Como Criar Uma Estratégia de Marketing no TikTok em 9 Maneiras - Com Exemplos

Quer aprender a como fazer marketing no TikTok de forma eficaz? Este blog é só para você. Vamos aprender o que é marketing no TikTok, seus benefícios, como desenvolver uma estratégia no TikTok e empresas que obtiveram sucesso com o TikTok

O que é Marketing no TikTok?

O marketing no TikTok envolve aproveitar o conteúdo em vídeo de formato curto da plataforma para promover sua marca, produtos ou serviços. Ao contrário dos canais de marketing tradicionais, o TikTok enfatiza autenticidade, criatividade e engajamento com a comunidade. As marcas que utilizam o TikTok com sucesso podem aumentar a conscientização sobre a marca, construir comunidades engajadas e impulsionar vendas.

Quais São os Benefícios de Fazer Marketing no TikTok?

A enorme base de usuários do TikTok em todo o mundo já é motivo suficiente para usá-lo para fins de marketing. Mas isso não é tudo.

• Potencial viral: O algoritmo do TikTok favorece a descoberta de conteúdo, permitindo que até mesmo contas novas fiquem virais com o conteúdo certo.

• Base de usuários engajada: 39% dos usuários do TikTok compram produtos ou serviços que descobriram no TikTok ao navegar para sites separadamente.

• Liberdade criativa: A plataforma incentiva conteúdo inovador, permitindo que as marcas mostrem sua personalidade e se conectem com o público.

Se você está convencido dos benefícios do marketing no TikTok, vamos ver como você pode criar uma conta de negócios para começar.

Como Criar uma Conta de Negócios no TikTok

Siga estas 4 etapas fáceis para criar uma Conta de Negócios no TikTok:

1. Instale o TikTok na Apple App Store ou Google Play Store.

2. Registre-se usando seu e-mail, número de telefone ou uma conta existente do TikTok.

3. Então, você precisa mudar para uma Conta de Negócios.

   Navegue até seu perfil > Toque no ícone de três linhas no canto superior direito > Configurações e Privacidade > Gerenciar Conta > Toque em Mudar para Conta de Negócios e siga as instruções para selecionar a categoria que melhor se adapta ao seu negócio.

4. Envie seu logotipo e preencha sua biografia.

Agora que você sabe como criar uma conta, é hora de criar uma estratégia eficaz.

Como Criar uma Estratégia Eficaz de Marketing no TikTok

Criar uma estratégia de marketing bem-sucedida no TikTok envolve uma combinação de pesquisa, criação de conteúdo, engajamento da comunidade e análises. Para maximizar o potencial do TikTok para sua marca, você precisa usar uma combinação de estratégias que se encaixem melhor no seu negócio.

1. Identifique Seu Público e Concorrentes

Antes de criar conteúdo, você deve entender quem é seu público e como eles se envolvem com o TikTok. Pesquise a faixa etária, interesses e comportamentos de seus clientes ideais. Use as análises e percepções de público do TikTok para determinar que tipo de conteúdo eles consomem mais.

Além disso, analise seus concorrentes para ver o que eles estão fazendo bem e onde estão falhando. Veja seus vídeos mais populares, o engajamento que recebem e como interagem com seu público. Essas informações ajudarão você a elaborar uma estratégia de conteúdo que se destaque.

2. Use Anúncios do TikTok e Postagens Orgânicas

Uma estratégia bem equilibrada inclui tanto conteúdo orgânico quanto anúncios pagos. Publicações orgânicas permitem que você crie uma conexão natural com seu público ao compartilhar conteúdo dos bastidores, tutoriais de produtos e desafios envolventes.

Por outro lado, Anúncios do TikTok podem ajudá-lo a atingir um público que se identifica com uma mensagem específica. Tipos de Anúncios do TikTok incluem anúncios In-Feed, hashtags patrocinadas e Anúncios de Mensagens do TikTok.

Juntos, você pode continuar fazendo sua marca crescer enquanto atrai mais pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.

