Migliori strumenti di generazione di lead AI e come sceglierne uno

Cos'è la lead generation con AI?

La lead generation con AI è l'uso dell'intelligenza artificiale per trovare, qualificare e coltivare lead (potenziali clienti). Invece di cercare prospect manualmente o affidarsi solo a form e annunci di base, l'AI aiuta ad automatizzare e migliorare il processo di lead generation.

Ecco un esempio pratico per aiutarti a capire il concetto: immagina di fare annunci su Facebook o Instagram che rimandano a WhatsApp. Un potenziale cliente clicca l'annuncio e invia un messaggio alla tua azienda.

1. Invece di aspettare un agente, un chatbot potenziato dall'AI identifica l'intento del lead, saluta il cliente e pone alcune domande di qualificazione (es.: fascia di budget, interesse per il prodotto, tempistiche).

2. In base alle risposte del lead, l'AI assegna un punteggio in tempo reale — i prospect ad alto valore vengono instradati direttamente a un agente di vendita, mentre i visitatori occasionali ricevono nurturing automatico (FAQ, cataloghi prodotti o campagne drip).

3. Al contempo, l'AI aiuta a filtrare lo spam o i contatti di bassa qualità, così il tuo team commerciale si concentra solo sulle opportunità reali.

Con questa configurazione, le aziende possono acquisire, qualificare e instradare lead automaticamente su larga scala, anche fuori dall'orario di lavoro. Ma questo era solo un esempio specifico. Esploriamo ora come puoi usare l'AI per la lead generation.

Come usare l'AI per la lead generation

L'AI aiuta le aziende a trovare, qualificare e convertire i lead più rapidamente e in modo più efficiente. Ecco come supporta ciascuna fase del processo di lead generation.

• Prospecting: Identificare automaticamente potenziali lead, in base al comportamento, ai segnali d'intento o al profilo aziendale.

• Qualification: Assegnare punteggi ai lead in tempo reale e instradare i prospect ad alto valore agli agenti di vendita, mentre si nutrono i lead a bassa priorità.

• Outreach: Inviare automaticamente messaggi personalizzati, follow-up o campagne drip su WhatsApp e altri canali di messaggistica.

• Analysis: Monitorare l'engagement dei lead, le performance delle campagne e le interazioni con i clienti per ottimizzare strategie di vendita e tassi di conversione.

How Praga Medica Uses AI for Lead Generation

Praga Medica, un facilitatore di turismo medico con sede a Praga, ha trasformato la gestione e l'engagement dei lead combinando WhatsApp con respond.io. Precedentemente dipendente da email e da un webchat inefficace, il team faticava con lead persi, alto spam e tempi di risposta lenti.

How AI Made the Difference

• Filtraggio dello spam: L'Agente AI di Respond.io raccoglie automaticamente le informazioni dei lead e filtra il 97% dello spam, assicurando che i consulenti si concentrino solo sui prospect qualificati.

• Coinvolgimento più rapido: I workflow AI forniscono risposte istantanee — anche fuori dall'orario di lavoro — riducendo i tempi di prima risposta del 50%.

• Migliore acquisizione lead: La WhatsApp API, integrata con respond.io, acquisisce automaticamente i numeri di telefono e li sincronizza con il CRM.

The Results

• 70% in più di dati di contatto dei lead acquisiti

• I consulenti dedicano tempo ai lead di alta qualità, non allo spam

• Coinvolgimento più rapido e affidabile aumenta le conversioni

How Getutor Uses AI for Lead Generation

GETUTOR, una consulenza educativa leader a Hong Kong, ha trasformato il suo processo di vendita passando da Sleekflow a respond.io. In precedenza, richieste perse e processi di prenotazione lenti portavano a vendite potenziali perse, e le funzionalità AI e di automazione promesse da Sleekflow non hanno soddisfatto.

How AI Made the Difference:

• Triage dei lead potenziato dall'AI: L'Agente AI di Respond.io gestisce le richieste iniziali, raccoglie le informazioni degli studenti e assegna automaticamente i lead all'agente giusto.

