Реклама на Facebook уже давно является одним из основных направлений цифрового маркетинга, но теперь на арене появился сильный соперник: TikTok Ads. Эта новая опция открывает мир возможностей для бизнеса, но вопрос остается открытым - как реклама TikTok сравнится с рекламой Facebook? В этом сравнении мы рассмотрим уникальные возможности и сильные стороны каждой платформы, чтобы помочь вам решить, какая из них может лучше всего помочь вашим продажам и маркетинговым целям. Давайте погрузимся!

Знакомство с TikTok Ads vs Facebook Ads

TikTok предлагает два разных типа объявлений с кликом на сообщение, каждый из которых предназначен для различных каналов для продолжения разговора после первого взаимодействия. Во-первых, у нас есть объявления TikTok Direct Messaging. Они позволяют пользователям начинать беседы непосредственно в TikTok.

С другой стороны, реклама TikTok Instant Messaging направляет пользователей на популярные платформы обмена сообщениями, такие как WhatsApp или Facebook Messenger, где ваши клиенты, скорее всего, общаются ежедневно.

Аналогичным образом, реклама Facebook click-to-chatоблегчает общение, направляя потенциальных клиентов из Facebook и Instagram прямо в чаты Messenger, поощряя прямое взаимодействие с вашим брендом.

Вы должны знать, что Meta также предоставляет альтернативы объявлениям Facebook, такие как объявления WhatsApp или Instagram Direct. Они работают аналогично Facebook Ads: Вы можете размещать рекламу в Facebook или Instagram и перехватывать разговоры в WhatsApp и Instagram DM, соответственно.

Как выбрать между Facebook Ads vs TikTok Ads

В рекламе TikTok используются короткие, увлекательные видеоролики, призванные быстро привлечь внимание, а в рекламе Facebook - разнообразные форматы в сочетании с расширенными возможностями таргетинга для охвата определенной демографической группы. Как же определить лучшую платформу для вашего бизнеса?

Объявления TikTok vs. Facebook Ads: Типы контента

Для TikTok наиболее популярными и экономичными вариантами являются Spark Ads и In-Feed Ads. Для компаний, стремящихся к большей видимости, предлагаются премиум-размещения, такие как Top View Ads, Hashtag Challenges и Branded Lenses.

• Spark Ads: Этот формат позволяет компаниям продвигать существующий органический контент или контент, созданный пользователями, сохраняя аутентичность и увеличивая охват высокоэффективных постов.
• Реклама в ленте: Эти объявления вписываются в ленту пользователей TikTok, привлекая их внимание и не нарушая пользовательского опыта. Благодаря широким возможностям настройки, In-Feed Ads подходит для различных маркетинговых бюджетов.
• Hashtag Challenges и Branded Lenses: Эти функции побуждают пользователей создавать и делиться контентом на определенные темы, используя творческий потенциал и вовлеченность для потенциально вирусных кампаний.
• Объявления в верхней части экрана: Расположенные на видном месте, когда пользователи открывают приложение TikTok, эти объявления гарантируют высокую видимость и вовлеченность по более высокой цене - идеальный вариант для брендов, стремящихся произвести сильное первое впечатление.

В отличие от этого, вот что может предложить реклама в Facebook.

• Facebook и Instagram Stories: Эти захватывающие, полноэкранные объявления появляются в Stories и идеально подходят для срочного контента, привлекающего внимание.
• Лента новостей Facebook и Instagram: Реклама здесь органично сочетается с пользовательским контентом, что способствует вовлечению.
• Facebook Marketplace: Нацеленные на активных покупателей, эти объявления появляются в пространстве, предназначенном для покупки и продажи, что делает их очень актуальными для брендов электронной коммерции.
• Facebook Video Feeds: Рекламные объявления могут появляться в видеоконтенте, улучшая повествование с помощью видеорекламы.
• Правая колонка Facebook: Более мелкие, но заметные на рабочем столе, эти объявления часто используются для кампаний ретаргетинга.
• Messenger Inbox: Эти объявления, предназначенные для персонализированного вовлечения, стимулируют прямые разговоры через обмен сообщениями.

TikTok Ads vs Facebook Ads: Таргетинг

Обе платформы предлагают широкие возможности таргетинга, включая:

• Демографический таргетинг
• Таргетирование интересов
• Поведенческий таргетинг
• Нацеливание на устройство

Однако Facebook предоставляет более продвинутые возможности таргетинга и более широкий спектр данных об аудитории. Например. Meta Pixel позволяет осуществлять точный таргетинг на основе действий пользователей на вашем сайте, таких как добавление в корзину или покупка.

