respond.io เป็นทางเลือกที่ดีแทน Zendesk สำหรับการจัดการการสนทนาเกี่ยวกับการขายและการสนับสนุนบน WhatsApp หรือไม่?

สรุปสั้น ๆ: ใช่ เมื่อแชท WhatsApp ของคุณนำไปสู่ทั้งการขายและการสนับสนุน

สำหรับทีม B2C ระดับตลาดกลางที่ดูแลแชท WhatsApp มากกว่า 500 รายการต่อเดือน respond.io เป็นทางเลือกที่ดีกว่า Zendesk เมื่อแชทเหล่านั้นนำไปสู่การขาย. Zendesk ถูกออกแบบมาเพื่อแก้ไขคำขอการสนับสนุน; ส่วน respond.io ถูกออกแบบมาเพื่อนำเข้าลูกค้าเป้าหมาย คัดกรองผู้ซื้อ ปิดการขาย และให้การสนับสนุนหลังการขาย ทำให้ลูกค้าเป้าหมายเดินจากคำถามแรกไปสู่การซื้อและการช่วยเหลือด้านการจัดส่งโดยไม่ต้องถูกส่งต่อระหว่างเครื่องมือ.

Zendesk แก้ไขคำขอการสนับสนุน ขณะที่ respond.io ดึงดูดและรักษาลูกค้าผ่านการแชท

ความแตกต่างจะปรากฏเมื่อลูกค้ารายหนึ่งสอบถามราคา ซื้อ แล้วสอบถามเรื่องการจัดส่งในการสนทนา WhatsApp เดียวกัน. คิวของตั๋าจะถือแต่ละเรื่องเป็นคำขอแยกที่ต้องปิด และลูกค้าเป้าหมายใหม่ต้องรออยู่ข้างหลังข้อร้องเรียน. บน respond.io ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสนทนากับลูกค้า inbox, ตัวแทน AI และเวิร์กโฟลว์ทั้งหมดทำงานจากบันทึกผู้ติดต่อเดียวกัน ทำให้ลูกค้ารายนั้นย้ายจากคำถามแรกไปสู่การสนับสนุนหลังการขายโดยไม่ต้องเริ่มต้นใหม่.

ข้อความของลูกค้าจากทุกช่องทางจะสร้างบันทึกผู้ติดต่อหนึ่งรายการบน respond.io

ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าส่งข้อความครั้งแรกทาง Instagram, แชทบนเว็บไซต์ หรือ WhatsApp, respond.io แนะนำให้รวม โปรไฟล์ใดๆ สองโปรไฟล์ที่มีหมายเลขโทรศัพท์หรืออีเมลเดียวกัน และเมื่อรวมแล้ว ทุกข้อความจะอยู่ในบันทึกผู้ติดต่อเดียว. บันทึกนั้นคือฐานข้อมูลที่ตัวแทน AI ฝ่ายขาย และฝ่ายสนับสนุนใช้เป็นฐานในการทำงานต่อไป. หากไม่มีบันทึกนั้น แต่ละฝ่ายจะเริ่มจากมุมมองลูกค้าที่ไม่ครบและถามคำถามที่ผู้ซื้อได้ตอบไปแล้ว ซึ่งทำให้ลูกค้าที่พร้อมจะซื้อมีเหตุผลไปหาที่อื่น.

Screenshot of the respond.io Lifecycle feature which allows businesses to set up lead and customer stages which can be updated throughout the journey.

ตัวแทน AI บน respond.io คัดกรองลูกค้าเป้าหมายจาก WhatsApp และส่งต่อไปยังฝ่ายขาย

ตัวแทน AI ตอบคำถามใหม่บน WhatsApp จาก เอกสารและเว็บไซต์ของคุณ, ถามคำถามคัดกรองที่คุณตั้งไว้ จากนั้นระบุว่าลูกค้าเป้าหมายอยู่ในขั้นตอนไหนของวงจรลูกค้า และมอบหมายการแชทให้ฝ่ายขายพร้อมแนบการสนทนา. พนักงานขายเริ่มจากข้อมูลที่ผู้ซื้อได้บอกไว้แล้ว แทนที่จะถามซ้ำ จึงทำให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อไม่สูญเสียความสนใจระหว่างการส่งต่อ.

ตลาดรถมอเตอร์ไซค์ออนไลน์ iMotorbike ใช้ ตัวแทน AI ในลักษณะนี้เพื่อส่งผู้ซื้อที่จริงจังเท่านั้นไปยังฝ่ายขาย และตอนนี้จัดการลูกค้าเป้าหมายได้เพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่าต่อวัน.

หากเกือบทั้งหมดการสนทนา WhatsApp ของคุณเป็นคำถามหลังการซื้อ AI ฝ่ายช่วยเหลืออาจเพียงพอ.

