Ansichten in Einnahmen drehen: Wie man TikTok für Marketing effektiver nutzt

Hast du Schwierigkeiten, TikTok effektiver für Marketing zu nutzen? Als eine der beliebtesten Kurzvideo-Plattformen ermöglicht TikTok die Verbindung zu einer Vielzahl potenzieller Kunden, die bereit sind, die neuesten Trends zu verfolgen.

Aber einige Marktteilnehmer fragen sich, ob es sich lohnt, einen weiteren Marketing-Kanal hinzuzufügen. Wenn du bereits mit Facebook, Instagram und WhatsApp jonglierst, wird es einen weiteren Unterschied machen? Suchen Menschen sogar Produkte und Dienstleistungen auf TikTok?

Wir beantworten diese Fragen und vieles mehr. Der Einstieg in TikTok erfordert eine neue Perspektive; aber wenn Sie die richtigen Werkzeuge und Strategien haben, bietet es viele Möglichkeiten, neue Zielgruppen zu erreichen, Leads zu generieren und schneller Verkäufe abzuschließen. Bereit zu erfahren, wie? Tauchen wir ein.

Was ist TikTok Marketing?

TikTok-Marketing besteht darin, überzeugende Videoinhalte zu nutzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen direkt oder indirekt zu bewerben. Marken können Zuschauer sowohl organisch als auch mit TikTok Messaging Ads erreichen, und angesichts der 1,8 Milliarden Nutzer von TikTok lohnt sich eine Investition.

Zuerst schauen Sie sich vier Vorteile der Nutzung von TikTok für Marketing an.

4 Vorteile der Verwendung von TikTok für Marketing

Wenn Sie begonnen haben, TikTok für das Marketing zu verwenden, wissen Sie, dass es mehr als nur virale Videos und Herausforderungen ist; die Leute sind begeistert, neue Marken zu entdecken und suchen aktiv nach Produkten auf der Plattform. Hier sind nur einige der Vorteile, die Sie vielleicht schon erlebt haben. Wir zeigen dir, wie du sie auf die nächste Stufe bringen kannst.

1 | Markenbewusstsein stärken

Das TikTok-System ist so konzipiert, dass es Benutzern Inhalte basierend auf ihren Interessen anzeigt, was es zu einem hervorragenden Werkzeug macht, um die Sichtbarkeit der Marke bei Ihrer Zielgruppe zu erhöhen. Ob durch Influencer-Kampagnen oder ansprechende, unterhaltsame Inhalte, TikToks verstärken die Reichweite Ihrer Marke.

2 | Konvertiere Menschen, die aktiv nach Produkten suchen

Mit dem wachsenden Einsatz von Hashtags wie #TikTokMadeMeBuyIt suchen Anwender aktiv nach Produktempfehlungen und Bewertungen. Tatsächlich haben 56 % der US-Verbraucher über die App einen Kauf getätigt. Leute, die TikTok scrollen, sind bereit zu kaufen; alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Produkt vor sich zu bringen. Sie zu ermöglichen, eine Unterhaltung mit Ihrem Unternehmen zu beginnen, macht es noch einfacher, Verkäufe zu schließen.

3 | Mehrkanal-Sharing-Chancen

TikTok Videos, die über Plattformen wie Instagram und Facebook verteilt wurden, verstärken Ihre Reichweite und liefern eine konsistente Botschaft über mehrere Touchpoints. Verbinde alle diese Kanäle mit einer Plattform zur Verwaltung von Konversationen wie respond.io, um Leads in einer einzigen Inbox zu bündeln.

4 | Kostengünstige Methode

Last but not least sollten wir die Budgets nicht vergessen. Marketing ist nicht billig, aber TikTok bricht die Bank nicht. Da fast 80 % der kleinen Unternehmen einen positiven ROI aus ihren TikTok-Kampagnen melden, ist klar, dass diese Plattform für die meisten erschwinglich ist.

Außerdem betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf TikTok 0,22 $, wodurch die Plattform selbst für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget zugänglich ist.

Wie man TikTok für Marketing einrichtet

Lassen Sie uns die Details der optimalen Verwendung von TikTok für das Marketing erörtern. Auch wenn ein respond.io-Konto nicht zwingend erforderlich ist, empfehlen wir es, damit du Leads effizient verwaltest, Leistung verfolgst und mit potenziellen Kunden über mehrere Kanäle in Kontakt trittst.

