Ansichten in Einnahmen drehen: Wie man TikTok für Marketing effektiver nutzt

Hast du Schwierigkeiten damit, TikTok für Marketing effektiver zu nutzen? Als eine der beliebtesten Plattformen für Kurzvideos ermöglicht TikTok dir, mit einem großen Pool potenzieller Kundinnen und Kunden in Kontakt zu treten, die begeistert sind, den neuesten Trends zu folgen.

Einige Marketingverantwortliche fragen sich jedoch, ob es sich lohnt, einen weiteren Marketingkanal hinzuzufügen. Wenn du bereits Facebook, Instagram und WhatsApp jonglierst, macht ein weiterer Kanal einen Unterschied? Suchen Menschen überhaupt auf TikTok nach Produkten und Dienstleistungen?

Wir beantworten diese Fragen und mehr. Der Einstieg in TikTok erfordert eine neue Perspektive, aber mit den richtigen Tools und Strategien bietet es viele Möglichkeiten, neue Zielgruppen zu erreichen, Leads zu generieren und Verkäufe schneller abzuschließen. Bereit herauszufinden, wie? Los geht's.

Was ist TikTok-Marketing?

TikTok-Marketing bedeutet, überzeugende Videoinhalte zu nutzen, um dein Produkt oder deine Dienstleistungen direkt oder indirekt zu bewerben. Marken können Zuschauer sowohl organisch als auch mit TikTok Messaging Ads erreichen, und angesichts der 1,8 Milliarden Nutzer von TikTok lohnt sich eine Investition.

Schau dir zuerst vier Vorteile der Nutzung von TikTok für Marketing an.

4 Vorteile der Nutzung von TikTok-Marketing

Wenn du begonnen hast, TikTok für Marketing zu nutzen, weißt du, dass es mehr als virale Videos und Challenges ist; Menschen freuen sich, neue Marken zu entdecken, und suchen aktiv nach Produkten auf der Plattform. Hier sind nur einige Vorteile, die du vielleicht schon erlebt hast. Wir zeigen dir, wie du sie auf die nächste Stufe bringst.

1 | Markenbewusstsein stärken

Das TikTok-System zeigt Nutzern Inhalte basierend auf ihren Interessen, was es zu einem hervorragenden Werkzeug macht, um die Sichtbarkeit deiner Marke bei der Zielgruppe zu erhöhen. Ob durch Influencer‑Kampagnen oder ansprechende, unterhaltsame Inhalte – TikToks verstärken die Reichweite deiner Marke.

2 | Konvertiere Menschen, die aktiv nach Produkten suchen

Mit dem verstärkten Einsatz von Hashtags wie #TikTokMadeMeBuyIt suchen Nutzer aktiv nach Produktempfehlungen und Bewertungen. Tatsächlich haben 56 % der US‑Verbraucher über die App einen Kauf getätigt. Menschen, die auf TikTok scrollen, sind bereit zu kaufen; du musst dein Produkt nur vor ihre Augen bringen. Ihnen die Möglichkeit zu geben, eine Unterhaltung mit deinem Unternehmen zu beginnen, macht es noch einfacher, Verkäufe abzuschließen.

3 | Chancen für Mehrkanal‑Verbreitung

TikTok‑Videos, die auf Plattformen wie Instagram und Facebook wiederverwendet werden, verstärken deine Reichweite und sorgen für eine konsistente Botschaft über mehrere Touchpoints. Verbinde alle diese Kanäle mit einer Plattform für Kundengespräche wie respond.io, um Leads in einer einzigen Inbox zusammenzuführen.

4 | Kostengünstige Methode

Und zu guter Letzt: Vergiss die Budgets nicht. Marketing ist nicht billig, aber TikTok sprengt nicht das Budget. Da fast 80 % der kleinen Unternehmen einen positiven ROI aus ihren TikTok‑Kampagnen melden, ist klar, dass diese Plattform für die meisten erschwinglich ist.

Außerdem betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf TikTok 0,22 $, wodurch die Plattform selbst für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget zugänglich ist.

Wie man TikTok für Marketing einrichtet

Lass uns in die Details gehen, wie du TikTok am besten fürs Marketing nutzt. Auch wenn ein respond.io‑Konto nicht zwingend erforderlich ist, empfehlen wir es, damit du Leads effizient verwaltest, die Leistung verfolgst und mit potenziellen Kunden über mehrere Kanäle in Kontakt trittst.

