Онлайн продажи
Маркетинг
Как Lamarsa Coffee использовали онлайн-чаты для увеличения продаж на 50% в шести странах
EN
Английский язык
Сначала агенты отдела продаж и поддержки компании использовали приложение WhatsApp Business для общения с клиентами. Поскольку все они пользовались одной учетной записью WhatsApp Business, это было очень ограничено - только 5 из 10 агентов могли использовать приложение одновременно.
Более того, из-за отсутствия контроля за ходом разговора с клиентом он часто прекращался или игнорировался. Это негативно сказывалось на времени реагирования и, как следствие, на удовлетворенности клиентов. Компания Farmacia La Buena поняла, что ей необходимо более сложное мультиагентное решение для эффективной работы ее агентов с клиентами.
Компания Farmacia La Buena подписалась на тарифный план respond.io Business, но быстро перешла на тарифный план Enterprise, чтобы получить дополнительные возможности и специального менеджера по работе с клиентами. Были внедрены следующие решения.
Прежде всего, компания Farmacia La Buena обновила свой аккаунт в WhatsApp до WhatsApp API и подключила его к сайту respond.io, чтобы все ее агенты могли работать под единым номером.
Теперь агенты компании не ограничены многопользовательскими ограничениями приложения WhatsApp Business и могут одновременно входить в общий почтовый ящикrespond.io. Благодаря увеличению числа агентов в сети можно одновременно обслуживать большее количество клиентов, а время реагирования сразу же сокращается.
Воодушевленная возможностями respond.io' omnichannel inbox, компания Farmacia La Buena решила начать использовать несколько популярных каналов обмена сообщениями, чтобы охватить как можно больше клиентов.
Поскольку большинство клиентов знакомятся с Farmacia La Buena через ее сайт, компания решила добавить омниканальный виджет со следующими каналами: WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram DM, Telegram и чат на сайте.
Теперь для начала общения с компанией клиенты выбирают один из нескольких каналов. Например, те, кто хочет общаться через настольный компьютер, возможно, не знакомы с WhatsApp Web и могут выбрать чат на сайте или Facebook Messenger .
В настоящее время в компании Farmacia La Buena 25 агентов по работе с клиентами используют платформу respond.io . Чтобы сократить время первого ответа, компания использовала систему автоматизации рабочих процессовrespond.io для автоматизации процессов и снижения нагрузки на агентов.
Во-первых, для того чтобы без труда создать отличное первое впечатление, компания использует шаблон приветственного сообщения Workflow для автоматического приветствия клиентов, инициирующих разговор. Затем необходимо направить разговор с клиентом в соответствующую службу.
При ручном управлении маршрутизация чатов представляет собой повторяющийся процесс, отнимающий много времени. Для повышения эффективности компания Farmacia La Buena создала рабочий процесс маршрутизации чатов, который направляет разговоры в отдел продаж или службу поддержки в зависимости от их потребностей и назначает их доступному агенту.
Одним из недостатков массовой рассылки сообщений в приложении WhatsApp для бизнеса является ограничение на 256 уникальных контактов в списке рассылки. Для компании, имеющей тысячи клиентов по всему Сальвадору, это было серьезным ограничением.
WhatsApp API предоставил компании Farmacia La Buena новые маркетинговые возможности. Теперь она транслирует рекламные акции WhatsApp сегментированным аудиториям. Сегменты позволяют компаниям группировать клиентов по определенным критериям, таким как местоположение, язык или поведение.
Создав сегменты, компания может использовать их для адресной рассылки тем клиентам, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются сообщением.
С помощью respond.io'shared inbox супервайзеры теперь могут следить за ходом переговоров. Это позволяет им находить области для улучшения работы агентов с клиентами и следить за тем, как они выполняют все задания.
Они также могут выявлять сложные случаи и в случае необходимости вступать в дело. Кроме того, действующий план respond.io компании Farmacia La Buena может быть масштабирован для предоставления доступа большему числу агентов по мере роста потребностей бизнеса.
"Respond.io - это инновационная компания, которая позволила нам улучшить взаимодействие с клиентами таким образом, который был бы невозможен при использовании других платформ. Теперь мы можем масштабно транслировать сообщения WhatsApp, что раньше было невозможно. Уязвимые места, которые мы имели в прошлом, давно исчезли: Больше нет потерянных разговоров и ограничений для агентов". - Элиас Роса, аналитик по бизнес-аналитике компании Farmacia La Buena
После перехода на WhatsApp API компания больше не сталкивается с проблемами, связанными с многопользовательскими ограничениями в WhatsApp. Приобретая тарифный план respond.io Enterprise, компания Farmacia La Buena может быть уверена в том, что по мере необходимости к платформе можно будет добавлять больше агентов для масштабирования.
Хотя увеличение лимитов трансляции не было главной задачей компании, вскоре она убедилась в эффективности трансляций через WhatsApp API. Теперь WhatsApp стал одним из основных каналов маркетинга и ремаркетинга: ежемесячно в WhatsApp рассылается около 8 тыс. целевых рекламных сообщений.
Наконец, respond.io помог компании Farmacia La Buena повысить качество обслуживания клиентов. Автоматизировав стратегию маршрутизации с помощью Workflows, компания смогла сократить время первого ответа и время решения проблемы на 50%.