Respond.io ist ein zertifizierter TikTok-Marketingpartner, der eine Verbindung zu TikTok Business Messaging herstellt, sodass Sie Leads aus verschiedenen Kanälen einfach in einem einzigen Posteingang verwalten, TikTok Messaging Ads schalten können, die es Interessenten ermöglichen, Ihnen mit einem Klick eine Nachricht zu senden und sofort automatisiert zu antworten.

Schritt 1: Ein TikTok Geschäftskonto einrichten

So startest du mit einem TikTok-Geschäftskonto, falls du noch keines hast.

Konto erstellen

Eröffnen Sie ein persönliches TikTok-Konto und folgen Sie diesen Schritten, um es zu einem Geschäftskonto zu ändern.

1. Öffne die TikTok App und tippe auf Profil am unteren Bildschirmrand.

2. Tippen Sie auf die Menü Taste oben und wählen Sie dann Einstellungen und Datenschutz.

3. Tippen Sie auf Konto.

4. Wählen Sie Wechseln Sie zu Business Account und folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm, um den Schalter abzuschließen.

Sobald Sie fertig sind, können Sie mit der Geschäftsüberprüfung fortfahren. Damit der Nachrichtenaustausch reibungslos bleibt, verknüpfe dein TikTok-Konto mit TikTok for Business (Business Center), um Advanced Access zu erhalten.

So verifizierst du dein TikTok-Geschäftskonto

Wenn du ein Werbekonto auf TikTok erstellst, musst du deine Geschäftsinformationen verifizieren. Dieser Prozess sorgt für mehr Sicherheit, da die Identität deiner Marke authentifiziert wird. Das Bereitstellen offizieller Dokumente wie deiner Geschäftslizenz schafft Vertrauen bei TikTok und deinem Publikum.

Wenn dein TikTok-Konto verifiziert ist, erhältst du ein Verifizierungsabzeichen. Dieses Abzeichen zeigt an, dass TikTok die Echtheit des Kontos bestätigt hat und dass das Konto tatsächlich die Marke repräsentiert, die es vorgibt zu sein.

Registriere dein Unternehmen

Um alle Marketingfunktionen von TikTok nutzen zu können, musst du dein Unternehmen registrieren. Das sind die Funktionen, die du mit einem registrierten TikTok-Geschäftskonto erhältst:

1. Lead-Generierung für Geschäftskonten: Nutze erweiterte Lead-Generierungsdienste, um Informationen potenzieller Kunden direkt über dein Profil, deine Videos und Live-Events zu erfassen.

2. Ziel-Links: Füge externe Links zu deinen Videos oder oben im Kommentarbereich hinzu. Diese Funktion hilft, Traffic auf deine Website oder bestimmte Produktseiten zu lenken und steigert so die Konversionen.

3. App-Download-Links: Füge einen anklickbaren App-Download-CTA-Button zu deinem Profil oder deiner Business-Seite hinzu. So können Nutzer deine App direkt von TikTok herunterladen, wodurch die App-Installationen steigen.

4. Video-Einstellungen: Nutze die Video-Einstellungen, um Geo-Targeting für deine Beiträge zu aktivieren. So kannst du deine Inhalte auf bestimmte geografische Zielgruppen zuschneiden, Relevanz sicherstellen und das Engagement steigern.

5. Multi-User-Login für Direktnachrichten-Management: Aktiviere die Multi-User-Login-Funktion, um Direktnachrichten zu verwalten. Das ist besonders nützlich für größere Teams, da mehrere Nutzer Kundenanfragen effizient bearbeiten können.

Schritt 2 (optional): Erstelle ein Respond.io-Konto

• Geschäftskonten im Europäischen Wirtschaftsraum, in der Schweiz und im Vereinigten Königreich können die API nicht nutzen, um Direktnachrichten zu verwalten oder zu senden.

Obwohl die Verbindung zu einer Konversations-Management-Plattform wie respond.io für TikTok-Marketing optional ist, ist es schwierig, große Lead-Mengen ohne sie zu bewältigen. Teste 7 Tage kostenlos, um loszulegen.

