Poiché TikTok continua a dominare il panorama dei social media, sempre più aziende si rivolgono alla piattaforma per ottenere opportunità pubblicitarie tramite TikTok Ads. Per questo motivo, capire il costo di TikTok Ads è fondamentale per pianificare e ottimizzare il budget di marketing. In questo blog analizzeremo i costi associati a TikTok Ads, i fattori che influenzano il prezzo di TikTok Ads e le migliori pratiche per massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI).
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Il costo degli annunci su TikTok vale la pena?
Attualmente esistono più modi popolari per la pubblicità digitale. Molte aziende scelgono le inserzioni click to WhatsApp su Facebook o su Instagram - due piattaforme sociali molto consolidate dove i clienti trascorrono quotidianamente del tempo.
La domanda è: TikTok può competere con soluzioni pubblicitarie così potenti? Invece di dare un semplice sì o no, lasciamo che siano i numeri a parlare.
- Quasi il 50% degli utenti della Gen Z utilizza la piattaforma per il social commerce. I Millennials rappresentano il 36%. Se siete un marchio B2C che vende a questi gruppi demografici, TikTok potrebbe essere la piattaforma sociale che vi offre il miglior ROI.
- TikTok è la piattaforma sociale più coinvolgente, con un tasso di coinvolgimento medio del 4,24%, nettamente superiore a quello di Facebook (0,15%) e di Instagram(0,60%).
- Il 15% delle scoperte di prodotti inizia su TikTok, che è il canale in più rapida crescita per la scoperta di prodotti.
- Gli annunci di TikTok superano quelli televisivi in termini di dollari incrementali per 1000 impressioni e di ritorno sulla spesa pubblicitaria.
- Il 24% dei marketer riferisce che TikTok ha il più alto ROI tra le altre piattaforme sociali.
Con numeri così convincenti, è chiaro che TikTok ha consolidato il suo posto come potente piattaforma pubblicitaria. A seguire, illustreremo le basi dei prezzi di TikTok Ads per capire cosa ci si può aspettare quando si promuovono i propri prodotti o servizi su questa piattaforma in rapida crescita.
Prezzo degli annunci TikTok: Le basi
Gli inserzionisti su TikTok hanno due opzioni quando si tratta di promuovere i loro prodotti e servizi sulla piattaforma: Affidarsi agli influencer o sfruttare i TikTok Messaging Ads. I costi variano a seconda della scelta. Vediamo come funziona.
Costo dell'influencer marketing su TikTok
Considerate la possibilità di collaborare con gli influencer di TikTok per amplificare la vostra campagna. A seconda del numero di follower, i post degli influencer possono variare da 5 a oltre 2.000 dollari per post.
La collaborazione con un influencer che risuona con il vostro pubblico può generare un coinvolgimento significativo e aiutarvi a realizzare più vendite. Tuttavia, questa opzione non sempre offre il miglior ROI. Inoltre, non è la scelta migliore in termini di scalabilità, precisione del target e misurazione dei risultati. Vediamo un'alternativa migliore.
Costo degli annunci TikTok
Simile agli annunci click to chat di WhatsApp, TikTok Messaging Ads è la soluzione di TikTok per le aziende che cercano di catturare le conversazioni nell'app, dove gli utenti passano il loro tempo quotidiano a interagire con i contenuti.
Poi, i clienti possono essere convertiti tramite chat di vendita su TikTok DM(TikTok Direct Messaging Ads), WhatsApp o Facebook Messenger (TikTok Instant Messaging Ads).
Il prezzo di TikTok Ads funziona con un sistema basato su un'asta, in cui l'utente stabilisce un budget e fa un'offerta per quanto è disposto a pagare per mostrare il proprio annuncio agli utenti di TikTok. In sostanza, siete voi a decidere quanto spendere e TikTok utilizza la vostra offerta per competere con gli altri per gli spazi pubblicitari.