Если алгоритм TikTok предлагает интуитивно понятный таргетинг, то механизмы Facebook обеспечивают более тонкий подход.

TikTok Ads vs Facebook Ads: Аналитика объявлений

Если говорить об аналитике, то менеджер объявлений Facebook позволяет получить глубокое представление об эффективности кампании, в то время как менеджер объявлений TikTok более прост. Впрочем, это вполне естественно, ведь реклама в TikTok появилась совсем недавно, и мы можем ожидать новых улучшений в будущем.

В целом, Facebook имеет преимущество в отслеживании производительности.

TikTok Ads vs Facebook Ads: Данные об аудитории

Facebook располагает огромным количеством данных о пользователях, что позволяет рекламодателям получить представление о демографических характеристиках, интересах, поведении и активности целевой аудитории в Интернете. Эти данные позволяют компаниям создавать персонализированные и целевые рекламные объявления.

Объявления TikTok предоставляют ограниченные данные об аудитории, что затрудняет рекламодателям сбор подробной информации о своих сегментах аудитории. Тем не менее, пользователи TikTok известны своей молодостью и высокой вовлеченностью, что может быть полезно для брендов, ориентированных на эту демографическую группу.

Объявления TikTok vs. Facebook Ads: Политика

И Facebook, и TikTok придерживаются строгой рекламной политики, и рекламодатели должны ознакомиться с ней, чтобы обеспечить ее соблюдение и избежать отклонения рекламы или приостановки действия аккаунта.

Facebook предлагает широкий выбор рекламных форматов с подробными возможностями таргетинга, но при этом соблюдает строгие правила в отношении чувствительных тем, политической рекламы и конфиденциальности данных. Политические объявления разрешены, но требуют раскрытия информации, а такие материалы, как дезинформация и дискриминационные практики, запрещены.

Однако TikTok уделяет особое внимание защите своей молодой аудитории, запрещая политическую рекламу и делая упор на безопасность сообщества.

Реклама на TikTok должна соответствовать строгим правилам, касающимся вредного контента, особенно в отношении образа тела, и призвана поощрять творчество и вовлеченность пользователей. Обе платформы требуют четкой маркировки маркетинга влияния, но TikTok отдает предпочтение аутентичности и органическому контенту.

Объявления TikTok vs. Facebook Ads: Отрасли

Facebook обслуживает широкий спектр отраслей, что делает его основным инструментом для бизнеса в различных секторах.

TikTok, напротив, особенно привлекателен для брендов, ориентированных на молодую аудиторию: на платформе процветают такие отрасли, как мода, красота, игры и стиль жизни.

TikTok Ads vs Facebook Ads: Сбор данных

Сбор данных Facebook очень подробен и обширен, предоставляя рекламодателям доступ к широкому спектру информации о пользователях. Рекламные объявления Facebook собирают:

• Демографические данные: Такая информация, как возраст, пол, место проживания и уровень образования.
• Поведенческие данные: Данные из истории взаимодействия, использования приложений, поведения при покупке и онлайн-активности.
• Данные об интересах: Данные о понравившихся страницах, вовлеченности в контент и предпочтениях на основе истории просмотров.
• Данные третьих лиц: Facebook сотрудничает с внешними брокерами данных для улучшения таргетинга за счет учета автономного поведения, включая истории покупок и участия в программах лояльности.
• Данные о вовлеченности: Такие показатели, как лайки, акции, комментарии и общая вовлеченность в контент.
• Информация об устройстве: Сведения о типе устройства, операционной системе и поведении при просмотре веб-страниц.

В отличие от этого, TikTok собирает данные в основном о поведении в приложении и предпочтениях в контенте. Реклама TikTok собирает:

• Демографические данные: Основная информация, такая как возраст, пол и местоположение.
• Данные о вовлеченности: Показатели "лайков", "акций", комментариев и времени просмотра видео, которые TikTok использует для уточнения алгоритма и рекомендации контента.
• Информация об устройстве: Информация о типе устройства, операционной системе и истории просмотров.
• Аудио- и визуальные данные: Анализ загруженных видео, включая звуки и обнаруженные объекты, для лучшей классификации и подачи релевантной рекламы.
• Данные об интересе: Получены на основе моделей взаимодействия пользователей с контентом.
• Данные третьих лиц: Ограниченное количество данных, полученных от рекламодателей или партнеров.

Facebook Ads vs. TikTok Ads: Сравнение стоимости и эффективности

Понимание ключевых показателей, таких как CPM (Cost per Mille), CPC (Cost per Click), CTR (Click-Through Rate) и CVR (Conversion Rate), необходимо для оценки эффективности рекламы. Давайте разберемся в этих показателях, чтобы понять, какая платформа вам больше подходит.