• Risposte più rapide: I lead senza risposta sono prioritizzati nella casella di squadra, riducendo il rischio di vendite perse.

• Analytics migliorate: I report assistiti dall'AI e le conversazioni esportate forniscono insight per perfezionare il processo di abbinamento tutor-studente e ottimizzare le conversioni.

The Results

• Aumento delle vendite del 24%

• Nessun lead perso a causa di sovraccarico della casella

• Prenotazione dei corsi semplificata con minimo sforzo manuale

Questa case history evidenzia come la lead generation guidata dall'AI possa trasformare i flussi di lavoro, ridurre le opportunità mancate e migliorare l'efficienza commerciale complessiva — vantaggi sfruttabili da qualsiasi azienda.

Vantaggi della lead generation con AI

• Efficienza: Automatizza outreach, follow-up e arricchimento dati in modo che i team spendano meno tempo in attività ripetitive.

• Accuratezza: Usa l'analisi predittiva e il lead scoring per qualificare e dare priorità ai prospect giusti.

• Performance: Ottimizza i tempi di outreach, personalizza il coinvolgimento e aumenta i tassi di conversione nelle campagne.

• Scalabilità: Cresci con configurazioni di automazione che offrono risultati rapidi ora e impatto aziendale a lungo termine

Comprendere questi benefici chiarisce perché scegliere lo strumento giusto per la lead generation AI è fondamentale — la piattaforma adatta ti permette di automatizzare in modo efficiente, mirare con precisione e scalare senza aggiungere complessità.

I 10 migliori strumenti di lead generation AI

Questi sono i 10 migliori strumenti di lead generation AI: Respond.io, Landbot, Chatbase, Apollo, Customers.ai, Clay, Saleshandy, Zoominfo, Hubspot e Drift.

Respond.io

Respond.io è un software di gestione delle conversazioni omnicanale con funzionalità AI avanzate. È pensato per aziende che acquisiscono lead, li convertono e li ritargetizzano tramite canali di messaggistica istantanea e chiamate vocali.

Pro

• Agenti AI autonomi vanno oltre le FAQ: instradano le chat agli agenti, inviano link di pagamento e appuntamento, aggiornano le proprietà di contatto, riepilogano le chat, generano automaticamente trascrizioni e registrazioni e altro ancora

• Usa template per i ruoli degli Agenti AI, inclusi receptionist, vendite e supporto, o crea i tuoi ruoli

• Integra gli Agenti AI nei tuoi workflow di automazione per percorsi cliente personalizzati

• Allena l'AI di respond.io con le tue fonti di conoscenza, incluso il tuo sito web e i PDF

• Analizza le prestazioni del tuo Agente AI con report e analytics avanzati

• Gli Agenti AI sono omnicanale, il che significa che puoi distribuirli su WhatsApp, chat del sito e molti altri canali di messaggistica

• L'indicatore di digitazione permette ai clienti di vedere quando l'AI sta rispondendo, migliorando il flusso conversazionale

• Gli Agenti AI possono ricevere chiamate, comprendere messaggi audio in tempo reale e persino seguire le conversazioni

• Stabilità della piattaforma garantita al 99,999%

• Eccellente supporto clienti valutato 4,8 stelle su G2

Contro

• L'ampia gamma di funzionalità comporta una curva di apprendimento ripida per i nuovi utenti

Prezzi

• Il piano Growth di livello medio di Respond.io parte da $159 e consente 10 utenti. Include automazione illimitata, uso illimitato di Agenti AI, report avanzati e supporto di onboarding online via chat o chiamata

Ideale per

• Aziende che necessitano di AI avanzata e personalizzabile su più canali

Hubspot

HubSpot è una piattaforma CRM all-in-one leader con strumenti per marketing, vendite, assistenza clienti e operations. Include funzionalità potenziate dall'AI per attività come qualificazione lead, assistenza clienti e arricchimento dati, semplificando i processi e migliorando i tassi di conversione su più canali come email, chat e messaggistica social.

