Integração VoIP CRM: Um Guia para Conversas de Contexto Completo

Divulgação completa: Nós entendemos.“Integração de CRM com VoIP” soa estranho. Mas resolve um problema dolorosamente real. Os clientes de hoje não querem apenas ser vistos. Querem ser ouvidos. De fato, um estudo da LivePerson de 2022 descobriu que 87% dos consumidores preferem marcas que ligam a voz e as mensagens numa única experiência.

Quando os clientes atendem o telefone, nem sempre estão a iniciar uma nova conversa. Na maioria das vezes, estão a dar continuidade a um. Talvez tenham feito uma pergunta no WhatsApp, respondido por e-mail e agora estão a ligar, frustrados e a dois segundos de ir embora. Sem a história completa, os seus agentes estão a tentar alcançá-lo. E cada "Desculpe, pode repetir isto?" destrói a confiança.

Com a integração correta do VoIP CRM, as chamadas de voz tornam-se mais do que apenas ruído de fundo. Eles carregam peso. História. Contexto. E quando os impulsiona através de uma plataforma como respond.io, eles não ficam apenas ao lado dos seus outros canais. Eles informam. Eles acionam fluxos de trabalho. E fazem com que os seus agentes pareçam estar sempre um passo à frente.

O que é a integração VoIP CRM?

A integração com o VoIP CRM significa que as suas chamadas não estão isoladas. Quando alguém liga para a sua empresa, esta chamada de voz aparece ao lado das mensagens anteriores, e-mails e histórico de chat. Os seus agentes não precisam de alternar entre separadores, copiar e colar notas ou adivinhar o que o cliente está a dizer. Tudo está ali, no contexto, pronto a ser utilizado.

De acordo com a HubSpot, 69% dos clientes ainda preferem utilizar o telefone quando procuram apoio urgente. E um estudo de 2025 da Forrester descobriu que 86% dos decisores veem a voz como o canal de saída mais importante para satisfazer as necessidades dos clientes e gerar receitas.

5 benefícios da integração de CRM VoIP

As chamadas de voz são poderosas. Mas sem contexto, esse poder desaparece rapidamente. Quando as chamadas são desligadas do seu CRM, os agentes perdem detalhes importantes, como chats anteriores, histórico de compras e tickets abertos. Integrar VoIP ao seu CRM não apenas economiza tempo. Transforma cada chamada numa oportunidade de se conectar melhor, vender de forma mais inteligente e resolver problemas mais rapidamente.

Veja como isso se parece.

Dados centralizados do cliente em chamadas, chat e e-mail

Um cliente entra em contacto através do seu site. Depois envia-te uma mensagem no WhatsApp. Depois pede uma ligação. São três canais diferentes, mas não deixa de ser uma pessoa, uma questão, uma conversa. Sem integração, estes pontos de contacto ficam isolados, obrigando a sua equipa a pesquisar, trocar ferramentas e fazer perguntas que o seu cliente já respondeu.

Com a integração do VoIP CRM, cada chamada está ligada ao mesmo perfil do histórico de chat. Uma linha do tempo. Uma visão. Uma versão da verdade. Os seus agentes entram sabendo exatamente com quem estão a falar e porquê.

Resolva problemas complexos mais rapidamente com o histórico completo de conversas

Problemas simples podem ser resolvidos no chat. O resto. Não exatamente. Quando alguém atende o telefone, geralmente é porque a questão é urgente, emocional ou complicada. O VoIP oferece à sua equipa algo que o texto não consegue. Mudanças de tom, uma respiração aguda, uma pausa, o tom áspero na voz de alguém. Estas dicas ajudam os agentes a ler o ambiente e a resolver as coisas antes que estas se descontrolem.

Com o histórico de conversas na mão, não perdem tempo a repetir perguntas ou a tentar encontrar o contexto. Entram na chamada sabendo o que foi tentado, o que não funcionou e o que o cliente precisa de ouvir a seguir. É assim que se transforma o mau humor numa solução e uma reclamação numa resposta.

Crie confiança através do contacto humano real

Os clientes nem sempre se lembram do que disse. Lembram-se de como os fez sentir. E nada faz alguém sentir-se mais rejeitado do que ser redirecionado para chatbots quando tudo o que quer é uma resposta real de uma pessoa real.

As chamadas de voz trazem essa sensação de presença. Quando os clientes ouvem uma voz humana, especialmente em momentos delicados ou de alto risco, têm a certeza de que alguém é responsável e está a trabalhar no seu caso.

Maior produtividade do agente e menor fadiga da ferramenta

Trocar de separadores não parece ser grande coisa… até que a tua equipa o faz 300 vezes por dia. Quanto mais desconectadas estiverem as suas ferramentas, mais tempo será gasto em logística em vez de resolução real de problemas.