Стоимость за милю (CPM)

CPM отражает стоимость каждой 1000 показов.

• TikTok: Средний показатель CPM составляет около 10 долларов, в то время как более низкие показатели достигают 3,21 доллара, что делает его привлекательным для брендов, ориентированных на молодую аудиторию.
• Facebook: В среднем около $7,19, Facebook предлагает конкурентоспособные цены, варьирующиеся в зависимости от отрасли и таргетинга.

Стоимость клика (CPC)

CPC означает стоимость одного клика по объявлению.

• TikTok: Средний CPC составляет 1,00 доллара, но благодаря привлекательному формату TikTok этот показатель является конкурентоспособным, хотя он может колебаться в зависимости от таргетинга.
• Facebook: Сопоставимые с TikTok по цене около 1,00 доллара, широкие возможности таргетинга Facebook позволяют гибко оптимизировать CPC для конкретных секторов.

Коэффициент кликабельности (CTR)

CTR измеряет вовлеченность рекламы.

• TikTok: CTR TikTok составляет в среднем 0,84 % и подчеркивает привлекательность креативного контента.
• Facebook: При среднем CTR около 0,9 % экосистема Facebook может давать еще более высокие показатели в зависимости от отрасли.

Коэффициент конверсии (CVR)

CVR показывает процент пользователей, выполнивших желаемые действия.

• TikTok: При среднем CVR в 0,46 % TikTok превосходит всех по вовлеченности, но может столкнуться с проблемами при конверсии среди более молодой аудитории.
• Facebook: Благодаря более высокому среднему CVR в 9,21 %, широкие возможности таргетинга и ретаргетинга Facebook идеально подходят для кампаний, ориентированных на конверсию.

Эти показатели позволяют понять, какая платформа соответствует вашим рекламным целям. TikTok может быть вашим бюджетным вариантом, в то время как Facebook может обеспечить более высокое качество кликов - поиск правильного баланса является ключевым моментом.

TikTok Ads vs Facebook Ads: Преимущества и недостатки

Сравнив рекламу TikTok vs с рекламой Facebook на разных уровнях, давайте поговорим об их преимуществах и недостатках.

Преимущества рекламы TikTok

• Молодежная аудитория: TikTok идеально подходит для брендов, ориентированных на представителей поколений Z и Millennials, и является горячей точкой для молодых пользователей.
• Увлекательный креатив: Формат коротких видеороликов на платформе способствует развитию сюжета и креативности, делая рекламу интересной и увлекательной.
• Экономичный охват: TikTok обычно предлагает более низкие ставки CPM и CPC, обеспечивая экономически эффективный вариант рекламы.
• Маркетинг влиятельных лиц: Сотрудничайте с авторами, чтобы создавать аутентичный контент, соответствующий вашему бренду.

Недостатки TikTok Ads

• Ограниченное разнообразие аудитории: TikTok привлекает в первую очередь молодежную аудиторию и может не подойти брендам, ориентированным на более старшую аудиторию.
• Требования к креативности: Успех зависит от вашей способности создавать увлекательный и креативный контент.
• Проблемы атрибуции: Короткие окна атрибуции могут усложнить измерение влияния рекламных кампаний.
• Требования к рекламному бюджету: Некоторые функции TikTok могут иметь жесткие требования к минимальному бюджету.

Преимущества Facebook Ads

• Обширная база пользователей: Разнообразная аудитория Facebook охватывает несколько поколений и демографических групп.
• Расширенные возможности таргетинга: Таргетинг Facebook отличается точностью, направляя ваши объявления наиболее релевантным пользователям.
• Доказанный возврат инвестиций: Многие компании отмечают впечатляющий возврат инвестиций при использовании рекламы Facebook.
• Отслеживание конверсии: Надежные инструменты позволяют получить подробную информацию о результатах кампании, что способствует оптимизации.

Недостатки рекламы на Facebook

• Увеличение расходов: Растущая популярность Facebook Ads может привести к увеличению расходов.
• Усталость от рекламы: Пользователи могут стать менее восприимчивыми к многочисленным рекламным объявлениям.
• Сложные правила размещения объявлений: Строгие правила могут привести к отклонениям объявлений или проблемам с учетной записью, если их не соблюдать.
• Проблемы конфиденциальности и влияние iOS 14: Недавнее регулирование конфиденциальности повлияло на возможности таргетинга и отслеживания.

TikTok Ads vs Facebook Ads: Какую рекламу использовать?