Schritt 3 (optional): Verbinde TikTok mit Respond.io

Nachdem du dich angemeldet hast, verbinde TikTok mit respond.io. Gehe in der Plattform zu Einstellungen > Kanäle, klicke auf Kanal hinzufügen und wähle TikTok. Klicke auf Mit TikTok verbinden und melde dich mit deinen TikTok-Geschäftsdaten an, um den Zugriff zu autorisieren.

Für weitere Details, wie du TikTok als Kanal auf respond.io für Marketing nutzt, besuche unser Hilfecenter.

Im nächsten Abschnitt erfährst du mehr darüber, wie du deine TikTok-Marketing-Strategie entwickelst und wie dir respond.io bei der Umsetzung helfen kann.

Wie man TikTok für das Marketing verwendet: 7 effektivere Wege, um auf TikTok zu werben.

Um das Beste aus TikTok für das Marketing zu machen, benötigen Sie die richtige Strategie und Werkzeuge. Es geht nicht nur darum, Videos zu veröffentlichen; das Ziel sollte sein, das richtige Publikum anzusprechen und sie dazu zu bringen, Ihr Unternehmen zu kontaktieren, damit Sie sie konvertieren können. Folgen Sie diesen bewährten Tipps für den Erfolg.

1 | Identifiziere die genauen Arten von Videos, die bei deinem Publikum ankommen.

Um das Potenzial für das Engagement zu steigern, achten Sie darauf, was bei Ihrem spezifischen Publikum beliebt ist. Schau dir die Inhalte von populären Influencern sowie das, was deine Konkurrenz auf TikTok macht, an.

Oft sieht das beste TikTok-Marketing nicht wie Marketing aus; es sieht aus wie ein unterhaltsames, ansprechendes TikTok. Wichtig ist, dass Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und nicht direkt verkaufen. Das Wichtigste ist, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und nicht vorausschauend zu verkaufen.

2 | Teile TikToks mit Kanälen wie Instagram

Die Erstellung hochwertiger Videos erfordert Zeit und Budget. Deshalb ist es großartig, sie über Kanäle hinweg zu überarbeiten. TikToks als Instagram-Rollen oder YouTube-Videos teilen, um das Beste aus ihnen zu machen. TikTok hat sogar die Möglichkeit, automatisch auf Instagram und YouTube zu posten.

Das Teilen über Kanäle kann dazu beitragen, Ihr Publikum zu vergrößern, wenn Sie neu bei TikTok sind, aber beachten Sie, dass die Videostile für Instagram und TikTok unterschiedlich sind. Es ist am besten, Inhalte zu erstellen, die speziell auf jeden Kanal abgestimmt sind.

3 | Einsatz mit Influencern (TikTok Creators)

In Influencer zu investieren, ist eine sichere Möglichkeit, Ihre TikTok-Marketingbemühungen zu verstärken, und sie müssen keine Prominenten sein. Studien zeigen, dass sogar Micro-Influencer eine Engagement-Rate von 18 % erzielen. Der wichtigste Faktor ist sicherzustellen, dass die Influencer, die Sie auswählen, Ihre Marke widerspiegeln und mit den Interessen Ihrer Zielgruppe in Einklang stehen.

Hier sind einige Möglichkeiten, das Influencer-Marketing zu nutzen:

• Schicken Sie kostenlose Produkte für Rezensionen - Dies funktioniert am besten mit Mikroeinflüssen, die oft authentische Rezensionen im Austausch gegen kostenlose Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

• Kooperationen oder gesponserte Beiträge - Ähnlich wie bei Instagram-Kooperationen, werden die Einflussfaktoren Ihr Produkt vorweisen und Ihr Firmenkonto wird es ebenfalls freigeben.

• Influencer in Anzeigen präsentieren - TikTok hat ein Creator Exchange-Programm, um dir zu helfen, Creator zu finden, die zu deiner Nische und deinem Budget passen. Sie erstellen authentische Inhalte, die du auf deinem Kanal teilen kannst und erhalten einen Prozentsatz der Gewinne aus dem Video.

