Поскольку TikTok продолжает доминировать в социальных сетях, все больше компаний обращаются к этой платформе за рекламными возможностями через TikTok Ads. По этой причине понимание стоимости TikTok Ads имеет решающее значение для планирования и оптимизации вашего маркетингового бюджета. В этом блоге мы расскажем о расходах, связанных с TikTok Ads, о факторах, влияющих на цену TikTok Ads, и о лучших практиках для максимизации возврата инвестиций (ROI).

Стоит ли тратиться на рекламу в TikTok?

В настоящее время существует не один популярный способ цифровой рекламы. Многие компании выбирают рекламу в WhatsApp на Facebook или Instagram - двух очень известных социальных платформах, где клиенты проводят время ежедневно.

Вопрос в том, сможет ли TikTok конкурировать с такими мощными рекламными решениями? Вместо того чтобы ответить "да" или "нет", давайте позволим цифрам говорить самим за себя.

• Почти 50 % пользователей поколения Z используют платформу для социальной коммерции. Миллениалы составляют 36 %. Если вы являетесь B2C-брендом, который продает товары этим демографическим группам, TikTok может стать социальной платформой, которая обеспечит вам наилучший ROI.
• TikTok - самая вовлекающая социальная платформа со средним показателем вовлеченности 4,24 %, что значительно выше, чем у Facebook (0,15 %) и Instagram (0,60 %).
• 15 % открытий товаров начинаются на TikTok, что делает его самым быстрорастущим каналом для поиска товаров.
• Реклама на TikTok превосходит телевизионную рекламу по показателям "Доллары за 1000 показов" и "Возврат рекламных затрат".
• 24 % маркетологов отмечают, что TikTok имеет самый высокий показатель ROI среди других социальных платформ.

С такими убедительными цифрами очевидно, что TikTok занял прочное место в качестве мощной рекламной платформы. Далее мы рассмотрим основы ценообразования в TikTok Ads, чтобы понять, на что вы можете рассчитывать при продвижении своих товаров или услуг на этой быстрорастущей платформе.

Цена объявлений TikTok: Основы

У рекламодателей на TikTok есть два варианта продвижения своих товаров и услуг на платформе: Полагаться на авторитетов или использовать TikTok Messaging Ads. В зависимости от выбора различаются и затраты. Давайте разберемся.

Стоимость маркетинга влиятельных лиц TikTok

Рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельными лицами TikTok для усиления вашей кампании. В зависимости от количества подписчиков, посты от влиятельных лиц могут стоить от $5 до более чем $2 000 за пост.

Сотрудничество с влиятельными лицами, которые находят отклик у вашей аудитории, может обеспечить значительную вовлеченность и помочь вам увеличить продажи. Однако этот вариант не всегда обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций. Это также не лучший выбор с точки зрения масштабируемости, точности таргетинга и измерения результатов. Давайте рассмотрим лучшую альтернативу.

Стоимость рекламы TikTok

Подобно рекламе в WhatsApp, размещаемой по клику в чате, TikTok Messaging Ads - это решение TikTok для компаний, стремящихся захватить разговоры в приложении, где пользователи ежедневно проводят время, взаимодействуя с контентом.

Затем клиентов можно конвертировать через чат продаж в TikTok DM(TikTok Direct Messaging Ads), WhatsApp или Facebook Messenger (TikTok Instant Messaging Ads).

TikTok Ads работает по системе аукциона, где вы определяете бюджет и ставите цену, которую вы готовы заплатить за показ вашей рекламы пользователям TikTok. По сути, вы решаете, сколько потратить, а TikTok использует вашу ставку, чтобы конкурировать с другими за рекламное пространство.

Чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано.

Вы можете создавать свои кампании и объявления в TikTok Ads Manager. Для начала работы вам потребуется минимальный бюджет в размере 50 долларов на кампанию. На уровне группы объявлений минимальный бюджет составляет 20 долларов в день.

В TikTok Ads Manager - Campaign вы также можете обратиться к аналитике, чтобы оценить, во сколько вам обходится реклама в сообщениях TikTok. Есть две важные метрики, на которые следует обратить внимание:

• Стоимость за клик (CPC): Средний CPC на TikTok составляет около 1 доллара.
• Стоимость за милю (CPM): Средняя ставка CPM в TikTok начинается от 10 долларов за 1 000 просмотров.

Осталось упомянуть только одну статью расходов. При создании TikTok Ads у рекламодателей есть два основных варианта: использовать инструменты для дизайна, такие как Canva, или нанять фрилансера. Canva, которая сотрудничала с TikTok в 2021 году, предлагает удобные возможности дизайна с ценовыми планами от 120 долларов в год до 360 долларов в год.

В качестве альтернативы можно нанять фрилансера для создания видеорекламы профессионального уровня, стоимость которого обычно начинается от 500 долларов за проект, а сроки производства обычно составляют 2-3 недели.

Хотя это было быстрое и полное введение в стоимость объявлений TikTok, вы, вероятно, хотите знать, какие факторы влияют на стоимость ваших объявлений. Продолжайте читать, чтобы узнать.

7 факторов, влияющих на стоимость рекламы в TikTok

На стоимость рекламы на TikTok влияет несколько факторов. В этом разделе мы кратко рассмотрим эти переменные и то, как они влияют на стоимость рекламы в TikTok.

1. Формат и размещение объявлений

Тип рекламного формата и его размещение в приложении существенно влияют на стоимость. Рекламные объявления, расположенные на видном месте или органично интегрированные в пользовательский опыт, обычно стоят дороже.

• Spark Ads: Стоимость этих объявлений может начинаться от $20 за объявление, но общая стоимость кампании может варьироваться в зависимости от желаемого охвата и вовлеченности. Полная кампания может стоить от $50 до $10 000 и более.
• Hashtag Challenges и Branded Lenses: Эти интерактивные форматы обычно имеют более высокую стартовую цену из-за их потенциала вирусного вовлечения. Стоимость брендированного хэштега может составлять около 150 000 долларов за шестидневный конкурс. Стоимость брендированных линз (эффектов) может начинаться от 80 000 до 120 000 долларов.
• Объявления в ленте: Начиная с CPM около 10 долларов. Общая стоимость одного объявления может сильно варьироваться, от 50 до 120 000 долларов за полную кампанию, в зависимости от таких факторов, как таргетинг, масштаб и продолжительность.
• Верхний вид объявлений: Эти объявления показываются пользователям, как только они открывают приложение, чтобы привлечь максимальное внимание. Они захватывают внимание пользователя с самого начала, что приводит к повышению показателей вовлеченности. Благодаря своей заметности и воздействию объявления Top View Ads могут стоить от 50 000 до 100 000 долларов в день.

2. Целевая аудитория

Стоимость TikTok Ads для привлечения желаемой аудитории зависит от демографических факторов, таких как возраст, пол, интересы и географическое положение. Таргетинг на демографические группы с высоким спросом или конкретные регионы может повысить стоимость TikTok Ads.

3. Цели кампании

Цели вашей кампании, такие как повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости сайта или конверсии продаж, влияют на ценообразование. Кампании с более амбициозными целями часто требуют больших бюджетов для достижения желаемых результатов.

4. Настройки рекламы

Выбранные вами параметры, включая бюджет, продолжительность кампании и стратегию торгов, влияют на общую стоимость. TikTok предлагает четыре модели ставок для рекламы в ленте.

1. Стоимость за просмотр (CPV): Платите за просмотр, когда пользователи смотрят ваше видео не менее шести секунд или взаимодействуют с ним. Идеально подходит для увеличения количества просмотров видео.
2. Стоимость за тысячу показов (CPM): Платите за тысячу показов, когда ваше видео появляется в ленте пользователей, независимо от того, задействуют они его или нет. Лучше всего подходит для повышения узнаваемости бренда.
3. Оптимизированная стоимость за тысячу показов (oCPM): Оплата за тысячу показов, нацеленная на пользователей, которые, скорее всего, конвертируются. Это идеальный вариант для расширения охвата и повышения конверсии.
4. Стоимость за клик (CPC): Платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Подходит для повышения конверсии.

Более высокие дневные бюджеты или более агрессивные стратегии подачи заявок могут привести к лучшему размещению рекламы, но по более высокой цене.

5. Сезонность и тенденции

Стоимость рекламы на TikTok может колебаться в зависимости от сезона и тенденций. Например, в пиковые сезоны покупок, такие как "Черная пятница", или во время значимых культурных событий стоимость рекламы на TikTok обычно повышается из-за повышенного спроса со стороны рекламодателей.

6. Конкурс

Уровень конкуренции в вашей целевой аудитории напрямую влияет на стоимость TikTok Ads. Высокая конкуренция в вашей нише или сегменте аудитории приводит к более высоким ставкам и, соответственно, к более высоким затратам.

7. Эффективность рекламы и вовлеченность

TikTok может корректировать цены в зависимости от того, насколько эффективны ваши объявления. Объявления, которые генерируют высокую вовлеченность - такие как лайки, акции и комментарии - могут привести к снижению стоимости за вовлеченность или улучшению размещения объявлений, что позволит максимально эффективно использовать ваш бюджет.

4 лучших метода рекламы в TikTok для повышения рентабельности инвестиций

Успешная рекламная кампания зависит от максимальной рентабельности инвестиций. Просто знать, как создавать рекламу в TikTok, недостаточно, чтобы обеспечить высокую отдачу. Чтобы по-настоящему оптимизировать расходы на рекламу, нужно не ограничиваться базовыми знаниями. Вот четыре ценных совета, которые помогут вам извлечь максимальную выгоду из рекламного бюджета TikTok.

Используйте рекламные форматы с высокой активностью

Выбирайте форматы объявлений, которые известны своей высокой вовлеченностью, например In-Feed Ads или Spark Ads, которые могут обеспечить большее количество взаимодействий при меньших затратах.

Тестирование и итерация

Следите за эффективностью рекламы и будьте готовы корректировать свои кампании в зависимости от того, что работает. A/B-тестирование различных креативов и форматов поможет вам определить наиболее эффективные стратегии.

Сохраняйте аутентичность контента и соответствие культуре TikTok

Создавайте рекламу, которая будет ощущаться как родная для платформы, используя уникальный стиль TikTok. Аутентичный, достоверный контент с большей вероятностью привлечет пользователей и приведет к конверсиям, а значит, и к более высокой рентабельности инвестиций.

Мониторинг и корректировка стратегий участия в торгах

Регулярно пересматривайте и корректируйте свои стратегии подачи заявок, чтобы оставаться конкурентоспособными и не перерасходовать средства. Рассмотрите возможность установки автоматических торгов для оптимизации экономичности и достижения желаемых результатов.

С помощью информации, представленной в этом блоге, вы сможете грамотно управлять расходами на рекламу в TikTok и получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Для брендов, желающих выделиться и избежать жесткой конкуренции на Facebook и Instagram, реклама TikTok предоставляет уникальную возможность привлечь аудиторию и развить бизнес.

Читать далее

Вы нашли эту статью полезной? Если да, посмотрите следующие:

• Полное руководство по TikTok для бизнеса
• 5 причин, по которым бизнесу необходима реклама в TikTok
• Объявления TikTok: Используйте рекламу сообщений TikTok для повышения продаж