Respond.io ist ein zertifizierter TikTok‑Marketingpartner, der sich mit TikTok Business Messaging verbindet, sodass du Leads aus beliebigen Kanälen in einer einzigen Inbox verwalten, TikTok Messaging Ads schalten, die es Interessenten ermöglichen, dir mit einem Klick eine Nachricht zu senden, und mithilfe von Automatisierung sofort antworten kannst.

Schritt 1: Ein TikTok‑Geschäftskonto einrichten

So startest du mit einem TikTok‑Geschäftskonto, falls du noch keines hast.

Konto erstellen

Öffne ein persönliches TikTok‑Konto und folge diesen Schritten, um es in ein Geschäftskonto zu ändern.

1. Öffne die TikTok‑App und tippe unten auf dem Bildschirm auf Profile .

2. Tippe oben auf die Menu☰‑Taste und wähle dann Settings and privacy.

3. Tippe auf Account.

4. Wähle Switch to Business Account und folge den Anweisungen auf dem Bildschirm, um den Wechsel abzuschließen.

Sobald du fertig bist, kannst du mit der Geschäftsüberprüfung fortfahren. Damit die Nachrichtenfunktion erhalten bleibt, verknüpfe dein TikTok‑Konto mit TikTok for Business (Business Center), um Advanced Access zu erhalten.

So verifizierst du dein TikTok‑Geschäftskonto

Wenn du ein Werbekonto auf TikTok erstellst, musst du deine Geschäftsinformationen verifizieren. Dieser Prozess sorgt für mehr Sicherheit, da die Identität deiner Marke authentifiziert wird. Das Bereitstellen offizieller Dokumente wie deiner Geschäftslizenz schafft Vertrauen bei TikTok und deinem Publikum.

Wenn dein TikTok‑Konto verifiziert ist, erhältst du ein Verifizierungsabzeichen. Dieses Abzeichen zeigt an, dass TikTok die Echtheit des Kontos bestätigt hat und dass das Konto tatsächlich die Marke repräsentiert, die es vorgibt zu sein.

Registriere dein Unternehmen

Um alle Marketingfunktionen von TikTok nutzen zu können, musst du dein Unternehmen registrieren. Das sind die Funktionen, die du mit einem registrierten TikTok‑Geschäftskonto erhältst:

1. Lead‑Generierung für Geschäftskonten: Nutze erweiterte Lead‑Generierungsdienste, um Informationen potenzieller Kundinnen und Kunden direkt über dein Profil, deine Videos und Live‑Events zu erfassen.

2. Ziel‑Links: Füge externe Links zu deinen Videos oder oben im Kommentarbereich hinzu. Diese Funktion hilft, Traffic auf deine Website oder bestimmte Produktseiten zu lenken und steigert so die Konversionen.

3. App‑Download‑Links: Füge einen anklickbaren App‑Download‑CTA‑Button zu deinem Profil oder deiner Business‑Seite hinzu. So können Nutzer deine App direkt von TikTok herunterladen, wodurch die App‑Installationen steigen.

4. Video‑Einstellungen: Nutze die Video‑Einstellungen, um Geo‑Targeting für deine Beiträge zu aktivieren. So kannst du deine Inhalte auf bestimmte geografische Zielgruppen zuschneiden, Relevanz sicherstellen und das Engagement steigern.

5. Multi‑User‑Login für Direktnachrichten‑Management: Aktiviere die Multi‑User‑Login‑Funktion, um Direktnachrichten zu verwalten. Das ist besonders nützlich für größere Teams, da mehrere Nutzer Kundenanfragen effizient bearbeiten können.

Schritt 2 (optional): Erstelle ein Respond.io‑Konto

• Geschäftskonten im Europäischen Wirtschaftsraum, in der Schweiz und im Vereinigten Königreich können die API nicht nutzen, um Direktnachrichten zu verwalten oder zu senden.

Obwohl die Verbindung zu einer Plattform für Kundengespräche wie respond.io für TikTok‑Marketing optional ist, ist es schwierig, große Mengen an Leads ohne sie zu bewältigen. 7 Tage kostenlos testen, um loszulegen.

Schritt 3 (optional): Verbinde TikTok mit Respond.io

Nachdem du dich angemeldet hast, verbinde TikTok mit respond.io. Gehe in der Plattform zu Settings > Channels , klicke auf Add channel und wähle TikTok. Klicke auf Connect with TikTok und melde dich mit deinen TikTok‑Geschäftsdaten an, um den Zugriff zu autorisieren.