Più alta è l'offerta, maggiore è la probabilità che l'annuncio venga visualizzato.
È possibile creare le campagne e gli annunci nel TikTok Ads Manager. Per iniziare, è necessario un budget minimo di 50 dollari per campagna. A livello di gruppo di annunci, il budget minimo è di 20 dollari al giorno.
In TikTok Ads Manager - Campagna, potete anche consultare le analisi per valutare quanto vi stanno costando gli annunci di messaggistica di TikTok. Ci sono due metriche importanti da tenere d'occhio:
- Costo per clic (CPC): Il CPC medio su TikTok è di circa 1 dollaro.
- Costo per miglio (CPM): La tariffa CPM media di TikTok parte da 10 dollari per 1.000 visualizzazioni.
Rimane un costo da menzionare. Per la creazione di annunci TikTok, gli inserzionisti hanno due opzioni principali: utilizzare uno strumento di progettazione come Canva o assumere un libero professionista. Canva, che ha stretto una partnership con TikTok nel 2021, offre funzionalità di progettazione di facile utilizzo con piani tariffari che vanno da 120 dollari all'anno a 360 dollari all'anno.
In alternativa, l'assunzione di un freelance per la realizzazione di annunci video di livello professionale può partire da 500 dollari per progetto, con tempi di produzione normalmente di 2-3 settimane.
Sebbene questa sia stata un'introduzione rapida e completa al costo degli annunci di TikTok, probabilmente vorrete sapere quali sono i fattori che incidono sul costo dei vostri annunci. Continuate a leggere per scoprirlo.
7 fattori che influenzano il prezzo degli annunci TikTok
Diversi fattori influenzano il costo della pubblicità su TikTok. In questa sezione, esamineremo brevemente queste variabili e come influiscono sul costo degli annunci su TikTok.
1. Formato e posizionamento degli annunci
Il tipo di formato degli annunci e la loro collocazione all'interno dell'applicazione incidono in modo significativo sui costi. Gli annunci che vengono visualizzati in modo evidente o che sono perfettamente integrati nell'esperienza dell'utente hanno in genere costi più elevati.
- Annunci di scintille: Questi annunci possono partire da 20 dollari per annuncio, ma il costo complessivo di una campagna può variare a seconda della portata e del coinvolgimento desiderato. Una campagna completa può variare da 50 a 10.000 dollari o più.
- Sfide Hashtag e obiettivi brandizzati: Questi formati interattivi hanno in genere un prezzo di partenza più alto a causa del loro potenziale di coinvolgimento virale. Una sfida hashtag brandizzata può partire da circa 150.000 dollari per una sfida di sei giorni. Le lenti brandizzate (effetti) possono partire da 80.000-120.000 dollari.
- Annunci in-Feed: Partono da un CPM di circa 10 dollari. Il costo totale per annuncio può variare notevolmente, da 50 a 120.000 dollari per una campagna completa, a seconda di fattori come il targeting, la scala e la durata.
- Annunci in alto: Questi annunci vengono mostrati agli utenti non appena aprono l'app per ottenere la massima attenzione. Catturano l'attenzione dell'utente fin dall'inizio, portando a tassi di coinvolgimento migliori. Per la loro visibilità e il loro impatto, gli annunci Top View possono costare da 50.000 a 100.000 dollari al giorno.
2. Pubblico di riferimento
Il costo di TikTok Ads per raggiungere il pubblico desiderato varia in base a fattori demografici come età, sesso, interessi e posizione geografica. Il targeting di aree demografiche ad alta richiesta o di regioni specifiche può far aumentare il prezzo di TikTok Ads.
3. Obiettivi della campagna
Gli obiettivi della campagna, come la promozione della notorietà del marchio, l'aumento del traffico sul sito web o l'incremento delle conversioni di vendita, influiscono sul prezzo. Le campagne con obiettivi più ambiziosi spesso richiedono budget più elevati per raggiungere i risultati desiderati.