A integração VoIP CRM mantém tudo num só lugar: controlos de chamadas, notas, informações de contacto, histórico de mensagens. Os agentes deixam de alternar entre sistemas e começam a dar total atenção aos clientes. Não se trata apenas de trabalhar mais depressa. Trata-se de trabalhar de forma eficiente e minimizar a fadiga das ferramentas.

Alcance leads que abandonam aplicações de mensagens

Nenhum lead quer conversar para sempre. Alguns leem a sua mensagem e desistem. Outros deixam de responder a meio da conversa. Mas isso não significa que a oportunidade tenha acabado.

Com o VoIP integrado no seu CRM, a sua equipa pode ligar aos clientes logo após um chat, com todo o contexto à sua frente. Cada mensagem, e-mail e chamada é rastreada, para que o acompanhamento seja tranquilo e natural. “A voz oferece-nos uma linha direta com os clientes quando a velocidade e a clareza mais importam, especialmente quando o chat por si só não é suficiente”, afirma Suhana, responsável de produtos técnicos da respond.io.

Como integrar chamadas VoIP no CRM de 3 formas

Gerir chamadas de voz não deveria exigir uma miscelânea de aplicações e alternância de separadores. No respond.io, a voz adapta-se naturalmente à sua caixa de entrada, tal como todos os outros canais que a sua equipa já utiliza, desde TikTok até WhatsApp.

O Respond.io funciona como um CRM criado para conversas. Reúne gestão de contactos, mensagens, automação, chamadas de voz e muito mais, para que possa lidar com tudo num só lugar e em tempo real. Além disso, mesmo que já esteja a utilizar ferramentas como HubSpot ou Salesforce, pode ligá-las facilmente ao respond.io juntamente com inúmeras outras integrações nativas.

Agora, dependendo da forma como se liga aos clientes, existem três formas de adicionar chamadas VoIP ao seu fluxo de trabalho.

Opção 1: API de chamadas do WhatsApp Business

A API de chamadas comerciais do WhatsApp permite às empresas fazer e receber chamadas de voz através do WhatsApp. Suporta chamadas de entrada e saída, ajudando as empresas a ligarem-se mais rapidamente sem necessitarem dos sistemas telefónicos tradicionais. As chamadas recebidas são gratuitas para as empresas, enquanto que as chamadas efetuadas requerem a permissão prévia do cliente, em conformidade com as regras de privacidade do WhatsApp.

O Respond.io está entre as primeiras plataformas com acesso à API de chamadas comerciais do WhatsApp. Uma vez ativado, o botão Chamar aparece dentro de qualquer conversa do WhatsApp na Caixa de entrada, permitindo aos agentes fazer chamadas de saída aprovadas ou receber chamadas de entrada dos clientes.

Como configurar:

Para começar a utilizar a API de chamadas do WhatsApp Business no respond.io, precisa de seguir estes passos.

1. Certifique-se de que a sua API do WhatsApp Business já está ligada ao respond.io. Vai precisar disso para prosseguir com as próximas etapas.

2. Aceda às Definições do Workspace > Canais, selecione o seu canal WhatsApp e clique em Gerir.

3. Na barra lateral, clique em Chamadas WhatsApp e ative a funcionalidade.

4. Decida se pretende permitir que os Contactos lhe liguem ativando ou desativando a alternância.

   

5. Para fazer uma chamada iniciada pela empresa, abra a conversa com o contacto e clique no ícone do telefone no compositor de mensagens.

   

6. Clique em Solicitar permissão para ligar. Este envia um aviso de consentimento ao contacto. Após a aprovação do contacto, pode ligar imediatamente ou a qualquer momento no prazo de 7 dias. Terá até 5 tentativas de chamada nas primeiras 24 horas e 1 por dia depois disso.

   

7. Para ligar para o contacto, clique no ícone do telefone na barra de ações da conversa.

   

8. Depois, basta clicar para ligar.

   

Quando as chamadas de entrada estão ativadas, os clientes podem contactá-lo diretamente utilizando links profundos, botões de chat ou códigos QR. Se uma chamada for perdida, será registada como um evento de contato, para que sua equipe possa fazer o acompanhamento mais tarde.

Opção 2: Chamadas VoIP

As chamadas VoIP permitem efectuar e receber chamadas telefónicas, tanto móveis como fixas, directamente do respond.io. É uma solução VoIP completa criada para equipas que precisam de mais do que apenas chamadas através de aplicações de mensagens, mas chamadas globais em grande escala para telemóveis e telefones fixos, diretamente dos seus espaços de trabalho.