ตัวแทน AI สามารถใช้ตอบคำถาม คัดกรองลูกค้าเป้าหมาย แนะนำสินค้า จองนัดหมาย และส่งการสนทนาไปยังทีมที่เหมาะสม. สิ่งนี้มอบจุดเริ่มต้นให้กับทีมที่จัดการข้อความนับพันสำหรับการทำให้การสนทนาการขายเป็นระบบอัตโนมัติ ในขณะที่ยังคงให้เจ้าหน้าที่มนุษย์พร้อมใช้งานในกรณีที่ต้องการการตัดสินใจของมนุษย์.

การสร้างกระบวนการเหล่านี้ตั้งแต่ต้นเพิ่มงานพัฒนาโดยไม่จำเป็นสำหรับธุรกิจที่ต้องการระบบอัตโนมัติของกระบวนการมาตรฐาน เช่น การมอบหมายลูกค้าเป้าหมายตามทีม การตอบคำถาม หรือการยกระดับการสนทนาไปยังพนักงานขาย.

Screenshot of the respond.io Workflow builder showing the Send Conversions API Event step that reports leads and purchases from ad-started chats to Meta

ลูกค้าที่ซื้อกลับมาบน respond.io จะถูกส่งกลับไปยังฝ่ายขายโดยอัตโนมัติ

เมื่อลูกค้ารายนั้นส่งข้อความอีกครั้ง เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติจะตรวจสอบว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนไหนของเส้นทางการขาย (ระยะ Lifecycle ของลูกค้า) และมอบหมายการแชทให้ฝ่ายขายหรือฝ่ายสนับสนุนตามนั้น เพื่อไม่ให้ใครต้องคัดแยกด้วยมือ. ตัวแทน AI สามารถตัดสินใจแบบเดียวกันได้กลางการแชท ส่งคำถามเรื่องการซื้อไปยังฝ่ายขาย และคำถามเรื่องการจัดส่งไปยังฝ่ายสนับสนุน. ไม่ว่าใครจะรับเรื่องบนเดสก์ท็อปหรือแอปมือถือ จะเห็นประวัติการแชททั้งหมด ทำให้ผู้ซื้อไม่ต้องพูดซ้ำ. สถานะตั๋วของ Zendesk แสดงเพียงว่าคำขอได้รับการแก้ไขหรือไม่ ไม่ได้แสดงว่าลูกค้าอยู่ในขั้นตอนไหนของการขาย.

Screenshot showing the respond.io native HubSpot integration that allows agents to view a customer’s HubSpot data in respond.io without leaving the inbox.

Respond.io บริหารงานขายและการสนับสนุนในผลิตภัณฑ์เดียว โดยไม่ต้องมีเครื่องมือที่สองมาเชื่อมต่อ

ทีมที่ขายผ่าน WhatsApp จากระบบ helpdesk มักจะต้องเพิ่มเครื่องมือฝ่ายขายแยกต่างหากและต้องคงการเชื่อมต่อระหว่างทั้งสองไว้. Respond.io ดูแลการเชื่อมต่อ WhatsApp ตัวแทน AI ฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนในผลิตภัณฑ์เดียวกัน จึงไม่ต้องมีการซิงค์ให้ดูแล. ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 27001 และเป็นไปตาม GDPR พร้อมการเข้าถึงตามบทบาท. ข้อมูลลูกค้าไม่เคยถูกนำมาใช้ฝึกโมเดล AI และ AI Agents จะตรวจสอบแหล่งความรู้ที่คุณอนุมัติก่อนตอบ.

Zendesk เหมาะกับการสนับสนุนที่ใช้ระบบตั๋วเป็นหลัก ในขณะที่ respond.io เหมาะกับการสนทนาผ่าน WhatsApp ที่นำไปสู่การขาย

ให้คงใช้ Zendesk หากการบริการลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณดำเนินผ่านตั๋วทางอีเมล และ WhatsApp มีปริมาณกิจกรรมด้านการขายน้อย. Respond.io ไม่ใช่ระบบจัดการตั๋วหรือศูนย์ช่วยเหลือ และไม่สามารถทดแทนระบบเหล่านี้ได้อย่างเหมาะสม. ให้คงใช้ Zendesk เมื่อ:

แชท WhatsApp ส่วนใหญ่เป็นคำถามหลังการซื้อที่ช่องทาง helpdesk ครอบคลุมอยู่แล้ว และคุณจัดการไม่ถึง 500 รายต่อเดือน
ทีมของคุณถูกวัดผลจากการลดจำนวนตั๋วและเป้าหมาย SLA แทนที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมาย การจอง หรือคำสั่งซื้อ
คุณพึ่งพาศูนย์ช่วยเหลือสาธารณะหรือแอป Zendesk ที่ฝังลึกในระบบหลังบ้านของคุณ
ตัวแทนของคุณต้องตอบลูกค้า WhatsApp จากภายใน Zendesk

Respond.io จะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าเมื่อการสนทนาใน WhatsApp นำไปสู่การขาย หลายทีมแชร์ลูกค้ากลุ่มเดียวกัน และคุณต้องการเห็นว่าแชทใดเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน.