Alors que TikTok continue de dominer le paysage des médias sociaux, de plus en plus d'entreprises se tournent vers la plateforme pour des opportunités publicitaires via TikTok Ads. C'est pourquoi il est essentiel de comprendre le coût des publicités TikTok pour planifier et optimiser votre budget marketing. Dans ce blog, nous allons décomposer les coûts associés aux TikTok Ads, les facteurs qui influencent le prix des TikTok Ads, et les meilleures pratiques pour maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Le coût des publicités TikTok en vaut-il la peine ?
À l'heure actuelle, il existe plus d'un moyen populaire de faire de la publicité numérique. De nombreuses entreprises choisissent les annonces click to WhatsApp sur Facebook ou Instagram - deux plateformes sociales très établies où les clients passent du temps quotidiennement.
La question qui se pose ici est la suivante : TikTok peut-il rivaliser avec des solutions publicitaires aussi puissantes ? Plutôt que de répondre par oui ou par non, laissons les chiffres parler d'eux-mêmes.
- Près de 50 % des utilisateurs de la génération Z utilisent la plateforme pour le commerce social. Les milléniaux représentent 36 %. Si vous êtes une marque B2C qui vend à ces groupes démographiques, TikTok pourrait être la plateforme sociale qui vous donne le meilleur retour sur investissement.
- TikTok est la plateforme sociale la plus engageante avec un taux d'engagement moyen de 4,24 %, nettement supérieur à celui de Facebook (0,15 %) et de Instagram(0,60 %).
- 15 % des découvertes de produits commencent sur TikTok, ce qui en fait le canal à la croissance la plus rapide pour la découverte de produits.
- Les publicités TikTok surpassent les publicités télévisées en termes de dollars supplémentaires pour 1000 impressions et de retour sur investissement publicitaire.
- 24 % des spécialistes du marketing indiquent que TikTok a le meilleur retour sur investissement parmi les autres plateformes sociales.
Avec des chiffres aussi convaincants, il est clair que TikTok a consolidé sa place en tant que plateforme publicitaire puissante. Nous allons maintenant aborder les bases de la tarification des publicités TikTok pour voir à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous faites la promotion de vos produits ou services sur cette plateforme en plein essor.
Prix des publicités TikTok : Les bases
Les annonceurs sur TikTok ont deux options lorsqu'il s'agit de promouvoir leurs produits et services sur la plateforme : S'appuyer sur les influenceurs ou tirer parti des TikTok Messaging Ads. Les coûts varient en fonction de l'option choisie. Voyons ce qu'il en est.
Coût du marketing d'influence sur TikTok
Envisagez de vous associer à des influenceurs TikTok pour amplifier votre campagne. En fonction du nombre de followers, les posts des influenceurs peuvent aller de 5 $ à plus de 2 000 $ par post.
Collaborer avec un influenceur qui trouve un écho auprès de votre public peut susciter un engagement important et vous aider à réaliser davantage de ventes. Toutefois, cette option n'offre pas toujours le meilleur retour sur investissement. Elle n'est pas non plus le meilleur choix en termes d'évolutivité, de précision du ciblage et de mesure des résultats. Voyons une meilleure alternative.
Coût des publicités TikTok
À l'instar des publicités "click to chat" de WhatsApp, les TikTok Messaging Ads sont la solution de TikTok pour les entreprises cherchant à capter les conversations dans l'application, où les utilisateurs passent leur temps quotidien à s'engager avec du contenu.
Les clients peuvent ensuite être convertis par le biais d'un chat de vente sur TikTok DM(TikTok Direct Messaging Ads), WhatsApp ou Facebook Messenger (TikTok Instant Messaging Ads).
Le prix des publicités TikTok fonctionne selon un système d'enchères, dans lequel vous définissez un budget et faites une offre pour déterminer le montant que vous êtes prêt à payer pour diffuser votre publicité auprès des utilisateurs de TikTok. En fait, c'est vous qui décidez du montant à dépenser, et TikTok utilise votre offre pour mettre en concurrence d'autres utilisateurs pour l'obtention d'un espace publicitaire.
Plus votre enchère est élevée, plus votre annonce a de chances d'être diffusée.
Vous pouvez créer vos campagnes et vos publicités dans le gestionnaire de publicités TikTok. Pour commencer, vous devez disposer d'un budget minimum de 50 $ par campagne. Au niveau du groupe d'annonces, le budget minimum est de 20 $ par jour.
Dans le Gestionnaire de publicités TikTok - Campagne, vous pouvez également consulter les analyses pour évaluer combien les publicités TikTok Messaging vous coûtent. Deux paramètres importants sont à prendre en compte :
- Coût par clic (CPC): Le CPC moyen sur TikTok est d'environ 1 $.
- Coût par mille (CPM): Le CPM moyen de TikTok commence à 10 $ pour 1 000 vues.
Il reste un coût à mentionner. Pour créer des publicités TikTok, les annonceurs ont deux options principales : utiliser un outil de conception comme Canva ou faire appel à un travailleur indépendant. Canva, qui s'est associé à TikTok en 2021, offre des capacités de conception conviviales avec des plans tarifaires allant de 120 à 360 dollars par an.
Par ailleurs, l'engagement d'un freelance pour des publicités vidéo de qualité professionnelle peut commencer à 500 $ par projet, avec un délai de production de 2 à 3 semaines en général.
Bien que cette introduction ait été rapide et complète sur le coût des publicités TikTok, vous voulez probablement savoir quels facteurs affectent le coût de vos publicités. Poursuivez votre lecture pour le découvrir.
7 facteurs qui influencent le prix des publicités TikTok
Plusieurs facteurs influencent le coût de la publicité sur TikTok. Dans cette section, nous passerons brièvement en revue ces variables et la manière dont elles affectent le coût des publicités sur TikTok.
1. Format et emplacement des annonces
Le type de format publicitaire et son emplacement dans l'application ont une incidence significative sur le coût. Les publicités qui sont affichées de manière proéminente ou qui sont intégrées de manière transparente dans l'expérience de l'utilisateur coûtent généralement plus cher.
- Annonces d'étincelles: Ces annonces peuvent commencer à partir de 20 $ par annonce, mais le coût global d'une campagne peut varier en fonction de la portée et de l'engagement souhaités. Une campagne complète peut aller de 50 $ à 10 000 $ ou plus.
- Défis Hashtag et lentilles de marque: Ces formats interactifs ont généralement un prix de départ plus élevé en raison de leur potentiel d'engagement viral. Un défi hashtag de marque peut commencer à environ 150 000 $ pour un défi de six jours. Les lentilles de marque (effets) peuvent commencer aux alentours de 80 000 à 120 000 dollars.
- Annonces In-Feed: Le CPM est d'environ 10 $. Le coût total par annonce peut varier considérablement, de 50 à 120 000 dollars pour une campagne complète, en fonction de facteurs tels que le ciblage, l'échelle et la durée.
- Top View Ads: Ces publicités sont affichées aux utilisateurs dès qu'ils ouvrent l'application afin d'attirer le plus d'attention possible. Elles captent l'attention de l'utilisateur dès le début, ce qui se traduit par un meilleur taux d'engagement. En raison de leur visibilité et de leur impact, les annonces en haut de page peuvent coûter entre 50 000 et 100 000 dollars par jour.
2. Public cible
Le coût des TikTok Ads pour atteindre l'audience souhaitée varie en fonction de facteurs démographiques tels que l'âge, le sexe, les centres d'intérêt et la situation géographique. Le fait de cibler des données démographiques très demandées ou des régions spécifiques peut faire grimper le prix des TikTok Ads.
3. Objectifs de la campagne
Les objectifs de votre campagne, tels que la sensibilisation à la marque, l'augmentation du trafic sur le site web ou l'accroissement des ventes, ont une incidence sur le prix. Les campagnes dont les objectifs sont plus ambitieux nécessitent souvent des budgets plus importants pour atteindre les résultats souhaités.
4. Paramètres de l'annonce
Les paramètres que vous choisissez, notamment le budget, la durée de la campagne et la stratégie d'enchères, influencent le coût total. TikTok propose quatre modèles d'enchères pour les publicités dans le flux.
- Coût par vue (CPV) : Payez par vue lorsque les utilisateurs regardent votre vidéo pendant au moins six secondes ou interagissent avec elle. Idéal pour augmenter le nombre de vues d'une vidéo.
- Coût par mille impressions (CPM) : Payez pour mille impressions lorsque votre vidéo apparaît dans le fil d'actualité des utilisateurs, qu'ils s'y intéressent ou non. Idéal pour renforcer la notoriété d'une marque.
- Coût optimisé pour mille impressions (oCPM) : Paiement pour mille impressions ciblant les utilisateurs susceptibles de se convertir. C'est la solution idéale pour étendre la portée et favoriser les conversions.
- Coût par clic (CPC) : Payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. Convient pour augmenter les conversions.
Des budgets quotidiens plus élevés ou des stratégies d'enchères plus agressives peuvent se traduire par un meilleur placement des annonces, mais à un coût plus élevé.
5. Saisonnalité et tendances
Le coût des publicités sur TikTok peut fluctuer en fonction de la saisonnalité et des tendances. Par exemple, pendant les périodes de pointe comme le Black Friday ou lors d'événements culturels importants, le prix des publicités TikTok a tendance à augmenter en raison de la demande accrue des annonceurs.
6. Concours
Le niveau de concurrence pour votre public cible a un impact direct sur le coût des TikTok Ads. Une forte concurrence dans votre niche ou segment d'audience entraîne des enchères plus élevées et, par conséquent, des coûts plus importants.
7. Performances publicitaires et engagement
TikTok peut ajuster ses tarifs en fonction de la performance de vos publicités. Les publicités qui génèrent un engagement élevé - comme les likes, les partages et les commentaires - peuvent entraîner une baisse des coûts par engagement ou une amélioration de l'emplacement de la publicité, ce qui maximise l'efficacité de votre budget.
4 bonnes pratiques pour maximiser le retour sur investissement des publicités TikTok
Une campagne publicitaire réussie repose sur l'optimisation du retour sur investissement. Il ne suffit pas de savoir comment créer des publicités TikTok pour s'assurer d'un bon retour sur investissement. Pour optimiser réellement vos dépenses publicitaires, vous devez aller au-delà des principes de base. Voici quatre conseils précieux qui vous aideront à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire sur TikTok.
Utiliser des formats publicitaires à fort taux d'engagement
Choisissez des formats publicitaires réputés pour leur taux d'engagement élevé, tels que les publicités In-Feed ou les Spark Ads, qui peuvent générer plus d'interactions à moindre coût.
Tester et itérer
Surveillez les performances des annonces et soyez prêt à adapter vos campagnes en fonction de ce qui fonctionne. Les tests A/B de différentes créations et de différents formats peuvent vous aider à identifier les stratégies les plus efficaces.
Veiller à ce que le contenu soit authentique et conforme à la culture TikTok
Créez des publicités qui s'intègrent à la plateforme en adoptant le style unique de TikTok. Un contenu authentique et relatable est plus susceptible d'engager les utilisateurs et de générer des conversions, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.
Contrôler et ajuster les stratégies d'enchères
Examinez et ajustez régulièrement vos stratégies d'enchères pour rester compétitif sans dépenser trop. Envisagez de mettre en place un système d'enchères automatisé pour optimiser la rentabilité tout en obtenant les résultats souhaités.
Grâce aux informations partagées dans ce blog, vous pouvez gérer judicieusement les coûts des publicités TikTok et tirer le meilleur parti de votre investissement. Pour les marques qui cherchent à se démarquer et à éviter la concurrence intense sur Facebook et Instagram, TikTok Ads offre une opportunité unique d'engager votre public et de développer votre activité.
Pour en savoir plus
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