3. Agende Postagens para Máximas Visualizações

O algoritmo do TikTok recompensa a consistência. Postar regularmente garante que seu conteúdo alcance um público maior ao longo do tempo. No entanto, não se trata apenas de frequência—também se trata de tempo. Analise suas métricas do TikTok, como impressões, curtidas e comentários, para determinar quando seus seguidores estão mais ativos.

Uma boa prática é começar com 3 a 5 postagens por semana para determinar os horários de maior engajamento. Além disso, reaproveitar conteúdo existente de alto desempenho e experimentar diferentes formatos ajudará a manter a visibilidade.

4. Coletar e Compartilhar Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC)

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma das ferramentas mais poderosas para engajamento no TikTok. Incentivar seu público a criar conteúdo com sua marca não apenas aumenta o alcance, mas também constrói confiança e comunidade.

Apresente avaliações e reações de clientes para criar um senso de autenticidade e entusiasmo em torno de seus produtos. Para aproveitar UGC para sua marca:

• Crie desafios ou provocações que incentivem os clientes a compartilhar suas experiências.

• Apresente conteúdo de usuários em seu perfil para fortalecer a lealdade à marca.

• Recompense participantes ativos com menções ou prêmios.

Quanto mais pessoas veem outros desfrutando de seu produto, mais provável é que se envolvam com sua marca.

5. Use Marketing de Influenciadores

Os influenciadores desempenham um papel crucial no marketing no TikTok. Fazer parceria com os influenciadores certos pode apresentar sua marca a um público mais amplo e amplificar sua mensagem. Em vez de apenas patrocinar uma postagem, permita que os influenciadores criem conteúdo autêntico que ressoe com seus seguidores.

Ao selecionar influenciadores, considere a demografia do público deles e se eles se alinham com sua marca, taxa de engajamento e colaborações anteriores.

Mais importante, as parcerias com influenciadores devem parecer naturais e não excessivamente promocionais. As melhores colaborações integram produtos de forma harmoniosa ao conteúdo que se alinha com o estilo habitual do influenciador.

6. Aproveite Tendências Futura

O TikTok prospera em tendências, sejam sons virais, desafios ou temas. Para se manter relevante, fique de olho no que está em alta e encontre maneiras criativas de incorporar essas tendências em seu conteúdo.

Por exemplo, usar um som em alta ou participar de um desafio viral pode dar um grande impulso ao seu conteúdo. No entanto, o segredo é garantir que a tendência esteja alinhada com a identidade da sua marca. Aproveitar tendências sem relevância pode soar forçado e pode não ressoar com seu público.

Lembre-se de que as empresas têm acesso limitado à biblioteca de sons do TikTok.

7. Responda a Comentários Com Outro Vídeo do TikTok

Uma das melhores maneiras de fomentar uma comunidade é respondendo a comentários com vídeos. Isso não apenas mantém a conversa fluindo, mas também permite que você crie conteúdo adicional sem esforço.

Por exemplo, se alguém fizer uma pergunta sobre o seu produto, responda com um pequeno vídeo explicando a resposta. Se um comentário desperta o humor ou a curiosidade, alavancá-lo para criar mais conteúdo divertido. Esta estratégia aumenta o compromisso e faz o público se sentir ouvido.

O resultado final é uma base de público que tem mais probabilidade de comprar de você por causa da alta confiança e probabilidade.

8. Monitorar e analisar métricas chave

Para otimizar sua estratégia TikTok, você deve acompanhar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs). A análise integrada do TikTok fornece informações sobre:

• Visualizações de vídeo e tempo de exibição.

• Taxas de engajamento (curtidas, ações e comentários)

• Seguindo o crescimento e o público demográfico

• Taxa de conversão para anúncios pagos

Ao revisar essas métricas regularmente, você pode refinar sua estratégia de conteúdo, ajustar horários de postagem, e melhorar as táticas de engajamento.

9. Otimize seu conteúdo

Finalmente, otimize o seu conteúdo. É um processo não parado, mas é necessário à medida que as tendências do TikTok mudam rapidamente. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Marcas devem experimentar constantemente novos formatos, ajustar sua abordagem com base nas análises e ouvir o feedback do público.