Pro

• Funziona nativamente con HubSpot CRM, Sales Hub, Marketing Hub e Service Hub per workflow unificati

• Gli Agenti AI supportano attività come qualificazione lead, assistenza clienti, prospecting, arricchimento dati e gestione delle chiamate

• L'AI Assistant fornisce raccomandazioni contestuali e suggerimenti su tutta la piattaforma HubSpot

• Accesso a un marketplace di agenti AI modulari personalizzabili per workflow specifici dell'azienda

• Interagisci via email, live chat, chatbot e canali di messaggistica istantanea supportati da HubSpot

• Analytics e insight azionabili per team di vendita e marketing

Contro

• Le capacità AI avanzate richiedono abbonamenti Professional o Enterprise

• La configurazione iniziale e la curva di apprendimento possono essere impegnative per team nuovi agli strumenti AI

• La piattaforma dipende completamente da HubSpot, limitando la flessibilità cross-platform

• Il piano di livello medio prevede una tariffa di onboarding una tantum di circa $3.000

Prezzi

Il Marketing Hub Professional (piano di livello medio) costa $890/mese e include strumenti AI avanzati per la qualificazione dei lead, come predictive lead scoring, automazione email potenziata dall'AI, segmentazione intelligente dei lead e automazione dei workflow.

Il piano include 3.000 HubSpot Credits per le funzionalità AI, con crediti aggiuntivi acquistabili e la tariffa di onboarding una tantum.

Best for

• Team che desiderano integrazione CRM completa con qualificazione lead guidata dall'AI e automazione marketing.

Drift by Salesloft

Drift, parte della famiglia Salesloft, è una piattaforma di conversational marketing e sales in tempo reale progettata per aiutare le aziende ad acquisire, qualificare e convertire i visitatori del sito. I suoi chatbot potenziati dall'AI de-anonimizzano i visitatori ad alta intenzione, valutano l'engagement in tempo reale e instradano i lead qualificati nei workflow.

Pro

• Chat AI in tempo reale e chatbot per qualificazione immediata dei lead

• Instradamento avanzato e integrazioni CRM

• De-anonimizzazione dei visitatori con dati account e scoring dell'engagement

• Instrada i lead qualificati in azioni di workflow per follow-up personalizzati

Contro

• Curva di apprendimento ripida per l'installazione

• La personalizzazione avanzata spesso richiede contratti a lungo termine

• Prezzi elevati per enterprise

• Funzionalità chiave bloccate dietro piani di livello superiore

Pricing

• Non pubblicati; i piani avanzati partono da circa $2.500/mese e richiedono contatto con il commerciale.

Best for

• Aziende che danno priorità alla cattura di lead in tempo reale dal sito e al conversational marketing.

Saleshandy

L'AI Sequence Copilot di Saleshandy è una funzionalità che assiste gli utenti nella creazione di sequenze personalizzate di cold email. Questo aiuta a semplificare il processo di outreach via email, rendendolo più efficiente e su misura per il pubblico target e gli obiettivi aziendali.

Pro

• Crea sequenze altamente rilevanti su misura per il tuo pubblico

• Mantiene tono e messaggi coerenti

• Facile da usare per utenti non tecnici

• Punteggio 4,6/5 su G2

Contro

• Focalizzato principalmente su sequenze email, limitato per altri canali

• Ancora in beta, quindi le funzionalità possono cambiare

• I costi totali sono difficili da calcolare, poiché distribuiti su molti strumenti

Pricing

Il prezzo del piano Outreach Pro di livello medio è $99 al mese. Possono applicarsi costi aggiuntivi per verifica email, arricchimento dati, servizi avanzati di warm-up e crediti extra per lead, che possono aumentare il costo totale a seconda dell'uso.

Best for

Team focalizzati sull'automazione dell'outreach email per lead freddi.

Zoominfo Copilot

ZoomInfo Copilot è una piattaforma di sales intelligence potenziata dall'AI che aiuta i team B2B a identificare prospect ad alto valore, ottenere insight in tempo reale e automatizzare l'outreach via email. Usa l'AI per generare sequenze email personalizzate, fornire avvisi per eventi chiave e integrarsi con CRM e strumenti di collaborazione.