4 | TikTok Werbe-Kampagnen nutzen, um Kunden zu erfassen

Während TikTok virale organische Reichweite haben kann, sind Anzeigen wichtig, wenn Sie loslegen. TikTok-Werbung erreicht effektiv ein breites Publikum und hilft dir, deine Marke zu wachsen. Wir empfehlen die Nutzung von TikTok Messaging Ads, mit denen Zuschauer per Klick eine Nachricht an WhatsApp oder Facebook senden können, wo sie am häufigsten chatten.

Erstellen Sie spannende Werbung, die die Zuschauer dazu ermutigt, eine Unterhaltung zu beginnen, um die Kundenreise zu starten. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung sehen, werden sie Fragen haben; in der Lage zu sein, direkt zu chatten baut Vertrauen.

Sobald Sie ihre Fragen beantwortet haben, können sie bereit sein, einen Kauf zu tätigen. Falls nicht, hast du ihre Kontaktdaten in respond.io und kannst weiterhin Marketing an sie richten.

5 | Ziel für Unterhaltungen, die konvertieren

Als Videoplattform wird TikTok nicht allgemein als Ort zum Chatten angesehen und führt zu verpassten Gelegenheiten. Ermutigen Sie Fragen oder bitten Sie die Zuschauer, ihre Meinung oder Ideen über eine Nachricht zu teilen. Ein Gespräch konvertiert oft schneller als das einfache Weiterleiten von Interessenten auf eine Website.

Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Schönheitsprodukte mit einem How-to-Video verkauft, die Zuschauer auffordern, Fragen zu senden oder zu teilen, ob die Idee für sie funktioniert hat. Dies beginnt ein Gespräch, in dem das Unternehmen eine Beratung und personalisierte Empfehlungen geben kann.

Für Zuschauer, die bereit sind zu konvertieren, beseitigt eine Aufforderung, per Nachricht einen Termin oder eine Reservierung zu vereinbaren, Reibungen in der Kundenreise, da sie die App nicht verlassen müssen.

6 | Track and Improve TikTok Marketing Performance

Verwenden Sie TikTok Analytics und respond.io um die Performance Ihrer Inhalte zu überwachen. TikTok-Kennzahlen wie Aufrufe, Likes, Shares und Demografien bei organischen Posts sowie Anzeigen-Analytics basierend auf einem Website-Pixel helfen dir zu verstehen, was funktioniert und wo du dich verbessern kannst.

Wenn der Betrachter Ihnen jedoch eine Nachricht schickt, zeigt TikToks native Analyse nicht an, von welchem Beitrag oder welcher Werbung die Nachricht stammt. Das macht es zu einer Herausforderung, Konvertierungen zu messen, die Sie von Messaging erhalten.

Mit respond.io werden Sie sehen, von welcher TikTok Kampagne eine Nachricht stammt, sobald Sie sie erhalten.

Die Funktionen von respond.io ermöglichen es dir außerdem, die Kampagnenperformance genauer zu analysieren, den Kundenlebenszyklus zu verfolgen, herauszufinden, welche Anzeigen und Beiträge die meisten Unterhaltungen erzeugt haben, und vieles mehr, damit du in Videos investieren kannst, die Ergebnisse liefern. Sie können auch respond.io mit einem CRM für noch mehr Insights integrieren.

7 | Antworten auf TikTok Nachrichten und Anzeigenantworten automatisieren

Wenn Leads über TikTok Business Messaging eintreffen, ist es wichtig, schnell darauf zu antworten, damit sie kein Interesse verlieren. Mit respond.io können Sie Workflows so einrichten, dass sie automatisch folgendes tun:

• FAQs beantworten

• Leads qualifizieren und auf eine maßgeschneiderte Reise leiten

• Termine oder Reservierungen buchen

• Direkt zu einem verfügbaren Agenten führen, um schnell zu chatten.

Einen Chat in Echtzeit zu führen, kann den Unterschied zwischen einem Interessenten, der weiter scrollt und dem Eingehen einer Kaufverpflichtung ausmachen.

Best Practices für TikTok Marketing

Brauchen Sie weitere Tipps, wie Sie TikTok für Marketing verwenden? Befolgen Sie diese bewährten Praktiken.

• Experiment mit verschiedenen Inhaltstypen - Jede Marketingstrategie erfordert Experimente. Probieren Sie verschiedene Video-Typen, einschließlich UGC, Herausforderungen, How-tos und mehr, um zu sehen, was mit Ihrem Publikum funktioniert.