К этому моменту вы, вероятно, уже имеете более четкое представление о том, какая платформа лучше всего подойдет для вашей цифровой рекламы. Если вы все еще не уверены, не пропустите этот раздел. Здесь мы обобщим основные выводы, сделанные в этом блоге, и дадим рекомендации по выбору TikTok или Facebook, которые лучше всего подходят для ваших рекламных целей.

Когда использовать рекламу TikTok

Реклама TikTok - идеальный выбор, если ваш бизнес стремится привлечь молодую аудиторию (в основном представителей поколений Z и Millennials) с помощью креативного и развлекательного контента.

Платформа TikTok, основанная на видео, процветает за счет коротких, увлекательных объявлений, которые соответствуют трендовому контенту, что делает ее идеальной для кампаний по повышению узнаваемости бренда, сотрудничества с влиятельными лицами и продуктов, привлекательных для рынка, ориентированного на визуальное восприятие.

Кроме того, более низкие ставки CPM и CPC делают его выгодным вариантом для компаний, стремящихся экономически эффективно охватить большую аудиторию, особенно в таких отраслях, как мода, красота и развлечения.

Когда использовать рекламу Facebook

Реклама на Facebook лучше всего подходит для компаний, нацеленных на широкую демографическую группу, охватывающую несколько возрастных групп, от поколения Z до бэби-бумеров.

Благодаря расширенным возможностям таргетинга и точной сегментации аудитории, Facebook идеально подходит для кампаний, ориентированных на конверсию, прямые продажи, генерацию лидов или удержание клиентов.

Его надежные инструменты отслеживания конверсии облегчают измерение рентабельности инвестиций и оптимизацию кампаний. Если вашему бизнесу требуется детальная информация об аудитории или возможности ретаргетинга, Facebook предлагает доказанную рентабельность инвестиций и множество аналитических данных, которые помогут откорректировать вашу стратегию.

Сочетание рекламы в Facebook и TikTok для достижения успеха

Сбор и внедрение информации на всех платформах

Если вы хотите развивать свой бизнес в современных условиях, кросс-канальная рекламная стратегия просто необходима. Это означает запуск рекламы в различных каналах, таких как поиск и социальные сети, а также на различных платформах в рамках этих каналов, например в TikTok и Facebook в социальных сетях.

Проведение рекламных кампаний на нескольких платформах социальных сетей позволит вам собрать больше информации и применить больше знаний. Обязательно анализируйте отчеты о кампаниях в TikTok и Facebook, чтобы выявить ценные кросс-платформенные возможности.

Укрепите свою фирменную символику

Поддерживайте четкий тон голоса на этих платформах, используйте одни и те же элементы брендинга (цвета, шрифты, изображения, вибрации) и регулярно взаимодействуйте с аудиторией в обеих сетях. Последовательность - отличный способ вызвать доверие у потребителей, поэтому используйте Facebook и TikTok в качестве стартовой площадки для вашего бренда.

Расширьте охват своей кампании

И TikTok, и Facebook дают вам доступ к уникальным аудиториям и специфическим демографическим характеристикам, так что воспользуйтесь этим в полной мере. Экспериментируйте с разными целевыми аудиториями, чтобы открыть для себя новые перспективы, и убедитесь, что обе платформы имеют достаточный бюджет для расширения.

Часто задаваемые вопросы

Реклама в Facebook дешевле, чем реклама в TikTok?

Это зависит от множества переменных. Однако в целом это не так. В среднем стоимость клика (CTC) и стоимость мили (CPM) в объявлениях TikTok дешевле, чем в объявлениях Meta .

Какая реклама лучше - Facebook или TikTok?

Совместное использование рекламы в Facebook и TikTok может помочь брендам охватить больше людей и достичь своих маркетинговых целей. TikTok отлично подходит для создания забавных видеороликов, чтобы заинтересовать людей брендом, а Facebook - для нацеливания на конкретные группы и побуждения людей к действию.

Каковы недостатки рекламы в Facebook?

Увеличение расходов, усталость от рекламы, сложные рекламные политики, проблемы конфиденциальности и влияние iOS 14.

Каковы недостатки рекламы в TikTok?

Ограниченное разнообразие аудитории, требования к креативности, проблемы с атрибуцией и рекламным бюджетом.

Читать далее

Если вам понравилось читать эту статью, ознакомьтесь с другими блогами:

• Как открыть магазин TikTok за 5 простых шагов
• 6 привлекательных примеров рекламы в TikTok, которые стоит взять на вооружение каждому бизнесу
• Объявления TikTok: Используйте рекламу сообщений TikTok для повышения продаж