Pro

• Combina ampi dati B2B con insight guidati dall'AI per identificare rapidamente account ad alto valore

• I segnali di acquisto in tempo reale aiutano a coinvolgere i prospect nel momento giusto

• L'AI generativa crea email e punti di discussione iper-personalizzati, risparmiando tempo e migliorando l'engagement

• Riassume storici di deal, meeting e dati account per decisioni più intelligenti e rapide

Cons

• Configurazione complessa e curva di apprendimento per massimizzare le funzionalità AI

• Un grande volume di dati e insight può essere travolgente senza il giusto focus

• Principalmente focalizzato sull'email per l'outreach; altri canali possono richiedere strumenti aggiuntivi

• Pricing is hidden behind a Contact Us form

• È noto per avere costi troppo elevati per team più piccoli

Pricing

Sebbene non ci siano informazioni ufficiali sui prezzi di Zoominfo, alcuni utenti sostengono che un piano di livello medio costi tra $24.995 e $30.000 all'anno. Offre insight guidati dall'AI, automazione dei workflow, crediti dati migliorati e funzionalità aggiuntive come segnali di intent d'acquisto e organigrammi.

Best for

Team B2B che necessitano di dati account approfonditi e outreach iper-personalizzato.

Landbot

Landbot si presenta come piattaforma chatbot no-code focalizzata sulla creazione di esperienze conversazionali per web e WhatsApp. Punta sulla facilità di design, permettendo alle aziende di costruire flussi di acquisizione lead e coinvolgimento cliente interattivi senza competenze tecniche.

Pro

• Semplice da configurare

• Puoi addestrare l'AI di Landbot con documenti e contenuti del sito

• Gli Agenti AI possono catturare i dettagli personali dei lead e instradare le chat agli agenti

• Oltre 50 template di Agenti AI per iniziare rapidamente

Contro

• Gli Agenti AI sono ancora in beta

• Limitato ai canali — gli Agenti AI sono disponibili solo per chat del sito e WhatsApp

• Sviluppo bot esperto e supporto disponibili solo nel piano premium

• Gli Agenti AI per WhatsApp non sono disponibili nei due piani più economici

Pricing

Landbot offre due piani di livello medio: Pro e WhatsApp Pro. Il piano WhatsApp Pro, che include accesso alla WhatsApp Business API, costa $220 al mese e offre 2.500 chat web e Messenger, 500 chat AI, 10.000 messaggi WhatsApp e tre posti utente. I potenziali costi extra includono $0,10 per chat AI e $25 al mese per posto utente.

Pur coprendo l'uso base, i limiti fissi di chat, messaggi e posti rendono il piano meno flessibile. Le aziende con team in crescita o volumi di messaggi più alti possono trovarsi presto vincolate, rendendo difficile scalare senza costi aggiuntivi.

Best for

Aziende che vogliono una lead generation facile guidata da chatbot.

Chatbase

Chatbase si posiziona come builder di chatbot che permette alle aziende di creare bot AI addestrati sui propri dati. Si concentra nell'aiutare i team a distribuire rapidamente assistenti in stile FAQ, con una configurazione semplice rivolta ad aziende che vogliono sperimentare conversazioni guidate dall'AI.

Pro

• Facile da usare

• L'AI è addestrabile con documenti, fonti Notion e il tuo sito

• Gli agenti AI possono instradare le chat e aggiornare automaticamente le proprietà dei lead

• Puoi sperimentare con diversi modelli LLM per ottenere i risultati migliori

Contro

• Supporta solo i seguenti canali di messaggistica: WhatsApp, Instagram, Messenger e sito web

• Un po' troppo di nicchia per aziende che cercano una soluzione più olistica oltre gli agenti AI

• I prezzi si basano su più add-on che finiscono per gonfiare il costo finale

• Il piano di livello medio include solo analytics di base

Pricing

Il piano Standard di Chatbase costa circa $150/mese e include fino a 12.000 crediti messaggio, 2 Agenti AI e 3 posti utente. Tuttavia, i costi possono aumentare se superi i crediti messaggio, hai bisogno di più chatbot o desideri extra come domini personalizzati o la rimozione del branding Chatbase. Ciò rende i prezzi meno prevedibili per aziende con uso in crescita.