Für weitere Details, wie du TikTok als Kanal auf respond.io für das Marketing nutzt, besuche unser Hilfecenter.

Im nächsten Abschnitt erfährst du mehr darüber, wie du deine TikTok‑Marketingstrategie entwickelst und wie dir respond.io bei der Umsetzung helfen kann.

TikTok fürs Marketing nutzen: 7 Wege, um auf TikTok wirkungsvoller zu werben

Um TikTok fürs Marketing optimal zu nutzen, brauchst du die richtige Strategie und die richtigen Tools. Es geht nicht nur darum, Videos zu veröffentlichen; das Ziel sollte sein, das richtige Publikum zu erreichen und sie dazu zu bringen, dein Unternehmen zu kontaktieren, um sie zu Kund:innen zu machen Folge diesen bewährten Tipps für den Erfolg.

1 | Identifiziere genau die Arten von Videos, die bei deinem Publikum ankommen

Um das Engagement‑Potenzial zu steigern, achte darauf, was bei deinem speziellen Publikum beliebt ist. Schau dir die Inhalte beliebter Influencer an und was deine Wettbewerber auf TikTok machen, falls sie dort aktiv sind.

Oft sieht das beste TikTok‑Marketing nicht wie Marketing aus; es wirkt wie ein unterhaltsames, ansprechendes TikTok. Passe dich an, nutze die neuesten Trends und Memes und bleibe dabei deiner Marke treu. Wichtig ist, Aufmerksamkeit zu gewinnen, statt zu Beginn direkt zu verkaufen.

2 | Teile TikToks auf Kanälen wie Instagram

Die Erstellung hochwertiger Videos kostet Zeit und Budget. Deshalb ist es sinnvoll, sie auf mehreren Kanälen wiederzuverwenden. Teile TikToks als Instagram Reels oder YouTube‑Videos, um das Maximum aus ihnen herauszuholen und deine Reichweite zu erweitern. TikTok bietet sogar die Option, automatisch auf Instagram und YouTube zu posten.

Kanalübergreifendes Teilen kann dir helfen, deine Zielgruppe zu vergrößern, wenn du neu auf TikTok bist; beachte jedoch, dass Video‑Stile für Instagram und TikTok unterschiedlich sind. Am besten erstellst du einige Inhalte speziell für jede Plattform.

3 | Arbeite mit Influencern (TikTok‑Creators) zusammen

In Influencer zu investieren verstärkt deine TikTok‑Marketingbemühungen, und sie müssen keine Prominenten sein. Studien zeigen, dass sogar Micro‑Influencer eine Engagement‑Rate von 18 % erreichen. Das Wichtigste ist, dass die Influencer, die du auswählst, deine Marke widerspiegeln und zu den Interessen deiner Zielzuschauer passen.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, Influencer‑Marketing zu nutzen:

• Sende kostenlose Produkte für Rezensionen - Das funktioniert am besten mit Micro‑Influencern, die oft authentische Rezensionen im Austausch für kostenlose Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

• Zusammenarbeiten oder gesponserte Beiträge - Ähnlich wie bei Instagram‑Zusammenarbeiten werden Influencer dein Produkt vorstellen und dein Unternehmens‑Account teilt es ebenfalls.

• Influencer in Anzeigen präsentieren - TikTok hat ein Creator Exchange‑Programm, das dir hilft, Creator zu finden, die zu deiner Nische und deinem Budget passen. Sie erstellen authentische Inhalte, die du auf deinem Kanal teilen kannst, und erhalten einen Prozentsatz der Einnahmen aus dem Video.

4 | Nutze TikTok‑Werbekampagnen, um Kunden zu gewinnen

Obwohl TikTok virale organische Reichweite haben kann, sind Anzeigen wichtig, wenn du gerade beginnst. TikTok‑Werbung erreicht effektiv ein breites Publikum und hilft dir, deine Marke auszubauen. Wir empfehlen die Nutzung von TikTok Messaging Ads, mit denen Zuschauer per Klick eine Nachricht an WhatsApp oder Facebook senden können, wo sie am häufigsten chatten.

Erstelle ansprechende Anzeigen, die Zuschauer dazu ermutigen, eine Unterhaltung zu beginnen, um die Kundenreise zu starten. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung sehen, haben sie Fragen; direkt chatten zu können, baut Vertrauen auf.