Algumas das melhores práticas para otimização de conteúdo incluem:

• Testar diferentes comprimentos de vídeo para ver o que funciona melhor para seu público.

• A/B testando diferentes hooks e legendas.

• Refinar visuais, escolhas de música e técnicas de contador de histórias com base em dados de engajamento.

A chave para o sucesso a longo prazo no TikTok é a adaptabilidade. Seja criativo, mantenha sua abordagem orientada de dados e refine continuamente sua abordagem para garantir o máximo impacto.

Agora que conhecem as várias estratégias para comercializar no TikTok, vamos ver os três erros comuns que as empresas cometem e como resolvê-los.

6 Melhores Práticas para criar uma Grande Estratégia de Marketing TikTok

Para que o TikTok funcione de forma eficaz com sua estratégia de marketing, você sabe evitar erros comuns e seguir as melhores práticas. Aqui estão seis dicas para melhorar sua estratégia de marketing TikTok.

TikTok não é apenas para Gen Z

Embora seja verdade que Gen Z é mais provável de usar TikTok em comparação a outros gráficos demográficos, você não deve abandoná-los. Outros grupos etários ainda representam uma grande parte da base de usuários do TikTok e representam uma enorme oportunidade para aumentar as vendas.

Portanto, se você direciona Millennials, Gen Z e outros grupos etários, o TikTok é mais uma plataforma para você comercializar seus produtos e serviços.

Considere Criar TikToks Polidos

O TikTok é conhecido por seus vídeos não polidos que parecem que não foram editados ou são lo-fi. Mas esse não é o único estilo de vídeo que funciona. Há empresas que usam filmagens profissionalmente editadas em seus posts do TikTok.

Isso não significa que você deve publicar apenas vídeos altamente editados. Idealmente, você deve ter uma boa mistura de vídeos editados e não polidos.

Conecte os Esforços do TikTok aos Resultados de Negócios

O TikTok pode ser uma plataforma divertida para engajar com os públicos, mas não precisa parar por aí. O TikTok não é uma plataforma isolada. É mais um canal para impulsionar campanhas de marketing e aumentar a receita. É um ótimo lugar para transformar um público altamente engajado em clientes pagantes.

Por exemplo, você pode usar os Anúncios de Mensagens do TikTok para direcionar pessoas do TikTok para plataformas de mensagens instantâneas como WhatsApp ou Messenger. Isso permite que você interaja com os clientes em uma plataforma em vez de espalhar os agentes por várias plataformas.

Utilize Todos os Recursos do TikTok

O TikTok oferece uma variedade de recursos interativos que as empresas podem aproveitar para engajar seu público e impulsionar conversões. Enquetes e sessões de perguntas e respostas permitem que as empresas interajam diretamente com os seguidores, coletam percepções e criam uma experiência mais personalizada.

As transmissões ao vivo oferecem oportunidades de engajamento em tempo real, onde as marcas podem mostrar produtos, responder a perguntas dos clientes instantaneamente e impulsionar compras imediatas por meio do TikTok Shopping.

Além disso, os recursos nativos de e-commerce do TikTok, como links de produtos e checkout no aplicativo, facilitam mais do que nunca a conversão de espectadores em compradores. Ao utilizar esses recursos estrategicamente, as empresas podem criar relações mais fortes com o seu público e maximizar os seus esforços de marketing.

Usar as Ferramentas Direitas

Além das ferramentas nativas do TikToken, utilizar ferramentas de terceiros pode melhorar a execução da estratégia de marketing do TikTok e conduzir melhores resultados.

Por exemplo, se você enviar uma mensagem para os clientes muito através de várias plataformas, incluindo o TikTok, então você deve considerar o uso de uma plataforma de gerenciamento de conversa de cliente como respond.io. Com o respond.io, você pode se conectar a diversas outras plataformas de CRM e e-commerce como Salesforce, Hubspot, WooCommerce e Shopify.

Você também pode usar o Construtor de automação Workflows sem código para gerenciar consultas de alto volume, qualificar leads automaticamente e atribuir a agentes apropriados.