Best for

Aziende che necessitano velocemente di bot AI in stile FAQ addestrati sui propri dati.

Apollo

Apollo è una piattaforma di sales engagement progettata per snellire lead generation e qualificazione per team B2B. Sfruttando un enorme database di contatti e insight guidati dall'AI, aiuta le aziende a identificare prospect ad alto potenziale, automatizzare l'outreach via email, telefono e LinkedIn e dare priorità ai follow-up.

Pro

• Con un vasto database di oltre 265 milioni di contatti, Apollo AI cerca i migliori prospect per la tua azienda; per esempio, la tua buyer persona o aziende che ricercano la tua categoria

• Automatizza l'outreach telefonico programmando chiamate, registrando i risultati e sincronizzando l'attività delle chiamate con il tuo CRM

• Ti aiuta a scrivere email di outreach professionali

• Incorpora l'AI nei flussi di outreach di Apollo (percorsi di automazione)

• Apollo AI analizza chiamate, email e trascrizioni, fornendo insight pre-meeting per permetterti di concentrarti sulla chiusura dei deal

Cons

• Progettato per il B2B

• Manca il supporto per l'AI conversazionale in tempo reale su canali di messaggistica istantanea come WhatsApp

• Non puoi addestrare l'Apollo AI, poiché opera sui dati dei prospect

Pricing

Il piano Professional di Apollo costa $99 per utente al mese, fatturato mensilmente e include 4.000 crediti per utente. Offre outreach multi-touch, workflow assistiti dall'AI e automazione via email, telefono e integrazioni CRM. Le funzionalità aggiuntive includono AI research intelligence, registrazioni delle chiamate con insight, report predefiniti, sequenze illimitate e filtri avanzati. Sono disponibili add-on per crediti extra se l'utilizzo supera i 4.000 inclusi al mese.

Best for

Team B2B che necessitano di lead generation guidata dai dati e automazione dell'outreach.

Customers.ai

Customers.ai è una piattaforma di lead generation potenziata dall'AI che trasforma visitatori anonimi del sito in lead identificabili e ad alta intenzione. A differenza di molti strumenti, utilizza un pixel di tracking del sito per identificare i visitatori in tempo reale, arricchire i loro dati e automatizzare l'outreach via email, SMS e messaggistica diretta, integrandosi con CRM e piattaforme pubblicitarie.

Pro

• Identifica e cattura lead ad alta intenzione dal traffico del sito per migliorare l'efficienza di marketing e vendite

• Automatizza il nurturing dei lead tramite email, campagne SMS, recupero carrelli abbandonati e messaggistica diretta

• Fornisce insight guidati dall'AI per prioritizzare i lead e migliorare il targeting

• Offre dashboard e report predefiniti per monitorare le performance delle campagne

Cons

• I prezzi possono essere più alti rispetto a strumenti di lead generation più semplici

• Nessuna AI conversazionale in tempo reale su piattaforme di messaggistica

• Supporto omnicanale limitato rispetto a respond.io

• Può avere limitazioni di scalabilità per interazioni ad alto volume

Pricing

Il piano Grow costa $900 al mese e include fino a 5.000 identity resolution, con risoluzioni aggiuntive fatturate a $0,18 ciascuna. Fornisce pieno accesso alle funzionalità di automazione, integrazioni CRM, arricchimento lead e dashboard predefinite.

Best for

Aziende che vogliono catturare e convertire il traffico del sito in lead qualificati.

Clay

Clay è una piattaforma B2B di arricchimento dati e automazione lead costruita come un foglio di calcolo potenziato + AI. Si distingue permettendo ai team di estrarre dati da dozzine di fonti, eseguire workflow in tabelle (Claygents) e creare outreach personalizzati basati su insight arricchiti — il tutto trattando i “credits” come la valuta d'uso.