Sobald du ihre Fragen beantwortet hast, sind sie möglicherweise bereit, einen Kauf zu tätigen. Wenn nicht, hast du ihre Kontaktdaten in respond.io und kannst weiterhin Marketing an sie richten.

5 | Ziel: Unterhaltungen starten, die zu Abschlüssen führen

Als Videoplattform wird TikTok nicht allgemein als Ort zum Chatten gesehen, und das führt zu verpassten Chancen. Ermutige die Zuschauer, Fragen zu stellen, oder bitte sie, ihre Meinung oder Ideen per Nachricht zu teilen. Ein Gespräch konvertiert oft schneller als das einfache Weiterleiten von Interessenten auf eine Website.

Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Schönheitsprodukte mit einem How‑to‑Video verkauft, die Zuschauer auffordern, Fragen zu senden oder mitzuteilen, ob die Idee für sie funktioniert hat. Das startet ein Gespräch, in dem das Unternehmen Beratung und personalisierte Empfehlungen geben kann.

Für Zuschauer, die bereit sind zu konvertieren, beseitigt eine Aufforderung, per Nachricht einen Termin oder eine Reservierung zu vereinbaren, Reibungen in der Kundenreise, da sie die App nicht verlassen müssen.

6 | Verfolge und verbessere die TikTok‑Marketing‑Performance

Nutze TikTok Analytics und respond.io, um die Performance deiner Inhalte zu überwachen. TikTok‑Metriken wie Aufrufe, Likes, Shares und demografische Daten bei organischen Posts sowie Anzeigen‑Analytics basierend auf einem Website‑Pixel helfen dir zu verstehen, was funktioniert und wo du dich verbessern kannst.

Wenn Zuschauer dir jedoch eine Nachricht senden, zeigen TikToks native Analytics nicht, aus welchem Beitrag oder welcher Anzeige die Nachricht stammt. Das macht es schwierig, die Conversions zu messen, die du über Messaging erhältst.

Mit respond.io siehst du sofort, aus welcher TikTok‑Kampagne eine Nachricht stammt, sobald du sie erhältst.

Die Funktionen von respond.io ermöglichen es dir außerdem, die Kampagnenperformance tiefer zu analysieren, den Kundenlebenszyklus zu verfolgen, herauszufinden, welche Anzeigen und Beiträge die meisten Unterhaltungen erzeugt haben, und vieles mehr, damit du in Videos investieren kannst, die Ergebnisse liefern. Du kannst respond.io auch mit einem CRM integrieren, um noch mehr Einblicke zu erhalten.

7 | Antworten auf TikTok‑Nachrichten und Anzeigenantworten automatisieren

Wenn Leads über TikTok Business Messaging eingehen, ist es wichtig, schnell zu antworten, damit sie das Interesse nicht verlieren. Mit respond.io kannst du Workflows so einrichten, dass sie automatisch Folgendes tun:

• FAQs beantworten

• Leads qualifizieren und sie auf eine individuelle Kundenreise führen

• Termine oder Reservierungen buchen

• Leads an einen verfügbaren Agenten weiterleiten, damit schnell gechattet werden kann.

Ein Echtzeit‑Chat kann den Unterschied ausmachen zwischen einem Interessenten, der weiter scrollt, und einem, der sich zum Kauf entscheidet.

Best Practices für TikTok‑Marketing

Brauchst du mehr Tipps, wie du TikTok fürs Marketing nutzt? Befolge diese Best Practices.

• Experimentiere mit verschiedenen Inhaltstypen - Jede Marketingstrategie erfordert Experimente. Probiere verschiedene Video‑Formate aus, darunter UGC, Challenges, How‑tos und mehr, um zu sehen, was bei deinem Publikum ankommt.

• Optimiere für den TikTok‑Algorithmus - Verwende trendige Songs und Sounds, füge Schlüsselwörter hinzu, nach denen dein Publikum sucht, und sorge dafür, dass du Zuschauer schnell fesselst, um längere Wiedergabezeiten zu erreichen

• Füge einen Call‑to‑Action hinzu - Vergiss nicht das Ziel deiner Inhalte: neue Kunden zu gewinnen. Fordere Zuschauer auf, dich zu kontaktieren, zu kommentieren oder Inhalte zu teilen.

Sieh dir einige praktische Beispiele an, wie Unternehmen diese Strategien umsetzen.