Uma vez ligados, os seus números comerciais aparecem como canais de voz no respond.io. Os agentes podem fazer e receber chamadas diretamente a partir da Caixa de entrada, sendo todas as atividades de chamada registadas no mesmo tópico das mensagens. “Esta é a primeira vez que os utilizadores do respond.io podem fazer e receber chamadas telefónicas tradicionais, e não apenas chamadas WhatsApp ou Messenger, dentro da plataforma”, comenta Suhana.

Como configurar:

1. No respond.io, aceda a Definições do espaço de trabalho > Canais e clique em Adicionar canal. Selecione Telnyx VoIP. Observe que se você estiver em um workspace de teste, o botão Conectar estará desativado — VoIP está disponível apenas para planos pagos.

   

2. Clique em Adicionar canal, selecione Telnyx VoIP, prima Ligar e introduza o seu endereço de e-mail comercial.

   

3. Uma subconta Telnyx será criada para si automaticamente. Verifique o seu e-mail para ver se existe uma mensagem de redefinição de palavra-passe da Telnyx.

4. Inicie sessão em telnyx.com e complete a verificação de identidade antes de adicionar um método de pagamento.

   

5. Compre ou transfira um número de telefone do seu painel Telnyx.

6. (Opcional) Para ativar as chamadas internacionais de saída, solicite a verificação de Nível 2.
   

   Importante:As chamadas de entrada funcionam globalmente imediatamente, mas as chamadas de saída estão limitadas aos EUA e ao Canadá, a menos que complete a verificação de identidade de Nível 2.

7. Aceda a Voz > Perfis de voz de saída e coloque na lista de permissões os países para os quais pretende ligar.

8. De volta ao respond.io, seleccione o seu número Telnyx para concluir a ligação.

9. Atribua o contacto a um agente e teste fazendo ou recebendo uma chamada na Caixa de entrada.

   

Opção 3: Chamadas Comerciais do Messenger

Messenger Business Calling permite ligar para os clientes utilizando Messenger diretamente do respond.io. Não precisa de números de telefone ou aplicações extra. É uma opção de voz simples incorporada nos tópicos do Messenger que a sua equipa já gere, com todas as atividades de chamadas rastreadas no mesmo tópico.

Nota:O Messenger Business Calling está atualmente em versão Beta Open e apenas disponível para utilizadores selecionados do respond.io.

Os clientes podem ligar-lhe diretamente do Messenger, e a chamada aparece na sua caixa de entrada do respond.io. Para ligar para clientes, basta solicitar permissão durante um chat ativo. Após a aprovação, tem 7 dias para fazer a chamada. Tudo acontece dentro do thread, exatamente onde seus agentes já estão trabalhando.

Como configurar:

1. Ligue o seu canal do Facebook no respond.io. Se já estiver conectado, clique em Reconectar para atualizar as permissões.

2. Na página de configuração do canal, ative a opção Chamadas comerciais do Messenger.

3. Abra a aplicação Meta Business Suite no seu telefone.

4. Aceda a Ferramentas > Definições > Chamadas, ative a opção Chamadas e defina o seu horário de atendimento ao público.

   

5. Certifique-se de que a sua página do Facebook está aprovada para chamadas do Messenger. Caso contrário, solicite o acesso através do respond.io.

   

6. Abra uma conversa do Messenger, clique no ícone do telefone e selecione Pedir permissão para ligar. Note que recebe até dois pedidos de permissão por tópico por dia.

   

7. Para iniciar a chamada, clique no botão Chamar na barra de ações da conversa.

8. Com tudo isto configurado, agora, quando um contacto lhe ligar, a notificação irá aparecer na sua Caixa de entrada e no separador Chamadas recebidas. Pode aceitar, recusar ou acompanhar mais tarde.

   

Porque é que o Respond.io é a sua melhor opção para a integração de CRM VoIP

Adicionar chamadas de voz ao seu conjunto de mensagens é um primeiro passo fantástico, mas porquê parar por aí? Com o respond.io ao seu lado, você poderá fazer muito mais, como:

• Uma caixa de entrada partilhada que mantém todas as conversas num só local, simplificando a colaboração entre equipas.

• Mensagens omnicanal que reúnem WhatsApp, TikTok, Messenger, Telegram, e-mail e outros canais importantes numa única plataforma.

• Uma visão do ciclo de vidaque permite rastrear leads e clientes em todas as fases — desde a primeira mensagem até à conversão.

• Automação avançadacom um construtor fácil de utilizar e sem código que lida com mais do que apenas fluxos de trabalho básicos.

• Relatórios e análises detalhadasque detalham os tempos de resposta, as interações com os clientes, o desempenho da equipa e muito mais.

Com o respond.io, está preparado para lidar com as chamadas com contexto, clareza e confiança, tal como o resto das suas mensagens. Então, porque não experimentar isso hoje mesmo?