Pro

• Accede a 50+ provider di dati per arricchimento lead e dati firmografici, tecnologici e di intent in un unico posto

• Offre waterfall enrichment (interrogazione sequenziale di più provider) così ti fermi quando trovi un risultato valido — risparmiando crediti

• Ti permette di costruire workflow personalizzati, usare l'AI per pulire, arricchire o generare dati di outreach (es.: scrittura, personalizzazione di cold email) basandosi sulla ricerca sui lead.

Contro

• Può diventare rapidamente costoso una volta che l'uso dei crediti o le esigenze di arricchimento aumentano

• Curva di apprendimento più ripida, specialmente per utenti non tecnici che devono impostare workflow, comprendere le fonti dati e ottimizzare l'uso dei crediti

• Nessuna invio di outreach integrato per alcuni tier — spesso si affianca Clay a strumenti separati per inviare effettivamente email, ecc.

Pricing

Il piano Explorer di Clay (piano di livello medio) costa $349 al mese. A seconda del tier, include 10.000, 14.000 o 20.000 crediti al mese, con i crediti inutilizzati che si accumulano fino al doppio del tuo limite mensile. Il piano fornisce anche accesso a HTTP API, webhooks come fonti dati, integrazioni con strumenti di sequenza email, esportazione e utenti illimitati.

Best for

Team B2B che necessitano di arricchimento lead avanzato e personalizzazione guidata dall'AI.

I migliori strumenti AI per la lead generation: le migliori opzioni a confronto

Qual è il miglior strumento AI per la lead generation?

La risposta non è semplice, poiché varia in base alle esigenze della tua azienda. Qui sotto forniremo raccomandazioni su misura per diversi tipi di aziende.

If you’re a business looking for an advanced omnichannel AI platform that scales with you

Scegli respond.io per AI addestrabile, integrazione dei workflow su WhatsApp, Instagram e web chat, e analytics avanzati. La curva di apprendimento può essere ripida per team piccoli.

Se la tua azienda vuole un builder di chatbot no-code per WhatsApp & sito web

Landbot offre configurazione rapida e template, ma l'AI è in beta, i canali sono limitati e l'uso extra aggiunge costi.

Se vuoi costruire chatbot su diversi LLM

Chatbase ti permette di costruire chatbot AI su più LLM addestrati sui tuoi documenti o siti. I canali sono limitati, i prezzi aumentano con gli add-on e le analytics di livello medio sono basilari.

Se vuoi automazione dell'outreach focalizzata sulle vendite B2B

Apollo automatizza l'outreach B2B via email, telefono e LinkedIn con insight AI. Non supporta live chat e l'AI non è addestrabile.

Se vuoi trasformare i visitatori del sito in lead ad alta intenzione

Customers.ai identifica i visitatori anonimi, prioritizza i lead con l'AI e automatizza l'outreach, ma è costoso, manca di live chat ed è meno omnicanale.

Se vuoi arricchimento dati B2B e ricerca lead potenziata dall'AI

Clay arricchisce i dati e automatizza i workflow dei lead con l'AI. È costoso, ha una curva di apprendimento e alcuni tier non hanno invio di outreach integrato.

If you want full CRM integration with AI-driven lead qualification

HubSpot Marketing Hub Professional aggiunge lead scoring AI, segmentazione e automazione dei workflow integrata con il CRM. Le funzionalità avanzate richiedono un tier superiore e i costi di onboarding sono significativi.

If you want real-time website visitor qualification and conversational marketing

Drift fornisce chatbot AI per qualificazione e instradamento dei visitatori in tempo reale, ma i prezzi sono alti, la configurazione è complessa e le funzionalità chiave richiedono piani enterprise.

If you want AI-assisted cold email sequences

Saleshandy genera sequenze email personalizzate con tono coerente, ma è focalizzato solo sull'email e le funzionalità in beta possono cambiare.

If you want AI-powered B2B sales intelligence

ZoomInfo Copilot offre insight AI, targeting degli account e outreach personalizzato. La configurazione è complessa, è focalizzato sull'email ed è costoso per team piccoli.

Se vuoi trasformare ogni conversazione in una potenziale vendita e scalare la lead generation con fiducia, è il momento di provarlo di persona. Inizia la tua prova gratuita con respond.io oggi.