4. Impostazioni annuncio
Le impostazioni scelte, tra cui il budget, la durata della campagna e la strategia di offerta, influenzano il costo complessivo. TikTok offre quattro modelli di offerta per gli annunci in-feed.
- Costo per visualizzazione (CPV): Si paga per visualizzazione quando gli utenti guardano il video per almeno sei secondi o interagiscono con esso. Ideale per aumentare le visualizzazioni dei video.
- Costo per mille impressioni (CPM): Si paga per mille impressioni quando il video appare nei feed degli utenti, indipendentemente dal fatto che si impegnino o meno. Ideale per aumentare la notorietà del marchio.
- Costo ottimizzato per mille impressioni (oCPM): Pagamenti per mille impressioni mirati agli utenti con probabilità di conversione. È l'ideale per ampliare la portata e favorire le conversioni.
- Costo per clic (CPC): Paga ogni volta che un utente fa clic sul vostro annuncio. Adatto per aumentare le conversioni.
Budget giornalieri più elevati o strategie di offerta più aggressive possono portare a un migliore posizionamento degli annunci, ma a un costo più elevato.
5. Stagionalità e tendenze
I costi degli annunci su TikTok possono fluttuare in base alla stagionalità e alle tendenze. Ad esempio, durante le stagioni di punta dello shopping, come il Black Friday, o in occasione di eventi culturali significativi, il prezzo degli annunci su TikTok tende ad aumentare a causa della maggiore richiesta da parte degli inserzionisti.
6. La concorrenza
Il livello di concorrenza per il vostro pubblico di riferimento influisce direttamente sul costo di TikTok Ads. Un'elevata concorrenza nella vostra nicchia o segmento di pubblico porta a offerte più alte e, di conseguenza, a costi più elevati.
7. Prestazioni e coinvolgimento degli annunci
TikTok può modificare i prezzi in base al rendimento degli annunci. Gli annunci che generano un elevato coinvolgimento (come like, condivisioni e commenti) possono portare a costi inferiori per coinvolgimento o a un migliore posizionamento dell'annuncio, massimizzando l'efficienza del budget.
4 migliori pratiche di TikTok Ads per massimizzare il vostro ROI
Il successo di una campagna pubblicitaria dipende dalla massimizzazione del ROI. Sapere semplicemente come creare annunci su TikTok non è sufficiente per garantire un forte ritorno. Per ottimizzare davvero la spesa pubblicitaria, è necessario andare oltre le nozioni di base. Ecco quattro preziosi consigli che vi aiuteranno a ottenere il massimo dal vostro budget pubblicitario su TikTok.
Utilizzare formati pubblicitari ad alto coinvolgimento
Scegliete formati di annunci noti per l'elevato coinvolgimento, come gli In-Feed Ads o gli Spark Ads, che possono generare più interazioni a costi inferiori.
Test e iterazione
Monitorate le prestazioni degli annunci e siate pronti a modificare le vostre campagne in base a ciò che funziona. I test A/B su diverse creatività e formati possono aiutarvi a identificare le strategie più efficaci.
Mantenere i contenuti autentici e allineati alla cultura TikTok
Creare annunci che sembrino nativi della piattaforma abbracciando lo stile unico di TikTok. I contenuti autentici e relazionabili hanno maggiori probabilità di coinvolgere gli utenti e di generare conversioni, portando a un ROI più elevato.
Monitorare e regolare le strategie di offerta
Esaminate e modificate regolarmente le vostre strategie di offerta per rimanere competitivi senza spendere troppo. Prendete in considerazione la possibilità di impostare offerte automatiche per ottimizzare l'efficienza dei costi e ottenere i risultati desiderati.
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Ulteriori letture
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- Guida definitiva a TikTok per le aziende
- 5 motivi per cui le aziende hanno bisogno della pubblicità su TikTok per cambiare le carte in tavola
- Annunci TikTok: Sfruttare gli annunci di messaggistica di TikTok per aumentare le vendite