Mantenha-se consistente e impulsionado pelos dados

O sucesso no TikTok requer consistência na criação de conteúdo e uma abordagem orientada a dados para a otimização. Use exibições de vídeo, taxas de engajamento e dados de conversão, para refinar sua estratégia de conteúdo. O painel de análise de TikToken fornece informações valiosas sobre o comportamento do público, permitindo que as empresas identifiquem quais tipos de conteúdo mais ressoam.

Ao testar continuamente diferentes formatos, estilos e tempos de postagem, marcas podem otimizar sua abordagem para conduzir melhor engajamento e conversões. Você vai acabar com o valor máximo de cada dólar colocado em publicidade ou a criação de conteúdo orgânico.

Agora que você conhece as melhores práticas para criar e implementar uma estratégia de marketing no TikTok, vamos olhar para as empresas que colocaram isso em prática.

3 Exemplos de Estratégias de Marketing Poderosas no TikTok

Uma estratégia de marketing TikTok não deveria simplesmente funcionar na teoria, mas deveria funcionar na prática. Aqui estão três empresas que têm estratégias incríveis de TikTok que aumentam as suas vendas.

Biscoitos Crumbl

Crumbl Cookies é a cadeia de sobremesas de crescimento mais rápido da América com mais de 1.000 lojas. Eles são bem conhecidos por sua presença no TikTok, mostrando os lançamentos de sabores semanalmente.

Eles produzem TikToks editados profissionalmente, ao contrário da maioria dos conteúdos produzidos na plataforma. Isto ajuda-as a destacar-se entre a concorrência. Mas isso não é tudo. Eles utilizam campanhas de influenciadores para aumentar as vendas durante períodos de venda lentos. Para obter pontos de vista da maioria das pessoas, eles escolheram uma diversidade de criadores para chegar a recursos de mercado de massa.

Wisp

Wisp é o serviço de telesaúde das mulheres nos Estados Unidos. Eles usaram Anúncios Spark e Cartões de exibição ao lado de Campanhas Web inteligentes para impulsionar mais vendas para seu site. Como resultado, a Wisp aumentou seu retorno sobre investimento em publicidade em 34%.

AppQuantum

AppQuantum é um editor móvel gratuito para jogar. Eles usaram TikTok LiveOps, um programa que ajuda os editores de jogos móveis a manterem o envolvimento e a retenção através de suporte personalizado para atividades pós-lançamento.

Eles também usaram as capacidades avançadas de medição de TikToken para fazer ajustes em tempo real em sua campanha. Como resultado, eles viram 3X mais instalações de seu jogo e aumentaram a taxa de instalação para 35%

Comece sua Estratégia de Marketing TikTok com Respond.io

Respond.io ajuda as empresas a agilizar a comunicação TikTok, integrar leads a sistemas de CRM e automatizar o envolvimento. Traga clientes do TikTok e converta-os no respond.io. Comece hoje mesmo por registre-se para uma conta respond.io de hoje.

Perguntas Frequentes

O marketing influenciador TikTok vale o investimento?

Sim. Muitas empresas, incluindo Crumbl Cookies, utilizam marketing de influenciadores para aumentar as vendas de seus produtos, especialmente durante períodos de vendas lentos.

Como faço para integrar o TikTok com respond.io?

Para integrar o TikTok Business Messaging, Ir para Configurações da Área de Trabalho > Canais > + Adicionar Canal > Selecione TikTok Business Messaging. A partir daí, siga as instruções para integrar um canal TikTok no respond.io.

Para integrar os Anúncios de Mensagens do TikTok, vá para Configurações da Área de Trabalho > clique em Gerenciar em contas de anúncios TikTok. Então siga as instruções para conectar os Anúncios de Mensagens do TikTok ao respond.io.

Como posso medir o ROI de minhas campanhas no TikTok?

Ao rastrear métricas tais como taxas de participação, geração de chumbo e dados de conversão usando ferramentas como resposta. as empresas podem determinar a eficácia dos seus esforços de marketing TikTok.

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