• Optimieren für den TikTok-Algorithmus - Verwende trendige Lieder und Sounds, füge Schlüsselwörter hinzu, nach denen dein Publikum sucht, und sorge dafür, dass du die Zuschauer schnell ansprichst, um längere Betrachtungszeiten zu gewährleisten.

• Fügen Sie einen Aufruf zur Aktion - Vergessen Sie nicht das Ziel Ihrer Inhalte, neue Kunden zu erfassen. Lade Zuschauer ein, dich zu kontaktieren, zu kommentieren oder zu teilen.

Werfen Sie einen Blick auf einige praktische Beispiele für die Umsetzung dieser Strategien.

4 TikTok-Marketingbeispiele, um dich zu inspirieren.

Nun, da du die Grundlagen kennst, wie du TikTok nutzen kannst, schauen wir uns an, wie Unternehmen wie deins TikTok für Marketingerfolge nutzen.

JVN Frisur: Schönheitsprodukte mit Humor und How-Tos vermarkten

JVN Hair hatte bereits einen Vorsprung, da es von dem Promi Jonathan Van Ness aus der beliebten TV-Show Queer Eye gegründet wurde. Aber die Marke verließ sich nicht nur auf den Einfluss von Prominenten; sie wuchs durch das Posten von How-to-Videos, Vorher-Nachher-Übergängen, lustigen Videos, nachvollziehbaren Sketchen und vielem mehr, die alle ihre Produkte zeigen.

Mit dem Schlagwort im Bio, „Love the hair you have“, spricht es ein vielfältiges Publikum an. Die unterhaltsamen, praktischen Inhalte zu allem, von schlechten Haartagen bis zum Einkaufen in Sephora bis zu den neuesten Memes, sind sofort nachvollziehbar und bringen die Zuschauer dazu, nach diesen Haarprodukten zu suchen.

Chipotle: Heveraging Hashtag Herausforderungen

Für ihre erfolgreichste TikTok-Marketingkampagne führte die Lebensmittelkette Chipotle eine TikTok-Hashtag-Herausforderung durch, um auf ihre kostenlose Lieferung für Online-Bestellungen an Cinco de Mayo hinzuweisen. Die #chipotlelidflip-Challenge generierte 318 Milliarden Aufrufe.

Und natürlich, um an der Herausforderung teilzunehmen, brauchten die Zuschauer eine Chipotle-Burrito-Schüssel. Downloads der Chipotle-App in Rekordzahlen explodiert, als die Zuschauer ihre Chipotle-Schüssel beeilten und am Trend teilnahmen.

Skoda: Steigerung des Markenbewusstseins unter jüngerem Publikum

Automobilmarken haben es schwer, jüngere Zuhörer zu erreichen, die sich selten mit traditioneller Werbung beschäftigen. Der schwedische Autohersteller Skoda wollte das mit einem Weihnachts-TikTok, das auf ein junges Publikum zugeschnitten ist, ändern.

Ihr Video des Weihnachtsmesse-Chores war kurz, prägnant und brachte Millionen von Zuschauern zum Lächeln. Die Botschaft, dass die Zuschauer ihre Wahl der Automobilmarke überdenken sollten, war klar zu erkennen, wobei die Kosten pro Klick um 387 % im Vergleich zu den durchschnittlichen Anzeigenkosten sanken. Mehr als 50 % der Zuschauer gehörten zur Zielgruppe des Unternehmens im Alter von 18 bis 24 Jahren.

Cygnus Education: Steigerung der Einschreibung von Studierenden mit TikTok.

TikToks sind eine großartige Marketingoption für Bildungsunternehmen, die junge Erwachsene für Studiengänge, Prüfungsvorbereitungen oder berufliche Ausbildungen ansprechen. Cygnus Education hat eine TikTok-Werbekampagne erstellt, die nahtlos in die Feeds potenzieller Studenten passt und einen klaren Handlungsaufruf enthält.

Mit einer einzigen Kampagne für eine große Online-Universität hat Cygnus 488 neue Studierende eingeschrieben, indem Interessenten zu einem Lead-Generierungsformular geleitet wurden. Die Anzeigen waren ansprechend und entstanden in Zusammenarbeit mit Influencern, die genau wussten, was beim Publikum ankommt.

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Weiterführende Literatur

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