 邀请观众联系您、评论或分享。

看看一些企业如何将这些策略付诸实践的实例。

4 个TikTok 营销示例来激励你

现在你知道如何使用 TikTok 的基础知识，让我们看看像你这样的企业如何使用 TikTok 来获得营销成功。

JVN Hair: 用幽默和教程营销美容产品

JVN Hair 由热门电视节目《Queer Eye》的名人 Jonathan Van Ness 创立，因此具有先天优势。 但是这个品牌并不只是依赖名人的影响力。通过发布教程视频、前后对比、幽默视频、相关小品等内容，展示他们的产品，积累了大量的 TikTok 粉丝。

在个人简介（bio）中使用标语“Love the hair you have”，吸引了多样化的受众。 从糟糕发型日到在 Sephora 购物，再到最新的网络迷因，既娱乐又实用的内容能立即引起共鸣，并促使观众考虑购买这些护发产品。

Chipotle: 利用标签挑战

在其最成功的 TikTok 营销活动中，连锁餐饮品牌 Chipotle 发起了一项 TikTok 标签挑战，以提高对其在 Cinco de Mayo 提供在线订单免运费服务的认识。 #chipotlelidflip 挑战 产生了 3180 亿次观看。

当然，观众需要一份 Chipotle 的 burrito bowl 才能参与挑战。 随着观众纷纷订购 Chipotle 的碗以参与潮流，Chipotle 应用的下载量创纪录地暴涨。

Skoda：在青年听众中提高品牌认识

汽车品牌很难触达那些很少与传统广告互动的年轻受众。 瑞典汽车制造商 Skoda 旨在通过一则面向年轻受众的 圣诞 TikTok 广告 来改变这一状况。

他们的 Christmas Conversion Choir 视频短小精悍，直奔主题，让数百万观众露出笑容。 信息清晰传达，促使观众重新考虑他们的汽车品牌选择，其点击成本较平均广告成本下降了 387%。 超过50%的观众属于企业的18-24岁目标受众。

Cygnus 教育：通过TikTok 提高学生入学率

对于面向大学课程、考试准备或职业培训的年轻成年人，TikToks 是一项极佳的营销选择。 Cygnus Education 制作了一个无缝融入潜在学生信息流且包含号召性用语的 TikTok 广告活动。

通过为一所大型在线大学投放的一次活动，Cygnus 招收了 488 名新生，方法是将潜在学生引导至线索生成表单。 这些广告与了解受众喜好的影响者合作制作，内容贴近受众，因而更具相关性。

结合 TikTok 与 Respond.io 的力量，加速业务成果

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