4 TikTok‑Marketingbeispiele zur Inspiration

Jetzt, da du die Grundlagen kennst, wie du TikTok nutzen kannst, schauen wir uns an, wie Unternehmen wie deins TikTok für Marketingerfolge einsetzen.

JVN Hair: Schönheitsprodukte mit Humor und Anleitungen vermarkten

JVN Hair hatte bereits einen Vorsprung, da es von der Berühmtheit Jonathan Van Ness aus der populären TV‑Show Queer Eye gegründet wurde. Die Marke verließ sich aber nicht nur auf Promi‑Einfluss; sie baute eine riesige TikTok‑Followerbasis auf, indem sie How‑to‑Videos, Vorher‑Nachher‑Transitions, lustige Videos, nachvollziehbare Sketche und vieles mehr postete, in denen ihre Produkte gezeigt wurden.

Mit dem Slogan in der Bio "Love the hair you have" spricht sie ein vielfältiges Publikum an. Die unterhaltsamen, praxisnahen Inhalte – von schlechten Haartagen über Shopping bei Sephora bis zu den neuesten Memes – sind sofort nachvollziehbar und bringen Zuschauer in die Stimmung, diese Haarprodukte zu kaufen.

Chipotle: Hashtag‑Challenges nutzen

Für ihre erfolgreichste TikTok‑Marketingkampagne startete die Restaurantkette Chipotle eine TikTok‑Hashtag‑Challenge, um auf die kostenlose Lieferung für Online‑Bestellungen am Cinco de Mayo aufmerksam zu machen. Die #chipotlelidflip‑Challenge generierte 318 Milliarden Aufrufe.

Und natürlich brauchten die Zuschauer eine Chipotle‑Burrito‑Schüssel, um an der Challenge teilzunehmen. Downloads der Chipotle‑App explodierten in Rekordzahlen, als die Zuschauer ihre Chipotle‑Schüssel bestellten und am Trend teilnahmen.

Skoda: Markenbewusstsein bei jüngeren Zielgruppen steigern

Automobilmarken haben es schwer, jüngere Zielgruppen zu erreichen, die sich selten mit traditioneller Werbung beschäftigen. Der schwedische Autohersteller Skoda wollte das mit einem Weihnachts‑TikTok ändern, das auf ein junges Publikum zugeschnitten war.

Ihr Christmas Conversion Choir‑Video war kurz, auf den Punkt und brachte Millionen Zuschauer zum Lächeln. Die Botschaft, die Zuschauer sollten ihre Wahl der Automarke überdenken, kam klar an; die Kosten pro Klick sanken um 387 % im Vergleich zu durchschnittlichen Anzeigenkosten. Mehr als 50 % der Zuschauer gehörten zur Zielgruppe des Unternehmens im Alter von 18–24 Jahren.

Cygnus Education: Einschreibungen von Studierenden mit TikTok steigern

TikToks sind eine hervorragende Marketingoption für Bildungsunternehmen, die junge Erwachsene für Studiengänge, Prüfungsvorbereitung oder berufliche Weiterbildung ansprechen. Cygnus Education erstellte eine TikTok‑Werbekampagne, die nahtlos in die Feeds potenzieller Studierender passte und einen klaren Call‑to‑Action enthielt.

Mit einer einzigen Kampagne für eine große Online‑Universität hat Cygnus 488 neue Studierende eingeschrieben, indem Interessenten zu einem Formular zur Lead‑Generierung geleitet wurden. Die Anzeigen wirkten authentisch und wurden in Zusammenarbeit mit Influencern erstellt, die genau wussten, was beim Publikum ankommt.

Kombiniere die Kraft von TikTok und Respond.io, um Geschäftsergebnisse zu beschleunigen

🚀 Tolle Neuigkeiten! TikTok Instant Messaging Ads sind jetzt weltweit verfügbar! Jetzt können Unternehmen TikTok‑Leads über WhatsApp und Messenger erreichen, um Beratung anzubieten, Termine zu vereinbaren und Verkäufe abzuschließen – alles in einer einzigen Unterhaltung. Buche noch heute eine Beratung!

Weitere Artikel

Wenn du diesen Blog hilfreich fandest, sieh dir diese weiteren Artikel über die Nutzung von TikTok für Marketing und Werbung an.

• TikTok Business vs Persönliches Konto: Was ist für dich richtig?

• 6 auffällige TikTok‑Anzeigenbeispiele, von denen jedes Unternehmen lernen sollte

• Skaliere dein Unternehmen mit TikTok Lead Generation Ads